Hogyan adjunk el egy vállalkozást gyorsan és nyereségesen? Hogyan adjunk el egy vállalkozást a megfelelő módon?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Nagyon sok szó esik manapság arról, hogyan lehet nyereséges üzletet felépíteni, saját vállalkozást megszervezni, valamilyen jövedelemtermelő vállalkozást létrehozni. Valójában, amint azt a gyakorlat mutatja, nagyon sok ember szeretne üzletet kötni. Még az üzleti világtól távol állók is szívesen kipróbálnák magukat egy cég élén. Ma azonban nem erről fogunk beszélni.

A cikk egy kicsit más témának szól. Hasznos lesz azoknak, akik éppen ellenkezőleg, meg akarnak szabadulni vállalkozásuktól, szeretnének módot találni az üzlet eladására, ugyanakkor meglehetősen kedvező gazdasági helyzetben maradnak. Ebben számos, az ilyen értékesítéssel kapcsolatos szempontot tárgyalunk. Nem csak a közvetlen vevőkeresésről van szó, hanem arról is, hogy milyen intézkedéseket kell tenni az eladás előtt. Általánosságban elmondható, hogy részletesebben fogunk beszélni arról, hogyan adjunk el egy vállalkozást, és tanácsot adunk egy adott kérdésben.

Az ok előkészítése

Először is, ha úgy dönt, hogy megvál a vállalkozásától, azt javasoljuk, hogy egyértelműen határozza meg, mi az eladás oka, és hogy az felhívható-e a vevőnek. Egy dolog az Ön személyes preferenciája. Példa erre lenneolyan helyzetként szolgálhat, amikor meg akarja változtatni tevékenységei vektorát, és mondjuk egy teljesen más céget akar szervezni. Vagy mondjuk alapvetően belefáradt a vállalkozásba, és szeretne egy kis szünetet tartani. Akkor őszintén elmondhatja a vevőnek, aki biztosan felteszi ezt a kérdést.

Teljesen más a helyzet, amikor egy vállalkozás eladásáról keres információt annak veszteségessége, az összeomlás veszélye vagy a vállalkozást a jövőben fenyegető nehézségek miatt. Természetesen nem kívánatos erről beszélni, mert a nehézségek természetétől függően nem mindenki veszi át a vállalkozás irányítását és ennek megfelelően annak megvásárlását. Ugyanez vonatkozik a nyereségre is: nyilvánvaló tény, hogy minél többet keres egy vállalkozás, annál drágábban adják el. Ha a vállalkozása veszteséges, megveszik Öntől, valószínűleg szinte semmiért. Ebben az esetben azt javasoljuk, hogy vállaljon alacsonyabb költséget, vagy éljen át egy nehéz időszakot a vállalkozás életében, érjen el valamilyen jövedelmezőséget, majd készüljön fel az értékesítésre. Akkor sokkal többet tudsz segíteni.

Jövőbeli tervek

Mindannyian emberek vagyunk, beleértve az ügyfelet is. Az ember pedig olyan teremtmény, akinek egyszerűen meg kell terveznie a jövőjét. Igyekszünk terveket készíteni, kidolgozni a lehetséges forgatókönyveket, és mindent megteszünk, hogy előre tekintsünk. Az üzleti tevékenységek esetében teljesen hasonló a helyzet. És a vevő, akit érdekel az ajánlata, azt is tudni fogja, mit, hol tud elérnia jövőben költöznie kell, milyen hasznot fog kapni. Mindezt bele kell foglalni a projekt üzleti tervébe, és át kell adni a leendő vevőnek. Ezzel nemcsak gyorsabban találhat valakit, aki hajlandó fizetni az ügyéért, hanem abban is, hogy a legtöbbet hozza ki az üzletből.

