Hogyan kérhetsz fizetésemelést a főnöködtől?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Szeretné tudni, hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől, hogy ne utasíthasson vissza? Akkor olvass tovább.

Bármilyen jó is a menedzsere, nem azon gondolkodik éjjel-nappal, hogyan növelje fizetését. Számára ez többletkiadást jelent, ezért az a feladatod, hogy elhitesse vele, hogy megéri azt a pénzt, amit kér. Valójában másodszor is el kell adnia magát a cégnek, és ez nem könnyű. Beszéljünk arról, hogyan kérhetsz fizetésemelést a főnöködtől.

Nem az lenne a legjobb megoldás, ha ihletre számítva, és elkapja a főnököt a folyosón, elkábítja őt ezzel a nagyszerű ötlettel. Valószínűleg visszautasít téged. Vegyünk tudományos megközelítést.

Érvelés

Személyes és szakmai tulajdonságain kívül a beszélgetés során két legnyomósabb érv lehet: a munkaköri feladatok bővülése és a normál terhelést meghaladó munkamennyiség.

Mely érveket kell kerülni?

1. A fizetése a piaci átlag alatt van. Megkockáztathatja, és utalhat a főnökének, hogy más cégek többet fognak fizetni, de akkor készüljön fel ráaz, hogy a főnök azt fogja javasolni, hogy keress ilyen céget. Ezt az érvet csak egy esetben használhatja fel: ha Ön hosszú évek óta dolgozik egy cégnél, és soha nem kapott fizetésemelést, miközben kollégáinak fizetése érezhetően nőtt a piacon.
2. Szakmai fejlődés. Igen, a szakmai készségek fejlesztése jó dolog, de nem szabad megfeledkezni arról, hogy a szakmai fejlődés része a munkádnak. A menedzser a minőséggel és az időzítéssel törődik, nem pedig azzal, ahogy Ön eléri az eredményeket. Ezért, ha az elsajátított készségeket ugyanazon munka elvégzésére használja fel, mint korábban, akkor a szakmai fejlődésre vonatkozó pont alkalmasabb önéletrajzra, mint bizalmas beszélgetésre a felettesekkel.
3. Nagyszerű élmény. Ha évek óta ugyanabban a cégben dolgozik, és nincs elég csillag az égről, a következtetés önmagában azt sugallja, hogy alacsony a munkaerőpiaci pozíciója. Ez azt jelenti, hogy az Ön hűsége előnyt jelenthet a toborzó számára, de a menedzsere számára nem.
4. Meghívás egy versengő céghez. Rendkívül indokolatlan felhívni a vezető figyelmét arra, hogy egy versenytárs ajánlatot tett Önnek. Először is, a menedzser meg fogja érteni, hogy „kiélesítette a sílécet”, másodszor pedig ezt az információt zsarolásnak fogja fel. Találd ki, kit lehet először elbocsátani?

Rossz indítékok

Amikor megpróbálja elmagyarázni az indítékait a vezetőnek, nem kívánatos a következő érveket használni:

1. "Szidorovnak ugyanaz a pozíciója, de a fizetése magasabb."

Ha a munkavállaló kinekutalsz, többet töltöttél, a főnöknek lehet kérdése, de túlfizet?

2. "Jelzálogkölcsönt vettem fel, de nincs mit fizetni."

Először is, nem konzultált a főnökével, amikor hitelt vett fel. Másodszor, azt tanácsolhatja, hogy éljen a lehetőségeihez képest.

3. Lásd az inflációt és az emelkedő árakat.

Valószínűleg javasolni fogja, hogy vegye fel a kapcsolatot a Pénzügyminisztériummal.

Hogyan építsünk fel egy beszélgetést?

A legfontosabb dolog, amit meg kell értened, hogy az emelés kérése tárgyalás egy olyan személlyel, akinek az érdekei nem esnek egybe az Önével, ezért az a kérdés, hogyan kérhet fizetésemelést a főnöktől, meglehetősen komoly. És nem kevésbé felelősségteljesen kell felkészülnie a beszélgetésre, mint a nagyobb ügyféllel folytatott tárgyalásokra.

