Hol és hogyan találhat befektetőket? Hol találhat befektetőt egy kisvállalkozáshoz, egy startuphoz, egy projekthez?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A vállalkozás elindítása sok esetben jelentős befektetést igényel. A megfelelő tőke döntő szerepet játszhat abban, hogy egy startup időben egy ígéretes piacra kerüljön, javítsa a szegmens ismertségét, bővítse földrajzi helyét, modernizálja a termelést. Hol lehet igazán befektetőt találni? Hogyan építs ki vele bizalmi kapcsolatot?

Milyen célból keresnek befektetőt?

Mielőtt feltennénk azt a kérdést, hogy hol lehet befektetőket találni, el kell dönteni, hogy milyen céllal kell partnereket keresni. Ezt a feladatot általában egy kereskedelmi vállalkozás tulajdonosa oldja meg. A beruházó segítségére van szüksége, mivel nem áll rendelkezésre elegendő pénzösszeg az üzleti projekt teljes körű megvalósításához. Egy befektető is érdekelt lehet abban, hogy biztosítsa a szükséges mennyiségű finanszírozást, hogy a későbbiekben részesülhessen a vállalat forgalmának növekedéséből.

Melyek a befektetői kapcsolatok építésének mechanizmusai?

Valamint,Mielőtt gondolkodna azon, hogy hol találjon befektetőket, a vállalkozónak el kell döntenie a partnerrel való kapcsolatépítés kívánt mechanizmusait. Több is lehet.

Először is, a vállalkozó kapcsolata egy partnerrel, aki hajlandó finanszírozást nyújtani, közvetlen befektetésnek minősülhet. Ez a mechanizmus magában foglalja a vállalat pénzeszközök biztosítását a szervezet közvetlen irányításában, az üzletfejlesztési stratégia meghatározásában való részvételért cserébe.

Másodszor, portfólióbefektetési feltételekkel lehet finanszírozást vonzani. Ez a mechanizmus feltételezi, hogy a partner, miközben üzletfejlesztésbe fektet be, részesedést szerez a vállalat tulajdonában. Az első esetben a befektető előnye, hogy részt vesz egy potenciálisan nagyvállalat irányításában, és az üzleti közösség befolyásos tagjává válik. A másodikban a partner cégnövekedés esetén lehetőséget kap a tőke jelentős emelésére.

Befektetők típusai

Egy másik árnyalat, amelyet a vállalkozónak tanulmányoznia kell, mielőtt eldönti, hol találjon befektetőt, az, hogy mérlegelje azon partnerek tevékenységének sajátosságait, akik készek más vállalkozásokba fektetni. A vonatkozó jogviszonyok résztvevőjévé váló alanyokat magánszemélyek, szervezetek képviselhetik. Mindkettőt pedig kockázati befektetőkbe és olyanokba sorolják, akik készek alapvető projektekbe fektetni. A befektetők lehetnek oroszok és külföldiek is.

A vállalkozásokkal finanszírozási kérdésekben jogviszonyban álló szervezetek besorolásának másik kritériuma az állami szerepvállalás mértéke. Vannak kormányzati ügynökségek – leggyakrabban olyan alapok, amelyek segítik a vállalkozásokat a források előteremtésében vagy nyújtásában. Vannak teljesen magáncégek.

Crowd Funding

A befektetések területén a jogviszonyoknak van egy speciális kategóriája - a közösségi finanszírozás. Ez a kifejezés annak a mechanizmusnak felel meg, amely nagyszámú embertől vonzza az üzleti alapokat - az egyes társadalmi csoportokat vagy a társadalom egészét. A vállalkozóknak közösségi finanszírozás keretében forrást biztosító befektetők főszabály szerint nem rónak rájuk semmilyen kötelezettséget az üzletben való részesedésért vagy a társaság vezetésében való részvételért cserébe. Ez a tulajdonság előre meghatározza az érintett jogviszonyok nagy népszerűségét. Sok vállalkozó azon gondolkodik, hogy hol találjon befektetőt, mindenekelőtt a közösségi finanszírozáshoz fordul.

Mi érdekelhet egy befektetőt?

