Hogyan adjunk el egy lakást közvetítők nélkül: lépésről lépésre. Hogyan adjunk el lakásokat, hogy ne tévesszen meg

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Amint egy lakás tulajdonosa az eladáson gondolkodik, kétségtelen, hogy ingatlanügynökhöz kell fordulnia. A szakember mindent a legmagasabb színvonalon megtesz, megtalálja a megfelelő vevőket és segít minden dokumentum kitöltésében. De a jutaléknak is jelentős összeget kell fizetnie. Sok ingatlanos a tranzakció értékének 1%-át veszi át. Könnyen kiszámítható, hogy mennyi pénzt veszít az eladó. De csak néhány árnyalatot kell tanulmányoznia, és a házat teljesen biztonságosan el lehet adni közvetítők nélkül. Szóval, hogyan adjunk el egy lakást?

Ingatlanbecslést végzünk

Mielőtt felad egy hirdetést egy lakás eladásáról, először el kell döntenie annak értékét. Ez a pillanat nagyon felelősségteljes. Ha túl alacsony árat határoz meg, az üzlet nem lesz nyereséges. De felfújt értékű lakások akár évekig is eladók lehetnek. Lakásértékesítés előtt érdemes áttanulmányozni egy adott régió ingatlanpiacát. Ehhez például több napon keresztül böngészheti az érintett portálok, fórumok oldalait, és kereshet hasonló hirdetéseket. Kezdetben beállíthat olyan árat, amely nem sokkal magasabb a piaci árnál. Ha a kereslet azalacsony lesz az ingatlan, az elején jelzett összeget némileg csökkenteni kell.

Számos tényező befolyásolja a végső négyzetméterköltséget. Először is ez a ház helye. Ha a lakótér nem különösebben előkelő területen található, ahol nincs jó közlekedési csomópont, akkor nem lehet magas áron eladni. A költségeket befolyásolhatja a ház kora, emeleteinek száma, a kiegészítő kommunikáció megléte is. Egy kevesebb mint 3 éve épült lakás eladása sokkal gyorsabb és jövedelmezőbb lesz. Hiszen ez gyakorlatilag egy új épület. Az ablakból nyíló kilátás is számít.

A lakosság fizetőképességi szintje egy adott területen közvetve is befolyásolja az ingatlanok értékét. Túl drágán nem lehet lakást eladni, ha az emberek minimálbérből élnek. Még azok is próbálnak olcsóbb lehetőségeket mérlegelni, akik előre megtakarítanak ingatlanvásárlásra.

Hogyan adjunk el egy lakást gyorsan és drágán?

A lakosság fizetőképességi szintjén változtat, vagy lakást költöztet másik területre, nem fog menni, mert az meghaladja az erőt. De még mindig lehet emelni egy kicsit a lakhatás költségeit. Mindent meg kell tenni annak érdekében, hogy a lakás vizuálisan drágább legyen. A legtöbben csak a lehetséges vásárlás után hozzák meg végső döntésüket. Ha a lakás tökéletesnek tűnik, akkor jó pénzért eladható.

Egy egyszerű kozmetikai javítás jelentősen növelheti a korai javítás esélyétingatlan eladás. Csak újra kell ragasztani a tapétát, kifesteni a mennyezetet és rendbe tenni az erkélyt. Egy szobás lakást egy kopejkás darab áron lehet majd eladni, ha jól felújítasz. Ezt a munkát ajánlott egy igazi szakemberre bízni. A dizájner felújítással járó lakóterület mindig sokkal drágább. A szakemberek számításai szerint az egyszerű befejező munkák elvégzése után az ingatlan értéke 20-30%-kal nő.

A lakás előkészítése eladásra

Eladási hirdetés feladása előtt érdemes a lakást megfelelő formába hozni. Hiszen a potenciális vásárlók bármikor jöhetnek a "menyasszonyhoz". Hogyan adjunk el egy lakást, ha nincs takarítva? Azok az emberek, akik üzletet akarnak kötni, nem fogják a legjobb benyomást kelteni.

Először is meg kell szüntetni a látható hiányosságokat. Ezek a ház süllyedése miatt keletkezett repedések, a radiátorokon és az ablakpárkányon hámló festék, valamint a berozsdásodott csövek. A nem működő vízvezetékek és a fürdőszobában lévő szennyeződések egyértelműen taszítják a potenciális vásárlókat. Ezen kívül, ha a lakást hosszabb ideje nem újították fel, kellemetlen szag lesz. Először szabadulj meg tőle.

