Mi az a franchise? Hogyan kell franchise-t működtetni?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Évről évre egyre több kezdő és tapaszt alt vállalkozó gondolkodik új vállalkozás indításakor franchise vásárlásán. És ez nem meglepő, mert rengeteg előnnyel jár. De ha a tapaszt alt együttműködők jártasak ebben, akkor az újoncoknak sok kérdésük van. Ráadásul, amint azt a statisztikák mutatják, a legtöbben egyszerűen nem térülnek meg tőkebefektetéseiket, és a működés első néhány évében teljesen tönkremennek.

A befektetés sikeressége érdekében próbáljuk megérteni, mi az a franchise, és hogyan működik. Ebben a cikkben is részletesen megvizsgáljuk a piac azon legvonzóbb ágazatait, amelyekbe a legjobb pénzt fektetni.

Általános információ

Először is meg kell értened az ilyen típusú tevékenységek fő szempontjait. Mi az a franchise, és hogyan működik?

Leegyszerűsítve ez egyfajta előny, amely lehetővé teszi a kezdő vállalkozók számárakis kezdőtőkével, különösebb tapasztalat nélkül indítsa el saját vállalkozását.

A vevő a franchise megvásárlásával jogot kap a védjegy használatára és a szerződésben meghatározott bizonyos áruk és szolgáltatások értékesítésére. Ezen kívül a franchise-adó teljes körű tájékoztatást és technikai támogatást, teljesen működő üzleti technológiát, a helyiségek vállalati tervezését, valamint a cég piaci népszerűsítését is segíti. Így a franchise-adónak nem kell önállóan üzleti tervet készítenie, átgondolt marketingkampányt kidolgoznia, személyzetet képeznie és egyéb olyan kérdésekkel foglalkoznia, amelyektől a projekt sikere függ.

Hogyan működik?

Nézzük meg ezt közelebbről. A franchise-üzletág meglehetősen specifikus, és számos buktatóval rendelkezik, amelyeket egy kezdő vállalkozónak figyelembe kell vennie. Ezért a vásárlás előtt meg kell értenie az alapvető árnyalatokat, hogy a jövőben elkerülje a sok problémát. Először is meg kell értenie, hogyan működik a franchise az üzleti életben. Ez nagyon fontos, mivel az eladók nem mindig adnak teljes körű tájékoztatást termékeikről. Ennek megfelelően az újonnan érkezők nem tudják reálisan felmérni a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségét. Ha nem akar pénzt kidobni, akkor vásárlás előtt a legjobb, ha tanulmányozza az Ön által választott franchise keretében már működő cégek helyzetét. Beszélgethet az igazgatóikkal is, és megkérdezheti, hogy érdemes-e ezen a területen befektetni.

Egy franchise vállalkozás a következőképpen működik:

• franchisor kereskedelmi ajánlatot készít és eladásra bocsát;
• az érdeklődő vállalkozók megállapodást kötnek vele, és átalányösszeget fizetnek;
• franchise tulajdonos segít az ügyfeleknek egy pont megnyitásában, valamint egy teljesen kidolgozott technológiát és munkatervet, üzleti tervet és felszerelést biztosít.

Így, ha nem tudja, hogyan kell egy franchise-t működtetni, a franchise-adó segít kitalálni. Amikor az áruk vagy szolgáltatások értékesítési pontja teljesen készen áll a normál működésre, a franchise átvevő irányítása alá kerül.

Franchise és franchise: mi a különbség

Mit kell erről tudni? Az alábbiakban részletesen bemutatjuk, hogyan indítsunk el egy franchise-t a nulláról. Először azonban meg kell értened egy kis alapvető terminológiát.

Sok törekvő vállalkozó, aki először hall olyan szavakat, mint a franchise és a franchise, úgy gondolja, hogy ezek ugyanazok. Kétségtelen, hogy ezek a fogalmak összefüggenek, de vannak különbségek.

A franchise egy megállapodás a vevő és a védjegy tulajdonosa között a védjegy használatára vonatkozóan. Ez nemcsak a névre vonatkozik, hanem a technológiára, a vállalati arculatra és az üzleti hírnévre is. Ez az üzlet mindkét fél számára előnyös. Az egyik működő technológiát kap, míg a másik egyösszegű hozzájárulással és a nettó nyereségből havi levonásokkal növeli a saját nyereségét. Ami a franchise-t illeti, ez az üzleti modell.

