Hogyan találhat üzleti partnert Oroszországban és külföldön: tippek és trükkök

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az üzletemberek előtt álló fő kihívás a partnerek keresése. Ilyen embereket találni nem könnyű, még akkor sem, ha ugyanabban az országban élsz. De még bonyolultabb a helyzet, ha nem csak kilométerek választanak el, hanem a mentalitás és a nyelvi akadály is. Hogyan találjunk üzleti partnert? Erről ebben a cikkben olvashat bővebben.

Hogyan találhatunk üzleti partnereket?

Ritka, hogy valaki egyedül vállalkozzon. Nehéz, és az a személy, aki osztja a nézeteit, nem kevésbé tud neked segíteni, mint te neki. Nem könnyű feladat olyan partnert találni, aki osztja a véleményét az életről és az üzletről. Készüljön fel arra, hogy egynél többször kell kudarcot szenvednie, mielőtt megtalálja, amit keres. De van egy bizonyos séma, amely nagyban leegyszerűsítheti a helyzetet:

• Keress ismeretségeket mindenhol. Üzleti partnerrel találkozni olyan nehéz, mint a szerelemmel. Szóval nehagyja figyelmen kívül bármelyik módon. Ki tudja pontosan, hol mosolyog a szerencséd?
• Nézze meg alaposan barátait és ismerőseit. Talán van köztük egy hozzáértő és tapaszt alt szakember, akire szüksége van? Ráadásul nagyobb lesz a bizalom egy ilyen szövetségben, hiszen már ismeritek egymást.
• De nem ajánlott rokonokkal üzletet nyitni. A statisztikák szerint az ilyen vállalkozások ritkán válnak sikeressé.
• Menjen gyakrabban különféle eseményekre. Főleg azokat, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak az üzlethez.
• Tanulj és menj mesterkurzusokra. Ott kötik néha a legerősebb ismeretségeket. Ráadásul az ilyen rendezvényeken kezdetben olyan emberek gyűlnek össze, akiket egy közös cél és érdeklődés köt össze, így könnyebb lesz megtalálni a közös nyelvet.

Hol keressük őket?

A partnerkeresés helyeit bölcsen kell kiválasztani. Nem szabad megismételni őket - jobb minden alkalommal újat választani. Minél szélesebb a keresési köre, annál nagyobb az esély a szerencsére.

• Az internet ezen a téren is hatalmas teret nyit számunkra. Hogyan találjunk üzleti partnert az interneten? Ennek legegyszerűbb módja a szakmai fórumokon van. Saját webold alt vagy blogot is létrehozhat. Ha Ön nem támogatja az ilyen módszereket, egyszerűen hirdethet egy ingyenes faliújságon.
• Speed business ismerősök. Mindenki ismeri a gyorsrandevúzást – a gyorsrandizást. De kevesen tudják, hogy az üzleti világban van az ilyen ismerősök analógja. Főleg kezdőknekvállalkozók.
• Tematikus bemutatók és bulik. Néhány koktél, kis beszélgetés, és most már ismersz néhány megfelelő embert.
• Kiállítások. Ha komoly iparost szeretne találni, akkor itt a helye, hogy találkozzon vele.
• Szakszervezetek és egyesületek. Az üzletemberek gyakran nonprofit egyesületekbe tömörülnek érdekeik védelmében. Nézze meg, vannak-e hasonló szervezetek az Ön városában.

Kapcsolatok kiépítése

Egy vállalkozó sem akar heteket és hónapokat tölteni egy ügylet megkötésével. De ha elkezd együttműködni külföldi partnerekkel, akkor a túl elhamarkodott üzlet aggodalomra ad okot. Egyes kultúrákban az interperszonális kapcsolatok fontosabbak, mint a munkahelyi kapcsolatok. Például, ha amerikai üzletemberekkel kezd dolgozni, akkor a beszélgetései tisztán szakmai témákról szólnak. De ha Ázsiáról beszélünk, akkor ebben az esetben először bizalmi kapcsolatot kell kialakítania egy üzleti partnerrel. Emiatt a vártnál sokkal tovább tarthat a szerződés megkötése, és ezt figyelembe kell venni.

