Akciók – mi ez? Leértékelő - bolt. Leértékelő hálózat

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az oroszok többsége számára továbbra is megoldatlan a kérdés: mik azok a diszkontok? Ezek az üzletek egyfajta hipermarketek, de számos jelentős különbség van tőlük. Megjelenésük a marketingesek, a közgazdászok és a menedzserek vitathatatlan érdeme. A fejlett országokban a "leszámítoló" fogalma régóta ismert, mivel ez a kereskedelem a 60-as évek közepén jelent meg. Ezek az üzletek viszonylag nemrég, a 2000-es évek elején léptek be az orosz piacra.

Nyugaton általánosan elfogadott, hogy ezek alacsony árfekvésű üzletek, és csak válság idején van keresletük, amikor sok ember veszít el stabil bevételtől. De amint azt a gyakorlat mutatja, a gazdaság válságos nyugtalansága nélkül is keresett a diszkont az olyan emberek körében, akik inkább spórolnak.

Leértékelő láncok

Nem minden boltot, amelyet "leszámítolónak" neveznek, valójában nem lehet annak nevezni. A fő különbség az, hogy az ilyen üzletek diszkontok hálózatát alkotják. Ezzel lehetőség nyílik az üzlet számára, hogy áruszállítmányokat cseréljenek egymás közötta különböző hálózati ágak szerint az elosztás a fogyasztói kereslet vizsgálatán alapul. Az ilyen típusú üzletek első klasszikus képviselője a német Aldi cég, amelynek üzlethálózata Európa és Amerika számos országában képviselteti magát. Ausztráliában is tudnak ezekről az üzletekről. Jelenleg a diszkont láncok jelentős piaci részesedést foglalnak el Németországban - több mint 45%. Ezeknek az üzleteknek a jövedelmezősége sokkal magasabb, mint a hagyományos hipermarketeké és szupermarketeké. Nemcsak a nyugati, hanem Amerika piacán is a marketingesek új koncepcióval rendelkeznek - "ravasz vevő". Ez azt jelenti, hogy a vevő bizonyos kategóriájú árukat drága márkás üzletekben vásárolja meg, néhányat pedig diszkontokban vásárol. Ez a jelenség volt a fő előfeltétele ennek a hálózatnak számos országban való elterjesztésének.

Azt is meg kell jegyezni, hogy a diszkontban a választék nagyon korlátozott, és gyakran a legszükségesebb termékekből áll, azaz legfeljebb százféle árut tartalmaz. Leértékelők – mi ez, ha nem lehetőség nagy megtakarításra az alapvető árucikkeken?

A diszkontüzletek árcsökkentésének alapelvei

• Alacsony, legfeljebb 12%-os árrés, aminek csak 2%-a megy nyereségként a boltba.
• Nincs műanyagkártyás fizetési rendszer.
• Alkalmazottak száma: gyakran az üzlet adminisztrátora a rakodókkal együtt rakod ki a teherautókat árukkal, vagy a pénztárnál ül.
• Nincs reklám mint olyan,amely jelentős részt foglal el bármely vállalkozás költségeiben. Az egyetlen dolog, amit a diszkontkereskedők gyártanak termékeik népszerűsítésére, az az üzletek termékeinek teljes listáját tartalmazó reklámkatalógus.

Az üzletek megkülönböztető jellemzői

A régebbi diszkontüzletek inkább alacsony karbantartást igénylő raktárakhoz hasonlítottak. A 21. században ezeket az üzleteket az ügyfélszolgálat magas szintű automatizálása fokozza.

A karbantartási megtakarítások miatti költségcsökkenés ellenére a termékek minősége a hagyományos üzletek szintjén van. Ha spórolnának vele, az ügyfelek elvesztéséhez és az üzlet teljes tönkretételéhez vezetne.

A diszkontüzletek sajátossága, hogy viszonylag kis kereskedelmi területük van, gyakran ezek az üzletek saját márkájuk alatt gyártanak termékeket.

Előny és kényelem

A diszkontok piacának nagy részét még mindig az élelmiszerek foglalják el. De vannak háztartási gépek hálózatai is. Leértékelők - mi ez, ha nem a nagykereskedelmi árakhoz közeli áron történő áruvásárlás lehetősége! Az orosz háztartási gépek piacán az ilyen kiskereskedelmi láncok meglehetősen stabilan letelepedtek, és versenyeznek a fogyasztók számára ismerős üzletekkel. Leggyakrabban az elektronikai diszkont egy online áruház. Munkájának lényege nagyon egyszerű: az ember kiválaszt egy terméket az online katalógusból, megrendeli, és bizonyos időn belül házhoz szállítja a vásárlónak.