A továbbdolgozás előnyei és hátrányaifranchise

A tevékenység típusától függetlenül minden vállalkozás bizonyos jellemzőkkel és nehézségekkel jár, és megvannak az előnyei és hátrányai is. Ezért annak érdekében, hogy teljes mértékben felfedje a franchise működésének kérdését, először mérlegelnie kell annak erősségeit és gyengeségeit. Ami az előnyöket illeti, a főbbek a következők:

• egy vállalkozás gyors elindításának és népszerűsítésének képessége;
• magas márkaismertség;
• minimális hirdetési és promóciós költségek;
• kész üzleti terv;
• ingyenes személyzeti képzés;
• információ és műszaki támogatás.

Ami a hiányosságokat illeti, azok is léteznek. A szakemberek megkülönböztetik a következőket:

• bírság vagy szerződésbontás a franchise-adó által megállapított szabályok be nem tartása esetén;
• lehetetlen megváltoztatni az üzleti tevékenység koncepcióját és megvalósítani saját elképzeléseit;
• lenyűgöző kezdeti befektetés;
• a franchise tulajdonos csődje esetén más vállalkozók tulajdonába kerül, akik előadhatják követeléseiket a franchise átvevő felé.

A hivatalos statisztikák szerint a franchise-vevők körülbelül 85%-a a nyitást követő első öt éven belül bezár. Ennek az az oka, hogy a franchise-adó a rossz üzleti gyakorlat, a túl erős verseny vagy egyéb okok miatt jelentős veszteségeket szenved el, ami után cégét nagyvállalatok veszik át. Ezért vásárlás előtt alaposan mérlegelje az előnyöket és hátrányokat, hogy később ne bánjon meg semmit.

Mennyibe kerül egy franchise vásárlása

Lehetetlen erre a kérdésre egyértelműen válaszolni, mert manapság az árak nagyon széles skálán mozognak. Sok kezdő a legolcsóbb ajánlatokat veszi figyelembe, ami nem teljesen helytálló, mivel a legtöbbjük a gyakorlatban kudarcnak bizonyul. A valóban működő franchise-ok sem túl magas költségük miatt nem túl megfelelő opciók. Az ár sok tényező alapján alakul ki, amelyek között a kulcs a márkaismertség és a gördülékeny üzleti folyamatok.

Ma már vannak speciális források és platformok az interneten, ahol a franchise-tulajdonosok részletes leírással és költségekkel teszik közzé ajánlataikat. Érdemes bennük keresgélni, mert az üzleti terv mellett valódi vásárlók véleményét is megtalálod ott. Ezen túlmenően egyes közvetítőként működő cégek segítik a kezdő vállalkozókat a megállapodás megkötésében és a szükséges dokumentumcsomag összegyűjtésében.

Ha nem bízik az ilyen csereprogramokban, de nem tudja, hogyan dolgozzon önállóan egy franchise-on, javasoljuk, hogy először konzultáljon olyan ügyvédekkel, akik jártasak ezekben a kérdésekben. Gondosan tanulmányozzák a szerződés feltételeit, és elvégzik a szükséges módosításokat a dokumentumon, hogy az a lehető leghasznosabb legyen az Ön számára. Természetesen fizetni kell a szolgáltatásukért, de a szakmai tanácsok eredményeként sok problémát elkerülhet, és sokat spórolhat a jövőben.

Franchise, amelybena legjövedelmezőbb területek?

A vállalkozás tervezését és megvalósítását nagyon komolyan kell venni. Ez vonatkozik a védjegyhasználati jogok megvásárlására is. Végül is a projektnek nemcsak olcsónak, hanem nyereségesnek is kell lennie. Sok törekvő vállalkozó érdeklődik az iránt, hogy melyik franchise működik igazán. Ez pedig nagyon aktuális kérdés, mert az elhúzódó gazdasági válság és az Oroszország elleni külföldi szankciók miatt hazánkban továbbra is sorra bezárnak a vállalkozások. Ezért a kész üzletbe történő befektetés sikerének kulcstényezője a megfelelő rés kiválasztása. A statisztikák szerint a legvonzóbbak a következők:

• üzlet;
• kiskereskedelem;
• biztosítás;
• étkeztetés;
• turizmus.

