A franchise működése: koncepció, vásárlási feltételek és funkciók

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A kezdő vállalkozóknak, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást indítanak, sok problémával és nehézséggel kell szembenézniük. Gyakran egy ígéretesnek tűnő ötlet összeomlásába vezet. Ebben az esetben jó megoldás lehet egy franchise-on dolgozni, ami egy sikeres céggel való együttműködés. Az ilyen típusú vállalkozásokra nagy a kereslet a fejlett országokban, ahol a kereskedelmi és szolgáltató intézmények több mint 30%-a ilyen rendszerrel működik.

A fogalom meghatározása

Mit jelent a franchise leegyszerűsítve? Az ilyen üzleti konstrukció azt jelenti, hogy egy vállalkozó sajátos üzleti kapcsolatot tart fenn egy olyan céggel, amely sikeres a piacon, és saját márkával rendelkezik. Vagyis a franchise egy üzleti projekt hosszú távú lízingje. Előírja a védjegyet birtokló cég feltételeinek elfogadását.

Franchise keretében csak akkor dolgozhat, ha külön szerződést köt. Ez a dokumentum egy sor olyan szolgáltatás nyújtását írja elő, amelyek nagyban megkönnyítik a vállalkozó indulását, aki a szerződés aláírása után lehetőséget kap egy jól ismert márka munkastílusára, annak nevére és tulajdonságaira, márkás kompozíciókra, ill. receptek, szolgáltatás és munkatechnológia.

Oroszországban is vannak franchise cégek. Ráadásul a hazai szolgáltatások és áruk piacán jelenleg meglehetősen gyors ütemben fejlődik egy ilyen üzleti víziórendszer. A statisztikák alapján a franchise lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy nem évekkel később, hanem már néhány hónappal a tevékenység megkezdése után jó profitra tegyen szert.

Alapfogalmak

Mit jelent franchise-t működtetni? Annak a vállalkozónak, aki éppen ilyen rendszert választott vállalkozása folytatására, meg kell értenie, hogy a szerződés aláírása után egy nagy kereskedelmi hálózat részévé válik. Például a McDonald's. És jövőbeli munkájában ennek az üzletnek a képviselője lesz.

Az ilyen típusú együttműködésben minden kapcsolat két fél között épül fel, amelyek a következők:

1. Franchise. Ez a márka közvetlen tulajdonosa. Olyan jogosítványt valósít meg, amely lehetővé teszi számára, hogy az ő megbízásából és bizonyos feltételek mellett dolgozzon, valamint diktálja a vállalkozónak a viselkedési stílust, az üzleti modellt, konzultál a felmerülő kérdésekben.
2. Franchise. Ez az a vevő, aki megkapja a jogotvédjegyhasználat. A franchise-vevő minden ügyét kizárólag az eladó nevében intézi, az ő magatartási modelljét, kereskedelmi megnevezéseit alkalmazva, figyelembe véve a védjegy tulajdonosának bizonyos irányelveit. Ezenkívül a vevő bizonyos díjat fizet a cégnek a márka használatáért.

Melyek a franchise működtetésének alapjai? A vevő köteles sikeresen üzletelni a védjegytulajdonos nevében, követni az utasításait és fenntartani az értékesítést. Egy ilyen vállalkozás a legtöbb esetben a legjövedelmezőbb.

Franchise és franchise

A kezdő vállalkozóknak meg kell érteniük, hogy van némi különbség e két fogalom között. És ez annak ellenére, hogy mindkettőt aktívan használják ilyen tranzakciókban. Ennek ellenére a franchise alapelve a jogok, felszerelések, receptek stb. megszerzésén alapul hosszú távú lízing keretében. A franchise egy másik fogalom. A hosszú távú lízing megvásárlásának folyamatát jelöli. Vagyis ez egy olyan üzletviteli mód, amelyben gyártástechnológiát, védjegyet szereznek be, egy ismert márka ágát hozzák létre megfelelő személyzeti képzéssel. Gyakran találkozhat ilyen fogalommal: „franchise csomag”. A céghez tartozó anyagokra, kézikönyvekre és dokumentációkra vonatkozik.

Franchise-típusok

A jól ismert márkanévvel üzletelni többféleképpen is lehet.