Ellenőrizze leendő partnerét

Ha már kiválasztott egy leendő üzleti partnert, és megszerezte a beleegyezését, akkor a következő lépés a jóhiszeműségének ellenőrzése. Ez a szakasz nem a legkellemesebb, de szükséges a másokkal való együttműködésben. Végül is sok múlik a partnereden, beleértve a saját sikerét is.üzlet, ezért nem szabad elhanyagolni a "házi feladatot". Ha van rá lehetőséged, látogass el egy gyárba vagy gyártóüzembe és kérj egy körutat. Nézze meg a termékek minőségét, ügyeljen arra, hogy az alapvető követelmények teljesülnek-e.

Ezt követően ellenőrizze az üzleti partner hátterét. Mennyire megbízható ez az ember, hány sikere és veresége volt? Bármilyen információ, amit talál, hasznos lesz. Végül ellenőrizze a cég hitelességét, regisztrációját és tulajdonosát. Ha nincs ideje mindezt elvégezni, kérjen szakembert, aki elvégzi ezt a munkát, de semmi esetre se hagyja ki ezt a lépést.

Megértési problémák megoldása

Gyakran többen nem értik egymást, még akkor sem, ha ugyanazt a nyelvet beszélik. De ha nyelvi szakadék van köztetek, akkor a helyzet még tovább romlik. Ebben az esetben bérelhet közvetítőt vagy fordítót, aki megkönnyíti a munkáját. Előfordul, hogy a nyelvi és mentalitásbeli különbségek miatt a munkahelyi problémák megoldása akár hetekig is elhúzódhat, ezért ezt előre vegyétek figyelembe.

Ezenkívül a különböző kultúrák különböző módon fogadják el a „nem” kimondását. Ha lehetősége van rá, kérjen meg valakit, aki ismeri az ország nyelvét és kultúráját, hogy vegyen részt a tranzakcióban.

Partnerek keresése Kínában

Kínai beszállítót találni nem könnyű. De a kultúrák közötti különbségek ellenére ez sokkal könnyebb lehet, mint üzleti partnert találniOroszország. A tény az, hogy Kínában a gyártók már régóta hozzászoktak a világpiachoz való együttműködéshez, és termékeik minősége sokkal magasabb lett. Hogyan keressünk üzleti partnert Kínában? A legmegbízhatóbb módja, ha eljön valamelyik ipari kiállításra. A legnagyobb közülük minden tavasszal Kantonban és Sanghajban zajlik. Emellett számos beszállító található a nagy kínai nagykereskedelmi piacokon. Csak néhány gyártónak van irodája és fióktelepe Oroszországban, ahol termékpéldákat láthat.

De mi van akkor, ha nem tudsz elmenni Kínába? Az internetes vagy üzleti tanácsadók segíthetnek ebben. A weben bármilyen területen találhat partnereket, ráadásul ehhez a módszerhez nem kell sok pénzt költenie. Ezért a legnépszerűbb.

Partnerek keresése Oroszországban

Sokkal egyszerűbb üzleti partnert találni az országában. Nem válnak el egymástól a különböző nyelvek és mentalitások, ami azt jelenti, hogy a bizalmi kapcsolatok sokkal gyorsabban jöhetnek létre. Az üzleti partnerek keresése Oroszországban többféleképpen is elvégezhető:

• Speciális erőforrásokról. Vannak ingyenes oldalak, ahol bárki feladhat hirdetést, aki partnert keres. Szintén népszerűek az olyan webhelyek, mint az Avito és a YouDo.
• Ipari bemutatókon.
• Más kereskedelmi struktúrák alkalmazottai között. Ha csak most kezdi vállalkozóként, ötleteivel más embereket is megragadhat, és maga mellé vonhatja őket.
• Ismerősségeken keresztül.
• Tréningeken való részvételkor illtanfolyamok.
• Jótékonysági vacsorákon és rendezvényeken.

