Franchise: megnyitás, funkciók, előnyök és hátrányok

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Sokan szeretnének saját vállalkozást indítani, de egyszerűen nem tudják eldönteni ezt a fontos lépést. Az ilyen határozatlanság oka az ötlet hiánya vagy a kudarctól való félelem. Ennek eredményeként az újonnan érkezők megállnak a franchise-vállalkozás felépítésének lehetőségénél.

Ez a cikk tájékoztatást nyújt a franchise megnyitásáról, valamint arról, hogy milyen előnyei, hátrányai és egyéb árnyalatai vannak ebben az üzletben.

Franchise-szolgáltatások

A franchise-szerződés megkötésekor a két fél közötti együttműködés feltételeit írják elő. A megállapodás garantálja a franchise átvevőnek (tulajdonosnak) azt a jogot, hogy a franchise-adó nevében kereskedelmi tevékenységeket végezzen, kész konstrukciókat használva a szolgáltatások nyújtására vagy az áruk értékesítésére egy jól ismert márkanév alatt.

A franchise-adó általában egy jól ismert cég vagy társaság, amely pozitív oldalon sikerült megállapodnia a piacon. Ezen túlmenően pozitív imázst és jó hírnevet kell szereznie a fogyasztók körében. Sikeres európai, amerikai és kínai szervezetek aktívan népszerűsítik a franchise-t, bővítik aa legföldrajzibb határok és új irodák megnyitása saját termékeik és szolgáltatásaik értékesítésére. Hogyan lehet franchise-t nyitni?

A franchise vásárló kizárólagos jogot kap arra, hogy a védjegy márkaneve alatt üzleti tevékenységet végezzen. A Franchise átadó a maga részéről vállalja, hogy biztosítja a következőket:

1. Működő és hatékony üzleti projekt.
2. A szellemi tulajdon eredményeinek felhasználásának lehetősége.
3. Vállalati arculat és karbantartási terv.
4. Munkavállalók képzése és fejlesztése.
5. Folyamatos interakció, támogatás és tanácsadás.
6. Marketingpromóció.

A fenti eszközök mindegyike lehetővé teszi, hogy stabil profitot garantáljon másfél éves teljes megtérülési idővel.

Anyagi oldal

Például egy személy úgy döntött, hogy franchise utazási irodát nyit. Ehhez megállapodást írt alá, és kész üzletet kapott, csak meg kell venni és elkezdeni használni. De a cég tulajdonosa nem csak így, hanem bizonyos feltételekkel osztja a védjegyet. Franchisoronként eltérőek, a következő sémákat használják leggyakrabban:

1. Egyösszegű kifizetés. Ez az első befizetés, amelyet be kell fizetni a megállapodás megkötéséhez. Ez egyfajta tagsági díj vagy bérleti díj a márka számára. Az ilyen hozzájárulások olyan nagyok lehetnek, hogy egy kezdő üzletember egyszerűen nem engedheti meg magának.
2. Jogdíjak. Havonta fizetik a tulajdonosnak. Az összeg a franchise átvevő bevételének százalékától függ,szerződésben előírt. Más szavakkal, a vállalkozónak minden hónapban egyfajta nyereségadót kell fizetnie a védjegytulajdonosnak.

De nem minden franchise-forma tartalmazza ezeket a fogalmakat. A feltételek esetspecifikusak. Egyes szervezetek csak egyösszegű díjat vesznek fel, mások éppen ellenkezőleg, nem, de a franchise-átvevőnek havi jogdíjat kell fizetnie. Vannak esetek, amikor a márka tulajdonosa minden hónapra megköveteli az első részlet és a jutalék kifizetését. Ezért, mielőtt a franchise vásárlása mellett döntene, reálisan mérje fel saját képességeit.

Lehetőség van franchise üzlet nyitására befektetés nélkül? Igen, van ilyen mód. Elve az, hogy a vállalkozónak, aki igényt tart erre a jogra, meg kell győznie a márkatulajdonost arról, hogy képes a vállalkozást magasabb szintre emelni. Ez nagyon nehéz feladat. Ritka esetekben a franchise-adó kész vállalkozói befektetővé válni.