Az első dolog, amit tennie kell, az információgyűjtés. Próbáljon utánajárni, hogyan működik a béremelés az Ön cégében, nevezetesen, hogy van-e éves indexálás, esetleg a szolgálati idő függvényében emelkednek-e a fizetések és hasonlók. Beszéljen kollégáival arról, hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől, a személyes tapasztalataikból vett példák hasznosak lehetnek az Ön számára.

Ezen túlmenően meg kell találnia, hogy ki befolyásolja fizetésemelését, a közvetlen felettese vagy a felettese. Ebben az esetben főnöke támogatását kell igénybe vennie, és támaszkodnia kell tárgyalóképességére.

Mindennek megvan a maga helye és ideje

Most arról, hogyan kérhetsz időben fizetésemelést a főnöktől. Legyen komolyan a beszélgetés időpontjának és helyének kiválasztása. Úgy tartják, hogy a legjobb ilyeneket nevelnikérdésekre pénteken, ebédszünet után. Ilyenkor a hatóságok önelégültsége rendszerint felborul.

Ez természetesen vicc. Nos, komolyan, vizsgálja meg, hogyan mennek a dolgok a cégnél. Ha az utolsó negyedévben gyenge teljesítményt nyújtott, vagy az osztálya nem érte el a kitűzött célokat, akkor az emelés ezen a ponton történő kérése a meggondolatlanság csúcsa.

A szakács hangulata is fontos. Ha reggel három elválás és két elbocsátás volt, jobb, ha kivárja, különben durvaságba ütközhet.

Beszélgetési szkript fejlesztése

Írjon beszélgetési szkriptet. Nyilvánvaló, hogy lehetetlen előre megjósolni az események alakulásának összes forgatókönyvét, de át kell gondolni a főbbeket. Írja le az összes lehetséges kifogást, amellyel a főnöke megpróbálja megfordítani a tárgyalások menetét, és készítsen ellenérveket rájuk.

Valószínűleg sejtheti, hogy javaslatára válaszul a főnök nem veti magát a mellkasára egy lelkes kiáltással: „Hogy nem én találtam ki?!”.

Valószínűleg ez egy kitérő válasz lesz, melynek célja az idő nyerése. Talán a főnöke az a fajta ember, aki szereti átgondolni a dolgokat, mielőtt döntést hoz. Talán nem csak rajta múlik a döntés, és nem tudja egyedül megoldani a problémát. Akárhogy is, konkrétumokra van szükség, "igen" vagy "nem", ezért ellenőrizze, hogy mikor fordulhat hozzá válaszért.

Mi következik?

Tegyük fel, hogy miután mindent átgondolt, a menedzser visszautasított téged. Gondolja át, hogyan fog cselekedni ebben az esetben: próbáljon visszatérnibeszélj később, hagyd úgy, ahogy van, vagy keresd máshol a boldogságodat?

Tipikus helyzetek

Vizsgáljuk meg a helyzetet konkrét példákkal.

Első példa. Hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől, ha nem befolyásolja a cég eredményét.

Közönséges alkalmazott, aki normál rutinmunkát végez. Tapaszt alt szakember, és nagyon jó. Munkájának sajátosságai olyanok, hogy nincs különösebb befolyása a szervezet pénzügyi teljesítményére. Hogyan lehet ilyenkor fizetésemelést kérni a főnöktől és milyen érveket kell felhozni?

Minden szakembernek vannak feladatai, amelyek jellemzik munkája sikerét. Ezek lehetnek személyes eredmények vagy az egész osztály munkájának eredményei. Használja ezt az információt a maga előnyére érvként a tárgyalások során.

Ha több éve nem kapott fizetésemelést, akkor minden joga van emelést követelni.