A szakértők ajánlásai

Hogyan találhatunk üzleti partnert az interneten? Ha hosszú távú együttműködést szeretne kialakítani, akkor mindenekelőtt át kell gondolnia, mit tud ajánlani a másik félnek. Fontos, hogy válaszoljon néhány kérdésre:

1. Pontosan mit értesz partnerségek alatt: befektetések, szponzorálások, munka, ötletek? Minél világosabban határozza meg a partnerrel szemben támasztott követelményeket, annál jobb.
2. Hogyan profitál a másik fél? Ha hasonló gondolkodású embert szeretne találni, be kell tudnia mutatni vállalkozását. Jobb, ha valós tényekkel és számokkal támasztja alá.
3. Hogyan védheti meg magát és partnerét a kudarctól? Ha a másik félnek van garanciája a biztonságra, akkor szívesebben fog találkozni.

Hogyan kell szerződést kötni?

Az üzleti partnerek megállapodása a közös vállalkozás létrehozásának előfeltétele. Ezzel mindkét fél biztonságban lesz, és lehetővé teszi, hogy a munkájára összpontosítson. A szerződést jogilag hozzáértően kell elkészíteni, és érdemes kiemelni a következő pontokat:

• Az egyes felek kötelezettségei. A partnerség az egyenlőségről szól az üzleti életben, de jobb lenne, ha mindenki tevékenységi területét egyértelműen megjelölnék a papíron.
• Felelősség a kötelezettségek és határidők be nem tartásáért. Még akkor is, ha bizalmi kapcsolatban áll partnerrel, hasznos lenne felvenni ezt a tételt a listába. A büntetés pénzbüntetés, haszonelvonás, illa szerződés felmondása.
• Profit elosztás. Minden félnek a hozzájárulásuk aránya, a munka és a tapasztalat mennyisége szerint kell jövedelmet kapnia.
• Döntéshozatali mechanizmus. Ki fogja meghozni a végső döntést pontosan? Hogyan zajlik majd a szavazás a fontos kérdésekben? Ezekre a kérdésekre a projekt elindítása előtt meg kell válaszolni.

Hogyan válhat Ön is üzleti partnerré?

Jelenleg egyre többen nem akarnak idegennek dolgozni, és úgy döntenek, hogy „ingyen úsznak”. Ha te is közéjük tartozol, de félsz a nulláról kezdeni egy tevékenységet, akkor egy tapaszt altabb ember partnere lehetsz. Jelenleg számos társult program létezik, amelyekben részt vehet. Ebben az esetben rendszerint rendelkeznie kell egy bizonyos mennyiségű pénzzel vagy egy jó ötlettel.

Az üzleti partner munkája sokféle lehet. Ez nagyban függ attól a területtől, ahol a vállalkozása található. Milyen szabályokat kell megbeszélni az üzleti partnerrel való megállapodás megkötése előtt?

• Oszd meg befektetésedet. A befektetett pénz további garanciát jelent a munkájára.
• Egy pillantás az üzletkötésre. Győződjön meg arról, hogy azonos nézetben van a világról.
• Ismerd meg partneredet, mint személyt. Menjen el néhány találkozóra, és próbálja meg „áttekinteni” informális környezetben.
• A partner üzletrésze nem haladhatja meg az 50%-ot.
• Oszd meg a barátságot, a családi kapcsolatokat és az üzleti életet. Még akkor is, ha közeli kapcsolatban áll egy partnerrel,beszélje meg feladatait a személyes kapcsolaton kívül.

Eredmények

A jótékony partnerkapcsolatok megerősíthetik a vállalkozást, és sokkal fenntarthatóbbá tehetik azt. Ez különösen fontos egy olyan válság idején, amely számos vállalkozás sikerét alááshatja. Üzleti partnert találhat a kiállításokon, az interneten vagy egy üzleti partin. Nehéz hasonló nézetekkel rendelkező vállalkozót találni. Előtte célszerű megválaszolni magának azt a kérdést, hogy mit tud ajánlani a második félnek, és elkészítse a szükséges dokumentumokat. Ha nem szeretne partnereket keresni Oroszországban, vegye fel a kapcsolatot egy üzleti tanácsadóval, vagy látogasson el a külföldön megrendezett ipari kiállításokra.