Ezért több típust is számításba vesznekfranchise-ok, amelyek a tranzakció feltételei, valamint a márkahasználati kamatláb alapján különböznek egymástól. Köztük:

1. Ingyenes. Az ilyen üzleti rendszerek a legnépszerűbbek. Mit jelent szabadúszó franchise-t működtetni? Az ilyen tranzakciók feltételei lehetővé teszik a vállalkozó számára, hogy saját innovációit vezesse be a projektmenedzsmentben. Az ingyenes franchise-t a jövedelmi levonások viszonylag kis százalékos havi százaléka, a védjegy használatának lehetősége, ingyenes érdekes mesterkurzusok és egyéb kiváltságok jellemzik. Ennek a franchise-nak a feltételei jobban emlékeztetnek egy kereskedésre.
2. Klasszikus. Hogyan működik ez a fajta franchise? A használatára vonatkozó tranzakció előírja a kezdeti hozzájárulás megtételét, a védjegy szabályainak betartását, valamint a tevékenységéről szóló időszakos beszámolók benyújtását a társaság székhelye felé. A franchise megszerzésekor egyértelmű feltételeket szabnak a vállalkozónak, és minden munkája nem lépheti túl a franchise-adó által meghatározott szigorú határokat.
3. Vállalkozás kiadó. Mit jelent ilyen típusú franchise keretében működni? Ebben az esetben a vállalkozó saját kezelésű üzleti projektet kap a szerződésben meghatározott időtartamra. Ezen időszak alatt a befolyt bevételt előzetes megállapodás alapján fel kell osztani.
4. Arany. Hogyan működik ez a fajta franchise? Ez a lehetőség tapaszt alt üzletemberek számára alkalmas. Egy ilyen ügylet megkötésekor a vállalkozó a márka egyedüli képviselőjévé válik egy adott régióban. Azokban az esetekben, amikor az előlegelég magas, a franchise átvevő nagyszerű lehetőségeket és széles körű jogokat kap a projekt irányítására. Ez magában foglalja a franchise-ok más vállalkozóknak történő eladásának lehetőségét is.
5. Ezüst. Ez a fajta franchise a legkényelmesebb. Ebben az esetben az eladó cég új projektet hoz létre. Kiadó szobát is talál, munkatársakat keres, és minden szükséges szervezési kérdést is megold. Az üzlet kulcsrakész alapon a vevőre kerül átadásra, a vele kötött megállapodással, melyben feltüntetik a havi törlesztőrészletek összegét. Magát a vállalatot eltávolítják a vezetésből.
6. Vállalati. Egy ilyen franchise esetén a franchise-vevő szinte minden tevékenységét a vállalat ellenőrzi és szabályozza. Ebben az esetben ő irányítja az összes munkát.
7. Importhelyettesítő. Hogyan működik ez a fajta franchise? Megszerzésekor a vállalkozónak jó minőségű, a márkás termékekhez hasonló termékeket kell előállítania. Ebben az esetben a saját nevét kell használnia. Az eladó ilyen esetekben megad minden szükséges utasítást és leírást a technológiai folyamatokról.

Hogyan működik?

A franchise nem más, mint egy teljesen kész modell vagy terv egy üzleti projekt végrehajtásához. Megszerzésének köszönhetően a vállalkozónak nem kell időt vesztegetnie különféle szervezési kérdések megoldására. Ez a lehetőség mindkét fél számára előnyös. A franchise megszerzése lehetővé teszi az új tulajdonos számára, hogy támogatást és támogatást kapjon. Ugyanakkor lenyűgöző induló tőke nélkül is elkezdhet dolgozni, így az első hónapban a profit akár 90%-a marad.

Egy ilyen üzlet előnyös a márka számára is. Végül is egy franchise-t értékesítő cég stabil bevételhez jut a következő formában:

1. A szerződéskötést követően fizetendő kezdeti egyszeri egyösszegű díj. Ennek az összegnek a kifizetése feljogosítja a vállalkozót egy jól ismert védjegy felhasználásával üzleti projekt megnyitására. Az egyösszegű díj tartalmazza az induláshoz, az új vállalkozás alapításához és felszereléséhez szükséges költségeket.
2. Jogdíjak. Ez a bevétel a teljes forgalom bizonyos százalékát teszi ki. Általában a vállalkozó havonta fizet be a franchise-adó számlájára. Mérete a kapott haszon 5-10%-án belül van. A jogdíj egyfajta bérleti csere. Például, amikor egy ruhaüzletet nyit, hogyan működhet egy vállalkozó franchise-ként? Ez az üzletág magában foglalja az áruk rendszeres vásárlását a franchise-adótól bizonyos összegért. Az ilyen intézkedések helyettesítik a jogdíjakat.

Hogyan működik a franchise? A szerződés megkötésekor megjelöli az egyik fizetési lehetőséget (jogdíjat), amely számos szolgáltatást nyújtó vagy kereskedelmi tevékenységet folytató franchise-adó számára jelenti a fő bevételi forrást. Köztük:

• termékeladások százaléka;
• állítsa be az évente vagy negyedévente teljesítendő kifizetések összegét;
• kereskedelmi árrés, amely növeli a franchise-vevők által értékesített márkás termékek költségeit.

