Üzlet megnyitása: lépésről lépésre

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Sokan, akik saját vállalkozást szeretnének indítani, azon gondolkodnak, hogyan nyissanak gyermekboltot vagy outlet-et más profillal, ami stabil bevételt hoz. Mindenesetre tény marad, hogy az értékesítés az egyik legjobb módja annak, hogy alapvetően új pénzügyi szintet érjünk el. De ahhoz, hogy sikeresen beindíthassa és stabilizálja a vállalkozást a kereskedelem területén, több fontos tényezőt is figyelembe kell vennie.

Hogyan nyissunk üzletet

Az orosz üzletágban régóta aktívan megvalósították azt az ötletet, hogy egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásával pénzt keressenek. Ugyanakkor továbbra is meglehetősen releváns marad, és lehetőséget biztosít stabil jövedelemre.

Annak érdekében, hogy ne veszítse el a befektetett pénzt, és ne fordítsa az üzletet forrásforrássá, megfelelően meg kell szerveznie a TRT elindításának folyamatát. És az első dolog, amire figyelni kell, az a rést.

Ha megpróbálja kitalálni, hogyan nyithatja meg üzletét a semmiből, elemeznie kell a piacot, és meg kell határoznia a leginkább releváns termékcsoportokat. Az üzlet értékesítése a jövőben közvetlenül attól függ, hogy milyen hozzáértően végzik el az ilyen ellenőrzést.

Fontos az üzlethelyiség megfelelő kiválasztása is. Ehhez meg kell határoznia a távolságothasonló profilú versenytársak és nagy piacok alacsony árakkal. Emellett természetesen rendkívül pontos és terjedelmes kiadási és bevételi tételeket kell elkészíteni, amelyekkel a nyitás pillanatától kezdve foglalkozni kell. A személyzet fizetéséről, villanyszámláról, az eladatlan áruk lehetséges egyenlegeiről és még sok másról van szó.

Árszabályzat

Attól függetlenül, hogy melyik üzletet kell megnyitnia, helyesen kell beáraznia az árut. A termékeknek megfizethetőnek kell lenniük, ugyanakkor meg kell hozniuk a szükséges bevételt.

Annak érdekében, hogy minden rendben legyen az árakkal, el kell kezdenie keresni a kiváló ajánlatokkal rendelkező beszállítókat, mielőtt üzletet nyit és elkezd kereskedni. Bármely régióban sok olyan cég van, amelyik meglehetősen vonzó árakat kínál. Sőt, a legtöbb esetben van náluk mennyiség alapú kedvezményrendszer, amit szintén érdemes megfontolni.

Mielőtt egy használt boltot, élelmiszerboltot vagy más típusú TPT-t nyit, a tervezés során nem a rendkívül alacsony árakra kell összpontosítania, hanem az aktuális választékra és vonzó akciókra. Ez utóbbit egyébként már az első alkalommal és főleg a nyitás napján kell végrehajtani. Ez elősegíti a potenciális vásárlók maximális számát.

Amint a gyakorlat azt mutatja, a különböző termékszegmensekben a vásárlók rendkívül pozitívan reagálnak a különféle promóciókra. Ez a megközelítés akkor is használható, ha még mindig vannak készletek olyan árukból, amelyek kimentek a divatból, vagy a lejárati dátumuk közel van a lejárathoz. Megszabadulhat ettől a „ballaszttól” vonzó kedvezményekkel és bónuszokkal járó akcióval.

A megfelelő árképzés érdekében vegye figyelembe a következő tippeket is:

- információkat gyűjthet arról, hogy milyen jelölési szintet használnak az aktuális szegmens legnépszerűbb pozícióihoz;

- határozza meg az optimális árrést a teljes termékcsoportra, figyelembe véve a hatályos jogszabályokat (egyes áruk árát az állam korlátozhatja);

- gyűjtsd össze a versenytársak árlistáit, és értékeld az árképzési megközelítésüket.