A helyiség rendetlenségét is meg kell szüntetni. Szinte minden lakásban vannak különféle apróságok, amelyektől nehéz megszabadulni. Ezek külföldről hozott ajándéktárgyak, be nem vett tárgyakat tartalmazó csomagok, régi puha játékok, stb. Mindez emlék a lakótér tulajdonosának. De a potenciál miatta vevőnek ezek az "értékek" szemétnek fognak tűnni. Aki elhatározta, hogy közvetítő nélkül elad egy lakást, az vigyen ki minden feleslegeset a garázsba. Minimális dolognak kell lennie a szobában. Csak a bútorokat és a legszükségesebb dolgokat szabad hagyni.

Egyes bútordarabokat is ártalmatlanítani kell. Először is ez a tér vizuális bővítése érdekében történik. Ezenkívül a potenciális vásárló minden bizonnyal a maga módján szeretné elrendezni a bútorokat. Mindent meg kell alkotni, hogy a tranzakció másik résztvevője megmutassa fantáziáját. Nos, ha az eladáskor teljesen át lehet költözni egy másik helyre. Miért? Minden egyszerű. Egy üres lakás eladásának határideje többszörösére csökken.

A hirdetés helyes összeállítása

Mindenki tudja, hogy a kereskedelem motorja a reklám. Ez alól az ingatlanértékesítés sem kivétel. A hirdetés pedig reklámként működik. Az értékesítéssel kapcsolatos információkat el kell helyezni különböző újságokban és elektronikus forrásokban. Ugyanakkor érdemes egy kis pénzt költeni, hogy a hirdetés kitűnjön a többi közül. Egy lakás közvetítők nélküli eladása gyorsan lehetővé teszi a kiváló minőségű szöveget. Ragyogó címet találhat ki, amely vonzza a potenciális vásárlókat.

A hirdetés fő szövege a lehető leginformatívabb legyen. A potenciális vásárló minden kérdésére választ szeretne kapni. Azok, akik Moszkvában szeretnének eladni egy lakást, ne csak írják le a területet, hanem jelezzék annak előnyeit is. Ha a háztól öt perc sétára van metróállomás, ezt feltétlenül emlékezzen. Minden szükséges információírja be tömören, kis mondatokban. A túl hosszú és unalmas szöveg nem érdekli a vevőt.

A közleményt természetesen helyesen kell összeállítani. Szükség esetén igénybe veheti a korrektor szolgáltatásait. A szakember nem csak a helyesírási, beszéd- vagy központozási hibákat javítja ki (ha vannak), hanem azt is megmondja, hogyan kell helyesen írni a mondatokat.

Hogyan lehetne másként hirdetni egy ingatlant?

Ha sürgősen el kell adnia egy lakást Moszkvában vagy más városban, minden lehetőséget ki kell használnia. Az eladással kapcsolatos információkat elhelyezhet televízióban vagy rádióban. Vannak teljesen ingyenes hirdetési módok is. A hirdetmény a bejárati ajtóra vagy az autó ablakára akasztható. Akinek lakásra van szüksége egy adott környéken, az feltétlenül elolvassa az eladással kapcsolatos információkat.

Tehát a bejelentések megtörténnek, megtervezve és beillesztve/elhelyezve az újságban, az interneten, a rádióban stb. Mi a következő lépés? Miután az eladással kapcsolatos információk elérhetővé váltak a potenciális vásárlók számára, fel kell készülnie arra, hogy rengeteg hívás fog megjelenni. Jó, ha a hirdetésben megadja, hogy melyik időpontban érdemes telefonálni. Talán az ünnepek alatt érdemes eladni egy lakást. Ezt az időt teljes egészében a tranzakció kérdéseinek szentelhetjük. Próbáljon meg minden ügyfélre maximális figyelmet fordítani. Minél több emberrel beszél, annál valószínűbb, hogy hamarosan eladják az otthont.

Hogyan és mikor szervezzünk megtekintést?

A lakás átvizsgálása fontoslépés. Csak miután az ügyfél saját szemével látja az ingatlant, dönt a tranzakcióról. Megéri eladni egy lakást, ha nincs rendbe hozva? Ezt a kérdést már felvetettük. Emlékeztetjük még egyszer: a javítás és a megfelelő tisztítás hiánya nem válik az eladó javára.