Ha vállalkozása állapota olyan, hogy nincs kilátása a jövőre nézve, azt tanácsoljuk, hogy gondolkodjon a részleges értékesítésen, vagyis a cégét alkotó eszközöktől való megszabadulásban. Ehhez helyes értékelést kell végezni, hogy megértsük piaci értéküket.

Idő

Mivel információt keres egy vállalkozás eladásáról, az idő a legjobb barátod. Hiszen minél régebbi egy adott vállalkozás, annál drágábbra tudja becsülni a vevő. Ez különösen igaz, ha vállalkozása sikeres és kifizetődő.

E szabály alól természetesen vannak kivételek. Az a személy, aki be akar lépni egy adott üzleti résbe, kész egy már működő (és talán veszteséges) vállalkozás megvásárlására ezen a területen. És személy szerint Önnek ez a legjobb megoldás egy vállalkozás gyors eladására. A vevő a lehető leghamarabb el akar kezdeni dolgozni, de Ön éppen ellenkezőleg, meg akar szabadulni a vállalkozásához fűződő jogaitól, és ezért kompenzációt szeretne kapni. Mindenki számára, aki információt keres egy vállalkozás eladásával kapcsolatban (legyen szó egyéni vállalkozóról vagy bármilyen más szervezeti formáról, mindegy), az a legjobb stratégia, ha olyan embereket talál, akik ki szeretnék próbálni magukat a saját résén. sikeres értékesítés és nyereségesajánlatokat. Az idő felhasználása a vállalkozás értékének növelésére jó taktika.

Dokumentáció és jogi támogatás

Ez a tanács, bár nagyon nyilvánvaló, nagyon fontos. Forduljon szakemberekhez, ha vállalkozása eladásáról van szó. Rögzítse a felek minden jogát és kötelezettségét, írjon le minden apróságot, ha azt szeretné, hogy minden a lehető legjobban sikerüljön. Ellenkező esetben hogyan adjon el egy kész üzletet (IP-t), és győződjön meg arról, hogy nem fogja megtéveszteni?

Amikor monetáris kapcsolatokról beszélünk (és még inkább ilyen nagyokról, mint például egy cégeladásnál), nem szabad visszaélni mások őszinteségével. Jobb, ha megpróbál minden olyan eszközt használni, amely megvédi Önt az értékesítési folyamatban. Ez a válasz arra a kérdésre, hogy hogyan kell megfelelően eladni egy vállalkozást (IP vagy LLC, nem számít).

Keresse a vevőjét, ne várjon rá

Egy érdekes tipp a vállalkozás gyors eladásához, hogy találjon valakit, aki hajlandó fizetni a vállalkozásáért. Sok üzletember hibája nevezhető személyes elvárásoknak. Várják, hogy a vevő odajöjjön hozzájuk és kifizesse a pénzt. Azt hiszik, ez hamarosan megtörténik. Ez a megközelítés azonban nem nevezhető helyesnek.

Ha meg szeretné tudni, hogyan adjon el gyorsan egy kész üzletet, gondolja át, ki tudja igazán megvenni Öntől. Most egy olyan specifikus termékről beszélünk, hogy egy egyszerű "utcáról" látogató nem tudja kifizetni a vállalkozását. igazia vevő lehet olyan, aki most kezdi ezen a területen (nem valószínű), vagy olyan, akinek már van tapasztalata ezen az üzleti területen, és tudja, mit lehet kicsikarni belőle. Az ilyen emberek leggyakrabban a szolgáltatásnyújtás, az áruk értékesítése stb. hálózatának tulajdonosai.

Vegyünk egy egyszerű példát: Önnek van egy étterme, és azt keresi, hogyan adhatja el vállalkozását, hogy a legtöbbet hozza ki belőle. Ebben az esetben a legjobb, ha írsz az étteremláncok tulajdonosainak, amelyek tematikájában többnyire hasonlóak az Ön intézményéhez. Lehetséges, hogy egy személy komolyan fontolóra veszi vállalkozásának bővítését az Öné megvásárlásával. Így a vállalkozás eladása nem tarthat sok időt, a lényeg, hogy vevőt keress, és ne passzívan várj rá.