Hogyan nyithatunk ruhaüzletet a semmiből

A népszerű kiskereskedők egyik legjobb példája a ruházatra szakosodott TRT. Az üzlet formátuma eltérő lehet, de a lényeg mindig ugyanaz marad: minőségi termék, jó szolgáltatás és vonzó árak.

Ugyanakkor meg kell érteni, hogy amikor ruhákkal foglalkozik, több fő terület közül kell választania. Férfi, női és gyerekruházatról beszélünk. Ezenkívül a dolgok lehetnek újak és használtak is, például Európából származó áruk.

Ha elemezzük a piacot, logikus lenne a női modellek mellett dönteni, hiszen a gyengébbik nem képviselői jobban odafigyelnek a megjelenésükre. De ha a terület és a források engedik, akkor nem lesz hiba kétféle ruhát bemutatni az üzletben.

Sőt, magának az üzletnek különböző formátumai lehetnek, amelyekről az alábbiakban lesz szó.

Butik

Ha azon gondolkodik, hogyan nyisson meg egy ruhaüzletet a semmiből, először meg kell tenniehatározza meg célközönségét, és e választás alapján jelölje ki az üzlet formátumát.

Példa erre egy butik, ami tulajdonképpen egy 15-25 m2-es kis üzlet2. Ilyen pontokon átlagon felüli árcédula márkák ruháit árulják. Ennek megfelelően a gazdag ügyfelek, akik meg tudják engedni maguknak a drága dolgokat, bekerülnek a célközönségbe. Egy ilyen üzletforma sok pénzt igényel, mivel maguk a ruhák, amelyeket meg kell vásárolni, drágák, és a városközpontban vagy a metropolisz fejlett területein kell keresni egy butik helyiséget.

A kereskedési tér megfelelő kialakítása mellett a sikeres kereskedéshez szakképzett munkaerő toborzása és munkára való betanítása szükséges, ami hozzáértő egyéni megközelítést jelent minden ügyfélhez. Ellenkező esetben jobb, ha nem gondol arra, hogyan nyithat drága ruhákat árusító boltot.

Márkák száma

Ha már ruhaárusításról beszélünk, akkor az ilyen üzletek két kulcsfontosságú területét érdemes kiemelni: egy- és többmárkát.

A "mono" előtag a butikokra és a TRT-kre vonatkozik, egy márka értékesítésére összpontosítva, amely már ismert, vagy a tulajdonos véleménye szerint azzá kellene válnia. Itt valójában ugyanazok a szabványok érvényesek, mint egy butik esetében.

Ha azon gondolkodik, hogyan nyithatja meg üzletét a semmiből, érdemes figyelembe venni a többmárkás TPT ötletét. Ebben az esetben a vásárlók szélesebb választékkal rendelkeznek a ruhák és kedvenc márkák között, ami pozitívan befolyásolja a ruhák szintjétjelenlét és az azt követő eladások.

Fontos megérteni, hogy jelentős választék esetén minden árut helyesen kell elhelyezni, hogy a vevő gyorsan meghatározhassa, hol található a kívánt kategória. Ne feledkezzünk meg az üzlet légköréről sem - az ügyfélnek jól kell éreznie magát. Ez lehetővé teszi számára, hogy hosszú ideig kényelmesen bent maradjon, gondosan megválasztva a megfelelő pozíciót.

Franchise

Aki a következő kérdésre keresi a választ: "Hogyan nyissunk üzletet?", annak érdemes odafigyelni bármilyen franchise erőforrás felhasználásának lehetőségére a ruházat területén.

A szerződés megkötése előtt azonban alaposan tanulmányoznia kell a terméket, és meg kell határoznia, mennyire lesz releváns egy adott város vagy akár terület szempontjából.

A franchise nyilvánvaló előnye, hogy nem kell azon törnie a fejét, hogyan nyisson üzletet. Lépésről lépésre vonatkozó utasításokat ilyen esetekben a cég marketing osztálya ad ki. Csak felelősségteljesen kell hozzáállni minden követelmény teljesítéséhez.