Az alacsony szint okaiár

- Üzlethelyiség bérlése nem kötelező - elég egy kis raktár bérlése az áruk elhelyezéséhez.

- Kiszolgálók – eladók, pénztárosok – hiánya. Elég alkalmazott ahhoz, hogy berendezéseket szállítson az ügyfeleknek.

Elektronikai diszkontáruházak

A legnagyobb elektronikai diszkont az orosz piacon jelenleg a TechnoPoint. A cég szilárdan beépült a háztartási gépek kiskereskedelmébe, teljesen új termékelosztási módszereket alkalmazva. Az áruk kiadásával és átvételével kapcsolatos munkát speciálisan bérelt pontokon végzik, amelyek számítógépes terminálokkal vannak felszerelve. A törzsvásárlóknak rugalmas termékvásárlási feltételek biztosítottak.

Háztartási gépek leárazása

Home Appliances Discounter egy olyan üzletlánc, amely felújított, vagy a hagyományos üzletekben már régóta kiállított készülékeket árul. Az ilyen típusú termékekre szavatossági időt is biztosítanak, így a fogyasztó magas szintű szolgáltatásra számíthat. Sok elektronikai diszkont ma már kínai gyártókkal dolgozik - az áruk ára ebben az esetben meglehetősen alacsony. Az elmúlt években Kína meglehetősen jó minőségű berendezéseket gyártott, és igyekezett lépést tartani a Nyugat technológiai termelésével.

Árképzés

Ezen üzletek fejlesztése különböző irányú láncok létrejöttéhez vezetett, így pl.cipők árusítása. A cipőket árusító klasszikus diszkont üzlet egy 300-600 négyzetméteres eladóterű üzlet. m, és a tartomány - nem több, mint 4 ezer elem. Ebben az iparágban két különálló ág van. Az első egy cipőboltok lánca, amely egy vagy több gyártó alacsony árú termékeit árulja. A második az olyan üzletek, amelyek egy bizonyos cég áruit árusítják, amelyek az eladatlan kollekciókból maradnak meg. Mindkét típusú diszkont alacsony áron kínálja vásárlóit a termékekhez.

Tehát a diszkontüzletek – hogy mi ez, azt ma már a legtöbb fogyasztó ismeri. Olcsó termékek értékesítésével foglalkoznak, és a gyors forgalomból profitot várnak. Azok az üzletek, amelyek a második irányt választják, profitálnak a márkagyártók kollekciójának likviditásából.

Cipőleárazás

A TsentrObuv és a Mattino a cipőipar legnagyobb diszkontüzletei Oroszországban. Kétségtelen, hogy a termékek alacsony árai, valamint a cipők speciális kiállítása, amelyek széles termékválaszték benyomását keltik, állandó vásárlószámot biztosítanak a diszkontok kereskedési padlóján. A fő ügyfelek alacsony havi jövedelműek, akiknek szigorúan meghatározott pénzösszeget kell teljesíteniük. Cipődiszkont - üzlet, amely a nyugati és az orosz gyártók választékát mutatja be. Egyes üzletek Kínából szállítanak cipőt, mások saját maguk gyártanak árutmárka – például "TsentrObuv".

Költségcsökkentést hajtanak végre egy cipőboltban is, mivel kevés alkalmazottat vettek fel. A cipőlánc magas fokú vásárlói önkiszolgálást feltételez. Az üzlet teljes választéka gyakran megjelenik a kereskedési téren, így a vásárló önállóan választhatja ki a megvásárolt cipők színét és méretét.

A sportdiszkont is meglehetősen gyakori a legtöbb városban, mivel sok sportoló szeretne minőségi termékeket vásárolni, kedvezményes áron. Modern diszkont üzletek - mi ez, ha nem nagyszerű lehetőség arra, hogy lenyűgöző összeget takarítson meg a szükséges áruk vásárlásakor! Az ilyen hálózatok nagyon gyorsan fejlődnek, és az ország minden régiójában bővítik saját üzleteik bázisát.

A diszkont üzletláncok leggyakrabban zsúfolt helyeken helyezkednek el, ahol a vásárlók áramlása egyrészt egy bizonyos termékért érkezett célvásárlóból, másrészt véletlenszerű járókelőkből áll, akik csak nézelődni jöttek, de nagy valószínűséggel ne hagyja vásárlás nélkül. A legtöbb alkalmi vásárló egyébként így válik visszatérő vásárlóvá.