Nem, sőt, ha eladást hirdet különböző üzleti fórumokon és faliújságokon, egyesek úgyis érdeklődni fognak irántad. Csak azt, hogy melyikük tudja ténylegesen hozzájárulni a teljes szükséges összeghez, és ki tervezi vállalkozásának további fejlesztését, senki sem tudja. Ezért ennek megértéséhez tegyen javaslatokat. Kommunikáljon a potenciális vevőkkel, ajánlja fel nekik vállalkozását – és ki tudja, lehet, hogy valakit annyira érdekel, hogy folytassa a jövőbeli üzlet megbeszélését.

Halld az ügyfelet

További tanácsot szeretnék adni egy üzleti eladónak, hogy fejlesszék azt a képességet, hogy meghallgassák azt, aki meg akarja vásárolni az Ön vállalkozását. Ki kell derítened, miért akarja megvásárolni a vállalkozásodat, mitmi lesz vele, milyen tervei vannak a vállalkozással. Erre az információra van szüksége ahhoz, hogy felkészülhessen a projekt megfelelő benyújtására. Végtére is, ezt többféleképpen is megteheti, megváltoztatva a vállalkozás leírásának és jellemzésének megközelítését, megváltoztatva a kilátásokat. Ez a technika lehetővé teszi, hogy megfeleljen egy olyan személy elvárásainak, aki meg akarja vásárolni az Ön cégét. Alkalmazása a legjobb kulcs egy vállalkozás nyereséges értékesítéséhez. Csak győzze meg a vevőt, hogy az Ön cégének birtokában (vevők, alkalmazottak, eszközök) el tudja érni a kívánt eredményeket. Hogyan kell ezt megtenni, látni fogja, miután megértette ennek a személynek a céljait.

Védelem

Egy másik fontos szempont mindenki számára, aki tudni akarja, hogyan kell helyesen eladni egy vállalkozást, a vállalkozás védelme. Első pillantásra ez nem olyan nyilvánvaló, de a gyakorlatban különböző helyzetek vannak. Vannak olyan esetek is, amikor a vevő leple alatt olyan személy érkezik, aki a jövőben egyszerűen ellopja az Ön vállalkozását. Hogyan történik ez? Olvassa el figyelmesen, hogy ne veszítse el az ügyét.

Tehát ez a bekezdés nem egy adott vállalkozás vagy intézmény tulajdonosának szól, hanem egy szolgáltatási szektorban működő vállalkozás tulajdonosainak. Ez például egy utazási iroda tulajdonosát érintheti. Hiszen, mint tudjuk, az ilyen vállalkozások legértékesebb eszköze nem a bérelt iroda irodai berendezésekkel, hanem az ügyfélkör és az azzal dolgozó vezetők. Hány különböző történet szóla cég munkatársai ellopták a bázisát, ami után saját vállalkozásba kezdtek! Ugyanez vonatkozik egy vállalkozás eladására is.

Vannak történetek, amikor egy személy a vevő leple alatt jött a céghez, és megtudott róla bizonyos tényeket. Ezt követően felvette a kapcsolatot a cég kulcsfontosságú vezetőivel, és szilárd díjat ajánlott fel nekik azért, hogy egy másik vállalkozás javára kezdjenek dolgozni a bázisával. Az ilyen álvásárlók, miután elcsábították az embereket, valójában tönkretették a bázis valódi tulajdonosának teljes üzletét, cserébe létrehozva saját struktúrájukat. Egy időben ez komoly probléma lett a piacon: meglehetősen nehéz megvédeni a bázist a lopástól, tekintettel arra, hogy másoknak is dolgozniuk kell vele. Ráadásul ugyanez a helyzet megismétlődhet a gyártás során alkalmazott technológiákkal, valamint az Ön vállalkozásában működő, nem túl nyilvánvaló innovációkkal és megoldásokkal kapcsolatban.

