Hogyan adjunk el egy terméket: a marketing alapjai

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Minden terméknek kell lennie vevőnek. Hogyan kell megfelelően eladni egy terméket úgy, hogy ez a vevő ne csak megjelenjen, hanem szaporodjon is?

A modern üzlet világában igazi virtuóznak kell lenni ahhoz, hogy győztesen kerüljön ki a kemény és néha könyörtelen versenyből. A politikai gazdaságtan klasszikus formulája „áru-pénz-áru” vonzza a második összetevőt: a „pénzt”. Hogyan kell helyesen árusítani az árut úgy, hogy ne csak a termékek előállítási költségeinek fedezésére legyen elég pénz, hanem a termelés sikeres fejlesztésének folytatásával a jövőben is profitot termeljen?

A produktív értékesítés minden vállalat sikerének kulcsa. Még azok a világhírű márkák sem nélkülözhetik a képzett menedzser szolgáltatásait, amelyek hosszú ideje a világ legjobb termékét árulják a vásárlónak tetsző áron. Ő az, aki birtokolja a marketing összes titkát, és tudnia kell, hogyan kell helyesen eladni a terméket.

Ajánlások marketingesnek

A termék felkínálásához alaposan tanulmányozza át. Minél gazdagabb az információ róla (hogyan működik, milyen területen használják, milyen lehetőségek és miben térnek el egymástól stb.), annál több érvet fog találni a vásárló a terméke védelmében.

1. Ismernie kell és meg kell értenie a potenciális vásárló pszichológiáját. Ki ő: diák vagy értelmiségi, fiatal vagy idős, férfi vagy nő. Miután meghatározta a potenciális vevő természetét, tudni fogja, milyen nyelven beszéljen vele, és hogyan építsen fel egy vevő-eladó kapcsolati stratégiát.
2. Vegye figyelembe ügyfele érzelmi összetevőit. Adja meg neki a lehetőséget, hogy egy még meg nem vásárolt minta tulajdonosának érezze magát. Mutassa be a terméket működés közben, engedje meg, hogy megérintse, érintse, szagolja. Tegyél meg mindent, hogy az ügyfél elveszítse a vágyat, hogy vásárlás nélkül hagyjon.
3. Soha ne említse meg a termék negatív árnyalatait, nehogy elrontsa a pozitívumot.
4. Ha tudod, hogyan kell megfelelően eladni egy terméket, de nem ismered az etikai szabályokat, nem érhetsz el teljes sikert. Csábítsa be a vevőt a varázsa hálózatába. Barátságos mosolya, vonzó megjelenése, tiszteletteljes hozzáállása - ez egy további reklám a terméknek. De ugyanakkor tudjon távolságot tartani, semmiféle összeszokottságot, összeszokottságot nem engedve.

A nagykereskedelem jellemzői

A kiskereskedelem nem csak abban különbözik a nagykereskedelemtől, hogy képes együttműködni az egyes ügyfelekkel és darabonként. Van néhány egyszerű szabály az áruk ömlesztve történő értékesítésére. Itt a munka az állandó vevőkereséssel összefüggő kilátást célozza meg. A megrendelő cég mérete határozza meg a nagy vagy kis tételekben történő szállítások mértékét. Szállítás, ár, feltételek – kísértés az ügyfél számára és nyomós érv a szállító mellett.

1. Próbáld „elcsábítani” a vevőt a szállított tételek alacsony áraival és alacsony logisztikai számláival.
2. Teljesíteni kell a szerződés feltételeit.
3. Az áruk időben történő és rendszeres kiszállítása a kulcsa a hosszú távú kapcsolatnak.
4. A nagykereskedelem egyenlő eladás.

Modern szakmák

A közelmúltban egyre aktívabban vezetik be az "árueladás az interneten" szolgáltatást. Egy ilyen művelet sikere nagymértékben függ azon információk teljességétől, amelyeket Ön, mint beszállítóról, az oldalakon az ügyfeleknek ad meg. Fontos, hogy potenciális ügyfelének lehetősége legyen a lehető leghamarabb kapcsolatba lépni Önnel, ha szükséges. Az interneten lebonyolított aukciók lehetővé teszik az áruk lehető legmagasabb áron történő értékesítését. Ha áruit aukcióra bocsátja, lehetőséget kap a költségek nyomon követésére és módosítására. Ha van konkrét terméke, érdemesebb a fórumokon való részvétellel eladni.

Ne feledje, minél mélyebb tudása van egy termék megfelelő értékesítéséről, annál nagyobb a siker garanciája.