Most nézzünk meg néhány gyakorlati árnyalatot, amelyek a vállalkozók és a partnerek kapcsolatát jellemzik a vállalkozásfinanszírozás szempontjából. Tehát, mielőtt gondolkodna azon, hogy hol találjon befektetőt egy projekthez, ügyeljen egy olyan szempontra, mint az üzleti projekt vonzereje - azokra a mutatókra, amelyekre a potenciális partner figyelni fog, amikor döntést hoz egy vállalatba történő befektetésről.. Melyek?

Először is, ez egy kellően nagy piac jelenléte a vállalat által előállított áruk és szolgáltatások értékesítésére. A második mutató az ipar fejlődésének dinamikája. A befektető abban érdekelt, hogy a cég által előállított termék hosszú ideig keresett legyen a piacon. Ha annak az iparágnak a fejlődési dinamikája, amelyben a vállalkozás működik, kellően magas, akkor a partnernek meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozó biztosítani tudja az áruk időben történő kibocsátását, amely nem rosszabb, mint a konkurens vállalkozások termékei.

Tulajdonképpen a verseny szintje is fontos mutató a befektető számára. Ugyanakkor egyes partnerek számára előnyösebb lehet a magas, míg mások számára az alacsony. Az első esetben a befektető és a vállalkozó kihasználhatja a legyártott termék iránti kellően stabil kereslet jelenlétét, és a piacra kerülő termékek jobb minősége vagy alacsonyabb ára miatt szembeszállhat a versenytársakkal. Az alacsony verseny vonzó a cég jövedelmezősége szempontjából. Természetesen feltéve, ha van kereslet a cég által gyártott árukra.

A másik fontos kritérium, hogy a befektető pozitív döntést hozzon a projektfinanszírozással kapcsolatban, az üzleti terv érvényessége. Lehet, hogy a piac a legkedvezőbb körülmények között van, lehet optimális kereslet és verseny, de ha a vállalkozó nem készít olyan tervet, amely szerint a cég ezeket az előnyöket élvezi, a befektető megkérdőjelezheti.a vállalat finanszírozásának kilátásai.

A következő tényező a partner projekttel kapcsolatos pozitív döntésének meghozatalában annak a csapatnak a hozzáértése, amellyel a vállalkozás tulajdonosa dolgozik. Vagy a személyes. Lehet, hogy a piaci helyzet optimális, az üzleti terv részletesen kidolgozott, de a megvalósítás nem lesz a legmagasabb szinten, mert azt felkészületlen emberek fogják elvégezni.

Ezek azok a fő tényezők, amelyeket a vállalkozónak figyelembe kell vennie, mielőtt azon gondolkodik, hol találjon befektetőt egy projekthez. Ha sikeresen megoldotta ezt a problémát, átgondolhatja a partner megtalálásának konkrét mechanizmusait. Hol találhat befektetőt egy közép- vagy nagyvállalat indításához Oroszországban?

Hogyan találhatunk befektetőt egy startuphoz?

Kezdjük a startup alapító partnerek keresésének sajátosságaival. A megfelelő típusú vállalkozás fő értéke egy ígéretes ötlet. Általában az eredetiség, a legtöbb más fogalomtól való eltérés jellemzi. Egy másik jelentős kritérium a startup kilátásainak értékeléséhez, hogy az adott szegmensben nincs működő vállalkozás az országban vagy egy adott régióban.

Előfordul, hogy egy vállalkozó, aki megoldja azt a problémát, hogy hol találjon befektetőt Moszkvában, úgy dönt, hogy az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok valamelyik piacára vált, mivel a versenytársak már működhetnek az orosz fővárosban. Míg a régiókban a hasonló vállalkozások üzleti egységként nem lesznek túl fejlettek, vagy teljesen hiányoznak.

Fentmegvizsgáltuk a befektetések vonzásának főbb mechanizmusait. Ha az a kérdés, hogy hol találunk befektetőt egy startuphoz, akkor az optimális sémák ebben az esetben a következők lesznek: kockázati tőkebefektetések vonzása, közösségi finanszírozás. Mindkét mechanizmus előnye, hogy nincs nagy kockázat a vállalkozó számára. Igaz, a kockázati projekteknél a legtöbb esetben az üzlettulajdonosnak kell részesedést adnia a cég tulajdonában - a portfólióbefektetések kategóriájába tartozik a kérdéses finanszírozás. Ebben az esetben azonban főszabály szerint a partner vállalja a projekt megvalósításához szükséges költségek nagy részét. A közösségi finanszírozás előnyei is nyilvánvalóak – lehetőség nyílik nagy mennyiségű forrás bevonására a legtöbb esetben a befektetőkkel szembeni kötelezettségek hiányában.

