2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Gyakran egy vállalkozónak támad egy érdekes ötlete, de nincs pénz a megvalósítására. Hogyan vonzunk befektetéseket? Ilyen helyzetben a külső finanszírozás segít. Hogyan találjunk befektetőt, és ne veszítsük el a cég nagy részét? Nem kell pénzt keresni. Az alábbiakban felsorolunk néhány szabályt, amelyek betartása után a pénz keresni fogja Önt – elég lesz, ha felteszi ajánlatát az üzleti platformra.
Minden vállalkozásnak szüksége van egy tervre
Van egy jó ötleted? Nagyszerű, de nem elég. Ha nincs üzleti terved, akkor csak álmaid vannak. Csak egy üzleti terv elkészítésével egy „térképet” fog látni a szeme előtt, amely a „kincsekhez” vezet.
Hogyan vonzunk befektetéseket? A lényeg, hogy ezt a "térképet" nem csak Ön látja, hanem a befektetők is. Akkor nem kell megkérdeznie, hogyan vonzhat befektetéseket. Egyszerűen elárasztanak velük.
Ehhez azonban számos feltételnek meg kell felelnie. A megfelelő megközelítéssel nem nehéz befektetőt találni egy vállalkozáshoz. Lentmutasd meg, mit szeretne látni egy szakember az üzleti tervében.
Mindennek az alapja egy erős küldetés
Egy potenciális befektető tudni szeretné, miért épít egy vállalkozást. Biztos akar lenni abban, hogy befektetései megtérülnek, és szilárd osztalékot hoznak. Ezért fontos számára az Ön vállalkozásának küldetése.
Szeretné tudni, hogyan vonzhat befektetéseket? Mutassa meg a befektetőnek, hogy milyen kicsi lesz a kockázata (a lehetséges haszonhoz képest). Magyarázzuk meg ezt egy példával.
Tegyük fel, hogy az unokaöccse 20 000 dollárt kér egy minipékség megnyitásáért. Egy ilyen vállalkozás potenciális jövedelmezősége csak havi 50-100 ezer rubel. Kockáztatná a pénzét egy ilyen kis jutalomért?
Talán pénzt adnál kölcsön az unokaöcsédnek, mert ő a rokonod. A befektető keresése azonban egy kicsit más történet. A szakemberek tudják, hogy a kkv-k mindössze 5%-a éli túl az első öt évet. A kockázat túl nagy lenne a lehetséges haszonhoz képest.
Most hajtsunk végre néhány módosítást. Kiderült, hogy ez az unokaöccs egy nagy minipékség-láncban dolgozik az elmúlt 10 évben. Tapasztalataikat átvette, és készen áll arra, hogy saját vállalkozást indítson szövetségi szinten. És mindössze 20 000 dollárért megkaphatja jövőbeli bevételének 5%-át.
Most a kép egy kicsit másképp néz ki. Ezt a példát Robert Kiyosaki adja Gazdag apa befektetési útmutatója című könyvében, egy sikeres befektető gondolkodásmódjának illusztrációjaként.
Ha az üzleti küldetés túl gyengevagy egyszerűen csak pénzt keresni, akkor az üzletembernek egyszerűen nincs ereje és motivációja, hogy előremozdítsa a projektjét.
A fizetésed
A következő sor, amelyet a befektető néz, a projekt alapítóinak fizetése. Látva a jelentős összegeket, amelyeket a leendő vezető osztott ki magának, a befektető megérti, hogy ennek a vállalkozásnak az a küldetése, hogy jól fizető munkahelyet teremtsen tulajdonosának.
Ha nem szeretné, hogy üzleti terve a kukába kerüljön, dolgozzon ingyen. Ha nem áll készen pénzt fektetni ötleteibe, akkor a befektető látni akarja, hogy legalább Ön hajlandó időt fordítani a projektre.
Példaként vegyük Steve Jobs milliárdost, aki az Apple igazgatótanácsának elnöke. Hivatalos fizetése mindössze évi 1 dollár.
Mit csinálnak a legjobb vállalkozók
Robert Kiyosaki (egy első generációs milliomos és Amerika egyik sikeres befektetője) fő üzenete az, hogy a vállalkozók nem pénzért dolgoznak.
Donald Trump, az Egyesült Államok elnöke többször is kifejezte ugyanezt az elképzelést.
Tehát, mivel már úgy döntött, hogy cégtulajdonos lesz, érdemes tőlük példát venni? Tévedés ne essék, a befektetők pontosan ezt várják el Öntől.
A legfontosabb a csapat
Valaki a nagyok közül azt mondta, hogy a pénz a jó gazdálkodást követi. Ennek az volt a következménye, hogy a befektetők nem fektettek be egy ötletbe. És nem az üzleti életben. Emberekbe fektetnek beaz üzlet mögött.