Franchise-előnyök

A franchise-nak, mint minden más kereskedelmi iránynak, megvannak az előnyei és hátrányai, amelyekkel a vállalkozónak előre tisztában kell lennie. Egy franchise nulláról indítása ijesztő feladat, amely magában foglalja a márkatulajdonos és az üzletember közötti kapcsolat kezelését.

A saját franchise vállalkozás elindításának előnyei a következők:

1. Egy vállalkozó vásárol egy kész vállalkozást, amelynek sikerült megállnia a helyét a piacon. Ez magában foglalja a szervezésben, tanácsadásban, nyersanyagellátásban és egyebekben nyújtott segítségetalkatrészek. A megszerzett védjegy már népszerű a piacon, így az üzletembernek nem kell pénzt költenie promóciójára.
2. Ennél az üzletágnál a franchise tulajdonosi tanácsadás, a beszállítókkal, szolgáltató cégekkel, hirdetőkkel és így tovább való kapcsolatok kialakításában nyújtott támogatás a norma. A franchise-vevőknek nem kell újra feltalálniuk a kereket, ezt már megtették helyettük.
3. Sokkal egyszerűbb hitelt szerezni például egy utazási iroda franchise megnyitásához. Hitel igénylésekor a márka tulajdonosa kezes lehet a tranzakció biztonságáért - ez nagy plusz. A hétköznapi vállalkozók nem rendelkeznek ezzel a kiváltsággal.
4. Alacsony követelmények. A franchise üzlet nem igényel speciális ismereteket. A védjegyvásárlónak elegendő a választott terület némi ismerete és alapszintű menedzsmentje. De egyáltalán nem lesz képes költekezés nélkül, pénzre lesz szükség saját vállalkozásának fejlesztéséhez.
5. A pénzügyi helyzet előrejelzésének képessége. Saját vállalkozás indításakor nagyon nehéz pontosan kiszámítani a nyereséget. De abban az esetben, ha például úgy dönt, hogy nyit egy kávézó franchise-t, minden sokkal könnyebb lesz. A vállalkozó nagy mennyiségű adatot kap, amelyek felhasználásával minden bizonnyal pontosan meg tudja jósolni a kilátások helyzetét.
6. Nincs szükség piackutatásra. Minden szükséges információt a védjegy tulajdonosa gyűjt össze és biztosít. Ez óriási időt takarít meg, és garantálja az eredményt a munka első hónapjában.

A franchise hátrányai

A nyilvánvaló előnyök mellett ennek az üzleti formának jelentős hátrányai is vannak:

1. A franchise üzlet megnyitása nagy befektetést igényel. Egy kész vállalkozás megvásárlása és elindítása jelentős pénzkiadást igényel. A kezdő üzletembereknek általában nincs sok pénzük, vagy félnek elkölteni, kevesen fontolgatják ezt a lehetőséget.
2. Majdnem teljes függés a franchise-adótól. Ez különösen igaz, ha a márkatulajdonos veszteséget szenved el. Ez elkerülhetetlenül érinti a vállalkozót is.
3. A franchise-adóval szembeni kötelezettségek. A személyes bevételeket meg kell osztani a márka tulajdonosával. De a részesedésének aránya nagyon kicsi, így a vállalkozó veszteséges marad.
4. Ködös kilátások. A franchise hálózat felszámolása az üzletág kötelező bezárásához vezet. A franchise-vevőnek csak addig van joga működni, amíg a szerződés hatályos.

Hogyan nyissunk franchise-t, hol kezdjük?

Először is a tevékenység irányáról kell dönteni. A szakértők azt tanácsolják, hogy válassza ki azt, ami érdekli, és amit az ember megért. Főleg, ha ez az első alkalom. Ha például egy jövőbeli üzletember semmit sem tud a számítástechnikáról, akkor ne nyisson irodai felszereléseket. Ha érdekli a divat, nyugodtan nyithat franchise-ként stílusos ruhák és kiegészítők online boltját. Ha szeretné kamatoztatni a gazdasági egyetemen eltöltött évek alatt megszerzett tudást, tanulmányozza át az ajánlatokathitelintézetek.