Hol találok olyan befektetőt, aki kész befektetni egy startupba egy ilyen vagy olyan konstrukció keretében?

Ha a kockázati projektekről beszélünk, akkor nagyszámú szakosított alap van, amelyek aktívan részt vesznek a vonatkozó jogviszonyokban. Mind az Orosz Föderációban, mind külföldön léteznek, és mind állami, mind magánszervezetek képviselik őket. Néha elég csak egy megfelelő kockázati projektet vagy kockázati alapot találni, és utána megismerkedni az érintett cégek javaslataival a magánszervezetekkel való együttműködés lehetőségeiről.

Hogyan találhatunk befektetőket és hol keressük őket, ha közösségi finanszírozásról van szó? A jogviszonyoknak ez a formája szinte teljesen online. Számos legnagyobb – orosz és külföldi – közösségi finanszírozási platform létezik. Használd őketmeglehetősen egyszerű, de fontos, hogy egy üzleti projektről hozzáértő leírást készítsünk, hogy a potenciális befektetőket elmondhassuk annak előnyeiről.

Hogyan találhatunk befektetőt egy kisvállalkozáshoz?

Most fontolja meg, hol találhat befektetőt egy kisvállalkozás számára. A vállalkozási tevékenység ezen formája feltételezi, hogy a cég nem induló, hanem már működő vállalkozás, többé-kevésbé elfogadható árbevétellel. A befektetéseket ebben az esetben a termelés bővítése vagy korszerűsítése, nagyszabású marketingkampány lebonyolítása érdekében keresik a márka ismertségének növelése érdekében a régióban, országban vagy külföldön. A kisvállalkozásokat jellemzően olyan befektetők finanszírozzák, akik arra szakosodtak, hogy alapvető partnerségeket építsenek ki magáncégekkel.

A kockázati befektetések olyan forgatókönyvet tesznek lehetővé, amelyben a partner elvileg nem tudja megtéríteni a saját befektetéseit, mivel a vállalkozás veszteséges lesz. A fundamentális partnerség viszont azt feltételezi, hogy a befektető képes lesz legalább befektetéseinek nulla jövedelmezőségét biztosítani, hosszú távon pedig - a vállalkozás növekedésének köszönhetően jelentős tőkeemelést.

Hol találhat befektetőt egy kisvállalkozás számára? Az ilyen feladatokat általában személyes találkozások során oldják meg a vállalkozók és a potenciális partnerek között, akik készek befektetni a vállalat fejlesztésébe. Különleges rendezvények - üzleti konferenciák, kerekasztal-beszélgetések, prezentációk - részeként tarthatók. Nem kizárt a kommunikáció a vállalkozó és a befektető között, illetve beinformális környezetben, például egy céges partin, amelyre meghívták őket. A fundamentális befektetés gyakori tevékenység a pénzügyi alapok között. A keresőkben is megtalálhatók róluk információk.

Hogyan találhatunk befektetőt egy közép- vagy nagyvállalathoz?

Hol találok befektetőt egy közepes vagy nagy vállalkozáshoz? Figyelemre méltó, hogy egy nagyszabású alapított vállalkozás, legalábbis a középvállalkozások közé sorolva, főszabály szerint önmagában is kívánatos befektetési cél egy tapaszt alt finanszírozó számára, hiszen működő, jövedelmező vállalkozásról van szó. Ezért előfordulhat, hogy nem kell olyan partnert keresni, aki kész befektetni egy vállalatba, ha az megfelel a nagyvállalati kritériumoknak.

Azonban egy másik kérdés is aktuális lehet – hol találhat olyan magánbefektetőt, aki megbízható partner lenne, aki készen áll az üzletfejlesztésről szóló konstruktív párbeszédre. Ez általában nem nyilvános módon megengedett - a fő finanszírozókkal folytatott kommunikáció révén privát csatornákon keresztül. De bizonyos esetekben reális a nagy rendezvényeken befektetőt találni, különösen, ha például nemzetközi kiállításokról van szó. A partnerekkel való kapcsolatépítés kilátásai nagymértékben az üzleti területtől függenek.