A kötelező befizetések összege általában elfogadható egy kezdő számáravállalkozó. A márka népszerűsége ugyanakkor segíti az ügyfelek vonzását, ami lehetővé teszi a befektetett tőke minimális kockázattal való megtérülését.

A franchise-adó számára egy ilyen tranzakció nem csak a stabil nyereség elérése miatt előnyös. Segít bővíteni a piaci rést, miközben ezzel párhuzamosan magas bevételhez jut.

A franchise üzleti rendszerek típusai

Jelenleg jelen van a piacon:

1. Franchise áruk. Ez a rendszer élelmiszer- vagy ipari termékeket árusító üzlethálózat létrehozását biztosítja. Nem ritka, hogy a cég maga a beszállítója annak a vállalkozónak, akivel üzletet kötött.
2. Franchise szolgáltatások. Ez az irány a képzési központok hálózatának fejlesztését jelenti. Szakembereket képeznek az új ágakban végzett munkához. Ezenkívül a franchise szolgáltatások magukban foglalják a felszerelés biztosítását és a vállalkozó munkájának ellenőrzését.

Jelenlegi úti célok

Ma a közgazdászok körülbelül hét tucat érdekes területet azonosítottak, amelyeken a legnagyobb a kereslet egy ilyen üzletre.

Köztük:

• népszerű italok és termékek (chips, snack) gyártása;
• építőanyagot, élelmiszert vagy kertészeti kellékeket árusító szupermarketek megnyitása;
• egészségügyi központok és edzőtermek, masszázs- és szépségszalonok;
• étkeztetés (egészszámos úti cél az ismert éttermektől a gyorséttermekig);
• oxigén koktélok és sporttáplálék akció;
• javítási és építési szolgáltatások;
• gyors mikrohitelek és zálogházak biztosítása;
• dekorációs részlegek és háztartási gépek üzletei;
• népszerű online áruházak képviselete.

A legígéretesebb irány az összes elérhető franchise konstrukció közül azok a területek, amelyek különféle szolgáltatásokat nyújtanak a lakosságnak. Itt jelennek meg a legmagasabb eladási adatok, ami lehetővé teszi a franchise-adó számára, hogy folyamatosan és késedelem nélkül jelentős jogdíjakat kapjon.

A terv végrehajtása

Melyek azok a fő lépések, amelyeket egy vállalkozónak meg kell tennie, amikor úgy dönt, hogy franchise-t indít? Ehhez szüksége van:

1. A piac nyomon követése. Ez az első lépés a franchise megszerzésében. A vállalkozónak nemcsak a régiójában, hanem egész Oroszországban kell tanulmányoznia a piacot. A gondosan elvégzett munka lehetővé teszi számára, hogy jó franchise-szolgáltatót találjon. Az irányok ebben az esetben nagyon eltérőek lehetnek. Például elektronikai cikkek, kütyük, gyerekcikkek értékesítése stb. Szokatlan kereskedési irányok is választhatók.
2. Franchise monitoring. A következő szakaszban a vállalkozónak tanulmányoznia kell az ebben a piaci réssel elérhető ajánlatokat. Egy adott franchise-adó kiválasztásakor ajánlatos olyan szempontokat figyelembe venni, mint a munka időtartama (ne vegye fel a kapcsolatot egynapos cégekkel), a franchise értékesítés sikere, népszerűségemárka.
3. Kilépés egy adott eladóhoz. Egy vállalkozónak fel kell vennie a kapcsolatot több céggel, és tisztáznia kell velük az együttműködés feltételeit, a munka sajátosságait, az áruk árát, az eladások százalékát, valamint a rendszeresen fizetendő jogdíj összegét. Az összes kapott információból meg kell találni azt a céget, amely a legoptimálisabb munkakörülményeket biztosítja.
4. A szerződés megkötése. Az együttműködésről szóló végső döntés meghozatala és az összes javasolt feltétel mérlegelése után megfelelő megállapodást kell aláírnia. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ehhez LLC-ként vagy IP-ként kell regisztrálni. Az ilyen ügyleteket magánszemélyekkel nem kötik. Ha egy online áruház franchise-át tervezi vásárolni, hogyan működik és mik a tevékenység feltételei, a franchise-adó is elmondja. Egy kezdő üzletembernek keresnie kell egy irodát, vásárolnia kell egy számítógépet, minden szükséges felszerelést, és legalább egy menedzsert és egy futárt kell felvennie.

A franchise megszerzésének minden szakaszában a tapaszt alt vállalkozók azt javasolják, hogy konzultáljanak ügyvédekkel, és elemezzenek minden lépést.

