2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A nagy beszállítók és vevők közötti kapcsolatokban különféle típusú kockázatok léteznek. Közülük meglehetősen gyakori az a helyzet, amikor nem lehet az összes tervezett árut értékesíteni, mivel az egyik szerződő fél megtagadja a tranzakciót. Ez jelentős anyagi veszteséget okoz a beszállító cégnek. Az ilyen esetek megelőzése érdekében számos (általában drága és nagy volumenű) termékek szállítására vonatkozó szerződés a „take or pay” elvet alkalmazza. Mit jelent ez, mi ez és hogyan jelent meg ez a mechanizmus? Hogyan és mindig működik? Erről megtudhatja, ha elolvassa a cikket.
Az elv lényege
A „take or pay” feltétel meglehetősen gyakori mechanizmus a nagyvállalatok, köztük a nemzetközi vállalatok közötti kapcsolatokban. Ez a következőkből áll: meghatározott mennyiségű termék szállítására vonatkozó megállapodás megkötésekor a szállító és a vevő bizonyos kötelezettségeket vállalnak. Az elsőnek biztosítania kell a szerződésben meghatározott időtartamon belül a maximális árumennyiséget a mindkét fél által rögzítettnek megfelelően.mennyiségi megállapodások. A második a meghatározott mennyiségű termék kifizetése, függetlenül attól, hogy az adott időszakban ténylegesen mennyit vásároltak.
A „vesz vagy fizet” feltétel jelentése
Ennek az elvnek az alkalmazása lehetővé teszi a pénzügyi veszteségek kockázatának minimalizálását, ha a termékek tervezett mennyiségét nem tudják értékesíteni. Még ha a vevő megtagadja is az áru (a szerződésben rögzített) maximális mennyiségben történő megvásárlását, a teljes költséget ki kell fizetnie. Ez a szerződésben fogl altak nem teljesítése miatti kötbérnek tekinthető. Az üzleti környezetben ezt a "take or pay" elvnek nevezik. Ha nem alkalmaznának ilyen kockázatcsökkentő mechanizmust, akkor a szállítónak bele kellene foglalnia az árképzési képletbe.
A take-or-pay elv mögött meghúzódó történet
Az ellátási megállapodás felei közötti kapcsolatépítésnek ezt a rendszerét először a huszadik század 50-es éveinek végén vezették be Hollandiában. Ennek oka a groningeni gázmező fejlesztése volt, amely igen költséges vállalkozásnak bizonyult, amely közpénzek befektetését igényelte a gázszállítási és -termelési infrastruktúrába. Az elköltött pénzt vissza kellett fizetni, és ennek egyetlen módja volt: nagy mennyiségű gáz zavartalan ellátása és teljes kifizetése. Így találták ki a ma aktívan használt „vesz vagy fizet” elvet.
Hollandia megállapodotttöbb éves szerződések. Előírták az áruk maximális mennyiségét, amelyet a szerződő feleknek egy bizonyos időszakon belül meg kellett vásárolniuk. Ha nem voltak hajlandók megfelelni a feltételeknek, bírságot fizettek. Jelenleg ennek az elvnek az egyik leghíresebb követője az orosz Gazprom.
Ha a feltétel nem működött: egy jó példa
A Gazprom aktívan alkalmazza a „take or pay” elvet a kínai és európai partnerekkel fenntartott kapcsolataiban. A vállalat gázellátásra vonatkozó kormányközi megállapodásainak nagy része 25 évre vagy annál hosszabbra szól. Általában minden jól működik, de egyszer volt egy hiba.
Megsértették a cseh RWE Transgas céggel a meghatározott elv szerint kötött szerződésről szóló megállapodás feltételeit. A vevő nem volt hajlandó a szerződésben előírt maximális mennyiségben vásárolni gázt, és nem kívánt bírságot fizetni. A pereskedés eredményeként (a „take or pay” elv megsértése miatt) a „Gazprom” volt a vesztes. A Bécsi Választottbíróság elismerte a cseh cég jogát arra, hogy a szerződésben fogl altaknál kevesebb gázt vonjon ki anélkül, hogy bírságot kellene fizetnie.
Elégedetlenség az állapottal a nemzetközi partnerek körében
Annak ellenére, hogy az orosz vállalatok exportpolitikájában aktívan alkalmazzák a „take or pay” elvet, sok szerződő fél többször is elégedetlenségét fejezte ki vele kapcsolatban. A nemzetközi szerződések ilyen szigorú feltételeia gázellátással kapcsolatban különösen az olasz és az ukrán partnerek nem tetszettek.