Ezután részletesebben kitérünk az egyes résekre, hogy ne csak a legjövedelmezőbb, hanem egy érdekes és kellemes munkairányt is meghatározhassa.

A franchise jellemzői az üzleti életben

Fentebb már foglalkoztunk a franchise megszerzésével kapcsolatos fő szempontokkal és terminológiával. A legtöbb vállalkozó inkább már meglévő cégekbe fektet be, ahelyett, hogy a semmiből hajtana végre projekteket, mert az jövedelmezőbb. A befektetések sokkal gyorsabban megtérülnek, és elkezdenek nyereséget termelni. A saját vállalkozás felépítése során több évbe telhet a megtérülés, de a készen lévő technológia és márka használati jogának megvásárlásakor ez a folyamat csaknéhány hónap.

De itt jön a kérdés, hogyan működik a franchise az üzleti életben. Valójában ma a piac hatalmas számú ajánlatot kínál a különböző iparágakban. Függetlenül attól, hogy melyik rést választja, az algoritmus ugyanaz lesz. Természetesen lesz néhány jellegzetes vonás, de a lényeg ugyanaz marad. Most beszéljünk azokról a desztinációkról, amelyek továbbra is a legvonzóbbak maradnak franchise vásárlásakor.

Kiskereskedelem

Nincs sok értelme megmondani, hogyan kell dolgozni egy bolti franchise-on, hiszen még az üzlettől távol álló embernek is van fogalma egy értékesítési pont működéséről. A folyamat rendkívül egyszerű. Meghatároz egy árucsoportot, megkeresi a legkedvezőbb feltételeket kínáló franchise-szolgáltatót, és szerződést köt vele. Aztán bérelsz egy szobát, és javítasz benne, utána kezdesz keresni. A legfontosabb dolog az üzlet sajátosságainak helyes meghatározása.

Szakértők szerint ma a kiskereskedelmi üzletek aránya hazánkban 45 százalékot tesz ki. A verseny szintje magas, de a potenciális nyereség összemérhetetlen. Ezen kívül nincs korlátozva a legvonzóbb úti cél kiválasztásában. Bármivel kereskedhet, amit akar:

• babatermékek;
• étel;
• építőanyagok;
• bútor;
• autóalkatrészek;
• ruhák és cipők;
• háztartási gépek és elektronika;
• specializált felszerelés;
• laza tea és kávé;
• ajándéktárgyak és egyebek.

Mondhatod, hogy nem nehéz önállóan üzletet nyitni, de egy ilyen vélemény téves. Az értékesítési pont elindítása nem probléma, de nagyon nehéz vevőket vonzani rá. A védjegyhasználati jogok megvásárlásával pedig megkímélheti magát ezektől a problémáktól.

A franchise működését a kereskedelemben fent leírtuk, de ennek előnyeit külön kell tárgyalni. A főbbek közé tartoznak a következők:

• gyors induló értékesítés;
• jól bevált munkamódszer;
• jól bevált csatornák a termékellátáshoz;
• minimális csődkockázat.

Ami a franchise kiskereskedelmi üzlet megnyitásának hátrányait illeti, ezek nincsenek, kivéve természetesen a cikkben korábban tárgy altakat. Ezért az ilyen típusú tevékenységek jelentősége meglehetősen nagy.

Melyek az igazán működő franchise-ok? Vállalkozói visszajelzések alapján (eladási tárggyal) a következők jelölhetők meg:

• "220 volt" - elektromos szerszámok és berendezések;
• Alisia Fiori - márkás gyermek- és női ruházat;
• "Razlivnovich" - csapolt italok;
• Florma - dekorkozmetikumok;
• "Nem Apple" – mobiltelefonok, okosórák és kiegészítők;
• Tisztelet - cipő;
• "Illatos világ" - boritalok;
• "Betonbázis" - építőanyagok.

Ez csak egy kis válogatás az ígéretes franchise-ok közül, amelyek magas hozamot garantálnak. Valójában a kínálat a piacon egyszerűhatalmas, így a kezdő vállalkozónak bőven lesz miből válogatnia.