Második példa. Hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől, ha a felelősségek összemosódnak.

Az alkalmazottat sok más feladattal terhelték meg, ő, ahogy mondani szokták, „húzza”, de ügyességének, tapasztalatának és intelligenciájának köszönhetően mindezt a munkanap során is meg tudja tenni. Milyen érveket kell használni, még akkor is, ha a munkanap hossza nem változott.

Sajnos a helyzet jellemző. Valaki más, ráadásul hivatalosan nem formalizált funkcionalitással megrakott munkavállalónak valójában nincsenek jogai, mert nincs ilyen többletmunka.

Ebben a helyzetben az volt az ideálisElgondolkoznék azon, hogyan kérhetnék fizetésemelést a főnöktől a feladatok elosztásának szakaszában, de ha a pillanat kimarad, akkor meg kell próbálni biztosítani a vezetőség támogatását, különösen mivel a főnök legtöbbször tökéletesen tudja, hogyan az ember elfogl alt, és értékeli is.

Most képzeld el, hogy nincs lehetőséged négyszemközt beszélni a főnököddel. Például, ahogy ez gyakran megtörténik, Ön különböző városokban tartózkodik, vagy nem érzi magát magabiztosnak, amikor találkozik vele, és attól tart, hogy a félénkség nem engedi, hogy érvekkel vitassa álláspontját.

Harmadik példa. Hogyan kérhetsz fizetésemelést, ha nem tudsz személyesen találkozni.

Beszéljünk arról, hogyan kérhetsz fizetésemelést a főnöködtől levélben. Ennek az opciónak vannak tagadhatatlan előnyei és komoly hátrányai is.

A fő hátrányok a szemkontaktus hiánya, az a képesség, hogy a beszélgetőpartner reakcióját látják és befolyásolják a beszélgetés során.

Ha azonban komolyan veszi a dolgokat, mindezeket a hátrányokat tagadhatatlan előnyök ellensúlyozzák. És ezek közül az első az a lehetőség, hogy átgondoljuk az érvelést, és a lehető legteljesebb mértékben felhasználjuk anélkül, hogy fennáll a veszélye annak, hogy valamit elhomályosítunk, elfelejtünk vagy összekeverünk. Ráadásul nem áll fenn annak a veszélye, hogy rossz pillanatban jöjjön, mert. senki sem olvassa el a levelet, ha túlterheli az üzlet.

Ráadásul kíméli az idegeit, mert a levél elküldése után nem múlik rajtad semmi, és csak várnod kell a válaszra. Mondanom sem kell, mennyire fontosebben az esetben előkészítés.

Kezdje hálával. De csak őszintén, valószínűleg meg kell köszönnie annak a személynek, aki felvette, és talán sok időt és erőfeszítést fordított a képzésére vagy az alkalmazkodásra. Térhet a fő dologra – az okokra, hogy miért fizetésemelést kellene kapnod. Sorolja fel az összes elért eredményét, és feltétlenül írja le, hogyan befolyásolta az osztály vagy a vállalat egészének munkáját.

Ezt táblázatok vagy grafikonok formájában is megteheti. A lényeg, hogy a menedzser lássa, neked köszönhetően az üzleti siker mutatói valóban emelkedtek. Ne feledje, hogy a fent említett érvelésben szereplő összes tabu a betűkre is vonatkozik.

Befejezésül hasznos lenne megemlíteni a szakmai fejlődés iránti vágyamat és a cégben való fejlődés lehetőségét. Ez jó benyomást kelt a főnökben, és nem fogja azt gondolni, hogy téged csak a pénz érdekel.

Most néhány szó arról, hogyan kérhetsz fizetésemelést a főnöktől telefonon. Itt ugyanazok a szabályok érvényesek, mint a személyes tárgyalásokra. Írj egy beszélgetési forgatókönyvet, ebben az esetben te magad elé rakhatod, és szükség szerint kukkanthatsz bele. És ne felejtsen el előre egyeztetni egy hívást.