Így az Eni azzal fenyegette meg a Gazpromot, hogy megtagadja a szerződés megújítását, ha a „take or pay” elvet nem zárják ki a szerződés feltételeiből. Az olasz partnerek elégedetlensége érthető, mert a gázmennyiség hiánya miatt 1,5 milliárd eurót veszített (2009-2011-re).
Az ukrán partnerek is panaszkodnak. Így a Gazprom és a Naftogaz közötti (2019-ig érvényes) szerződés értelmében Ukrajnába évente 52 milliárd köbméter gázszállítást biztosítanak. 2013-ra már csak 27 milliárd köbméterre nyújtottak be pályázatot a partnerek. Ebben az esetben legalább 33 milliárd köbmétert kell fizetnie a cégnek. méter, valamint az esetleges kétmilliárd dolláros pénzbírság a hiányok miatt.
Egyes elemzők szerint az ilyen kemény feltételekkel kötött szerződések dominanciájának korszaka fokozatosan véget ér. Ez nemcsak az orosz Gazpromra vonatkozik, hanem más világvállalatokra is. Hogy az események hogyan alakulnak, azt csak az idő fogja eldönteni.
Következtetés
A „take or pay” elve igen hatékony eszköznek nevezhető a pénzügyi veszteség kockázatának csökkentésére. A beszállítók számára ez egy lehetőség arra, hogy termékeiket teljes egészében értékesítsék, és egyébként csökkentsék az „alulvásárlásból” származó veszteségeket. De, mint kiderült, nem minden vásárló szereti ezt az állapotot (és engedheti meg magának). Egyes szakértők túl merevnek tartják az elvet, és előre jeleznekhasználatának megtagadása. Mindenesetre továbbra is működik (bár akadályokkal), és sok cég elégedett ezzel a helyzettel.
Ajánlott:
Az állami vállalatok Leírás, lista, előfordulástörténet
Ma az Orosz Föderáció gazdaságában a legfontosabb szerepet az állami vállalatok kapják. Ők a legnagyobb munkáltatók, akik teljes iparágak teljes körű fejlődését biztosítják. Az állami vállalatok egy része monopóliumhoz közeli helyzetben van
Hogyan vesz fel egy egyéni vállalkozó pénzt folyószámláról? Az egyéni vállalkozó folyószámlájáról történő készpénzfelvétel módjai
Mielőtt egyéni vállalkozóként regisztrálja magát, vegye figyelembe, hogy az egyéni vállalkozó folyószámlájáról pénzt felvenni nem túl egyszerű, főleg eleinte. Számos korlátozás létezik, amelyek szerint a kereskedőknek nincs joguk a számukra megfelelő időpontban és bármilyen összegben pénzt felvenni. Hogyan vesz fel egy egyéni vállalkozó pénzt a folyószámláról?
Kettős adóztatási megállapodás Ciprussal: meghatározás, alkalmazás és lényeg
Az Orosz Föderáció és Ciprus közötti, a kettős adóztatás elkerüléséről szóló megállapodásról. Milyen adókra vonatkozik a szerződés? Ingatlanjövedelem, vállalkozás, szállítás, osztalék, kamat, jogdíj, ingatlanelidegenítésből származó jövedelem, munkaviszonyból származó jövedelem, tőke feltételei. Hogyan oldódik meg az Oroszországgal és Ciprussal kapcsolatos probléma?
Mi történik, ha nem fizeti vissza a mikrohitelt? Hogyan ne fizess legálisan mikrohiteleket
Ha nincs elég pénz a fizetéshez, a modern életben senki nem rohangál barátok és szomszédok körül és kér kölcsönt. Mikrohitel igénylése esetén minden pénzügyi probléma 30 perc alatt megoldódik. Az ilyen kölcsönök jelenleg a népszerűség csúcsán állnak, és sokan kaphatnak egy mikrofinanszírozási szervezetben
Situációs megközelítés: koncepció, lényeg, alkalmazás
Soha nem volt és nem is lesz egyetemes tanács a helyes viselkedésre vonatkozóan. Ugyanez vonatkozik a vállalkozásfejlesztésre is. Minden cég egyéni a maga módján, így nem meglepő, hogy a standard menedzsmentelméletek feledésbe merültek, teret adva a szituációs megközelítésnek