Így a „hol keressünk befektetőt az építkezéshez” kérdés megoldása jelentősen eltérhet egy olyan feladattól, mint a partnerkeresés az információs technológia területén. Építőipar és IT- eltérő jövedelmezőségű és fejlődési dinamikájú területek. Mindegyikük speciális befektetői kompetenciákat igényel egy adott vállalatba történő befektetési kilátások felméréséhez. De persze vannak olyan finanszírozók, akik egyformán jártasak az építőiparban és az információtechnológiában egyaránt. Így a befektetéskeresési stratégia nagymértékben függ a cég méretétől, valamint attól, hogy a gazdaság mely szektorában van jelen a vállalat. Az induló vállalkozások számára az egyik megközelítés indokoltabb, a kisvállalkozások, a közép- és nagyvállalatok esetében pedig más stratégiák.

Hasznos lesz számos ajánlást is figyelembe venni azon vállalkozók számára, akik úgy döntenek, hogy befektetőt keresnek, és bizalmi kapcsolatot alakítanak ki vele. Megvizsgáljuk azokat a stratégiákat, amelyek univerzálisnak mondhatók, kellően alkalmasak bármilyen méretű vállalkozáshoz - induló, kis-, közép- vagy nagyvállalathoz.

Hogyan találjunk befektetőt és létesítsünk vele kapcsolatot: ajánlások

Tulajdonképpen azokban a társadalmi környezetben érdemes befektetőt keresni, ahol a cég profiljához közel álló tevékenységet folytató emberek kommunikálnak. Ahol nem jelent problémát magánbefektető megtalálása az építkezéshez, ott meglehetősen nehéz interakciót kialakítani egy olyan személlyel, aki esetleg érdeklődik az értékesítés iránt. A hatékony befektetés nagyrészt a magas kompetencia eredménye, amelyet leggyakrabban egy finanszírozó szűk szakterületén érnek el.

A befektetési szakértők azt tanácsolják a cégtulajdonosoknak, hogy előszörforduljon, hogy elmondja a potenciális partnereknek, hogy milyen egyéb finanszírozási forrásokat kell felhasználni, és mi a tényleges elérhetőségük. Ez a megközelítés lehetővé teszi a befektető számára, hogy megértse saját szerepét a vállalkozással való kapcsolatában, és felmérje, mennyire hajlandó megfelelni ennek. Tehát ha a cég hitelforrásokat is igénybe vesz, akkor annak tulajdonosa világossá teheti a partnere számára, hogy kisebb részesedésre számíthat az üzletben, mintha a befektető egyedül finanszírozná a projektet.

További fontos árnyalat az eredetileg megkötött megállapodások megváltoztatásának feltételeinek megvitatása. A projekt előrehaladtával kiderülhet, hogy a projekt több-kevesebb jövedelmezőséget (vagy befektetés megtérülést) fog mutatni, mint azt a vállalkozás tulajdonosa vagy befektetője elvárná, aminek következtében előnyösebb lehet, ha megváltoztatják részvételi módját. a cég tevékenységében.

A vállalkozónak meg kell beszélnie partnerével az egyes üzleti tranzakciók bejelentésének menetét, összetételét. Egyes befektetők csak a megfelelő típusú számviteli dokumentációt követelik meg, míg mások szívesebben kapnak vezetői jelentéseket is. Hasznos tisztázni ezeket az árnyalatokat a partnerség legkorábbi szakaszában.

Ezért nem csak az a fontos, hogy hol találjunk üzleti befektetőt, hanem az is, hogyan létesítsünk vele hosszú távú partnerséget. A vállalkozói ismeretek magas szintjét mindig értékelik. Ezért a befektető is érdekelt lesz a hatékony partnerség kialakításában. Képesnek kell lennie meghallgatni őt, és figyelembe kell vennie, amit kifejez.érdekek.

CV

Tehát kitértünk arra a kérdésre, hogy hol lehet valódi magánbefektetőt találni. Sikeres megoldása a cég terjedelmétől, méretétől, a vállalkozó kompetenciájától és az általa vonzott szakemberektől függ. Fontos szerepet játszanak a társaság finanszírozásának egyéb feltételei, valamint a tulajdonos hajlandósága, hogy szükség esetén felülvizsgálja a befektetővel kötött megállapodásokat a hosszú távú partneri kapcsolatok kiépítése érdekében.