És most egy kis információért arról, hogy milyenek a főnökök, talán ez szórakoztat, és segít a felkészülésben.

Áldemokrata

Általában igyekszik nem zavarni a beosztottak munkáját, teljes cselekvési szabadságot biztosítva nekik, ami nagyon hasonlóvá tesziegy igazi demokratának. De ne lazíts, egy ilyen főnök általában nem magyarázza el, mit is akar valójában, és bármit is teszel, kiderül, hogy egyáltalán nem akarta.

Ha egy beosztott gyanakvó és bizonytalan önmagában, egy ilyen főnök valódi büntetéssé válhat számára, és a munka állandó stressz forrásává válik.

Hogyan viselkedjünk? Az első és legegyszerűbb lehetőség az, ha megváltoztatod a főnöködet, és új állást keresel. Igaz, ebben az esetben fennáll annak a veszélye, hogy a következő vezető még rosszabb lesz, mint az előző.

Második, nehezebb, de egyben a legmegbízhatóbb is - erősítse az idegrendszert, növelje az önbecsülését, dolgozzon önmagán.

Mood Man

Tegnap az ideális főnök etalonja volt, ma pedig villámokat dobál, szemrehányást tesz, mocskosul káromkodik, és keresi a panaszra valót. De a vihar elmúlik, és holnap reggel találkozik a melankolikus nyugalom állapotában.

A hatóságok ilyen bohózatai nem járulnak hozzá a kedvező pszichológiai környezet kialakításához a csapatban. Igen, és ez csak árt a munkafolyamatnak, hiszen a beosztottak munkáját nem képességeik és eredményeik, hanem hangulatuk alapján értékeli.

Hogyan viselkedjünk? A hangulatú ember még nem a vezető legrosszabb változata, és csak annyit tehetünk, hogy a járványok pillanataiban elvonatkoztatunk, ne kezdjünk bele, ne vitatkozzunk, hanem nyugodtan figyeljünk, figyelembe vegyünk és megbocsátunk.

Energiavámpír

A hétköznapi életben ez egy művelt, szellemes értelmiségi. Csendes hangon nyitja meg a beszélgetést egy beosztottjával, fokozatosan növeli a beszéd ütemét és hangerejét, majd megszokja, és szidni kezdi az alkalmazottat, megakadályozva, hogy szót illesszen be.

Egy ilyen főnökkel folytatott beszélgetés után a beosztottak rendszerint összeomlást és kiüresedést tapasztalnak. De a séf átalakul, hangulata megemelkedik, arca rózsaszínűvé válik, szemében csillogás jelenik meg.

Hogyan viselkedjünk? Az első és legfontosabb szabály, hogy ne engedjünk a provokációnak. Semmi esetre se viszonozza a vámpírt, ne induljon el és ne sikítson. Ezt várja el tőled. A fegyvered nyugodt és kiegyensúlyozott. Ennek eredményeként kitöri a fogát, és lemarad, az ilyen emberek nem szeretik a kemény ételeket.

Az egyszerű trükkök megkönnyítik a feladatot. „Zárja be”, csak zárja össze ujjait, ez segít megtakarítani az energiapotenciált. És a legfeszültebb pillanatban csak enyhén harapd meg a nyelved hegyét hétszer. Kétségtelenül segít.

A tökéletes főnök

Ha megvan a tökéletes főnök, szerencsés vagy. Ez a vezetési stílus megkülönbözteti az okos, tapintatos, tisztességes és hozzáértő, jó humorérzékkel rendelkező embereket. Öröm egy ilyen ember szárnyai alatt dolgozni, segít minden alkalmazottnak kiaknázni a benne rejlő lehetőségeket, és mindenkit méltó jutalomban részesít.

Hogyan viselkedjünk? Dolgozz, fejlődj és értékeld, amid van.

Remélhetőleg rájött, hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől. Személyes és szakmai fejlődést kívánunk!