2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Az értékesítés művészetét tanítani kell szakembernek. A cég számára ideális megoldás egy olyan szakember jelenléte a személyzetben, a kiképző személyzet, aki jól ismeri az értékesítési csapat személyi összetételét, az intézmény marketingstratégiáját és a tevékenység sajátosságait. Tapasztalattal kell rendelkeznie üzleti játékok lebonyolításában, gyakorlati helyzetek elemzésében és olyan programok kidolgozásában, amelyek alapján az értékesítés művészetét tanulmányozzák. Sok modern cég más módszert preferál. Ez üzleti coachok meghívását jelenti. Tanácsadó cégek képzett képviselői, akik nagy személyes tapasztalattal rendelkeznek a kereskedelem területén.
A hatékony értékesítés művészetének tanulmányozásának konkrét céljai vannak: magasabb kereset és munkával való elégedettség, a vállalati szabályok átvétele, a vásárlói panaszokhoz vezető hibák kiküszöbölése, sikeresebb értékesítés, értékesítési csapat felépítése és a feletti felügyelet csökkentése. Önállóan is megteheti, de ehhez értékesítési vezető bevonása szükséges, akiElőször is utasítani kell. A sikerre törekvő munkatárs gondoskodik arról, hogy a szükséges készségek folyamatosan fejlődjenek. Egy aktív menedzser irányítása alatt az értékesítés művészetét jól elsajátítják a cég munkatársai. Edzésprogramjai közel állnak a valós helyzetekhez. Sőt, az értékesítési csapat jobban motivált a sikeres képzésre, ha az őket oktató személy a munkaidőben érti a képzés lényegét, és részt vesz annak lebonyolításában, felkészítésében.
A menedzser részvétele magában foglalja a saját tapasztalatból származó valós programok alkalmazását és a tanult kereskedési módszerek bevezetését a munkatársak mindennapi munkájába. Az eladók trénerévé kellene válnia. Ebben a szerepkörben a menedzsernek a következő tevékenységeket kell végrehajtania: motiválnia kell a személyzetet a további személyes fejlődésre, hogy sikeres legyen szakmai tevékenységében, mindenkinek egyéni fejlesztési célokat kell kitűznie, és kérdéseket kell feltennie, hogy az eladó, miután válaszolt rájuk, megértse, mi van még. megéri a munkát. Feladatai közé tartozik továbbá a jelenlét és segítségnyújtás bármely termék ügyfélszerzési folyamatában. A menedzser kívülről figyeli és feljegyzi a felmerült hibákat, hogy utólag megtalálja a módját azok kiküszöbölésére.
Az értékesítési módszertant kizárólag olyan szakember taníthatja, aki rendelkezik bizonyos készségekkel és ismeretekkel ezen a területen. Szükséges egy olyan modell a sikeres ügyletkötéshez és egy vállalati standard, amely szerintszemélyzet intézkedései. Amikor az értékesítés művészetét tanítja, a menedzser ne kritizálja tanítványait. A hibák jelzésének kizárólag egy személy cselekedeteire kell vonatkoznia, anélkül, hogy érintené a személyiségét. Minden foglalkozásnak a dolgozó bátorításával kell végződnie, hogy magabiztos legyen képességeiben. A cégvezetésnek tisztában kell lennie azzal, hogy minden értékesítési képzéstípusnak van egy bizonyos filozófiája, és nincsenek szabványos képzések.
Ajánlott:
Nem alapvető eszközök: kezelés, értékesítés, értékesítés
Meg van adva a nem alapvető vagyon definíciója, milyen intézkedésekkel lehet azokból bevételt generálni. Példák a nagyvállalatok nem alapvető eszközeire
"Hideg" értékesítés – mi ez? A "hideg" értékesítés módja és technológiája
Minden cég számára mindig aktuális az új ügyfelek megtalálásának kérdése, ami a "hideg" piacon végzett munkához kapcsolódik. Miben különbözik a hideg értékesítés a meleg értékesítéstől? Hogyan lehet egy idegen szkeptikus embert "dögös" klienssé tenni? A cikk a "hideg" értékesítés ajánlásait és technológiáit tartalmazza
Hogyan legyünk gazdagabbak? Hogyan lehetsz sikeresebb és gazdagabb? Hogyan gazdagodtak meg a gazdagok: mi a sikeres emberek titka
Sok rendkívül érdekes következtetést lehet levonni az oligarchák modern világának élethez és munkához való hozzáállásából. Nem szabad azonban azon ragaszkodnia, hogyan lehet gazdagabb, mert ez a probléma mindenki számára a maga módján megoldódik. Adja Isten, hogy legyen annyi pénzed, hogy ne érezd a jelentőségüket, ne hagyd abba a kicsinyes számításokat, mert ilyenkor lehetsz boldog
Hogyan élj meg havi 3000 rubelből, és még mindig ne sértsd meg az élelmiszer- és ruházati jogokat
Ha elege van a végtelen adósságokból, pénzügyi problémákból, kölcsönökből és egyéb pénzlyukakból, akkor ez egy dolgot mond – egyszerűen nem tudja, hogyan kezelje pénzét. A személyes pénzügyek teljes rendbe hozásához sok pénzt kell megtakarítania több hónapig. Miután megtanult spórolni, elkezdhet pénzt gyűjteni egy nyaralóra vagy egy új autóra, vagy talán megvalósítja dédelgetett álmát és repül nyaralni? De ahhoz, hogy az álom valóra váljon, tudnia kell, hogyan kell megélni havi 3000 rubelből
Aktív értékesítés – mi ez? Nikolay Rysev, "Aktív értékesítés". Aktív értékesítési technológia
Az üzleti környezetben az a vélemény, hogy minden vállalkozás mozdonya az eladó. Az Egyesült Államokban és más fejlett kapitalista országokban az "értékesítő" szakma az egyik legrangosabbnak számít. Milyen jellemzői vannak az aktív értékesítés területén való munkavégzésnek?