A személyes hobbi mellett emlékeznie kell az anyagi oldalra is. A franchise vásárlása nem nehéz, de mindegyik különbözik a kezdeti költségekben és a későbbi befektetésekben. A legdrágábbak az éttermek, szállodák, fitneszközpontok és hipermarketek ajánlatai. A kiskereskedelmi üzletek sokkal olcsóbbak.

Vásárlási mód

Többféleképpen vásárolhat franchise-t:

1. Sajáttőke befektetése.
2. Bankhitel.
3. A márkatulajdonos befektetése.

A legkézenfekvőbb lehetőség, ha saját forrásból vásárolja meg a tokot. De nem mindenkinek van erre lehetősége. Ezért a legtöbb vállalkozó banktól kölcsönzött pénzből kezdi el saját vállalkozását felépíteni.

Van egy harmadik lehetőség, amely lehetővé teszi, hogy befektetés nélkül nyisson franchise üzletet. Ez magában foglalja a franchise-t értékesítő cég finanszírozását. Ez csak akkor valósítható meg, ha a franchise átvevő már a megfelelő szervezetben dolgozik, és hasonló kapcsolati formát folytat az alkalmazottakkal. Kirendeltségvezetői posztra vállalkozó szellemű munkatárs kerülhet, aki egy idő után tulajdonosa is lehet.

Ha ez a lehetőség elfogadhatatlan, akkor kereshetsz befektetőt az oldalon. A franchise megszerzésének puszta ténye jelentősen megnöveli a siker esélyét – az üzletemberek szívesebben fektetnek be bejáratott márkákba, mint induló vállalkozásokba. Ez azzal magyarázható, hogy az utóbbi sikerét senki sem tudjagarancia.

Jövedelmező vállalkozás kiválasztása

Léteznek speciális szervezetek, amelyek listát adnak az oroszországi nyitott franchise-okról, de Ön maga is felveheti a kapcsolatot a kiválasztott márka tulajdonosával. Az ilyen cégek választéka nagy, de vajon mind nyereségesek? Íme a fő jelek, amelyek arra utalnak, hogy a választott márka nyereséges lesz:

1. Üzemeltető egységek széles hálózata. Ha egy vállalatnak sok nyitott pontja van, és mindegyik sikeres, akkor levonható a következtetés, hogy a márkának van jövője.
2. Egész életen át. Jobb, ha olyan szervezetet választunk, amely már egy ideje működik a piacon, és sikerült megtérítenie a befektetést. Ellenkező esetben nagy a veszélye annak, hogy összefutnak azokkal, akiknek nem megy jól, és saját költségeik fedezésére franchise-t adnak el.
3. Vállalkozói támogatás. Részletesen utána kell járni, hogy a márkatulajdonos milyen segítséget kész nyújtani a vásárlónak. Minden támogatási intézkedést papíron kell rögzíteni, ne szólj bele.
4. Üzleti terv. A komoly intézmények kész üzleti tervet és anyagokat biztosítanak a kiválasztott projekt eredményességének értékeléséhez. Az egynapos cégek csak azt biztosítják, hogy nyereséges a franchise megnyitása, konkrét számok feltüntetése és garanciák megadása nélkül.

Meg kell érteni, hogy még a legsikeresebb franchise sem garantálhat száz százalékos sikert és magas jövedelmet – egy üzletembernek magának is sok erőfeszítést és erőfeszítést kell tennie. Gondosan meg kell vizsgálni azt a piacot, amelyen működnie kell - van-e érdeklődésa kiválasztott szolgáltatások vagy termékek közönsége, vannak-e analógok, mik az árak és mit kínálnak a versenytársak.