Biztosítási ágazat

Újabb ígéretes irány, amely évről évre egyre nagyobb népszerűségre tesz szert. Hogyan lehet franchise-ban dolgozni ezen a területen? Nagyon egyszerű! Keressen eladót, kössön szerződést, és kezdjen el ingatlan-, autó- és életbiztosítási szolgáltatásokat nyújtani. A kész üzletbe történő befektetés előnye, hogy a biztosítás egy nagyon összetett tevékenység, amelyet egy kezdő számára nagyon nehéz lesz megérteni. A franchise megvásárlásával pedig minimálisra csökkenti a kockázatokat. Az eddigi legjobb ajánlatok:

• "Biztosítási pont";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Pénzügyi Csoport.

Minden franchise-adó több termék közül választhat, eltérő együttműködési feltételekkel. A bemutatott ajánlatokat viszonylag alacsony költség és csekély havi levonás jellemzi, így ma az egyik legjövedelmezőbb.

Étkezés

Ha aggódik amiatt, hogy nyereséges-e franchise-on dolgozni, nézze meg a vendéglátóhelyek pénzügyi kimutatásait. Jövedelmeik továbbra is magasak, függetlenül az ország gazdasági helyzetétől, mivel az embereknek mindig élelmiszerre van szükségük. Emellett sokan szeretnek otthonon kívül is a barátaikkal tölteni az időt, ezért rendszeresen ellátogatnak különféle kávézókba és éttermekbe.

Közintézmény megnyitásatápellátás nem különbözik bármely más projekt elindításától. Ami a legjövedelmezőbb franchise-okat illeti, a következők különböztethetők meg:

• "Bébi burgonya";
• "Dodo pizza";
• Metró;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Aranymadár".

A vendéglátó egységek franchise-jai más tevékenységtípusokhoz képest vonzóak, mivel sokuk már az első munkanaptól kezdve profitot termel. És a tulajdonosaik beszámolója szerint ez valóban így van, és nem egy ügyes marketingfogás.

Turizmus

Ez az irány meglehetősen specifikus, de megfelelő tervezéssel és irányítással, valamint egy jó franchise kiválasztásával rendszeresen stabil profitot hoz. Az orosz jogszabályok szerint csak olyan személy nyithat utazási társaságot, aki speciális végzettséggel és gyakorlattal rendelkezik ebben a tevékenységben. A franchise mentesíti a vállalkozókat ettől az igénytől. Egyszerűen megvásárolja a márka használati jogát, és nyugodtan dolgozik. A legjobb ajánlatok közé tartoznak a következők:

• Túra és jegyek;
• "Sletat.ru";
• "Forró Last minute Store";
• "Szélrózsa";
• Coral Travel;
• TUI.

Ezek a franchise-ok mindegyike kedvező feltételeket biztosít, és lehetővé teszi, hogy nyereséges utazási irodát nyisson minimális problémákkal. Vásárláskor azonban ne feledje, hogyez a fajta üzlet szezonális, így a jövedelmezőség az év során változik.

Betfalls

A védjegyjogok megvásárlásakor egy teljesen működőképes technológiát és üzleti modellt, valamint marketingtámogatást kap, bizonyos kockázatok továbbra is fennállnak.

Fentebb részleteztük, hogyan kell dolgozni egy franchise-szal. A buktatók egy másik fontos szempont, amelyet minden kezdő vállalkozónak figyelembe kell vennie. A szakértők a legfontosabbak között azonosítják a következőket:

• rossz üzleti modell fejlesztés;
• túl szigorú együttműködési feltételek;
• súlyos szankciók szerződésszegés vagy elállás esetén;
• korlátozás a szállítók kiválasztásában;
• Felfújt havi levonások.

Annak érdekében, hogy ne maradjon semmi, gondosan ki kell dolgoznia a fenti szempontok mindegyikét.

Amit tapaszt alt üzletemberek mondanak a franchise-vásárlásról?

Ma sok tapaszt alt vállalkozó befektet bevezetett vállalatokba. Ez a lehetőség különösen jó kezdőknek. És nem probléma, ha nem tudja, hogyan kell egy franchise-t működtetni. A hosszú ideje rajtuk dolgozó üzletemberek véleménye megerősíti, hogy az ilyen típusú tevékenység nagyon egyszerű és érthető. Csak fizet a franchise-adónak, ő pedig szinte mindent megtesz helyetted. Ezért ne féljen, hanem bátran nyisson franchise-okat.