Mi az a merchandising? Három fontos lépés

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Mi az a merchandising? Ennek a szónak a közvetlen fordítása angolról úgy hangzik, mint „a kereskedés művészete”, vagyis mindent meg kell tenni annak érdekében, hogy a vevő könnyebben kiválaszthassa és megvásárolhassa az árukat. Más szóval, a merchandising eljárások rendszere. Az üzletben zajlanak, és kényelmet és kényelmet biztosítanak a vásárlónak vásárlás közben. A legrövidebb válasz arra a kérdésre, hogy mi a merchandising, az eladó részvétele nélküli értékesítés. Az árut úgy kell kihelyezni, hogy a kereskedés akár az eladó nélkül, akár minimális részvételével lehetséges legyen. A merchandising szükségessége piackutatással igazolódott be. Kiderült, hogy a vásárlási döntések hozzávetőleg 66%-át a vásárlók hozzák meg a pultnál. Tekintsük a bolti értékesítés három szakaszát.

Szervezeti

1. A merchandising kérdésének feltárásában fontos szempont, hogy egy adott terméknek egy bizonyos helyet kell elfoglalnia a polcokon, hogy a vásárló,a kirakat előtt lévén könnyen tájékozódhatott. Például, ha ez egy autóalkatrész-bolt, akkor a kormánynak egy helyen, a fékrendszernek pedig egy másik helyen kell lennie. Vagy a fogasléc egyik oldalán a Toyota, a másik oldalán a Mazda alkatrészek találhatók.
2. A nem tervezett és ismétlődő vásárlások ösztönzése a szezonális termékek vagy nagy keresletű termékcsoportok értékesítési helyének bővítésével. És ne felejtse el a kiegészítőket a fő termék mellé helyezni.

Kezelt

1. Olyan ajánlat nyújtása, amely megfelel az ügyfelek elvárásainak. Ha az ügyfelek azt várják, hogy egy terméket vagy tartozékot egy bizonyos helyen látnak, akkor annak ott kell lennie, és nem valahol máshol.
2. Pénzügyi megtérülést biztosít a termék által elfogl alt minden helyre. A profitnak meg kell hoznia az üzlethelyiség minden centiméterét. Ebben a tekintetben a keresett áruk a legjobb helyre kerülnek.
3. Az áruk elhelyezésénél logikus és átgondolt sorrendre van szükség. Képzelje el, hogy az üzlet egy útikönyv a termékek országához. És te vagy ennek a könyvnek a szerzője. A vevő meg fogja érteni vagy nem érti Önt, ez a könyv megírásának minőségétől függ. Minél egyszerűbb és áttekinthetőbb az útmutató, annál szívesebben és gyorsabban fog vásárolni.

Csábító

1. Non-stop fejlesztés. A mai versenykörnyezetben való túléléshez minden üzletnek folyamatosan fejlődnie kell. Ez a kínálat bővítése, ésa személyzet átképzése, és a parkolás szervezése, és a szolgáltatás javítása, kedvezményrendszer stb.
2. Minden ügyféllel kedvesen kell bánni. Az árcímkéken és a kijelzőkön lévő információknak könnyen olvashatónak kell lenniük. Fordítson nagyobb figyelmet az áruk elhelyezésére. Vannak új elemek? Hívja fel rájuk a figyelmet promóciós anyagokkal és helyezze el a legláthatóbb helyre. Az ügyfelek nagyon hálásak lesznek!

Néhány ember képtelen megérteni, mi az a merchandising, és nem tudják alkalmazni annak elveit a gyakorlatban. Ebben az esetben szakemberhez kell fordulnia. Pontosabban egy kereskedelmi ügynökséghez. Egy ilyen céggel való együttműködés lehetővé teszi az eladások növelését anélkül, hogy jelentős kiadásokat kellene fordítania a költségvetésére.