Mínuszként megjegyezheti a havi levonások lehetséges szükségességét. Mindig fennáll annak a lehetősége is, hogy a városban valaki más is kihasználja ezt az ajánlatot és megnyitja ugyanazt az üzletet. Ezért, ha van erőforrása, először több pontot kell indítania a legrosszabb helyeken.

Használt kéz és készlet

Ez az egyik legnépszerűbb trend a ruházati szegmensben. Azoknak, akiket érdekel a téma: „Hogyan nyissunk használt boltot”, meg kell érteniük, mit kínálnak alacsonyanaz árak nem elegendőek. A részvény még megfizethető árpolitikát is feltételez, de a modelleknek relevánsaknak kell lenniük. Valójában egy olcsó, de mégis ruhaüzletről beszélünk.

De ami a használtakat illeti, itt a helyzet némileg más. Az ilyen pontokon olyan dolgokat árulnak, amelyek már használatban voltak. Az ehhez hasonló üzletek 200%-os jelölést tesznek lehetővé, és népszerűek a megtakarításra koncentráló vásárlók körében.

Az internet erejének felhasználása

Bárki, aki az eladások folyamatos növekedését és magas jövedelmet kívánja elérni, fontolja meg egy online áruház indítását. Ennek az ötletnek számos kézzelfogható előnye van egy offline üzlethez képest:

- az ügyfélkör jelentősen bővül, mivel a vásárlók az ország minden részéről rendelhetnek ruhát (vagy egyéb árut);

- az üzlet éjjel-nappal nyitva tart, ami a bevételekre is pozitív hatással van;

- nem kell fizetni a helyiségek, raktár bérleti díját, nem kell javításokat végezni és közüzemi számlákra költeni;

- az online áruház hatékony működéséhez több alkalmazott is elég lesz;

- az előfizetési bázisnak köszönhetően kiváló minőségű visszajelzéseket tud kötni az ügyfelekkel, és levélben tájékoztatást küldhet nekik az akciókról és az új termékekről.

Hogyan hozzunk létre online áruházat

Amikor világossá válik, hogy a ruhák vagy egyéb áruk internetes értékesítésének ötlete több mint sikeres, felmerül a kérdés, hogya dolgok technikai oldala, nevezetesen magának a kereskedési platformnak az elindítása.

A „Hogyan nyissunk webáruházat” témakör keretein belül a lépésenkénti utasításoknak termékcsoporttól függetlenül egyetlen sémája van.

Tehát a rés azonosítása és a célközönség meghatározása után érdemes elkezdeni magának az oldalnak az elindítását, amelyen a termékek bemutatásra kerülnek. Ugyanakkor mindenkinek magának kell eldöntenie, hogy saját maga végzi-e el ezt a folyamatot, vagy programozókra bízza ezt a feladatot. De kívánatos az oldal fejlesztési folyamatát olyan szakemberek kezébe adni, akik gyorsan és hatékonyan tudják megvalósítani az ügyfél elképzelését. Ez azért fontos, mert a felhasználók hozzászoktak a felhasználóbarát és praktikus felületekhez (ne felejtsd el a versenytársakat!), így egy olcsó megjelenésű, zavaros menüsorral rendelkező webáruház nyilvánvalóan nem segíti az értékesítést.

De ha a kezdőtőke nagysága megtakarításra készteti a kezdő üzletembert, akkor elkezdhet önállóan értékesíteni egy webold alt. Ehhez több szakaszt kell leküzdenie:

- Először is fontos egy jó fizetős tárhelyet találni, amely biztosítja az üzlet zavartalan működését. Ezen nem lehet spórolni. A fórumok segítenek eldönteni, hogy melyik tárhelyet válassza.

- A következő feladat a domain név kiválasztása. Gyakran azok, akik tárhelyet biztosítanak, lehetőséget adnak egy domain azonnali regisztrálására. Ugyanakkor a webhely nevének egyeznie kell az üzlet nevével, és könnyen megjegyezhetőnek kell lennie.