Fel kell készülni arra, hogy a potenciális vásárlók mellett az ingatlanosok is szívesen felkeresik a lakást. A telefonon nagy valószínűséggel nem mutatkoznak be. De amint átlépik a ház küszöbét, azonnal elkezdik kínálni szolgáltatásaikat. Új lakást közvetítők segítsége nélkül is eladhat. De ha a háznak nincs reprezentatív megjelenése, és gyorsan kell üzletet kötni, akkor érdemes szakember segítségét igénybe venni.

A hirdetés szerint az ingatlanosokon kívül jöhetnek azok is, akik illegálisan szoktak pénzt keresni. A potenciális vásárlók leple alatt a banditák belépnek a házba, tanulmányozzák a tulajdonos viselkedését, megnézik, milyen értékek vannak a lakásban. Ha gyanúsnak tűnik az, aki meglátogatta a lakóteret, kérjen útlevelet. Telefonon is meg lehet intézni, hogy a vevő vigye magával az iratokat. Egy ilyen kérés nem riaszt el egy tisztességes embert. De a "hamis" vásárlók többsége nem akar jönni.

Érdemes körültekintően megválasztani a megtekintés megszervezésének időpontját. Ideális esetben ezt a nappali órákban kell elvégezni. Ha nem tud megbeszélni egy találkozót napközben (például az ügyfél későn dolgozik), hívjon meg egy barátot vagy szomszédot. Így megvédheti magát a kétes személyiségektől.

A szoba ellenőrzése sötétbenaz időnek megvannak az előnyei. Ha vannak hibák a lakásban, előfordulhat, hogy a potenciális vásárló egyszerűen nem veszi észre őket.

Milyen dokumentumokra van szükségem?

Ha a vevő kész adásvételi tranzakciót kötni, akkor a papírmunka a sor. Érdemes előre rendbe tenni a lakás tulajdonosának útlevelét és a helyiség műszaki útlevelét, amelyben feltüntetik a fő paramétereket. Lakást sem lehet eladni a benne bejegyzett családtagok beleegyezése nélkül. Az egyetlen kivétel a 18 év alatti gyermekek. Ezenkívül a következő dokumentumokra lesz szüksége: a személyi számla állapotáról szóló igazolás, a házkönyvi kivonat, a pénzügyi és személyi számla másolata, az adóhivatal igazolása.

Az eladó és a vevő a dokumentáció elkészítésének szakaszában előszerződést kötnek. Ezzel egyidejűleg a lakás kauciója is fizetendő. Ez lesz a garancia a vevő őszinte szándékára. Hogy megéri-e most fedezet nélkül eladni egy lakást, azt nehéz eldönteni. Az összes szükséges papírmunka elkészítése költséges eljárás. A legtöbb tanúsítvány azonban legfeljebb egy hónapig érvényes. Ha a vevő az utolsó pillanatban mondja fel az üzletet, a pénz elpazarolódik. A foglaló nem jár vissza a vevőnek.

Eladunk egy lakást jelzáloghitelben

A jelzálog-ingatlanokkal csak a hitelszerződést megkötő pénzintézettel történt egyeztetés után lehet tranzakciót kötni. Mindenekelőtt az eladónak be kell szereznie a megfelelő engedélyt a banktól. A következő szakaszbanmeghatározza azt a pontos összeget, amelyet a lakástulajdonosnak vissza kell adnia a pénzintézetnek. Ez a különbség a kamatos kölcsön teljes összege és a bérbeadó által már kifizetett pénz között.

Fontos! Csak akkor adhat el lakást jelzáloghitelre, ha a potenciális vevő tisztában van a bankkal kötött megállapodás megkötésével. A pénzintézet külön igazolást állít ki, amely megerősíti az ingatlaneladás jogszerűségét. És akkor minden egyszerű. Az eljárás megegyezik a közönséges ingatlan értékesítésével. Az eladónak össze kell gyűjtenie az összes dokumentumot, és be kell szereznie a lakásban regisztrált hozzátartozók hozzájárulását.

Hogyan adjunk el egy lakást, ha több tulajdonosé?