Egy igazi üzletember nem dolgozik egyedül. Szüksége van egy hasonló gondolkodású emberekből álló csapatra és csak jó alkalmazottakra. Emberek ezrei figyelmen kívül hagyják ezt a szabályt, ezért az új cégek 95%-a megbukik fennállásuk első 5 évében. További 3% munkahelyet teremt a tulajdonosának. És csak az induló vállalkozások 2%-a használja ki a csapatjáték előnyeit.
Steve Jobs sikere nem egy egyedi termékben rejlik, hanem egy egyedülálló csapatban – több ezer mérnökben, programozóban, tervezőben, akiket ez a nagyszerű ember inspirált csodálatos termékek létrehozására. Mindenki ismeri Steve Jobst, de megfeledkeztek a csapatáról – az emberekről, akiknek köszönheti sikerét.
A nyilvánosság számára az üzletet kiszolgáló szakembergárda mindig az árnyékban marad. A befektetők azonban mindig tudni akarják, hogy kire bízzák a pénzüket.
Még egy zseniális alapító sem kap egy fillért sem, amíg nincs egy csapat az üzlet mögött, amelyben megbízhatnak a befektetők. Ebben az esetben nem kell pénzt keresnie. Meg fognak találni.
Ha ez az első projektje, akkor a csapat értéke többszörösére nő. Hiszen nincs saját tapasztalata, amire támaszkodhat. Ebben az esetben egy mentor segít Önnek - egy olyan személy, aki már elért némi sikert a területen, és készen áll arra, hogy „vezessen”. Ezzel a megközelítéssel már a kezdet kezdetén elkerülheti a végzetes hibákat, és jelentősen növelheti hitelességét a befektetők előtt.
Hogyan keressünk mentort
Ilyen személyt találni meglehetősen nehéz. Nagyon szerencsés vagy, ha van barátod a vállalkozásodbansikeres vállalkozó. Egy ilyen személy nagy segítségedre lehet a legelején.
Nem mindenkinek vannak ilyen ismerősei. De ez nem ok arra, hogy megtagadjuk a vállalkozás létrehozását. Egy olyan szakember, aki élete nagy részét az Ön tevékenységi körének szentelte, de nyugdíjas, jelentős segítséget tud nyújtani Önnek. Mindig vannak ilyen emberek. Csak meg kell találnia a megfelelő megközelítést. Gyakran készek segíteni akár ingyen is.
Üzleti rendszerek: ne teremts magadnak „munkát”
A legtöbb befektető célja az, hogy profitot szerezzen egy vállalkozás eladásából. Egy olyan vállalkozást pedig, amely teljes mértékben az alapító tehetségétől függ, nehéz eladni. Valójában ez nem üzlet, hanem munkahely. A takarítónő és a társaság elnöke is bérelt alkalmazottak. A különbség csak a felelősség és a fizetés mértékében van.
Ha az alapítót bármikor nem lehet leváltani, akkor nem szívesen fektetnek be egy ilyen vállalkozásba. A befektetők szeretik a szisztematikus megközelítést. De hogyan lehet eladni egy üzletet, ha a "főrendszer" este aludni megy?
Ezért a következő lépés a csapat kiválasztása után, hogy az összes üzleti folyamatot úgy gondolja át, hogy egy átlagosan képzett munkatárs bármilyen funkciót el tudjon látni. Nem lehetnek "pótolhatatlan" emberek.
A szisztematikus megközelítés legjobb példája
A McDonald's jó példa erre. A hallgatók néhány napos gyakorlat után ott dolgoznak. Általában megbirkóznak feladataikkal, mivel ennek minden rendszere jól formalizált és hibakereső.üzleti. Minden alkalmazottat bármikor lecserélhet.
Részben miért ér többet a McDonald's franchise egymillió dollárnál. És az emberek készek kifizetni ezt a pénzt.
Ne feledje, ha az összes folyamat elindítása után egy vállalkozás nem tud működni egy évig az Ön részvétele nélkül, akkor ez nem egy vállalkozás, hanem az Ön új munkahelye. A befektetők nem fektetnek be olyan vállalkozókba, akik "munkahelyet" teremtenek maguknak.
Pénzforgalmi menedzsment: hogyan kezeli pénzeszközeit
A következő dolog, amit egy befektető látni szeretne, az az, hogy milyen gyorsan kapják vissza a pénzüket, és milyen osztalékra számíthatnak. Egy szakember minden bizonnyal odafigyel majd arra, hogyan tervezi a cash flow szabályozását.
Keveset törődik a "projektjeiddel". A befektető tökéletesen tudja, hogy ezek csak előrejelzések. Nem tudja garantálni az ilyen eredményt. De a cash flow-kezelés meghatározza, hogy meddig tart a vállalkozás. Ez a folyamat általában felkelti az érdeklődést a befektetőben.
Az üzlet csak eszközök megszerzésére jön létre. Például a McDonald's pénzt keres hamburgerekkel, hogy megvásárolja a világ legdrágább ingatlanát. Ez egy példa a cash flow eszközök megszerzésére történő irányítására. Csak nevetni fog az a cégtulajdonos, aki anélkül, hogy kölcsönt fizetne a befektetőknek, luxus céges autót vesz magának, vagy A-osztályú irodát bérel a belvárosban.