Következő lépések

Nem tudja, hogyan nyisson franchise-t? Az összes előny és kockázat kiszámítása, valamint a franchise kiválasztása után számos további fontos lépést kell megtenni:

1. Kereskedelmi projekt frissítése. Ahogy fentebb említettük, a márkatulajdonosok a hosszú távú együttműködésre és eredményekre összpontosítva kész üzleti tervet készítenek. Tartalmazza a pénzügyi tervezést és a szükséges beruházások becslését. Ez egy szabványos projekt, amely bizonyos módosításokat igényel, mivel a feltételek a várostól és a pont helyétől függően változnak. A franchise megnyitásának követelményei Moszkvában és Szamarában minden bizonnyal eltérőek lesznek.
2. Helyszín bérbeadása, felújítása. Területválasztás és -felújítás, valamint alkalmazottak felvétele előtt érdemes a márkatulajdonostól tájékozódni a követelményekről. Sok cég szigorú korlátokat szab erre vonatkozóan - a helyiségek területe és elhelyezkedése, kialakítása, csapat összetétele stb. Egyes franchise-szolgáltatók segítenek az összes kapcsolódó probléma megoldásában, és kész tervezési projektet készítenek. A legalaposabb szervezetek önállóan képezik ki az alkalmazottakat, küldenek árusítókat és szervezik meg az iroda ünnepélyes megnyitóját.
3. Tervezett interakció az eladóval. Az üzlet megvásárlása és nyitása után a felek nem korlátozódnak a rendszeres fizetésre, a márkatulajdonos aktívan részt vesz az új outlet tevékenységében. A franchise-adó végrehajtjamarketingtámogatás, a személyzet képzését és átképzését folytatja, promóciókat dolgoz ki az értékesítés ösztönzése érdekében (akciók és eladások). A kiskereskedelmi üzletek ajánlásokat kapnak a vásárlóktól bizonyos termékek vásárlására. A felek rendszeresen kapcsolatba lépnek egymással az áruk megvásárlásával és szállításával kapcsolatos kérdésekben.

Egy franchise megtérülése sok mindentől függ, de ezek a feltételek átlagosan jóval kevesebbek, mint a nulláról épített saját vállalkozás indításakor. A haszon pedig stabilabb, mivel a vállalkozó számos nehézség ellen biztosított, amelyek az önálló üzletelés során felmerülhetnek.

Franchise költség

A kiválasztott projekt költsége közvetlenül függ a tevékenységi területtől és a választott márka népszerűségétől. A hatalmas választék közül a legnépszerűbbek és a legköltséghatékonyabbak a gyorséttermek és a ruhaüzletek, valamint gyógyszertári franchise-t is nyithat.

A középvállalkozások egyösszegű kifizetésének összege 150 000 rubeltől kezdődik. Egy olyan népszerű márka, mint az Adidas, 20 000 dollárba, egy StarBucks üzlet pedig 150 000 dollárba kerül. Minden védjegytulajdonos önállóan határozza meg a franchise végső költségét, figyelembe véve a franchise vevő becsült nyereségét és a saját vállalkozása gazdasági hatékonyságának értékelését.

Érdemes franchise üzletet építeni?

Jövedelmező franchise-t nyitni? Igen, ha jól csinálod. A döntés meghozatala előtt elemezni kella terület társadalmi-demográfiai jellemzői és a verseny szintje. A piaci helyzet objektív értékelése és részletes mérlegelése arra készteti a kezdő üzletembert, hogy melyik irányt válassza.

A franchise, mint a vállalkozói tevékenység egyik formája, a kisvállalkozások legígéretesebb és leghatékonyabb módja. A tranzakcióban részt vevő mindkét fél kedvező feltételeket kap saját fejlődéséhez. Az eladó, aki a márka tulajdonosa, lehetőséget kap arra, hogy kitágítsa az értékesítési határokat, és új fogyasztókat vonzzon termékéhez. A franchise vásárló egy bevált és működő üzleti konstrukciót, valamint a franchise-adó aktív támogatását és segítségét kapja a fontos kérdések megoldásában.