Lehetőség van lakásrész eladására. Az üzletnek azonban sok árnyalata van. Össze sem lehet hasonlítani egy szálló vagy egy közösségi lakás szobaeladásával. A probléma az, hogy meglehetősen nehéz meghatározni a részesedés határait. A helyiség tulajdonostársa az egész helyiséget elfoglalhatja. De ez nem jelenti azt, hogy ő a jogos tulajdonos.

Csak akkor adhat el egy lakásrészt, ha a lakást privatizálják. Ebben az esetben minden helyiségnek közös személyes fiókja lesz. Az Orosz Föderáció jogszabályai szerint több ember tulajdonában lévő lakást csak mindegyikük beleegyezésével lehet eladni. Elsősorban a tulajdonostárs kap jogot részesedésszerzésre.

A feleségnek lehetősége van eladni férjének lakást vagy részesedést. Külső vevővel csak a legközelebbi vevővel egyeztetve lehet ügyletet kötniebbe az élettérbe bejegyzett hozzátartozók. A lakástulajdonosok értesítést kapnak, amely információkat tartalmaz a közelgő eladásról. Ha egy hónapon belül a másik tulajdonos nem dönt az eladott alkatrész megvásárlásáról, azt harmadik félnek ajánlhatjuk fel.

Nem mindenki tudja, hogy el lehet-e adni egy lakásrészt, ha kiskorú gyerekek laknak benne. Erre a kérdésre nehéz válaszolni. Minden helyzet más. Ha a házigazdák nem tudnak megegyezni a részletekben, akkor bíróságon keresztül lehet döntést hozni.

Hogyan kell adásvételi szerződést készíteni?

Lakásértékesítés előtt tisztázni kell az alapdokumentumok végrehajtásának helyességét. Ha vevőt találnak, ez segít az adásvételi szerződés sokkal gyorsabb megkötésében. Ez a fő jogi dokumentum, amely leírja az ügylet árnyalatait.

A szerződés főbb adatai között szerepel az ingatlan értéke, az ügylet tárgyának leírása. Ezen kívül feltünteti a felek útlevéladatait, valamint felsorolja azokat a dokumentumokat, amelyek az ingatlaneladáshoz szükségesek. Ha a vevő korábban letétet fizetett, akkor ez az információ a szerződésben is megjelenik. Az ingatlanértékesítés fődokumentuma leírja a felek kötelezettségeit, kölcsönös megállapodásait, valamint feltünteti az ügylet időpontját is.

Az adásvételi szerződés a pénz átutalásának fő dokumentuma. Készpénz nélküli fizetés esetén ezt jelezni kell. Tartalmaznak adatokat ispénzintézet, amelyen keresztül a tranzakció lebonyolításra kerül, és számlaszáma.

A válság Afrikában is válsághelyzet

Sokan ma azon gondolkodnak, hogy megéri-e 2015-ben eladni egy lakást? És ez nem meglepő. Az ország gazdasági helyzete továbbra is instabil. Ez elsősorban az ingatlanpiacot érinti. A külföldre készülőkön kívül fel sem merül a kérdés, hogy megéri-e most lakást eladni. Ebben az esetben az ingatlant a lehető leghamarabb el kell helyezni. Ugyanakkor a lakhatási költségek jelentősen alábecsülhetők.

Az elmúlt év során az ingatlanpiaci árak 10%-kal nőttek. Ugyanakkor az oroszok átlagfizetése változatlan maradt. Az embereknek sokat kell spórolniuk ahhoz, hogy felhalmozzák a szükséges összeget. Ennek oka az ingatlanpiaci aktivitás csökkenése. Szakértők azt jósolják, hogy 2015-ben sokkal kevesebb lesz a tranzakció. Így a „drágán eladom a lakást” elve alapján már nem lehet megoldani a kérdést. A viszonteladók értéke zuhant az elmúlt hónapokban. Aki nyereségesen akar eladni ingatlant, az várjon még néhány évet. Az elemzők azt remélik, hogy az ország gazdasági helyzete hamarosan stabilizálódik.

Végül vessünk egy gyors pillantást még egy lehetőségre. Egyre több fiatal család szívesebben vásárol ingatlant a fejlesztőtől. Ez tovább rontja a helyzetet a másodlagos piacon. Csak ideális elhelyezkedéssel és európai minőségű javítással vonzhat vevőt. Ugyanakkor a lakás árát jelentősen alá kell becsülni. Az eladó a lakások valós értékének több mint 15%-át kockáztatja.