2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A helyiségek bérbeadása ma jövedelmezőbb üzlet, mint a termelés, ezért egyre több vállalkozó szeret ilyen módon keresni. Egy ilyen vállalkozás legnehezebb része a megfelelő horgonybérlő megtalálása. Nézzük meg, mit jelent ez a kifejezés, és milyen jellemzői vannak ennek a bérleti típusnak.
Kik a bérlők?
A horgonybérlő meghatározása előtt érdemes megjegyezni, kit nevezünk bérlőnek. Olyan természetes vagy jogi személyről van szó, aki írásbeli megállapodást köt az épület (vagy más ingatlan) tulajdonosával annak használati jogára. Cserébe a bérlő vállalja, hogy anyagi jutalmat fizet a tulajdonosnak. Méretét és fizetési gyakoriságát a szerződés tartalmazza.
A lakó- és nem lakáscélú helyiségek mellett berendezéseket, telkeket, járműveket és akár teljes vállalkozásokat is bérelhet. Egyébként a különféle dolgok bérbeadását bérlésnek hívják.
Bérlők típusai
Ha figyelembe veszinevezetesen az üzlethelyiségek bérlői, akkor általában három típusuk van:
- Rendszeres bérlő. A legtöbb esetben kis területet bérel, és ezért nagyon szerény hasznot hoz.
- Albérlő. A bérelt terület néha túl sok egy cégnek. Ezért az „extra” teret kisebb szervezeteknek adják tovább. Gyakran előfordul, hogy a bérlők többet profitálnak az albérletből, mint a fennmaradó területen található üzletük.
- Rögzített bérlő. A legkeresettebb "ügyfél" a bevásárlóközpontok tulajdonosai számára. Miért? Nézzük meg.
Rögzített bérlő: mi ez
Ahhoz, hogy jobban megértsük egy ilyen bérlet lényegét, érdemes felidézni a bevásárlóközpontok kialakulásának történetét.
Mivel a városok szélén és azon túl mindig is alacsonyabbak voltak a telek ára, mindig is jövedelmezőbb volt ott üzleteket építeni. Csak egy probléma volt: hogyan vonzunk vásárlókat? Végtére is, ahhoz, hogy odaérjen, több időt és erőfeszítést kell költenie, mintha csak az otthonához vagy a munkahelyéhez közeli boltba menne.
A probléma megoldására egy újabb bevásárlókomplexum nyitására készülve a benne lévő területet egyedi vagy nagyon olcsó termékeket árusító üzleteknek kezdték bérbe adni. Ők váltak az a mágnes, amely vonzotta a vásárlókat a bevásárlókomplexumba. Az ilyen bérlők, akik valójában az egész komplexum reklámjaként szolgáltak, horgonybérlőként váltak ismertté. Egy bevásárlóközpont jövedelmezősége a rendelkezésre állásuktól függ.
Az ilyen típusú bérlet jellemzői
MiértKülönlegességek felismerhetők horgonybérlőként a bevásárlóközpontban (bevásárló- és szórakoztató központok)?
- Átlagosan a helyiségek teljes területének 5-15 százalékát foglalják el. Az általuk bérelt terület maximális összege legfeljebb 50%.
- Általában ezek az üzletek (vagy egyéb szolgáltatásokat nyújtó létesítmények) vonzzák a legtöbb vásárlót a bevásárlóközpontba, így reklámjaik mindenhol megjelenhetnek a bevásárlóközpontban.
- A bevásárlókomplexumban a horgonybérlő helye gyakran a második, harmadik emeleten (vagy más kevésbé vonzó helyen) található. Ez azért történik, hogy hozzájuk eljutva a potenciális vásárló megismerkedhessen a kevésbé ismert üzletek termékeivel. Az ilyen jellegű reklámozásnál a bérbeadó általában a bérlőnek adja a megállapodás szerinti kedvezményt, vagy egyéb juttatásokat biztosít neki.
- Az ilyen üzletek általában a termékek széles választékát kínálják vonzó árakon az ügyfelek számára. Ezért a bevásárlóközpontok horgonybérlői leggyakrabban különféle szupermarketek. Leggyakoribb szakterületük az élelmiszeripar, a kémia vagy a háztartási gépek. Néha több is lehet belőlük egyszerre: például az első emeleten egy élelmiszerbolt, a harmadik emeleten pedig háztartási gépek találhatók. A második emelet és a másik kettő üres ülőhelyei kis, szűk üzletek és irodák között vannak elosztva.
A horgonybérlet előnyei a bevásárlóközpont-tulajdonosok számára
Az utóbbi időben az épülettulajdonosok egyre inkább úgy döntenek, hogy a lehető legtöbb horgony legyen ügyfeleik között. Miért?
- Először is, önmagukban vonzzák a vásárlókat, így nagyobb láthatóságot biztosítanak a bevásárlóközpont többi üzletének.
- Az épület tulajdonosa kevesebbet költ területe reklámozására, mivel a horgonybérlő saját marketingkampányt folytat. Egyébként néha ő fizet az épület homlokzatának vagy legalább egy részének díszítéséért.
- Egy ilyen bérlő több hasznot hoz, mint a kiskereskedelmi egységek. Egyébként vannak esetek, amikor a bérbeadó nem is a használt helyiségek és közművek területéért kap díjat, hanem a cég összbevételének százalékát.
- A különösen sikeres "horgony" lehetővé teszi az épület tulajdonosa számára, hogy megemelje a bérleti díjakat a kisebb üzletek számára, amelyek vásárlóinak száma az ő költségén nő.