- A következő lépés a tartalomkezelő rendszer kiválasztásafigyeljen, amikor kitalálja, hogyan kell online áruházat nyitni. A lépésről lépésre szóló utasítások elkerülhetetlenül tartalmazzák ezt az elemet. Valójában a webhely működése ettől a rendszertől függ. A kiválasztott rendszer alatt fizetős és ingyenes üzlettervező sablonokat egyaránt találhat. A kínálatuk mára meglehetősen nagy. Ha rendelkezik a megfelelő készségekkel, a sablonokat félretéve maga is dolgozhat a tervezéssel. Ha elemezzük az elérhető platformok értékelését, akkor a következő aktuális ajánlatokat azonosíthatjuk: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop stb. Visszatérve a tervezési témához, figyelni kell arra, hogy fontos a létrehozás egy vállalati logó, amely növeli az ismertség mértékét.

- Amikor a kiválasztott online kereskedelmi rendszer telepítve van a fizetős tárhelyen, ideje elkezdeni feltölteni az old alt termékinformációkkal. Meg kell érteni, hogy egy ilyen erőforrásnak úgy kell kinéznie, mint egy bolt. Nem elég egy webhely megnyitása valahogy leírt árukkal. Jó minőségű fényképeket kell készíteni, érthető és vonzó termékjellemzőket kell összeállítani. Arra is fontos odafigyelni, hogy az üzlet menüjének rendkívül áttekinthetőnek kell lennie. Fontos, hogy átfogó és egyértelmű tájékoztatást adjunk a fizetési módokról és az áruszállításról. Ezt követően folyamatosan frissítenie kell az áruk helyzetét.

A szállítás és a fizetés megszervezése

Ezt a kérdést mérlegelni kell, mielőtt megnyit egy online áruházat. Nagyon fontos egy lépésről lépésre megbízható rendszer a pénzzel és árukkal való munkavégzéshez. Az ügyfelek hűsége és az üzleti hatékonyság múlik rajta.összességében.

Először is figyeljünk a fizetés kérdésére. Érdemes megérteni, hogy a vásárlás esélye jelentősen megnő, ha az üzlet elfogadja a pénzeszközök jóváírásának különféle módjait (MasterCard, VISA és elektronikus rendszerek). Számos szolgáltatás segíthet a probléma megoldásában. Ne feledkezzünk meg az utánvétről sem, ha előleget kell fizetni, mondjuk az áru árának 10%-át.

A kézbesítést illetően többféleképpen kell figyelni:

- A tevékenység kezdetén nagyon fontos a magas szintű szolgáltatás bemutatása. Ezért, amikor az online áruház megnyitásán gondolkodik, meg kell terveznie a futárral történő kézbesítést abban a városban, ahol a fő raktár található.

- Más településekre postai úton is szállíthat árut. Olcsó, megbízható és elég gyors. Ugyanakkor érdemes gondoskodni arról, hogy a megrendelő tájékozódjon a megrendelt áru kiszállításának szakaszairól és a szállítási költségről (SMS segítség). Ez nagymértékben növelheti az ügyfelek lojalitását.

- Természetesen az átvételt mindig biztosítani kell.

- Ha szükséges (nagy rakomány), igénybe veheti a szállítócégek szolgáltatásait.

Az üzlet létrehozásának első szakaszában tulajdonképpen minden funkciót maga is elláthat. De a végén továbbra is olyan dolgozókat kell felvennie (2-3 fő), akik képesek lesznek minden ügyfélkérést kiváló minőségben feldolgozni, és megfelelő visszajelzést adni.

Ne feledkezzen meg az internetes hirdetésről. Ez a költségtétel többszörösen megtérül azáltal, hogy új ügyfeleket vonz.

Következtetés

Ha korábban nem volt tapasztalata az internetes értékesítésben, akkor jobb, ha a tevékenység mások gyakorlata által bizonyított utasításon alapul. Az „online áruház megnyitása” meglehetősen népszerű téma, ezért számos fórum van, ahol az emberek megosztják gyakorlati tapasztalataikat és algoritmusaikat a sikeres kereskedéshez. Más szóval, a hozzáértő kezdéshez azoknak a tapasztalatait kell felhasználni, akiknek már sikerült.