A befektetők azt szeretnék látni, hogy a cégnek legalább 6 készpénztartaléka legyenhónap, hogy készen áll a hitelfelvételre, ha szükséges, hogy ennek kigondolta a módozatait és megközelítéseit, hogy bármikor eleget tesz pénzügyi kötelezettségeinek.
Emellett a befektetők szeretik, ha a vezetők nem a fizetésükre költik a pénzüket, hanem a legjobb tanácsadók bevonzására: ügyvédek, könyvelők, mérnökök. Tudják, hogy a végén megtérül, és csökkenti az esetleges veszteségeket.
Ahogy Robert Kiyosaki mondta, sok induló vállalkozás túl szívesen birtokol egy jachtot vagy egy magánrepülőt, ezért egyikük sem lesz soha.
Egy okos üzletember mindenképpen nagyszerű szakemberekből álló csapatot szeretne: könyvelőket, jogászokat, könyvvizsgálókat és adótanácsadókat. Végül ők szereznek neki egy repülőt.
Összegzés
Az első alkalommal pénzt gyűjteni nagyon nehéz. Minél sikeresebb projektekbe kezd, annál könnyebben nyeri el a befektetők tetszését. Hol találhat befektetőt egy vállalkozáshoz, ha még csak most indul? A rokonok, barátok, ismerősök itt segítenek. Ezek az emberek ismernek, bíznak benned, szeretnek.
Az online üzleti platformok, az üzleti angyalok vagy az üzleti inkubátorok is segíthetnek Önnek. A nagy befektetési alapok és bankok valószínűleg nem érdekelnek egy kezdő vállalkozót. Ezért az utazás elején nincs értelme azon gondolkodni, hogyan vonzhat be kockázati tőkebefektetéseket. Magánberuházásra azonban nagyon is lehet számolni. Amikor a vállalkozás talpra áll, elgondolkodhat azon, hogyan vonzhat be külföldieketbefektetés.
De minden egy üzleti tervvel kezdődik – az Ön ütemtervével. Az ismeretlen területeken való utazás nem nélkülözheti térképet. Az üzleti életben is. Ahhoz, hogy A pontból B pontba juss, szükséged van egy tervre. E nélkül nem lehet rájönni, hogyan lehet befektetéseket vonzani a projektbe.
Kövesse a fenti szabályokat üzleti tervében, és eljön az idő, amikor a pénz Önt keresi. Amúgy egy olyan régióban könnyebb megszervezni a befektetési vonzerőt, ahol mindenki ismer.
Egy másik fontos tipp – a tehetség testvére nemcsak a rövidség, hanem az egyszerűség is. Ha nem tudja 10 perc alatt elmagyarázni javaslatának lényegét egy hatéves gyermeknek, akkor valószínűleg maga sem értette meg teljesen az elképzelését. Jól végezze el a házi feladatát, és a befektetők örömmel bízzák rád a pénzüket.
Ajánlott:
Hová fektessen be 50 000 rubelt, hogy pénzt keressen? Hogyan lehet a befektetéseken keresni?
Ebben a cikkben azt fogjuk megvizsgálni, hogy hová fektesse be 1000 USD-t vagy 50 000 rubelt, hogy magas bevételhez jusson. A cikk leírja azokat a főbb módokat, tényeket és élethelyzeteket, amelyek segítségével pénzt kereshet befektetéseiből
Az importáruk hatékony eszköz a sikeres üzlethez
Mi az import? Ez áruk, munkák vagy szolgáltatások vámterületre történő behozatala külföldről az államba, reexport nélkül
Hogyan vonzunk vásárlókat: hatékony technikák
Az ügyfelek vonzásának kérdése mind a kezdő üzletembereket, mind azokat, akik már régóta fejlesztik vállalkozásukat, foglalkoztatja. Milyen módszerekkel növelhető az értékesítési volumen, ami végső soron lehetővé teszi a kívánt profit elérését?
Hol és hogyan találhat befektetőket? Hol találhat befektetőt egy kisvállalkozáshoz, egy startuphoz, egy projekthez?
A kereskedelmi vállalkozás elindítása sok esetben befektetést igényel. Hogyan találhatja meg őket egy vállalkozó? Milyen kritériumai vannak a sikeres kapcsolatépítésnek egy befektetővel?
Hogyan vegyen részt az e-kereskedelemben: hogyan keressen e-kereskedelmet
Ma az elektronikus kereskedés az egyik legnépszerűbb kereskedési forma az interneten. Sok piaci szereplő számára ez a szerződéskötési mód a legvonzóbb annak köszönhetően, hogy az aukción való részvételhez egyáltalán nem szükséges földrajzilag közel lenni az ügyfélhez. Ezen túlmenően így sokkal kényelmesebb az érdeklődésre számot tartó piac nyomon követése, az újonnan megjelenő kereslet nyomon követése