Franchise-előnyök

A külföldi márkanév alatt működő vállalkozók már értékelték ennek az üzleti konstrukciónak a pozitívumait. Ezek a következők:

1. Alacsony kockázat. Azok a vállalkozók, akik nem rendelkeznek lenyűgöző üzleti tapasztalattal, munkájuk első percétől kezdve tanácsot és támogatást kapnak a cégtől. A franchise-adók gyakran a szerződés teljes időtartama alatt elkísérik partnereiket, és újat tanítanak nekiktechnológiák és technikák.
2. Felismerő védjegy. Aki saját vállalkozást indít, könnyebben hódít meg egy piaci rést, ha olyan cég szárnyai alá kerül, amelyik jó ajánlásokkal rendelkezik. Végtére is, egy olyan szolgáltatás vagy termék, amelyet már ismertek az ügyfelek számára, minden bizonnyal nagy kereslet lesz, és hamarosan meghozza az első bevételt.
3. A projekt népszerűsítésére fordított minimális idő. A vállalkozásoknak legalább két évbe telik a márka felépítése. A franchise-munka 5-6 hónap után megtérülhet.
4. Szakmai támogatás. Ha nagy céggel köt üzletet, komoly felkészülésre számíthat a munkára. Az ilyen cégek franchise-vevőik számára képzéseket tartanak, amelyek az ügyfélszolgálat, az üzletkötés és a termelés felállításának témáit ölelik fel. A franchise-technológiákon dolgozó személyzet képzése szintén ingyenes. Szinte minden márka jogi segítséget is nyújt. Az üzleti tevékenység bármely szakaszában rendelkezésre áll. Megnyílik a franchise-vevők számára, és hozzáférést biztosít az üzleti élet számára hasznos információkhoz.
5. Minimális hirdetési ráfordítás. A felismerhető márkával rendelkező cégek folyamatosan jelentős összegeket fordítanak védjegyük népszerűsítésére. Ennek köszönhetően a franchise átvevő a régiója közösségi hálózatain vagy a médiában történő alacsony költségű hirdetésre szorítkozhat.

Hibák

Minden tranzakcióban nemcsak pozitív, hanem negatív pontokat is találhat. Ugyanez vonatkozik a franchise munkára is. Ennek a megközelítésnek van néhány hátránya,amit egy kezdő vállalkozónak tudnia kell. Köztük:

1. Szigorú keret. Hogyan működik egy franchise? Az ismert márkanév alatt árukat vagy szolgáltatásokat nyújtó webáruháznak vagy helyhez kötött pontnak be kell tartania a franchise-adó által meghatározott szabályokat. A vállalkozó nem jogosult a szolgáltatásnyújtás vagy az áruk előállítása technológiájának megváltoztatására. A korlátozások kiterjedhetnek olyan területekre is, mint a helyiség elhelyezkedése és kialakítása, területe, valamint az érintett személyzet száma.
2. A nyersanyagok vagy a felszerelés képtelensége választani. A jogdíjak mellett a franchise-szerződés meghatározza az anyagvásárlás feltételeit és mennyiségét. Ebben az esetben csak a franchise-adó a szállító. Egy ilyen keret korlátozza a vállalkozót az üzlet és annak műszaki fejlesztése terén.
3. A nyereséges franchise magas költségei. Általános szabály, hogy sok projekt egyösszegű hozzájárulását egy hétköznapi vállalkozó nem tudja felülmúlni. A franchise ára akár 50 000 dollárba is kerülhet kis rendszeres fizetéssel. Ez a taktika gyakori számos külföldi cégnél, amelyek jelentős mértékben fektetnek be a reklámozásba és a technológiai fejlesztésbe.
4. Állandó vezérlés. A feltörekvő vállalkozók fennáll a veszélye annak, hogy némi kényelmetlenséget tapasztalnak a márka tevékenységei iránti fokozott figyelem, valamint a rendszeres jelentéskészítés szükségessége miatt. A dokumentáció elkészítésének minden feltétele és lehetősége a szerződés megkötésekor kerül megtárgyalásra. Éppen ezért az aláírás előtt érdemes mérlegelni egy ilyen sűrű előnyeit és hátrányaitegyüttműködés.

A fenti mínuszok mellett a tapaszt alt vezetők a magas munkatempóra is rámutatnak. A franchise cég 2-3 éves munkatervet ad, melynek kivitelezése nem engedi a vállalkozó lazítását.

A szabályok megsértése az együttműködés megszüntetéséhez vezet.

Példák franchise-ra

Számos vállalat működik Oroszországban, amelyek franchise-ok megvalósításával bővítik üzleteik számát. Ezek olyan kiskereskedelmi láncok, mint a Fix Price, a Pyaterochka, a Tele2, a 33 Penguins és még sokan mások.

Híres franchise márkák – McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway stb.