Védelmi mechanizmusok léteznek. Ezenkívül sok vállalat aktívan használja őket. Az ügyfélkör például magához a vállalkozáshoz kötődik, nem ad hozzá teljes hozzáférést a telefonon dolgozó menedzsereknek és értékesítőknek. A technológiákkal és a különböző know-how-val hasonló a helyzet: elmondhatja a vevőnek, hogy van néhány módszer a vállalkozás pénzügyi teljesítményének javítására, a „termelés titkai”, amelyeket sajnos nem tud a vevő előtt felfedni. ismerkedési szakasz. Így munkája eredménye biztonságos lesz.

„Tréning” a versenytársakon

Nem biztos benne, hogy mindent felsorolt-e a vállalkozás leírásában? Minden érdekes információt közzétettek?a vásárló, és ez lesz számára a legjobb referenciapont? Nem tudja, hogyan zajlanak majd a tárgyalások, mit kell válaszolnia néhány kérdésre, és mit kell tennie, ha felhívják? Mindezekre és sok más problémára a megoldás nagyon egyszerű. Ez a versenytársak „képzéséből” áll. Hogy érted ezt?

Ha szeretné tudni, hogyan adjon el egy vállalkozást adósságokkal, vagy hogyan hozza ki a legtöbbet vállalkozásából, egyszerűen keresse meg a hasonló típusú üzletet értékesítő versenytársakat, és írjon nekik vevőként. Higgye el, maximális tájékoztatást nyújtanak a cégükről (hiszen az eladó nagy valószínűséggel az eladásban lesz érdekelt).

Ez a „képzés” nagyon hasznos. Azonnal látja oldalról a vevő viselkedését, észreveszi azokat a kérdéseket, amelyeket a vásárló fel szeretne tenni, megjelöli a legjobb válaszokat, amelyeket meg kell adni.

Közvetítők

Ma sok cég segít megszabadulni az üzletétől. Ha nem szeretne mindent saját kezűleg elvégezni, kérhet segítséget valamelyiküktől, leírva a feladat lényegét. Nem okoz nehézséget olyan céget találni, amely segít egy vállalkozás eladásában. Hatalmas elérhetőségi információ áll rendelkezésre, és könnyen talál visszajelzést a közvetítők munkájáról. Igaz, fel kell készülnie arra, hogy a nyújtott szolgáltatásokért jutalékot számítanak fel. Másrészt a professzionális üzleti eladók saját értékbecslővel is rendelkezhetnek, aki segít Önnek abban, hogy többet keressen a vállalkozásában felhasznált egyéni erőforrásokért.

Következtetések

Valójában erreBármely vállalkozó és üzletember életének egy fontos szakasza, mint például a vállalkozás eladása, eltérően kezelhető. Egyesek számára ez a helyzet komoly veszteséget jelenthet, és valamilyen negatív konnotációt hordozhat magában: azt mondják, odaadták azt, amit olyan sokáig próbáltak és dolgoztak. Másrészt ugyanez az eljárás tekinthető az üzleti karrier következő szakaszának, egy lehetőségnek egy új projekt létrehozására és több bevételre.

Vállalkozása számára mindenesetre némi forráshoz juthat, melynek mértéke az eladó további hangulatától is függ. Végtére is, valaki megérti, hogy utódait sokkal magasabbra kell becsülni, míg valaki éppen ellenkezőleg, nagyon elégedett az üzlettel, és örül, hogy végre csatlakozott ehhez a projekthez. Az üzleteladási történetek mindegyike egyedi, emberekkel történik, és nincs ebben semmi szörnyű vagy elítélendő. Éppen ellenkezőleg, új kézben a projektje több értéket hoz, jövedelmezőbbé válik és új munkahelyeket teremt.