Milyen előnyökben részesül a horgonybérlő
A „horgony” lesz a bérlő is ritkán marad le, és bizonyos előnyökben részesül.
- Ha egy bevásárlóközpontban választja ki üzletének helyét, annak előnyei vannak a kis üzletekkel szemben.
- Kedvező bérleti feltételeket kap különleges státusza miatt.
- A homlokzaton általában először a horgonybérlő logója vagy hirdetése jelenik meg.
Sajnos a horgonybérleten alapuló marketingstratégiák nem mindig sikeresek. Ismertek olyan esetek, amikormeghirdetett üzletek csődbe mentek, a bevásárlóközpont tulajdonosának pedig ismét új „horgony” után kellett néznie. Ezért a horgony számos előnnyel együtt (a helyiség többi bérlőjéhez képest) jelentős kockázatot is vállal. Míg a bérbeadónak továbbra is anyagi haszna lesz.
A "horgonyok" típusai
Érdemes megjegyezni, hogy a horgonybérlő nem mindig üzlet. Nyilvánvaló, hogy minden üzlet fő célja a profitszerzés, de gyakran az ilyen ügyfelek nem a közvetlen értékesítésre, hanem bizonyos szolgáltatások nyújtására specializálódtak. Ennek ismeretében meg tudjuk különböztetni a „horgonyok” fő típusait.
- Szupermarketek. A legtöbb esetben ők a bevásárlóközpontok horgonybérlői. Az ilyen pontok listáját bárki felsorolhatja, aki járt legalább egy kis bevásárlóközpontban. Bár ezek leggyakrabban élelmiszer-áruházak, néha eltérő szakterülettel rendelkeznek. Például ruhák, építőanyagok vagy készülékek árusítása.
- Az edzőtermek, fitneszközpontok és hasonló létesítmények gyakran horgonybérlők.
- Oktatási intézmények. Természetesen nem olyan elterjedt és jövedelmező, mint az első két típus, de bizonyos esetekben ők a "horgonyok". Általában ezek magán idegennyelv-tanfolyamok, fodrásziskolák, kozmetikusok, manikűr- és pedikűrmesterek stb.
- Szórakoztató komplexumok. Az egyik legelterjedtebb "horgony" típus a szupermarketek után. Ezek lehetnek korcsolyapályák, mozik, uszodák, tekepályák, szaunák stb. Általábannagyon kényelmesek a tulajdonosok számára, mivel számos étterem vagy üzlet veszi körül őket, amelyek kapcsolódó felszereléseket árulnak (például fürdőruhák a medencék közelében, korcsolya a jégpályák közelében, törölközők, szappanok és samponok a szaunák közelében).
Példák horgonyokra
A szóban forgó koncepció lényegének jobb megértéséhez vegye figyelembe Moszkva városának számos bevásárlóközpontját.
Vegyük például a jól ismert „Schelkovo” bevásárlóközpontot. Annak ellenére, hogy csak kétszintes, több mint kétszáz kiskereskedelmi üzlet található rajtuk szabadon. Ebben az esetben a fő horgonyok a "Baskin Robins" (gyermeklátványosságok és egy kávézó), az "Igazi" hipermarket és a "Centrfilm" mozi. Mindezek a helyek a bevásárlóközpontban úgy vannak elosztva, hogy a látogatókat a kevésbé népszerű pontokra vonzzák.
Egy másik példa a "Gagarinsky" bevásárló- és szórakoztató központ. Érdekesség, hogy az Auchan és Sportmaster hipermarketek, valamint márkás ruházati, ékszer- és kozmetikai üzletek formájában megszokott "horgonyok" mellett előnye a metróhoz közeli elhelyezkedése.
A horgonybérlők rövid listája hiányos lenne a legendás GUM és TSUM említése nélkül, amelyek a 20. század eleje óta sok vásárló "horgonyai" voltak.
Ezért a Központi Áruház nemcsak Moszkvában, hanem Kijevben is létezikés Minszk.
Miért vannak ma problémák a horgonyokkal?
A modern világban a bevásárlóközpontok már nem számítanak ritkaságnak. Ha tíz évvel ezelőtt a kisvárosokban egy-két ilyen hely volt, ma egy megközelítőleg 60-80 ezer lakosú településen körülbelül öt ilyen hely van.
Ha nagyvárosokról vagy nagyvárosi területekről beszélünk, akkor több tucat bevásárlóközpont található bennük. Általában mindegyik eléggé hasonlít egymásra, csakúgy, mint a „horgonyjuk”. Általában ezek szupermarketek vagy fitnesztermek, éttermek. Néha olcsó márkás ruházati boltok (mint például a moszkvai GUM-ban).
Ebben a tekintetben komoly verseny van a bevásárlóközpontok között, különösen az azonos területen elhelyezkedők között, így az épülettulajdonosok kénytelenek szokatlan horgonybérlőt keresni, hogy bevásárlókomplexumuk kitűnjön a többi közül. Kisebb városokban azonban nehezebb ilyet találni.
Elvégre például ugyanaz a jégpálya, mozi vagy uszoda meglehetősen drága vállalkozás, és a kisvárosokban egyszerűen nem kifizetődő. Ebben a tekintetben a bérbeadók kénytelenek más módszereket kidolgozni a vevők vonzására. Ezért ma a horgonyrendszer fokozatosan elavulttá válik. Sajnos méltó alternatívát még nem találtak fel.
