Az eladott termékek Az eladott termékek költsége és mennyisége

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Minden termelő vállalkozás tevékenységének eredménye a végső fogyasztónak történő értékesítésre szánt késztermék. A gyártó által eladott áruk teljes mennyiségét "eladott termékeknek" nevezik. Ez a fogalom nemcsak a gyártott, hanem az eladott áruk mennyiségét is magában foglalja. Az értékesítés eredménye a cég folyószámlájára befolyó árbevétel.

Terméktípusok

A végtermék előállítása több szakaszon megy keresztül – az alapanyag-feldolgozás szakaszától a végtermék tárolásáig. Hagyományosan a gyártási folyamat három szakaszra oszlik, amelyeken a választékegységnek át kell mennie, mielőtt késztermékké válna.

• A folyamatban lévő munkák magukban foglalják a végtermék gyártásának kezdeti szakaszait, kezdve az alapanyagok beszerzésétől és a félkész termékek (félkész termék) szakaszának megrendeléséig.
• A félkész termékek olyan termékek, amelyek gyártási technológiai ciklusa jelenleg még nem fejeződött be. A további feldolgozást a vállalaton belül végzi el, vagy kiszervezi harmadik fél szolgáltatóknak. Néha a félkész termékek iseladni a végfelhasználónak – ebben az esetben a vásárlónak tisztában kell lennie egy ilyen termék hiányosságaival.

Késztermékek – olyan termékek sorozata, amelyek a gyártási ciklus minden szakaszán átestek. A kapott termékeknek meg kell felelniük az előírásoknak és az aktuális kormányzati szabványoknak, el kell fogadniuk a minőség-ellenőrzési osztálynak, és a végső fogyasztónak történő értékesítésre szánják őket

Kész és eladott termékek: hasonlóságok és különbségek

A vállalkozás értékesített termékei a kész termékkínálatból állnak, amelyet kiszállítottak a vevőnek, és amelyért már pénz is érkezett. E két típus hasonlósága abban rejlik, hogy minden műveletet olyan termékekkel hajtanak végre, amelyek teljes technológiai feldolgozási cikluson estek át. A különbség abban rejlik, hogy az eladott termékek olyan áruk, amelyekért már pénz érkezett, a késztermékek pedig azok, amelyeket a beszámolási időszakban értékesítettek, a készletegyenlegekkel együtt, amelyek még vevőre várnak. Ha a készterméket nem értékesítik, akkor az előállítás költségei a vállalkozás egészének költségei lesznek.

Képlet az eladott termékek kiszámításához

Az eladott termékek mennyiségét egy olyan képlet segítségével számítják ki, amely figyelembe veszi a raktárakban lévő készleteket. Ezt az értéket egy adott időintervallumhoz kell kötni. A számítási képlet a következő:

- RealPr=Ő + CommodityPr – OK, hol van Ő, ok - egy meg nem valósult maradványaia raktárban tárolt termékek az időintervallum elején és végén.

Eladott termékek árának kialakulása

A késztermékek eladási árának meg kell felelnie a következő paramétereknek:

• versenyképesség;
• jövedelmezőség;
• vonzóképesség az ügyfelek számára.

Ez a három tényező alapozza meg az értékesítés hatékonyságát. Vizsgáljuk meg részletesebben az egyes mutatókat.

Versenyképesség

Az egyes áruegységek előállítási költségének a fő versenytársak által bemutatott ártartományban kell lennie. Ennek érdekében a marketingszakemberek meghatározzák az árpozícionálási stratégiát, amelyben a vállalat termékei illeszkednek a piaci valósághoz. Ennek érdekében figyelemmel kísérik a versenytársak árait, és kiskereskedelmi ártartományt alakítanak ki, amelynek illeszkednie kell az eladott termékek végső árához.

FONTOS! Az ár pozicionálása számos egyéni tényezőtől függ: a márka hírnevétől, a vásárlói aktivitástól, a versenyképes termékek promóciójának intenzitásától.

Jövedelmezőség

A költségparamétert kétféleképpen lehet meghatározni: ki kell számítani egy egységnyi áru előállítási költségének teljes költségét, vagy meg kell találni a végső hányadost a vállalat teljes költségének elosztásából egy bizonyos mennyiségű termék előállításához. termékek, amelyek befolyásolják annak mennyiségét és költségét. Az eladott termékek két tényezőt vesznek figyelembe a végső ár kialakításánál:

• előállítási költség egységenként vagy szabványos tételenként;
• üzleti kiadások, amelyek egy vállalkozásnál felmerültek annak megvalósítása érdekébentermékek.

Költségszámítási módszer

A feldolgozóipari vállalkozások gyakran nem tudják meghatározni a késztermékek fajlagos költségét, hanem nagyobb léptékű statisztikák alapján működnek. A cég adminisztrációja tudja, hogy mennyi pénzt költöttek árutételek előállítására és hány egységnyi készterméket egy ilyen tételben.

Hasonló módszerrel számítható ki a raktáron lévő áruk költsége. A gyártótól vásárolt áruk összegéhez hozzá kell adni a vállalkozás teljes raktározási, elszámolási és a végső fogyasztóhoz (vagy a kiskereskedelmi hálózathoz) történő szállítási költséget. A jövedelmezőség számítása megadja azt a minimális árat, amely alá a termelési költséget nem lehet csökkenteni - termelése veszteséges lesz (veszteséges).

Vásárlói vonzerő

A harmadik lépés a termék vonzerejének felmérése a vásárlók szemszögéből. Ennek érdekében különféle felméréseket végeznek annak felmérésére, hogy a vásárlók hajlandóak-e bizonyos árat fizetni egy termékért.

Fontos! Minden vásárló kifejezi saját szubjektív véleményét, figyelembe véve a termék tulajdonságait, de általában az ilyen felmérések objektív értékelést adnak a vásárlók elvárásairól.

Az eladott termékek minden vásárló válasza a termék, a márka vagy a gyártó kiválasztására.

Lehetőségek tárháza

Amint látja, az eladott áruk árának szűkebbnek kell lenniea jövedelmezőség, a versenytársak és az ügyfelek által biztosított lehetőségek tárháza. Ennek az elvnek a betartása nélkül lehetetlen megjósolni az értékesítés növekedését és a késztermékek előállítási ütemének növelését - nagyon valószínű, hogy a nem vonzó vagy a magas költségek miatt a késztermékek összegyűjtik a port a raktárban, majd ártalmatlanítják. vagy szinte semmiért eladó.

Eredmények

Minden gyártó vállalkozás számára az eladott termékek olyan tényezőt jelentenek, amely közvetlenül befolyásolja az üzleti egység jövedelmezőségét. Kidolgozott értékesítési struktúra nélkül a termelési folyamat gyorsan leáll, a cég fizetésképtelenné válik. Ha nincs állami támogatás, a cég csődbe megy, az emberek elveszítik munkájukat, és a cég tulajdonosai a csőd szomorú sorsára néznek.

A szomorú forgatókönyv elkerülése érdekében alaposan tanulmányozza át a piac lehetőségeit, és vegye figyelembe a megtermelt áruk kilátásait. Még egy drága termék is vevőre találhat, ha a vásárlók többsége úgy kívánja.