2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A termék nem jut el azonnal a végső fogyasztóhoz, hanem egy bizonyos úton halad. Ezen távolság áthaladásának folyamatát "elosztásnak" nevezzük (vagy elosztásnak, mindkét lehetőséget helyesnek tekintjük). A latin distributio szó szó szerint elosztást jelent. De azt mondani, hogy az elosztás csak a javak elosztása, huszonöt évvel ezelőtt lehetséges volt.
Most ez egy összetettebb, többlépcsős folyamat. Sőt, úgy kell elosztani a termékeket, hogy ne holtteherként heverjenek a kereskedési polcon. Azóta, amikor az emberek felhagytak a cserekereskedelemmel, és áttértek az áru-pénz kapcsolatokra, az emberiség fejlődik az "áruelosztásnak" nevezett művészetben. E kapcsolatok rendszerében mindegyiknek megvan a maga specializációja. Az üzem termelt, elegendő árrést termelt a termelési ciklus folytatásához, az összes költség megfizetéséhez és a további fejlesztéshez. Aztán továbbította a következő linkre. Ott kereskedelmi árrést csináltak, és továbbküldték. Tehát egészen a végfelhasználóig.
Ha a gyártó nem akar megosztani, akkor saját elosztóhálózatot kell létrehoznia, futószalagról még nem próbálta ki senkielad. A saját üzletek létrehozása pedig jelentős költséget jelent, ezért jobb, ha mindenki a saját dolgával foglalkozik.
A terjesztés olyan folyamat, amely terjesztési csatornák nélkül lehetetlen.
A szintjeik:
- Producer – fogyasztó. Ehhez, mint már említettük, létre kell hoznia egy saját elosztóhálózatot. Kivétel a gyorsétterem: kolbászt sütöttem és itt eladtam.
- Gyártó – kiskereskedő – fogyasztó. Kis- és közepes termelőknek megfelelő szint.
- Gyártó - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó. Tehát mi kapjuk az áruk nagy részét.
- Gyártó - nagykereskedő - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó. Ez a transznacionális cégek szintje. Például a cigaretta, a háztartási gépek, a mobiltelefonok rajta keresztül jutnak el hozzánk.
A verseny mai szintjén a terjesztés olyan folyamat, amely minden résztvevő számára egyformán fontos. Bármilyen nagyszerű is egy termék, ha az értékesítési csatornák nem működnek jól, a versenytársak foglalják el a polcot. Ezért a forgalmazási szerződés aláírása előtt egy (promotált védjeggyel rendelkező) gyártó hosszú ideig tanulmányozza a potenciális partnert. Szállítási és raktári logisztikája, a terület lefedettsége, az értékesítők képzettségi szintje és a pénzügyi lehetőségek mérlegelés alatt állnak.
A szerződés számos kötelezettséget ró a nagykereskedőre. De komoly haszonnal is kecsegtet (ha már egy közismertről beszélünkvédjegy). Számára a forgalmazás kötelezettséget jelent, hogy a forgalmazási csatornákon keresztül pumpálja a forgalmazott termék minimálisan megállapodott mennyiségét, minimális készlettel rendelkezzen (mondjuk egy havi eladási mennyiség erejéig), szigorúan tartsa be a fizetési feltételeket, kiskereskedelmi hálózat értékesítése, promóciós kampányok lebonyolítása és így tovább.
De ezért megkapja a forgalmazás területén a minimális ráfordítási árat, azon belül a nagykereskedelmi kizárólagos jogot (vagyis ezen a területen ő a gyártó cég egyetlen képviselője).
A közvetlen szerződés előnyeit szemlélteti a "BBH" konszern italainak forgalmazása ("B altika" sör és italok). A terület kizárólagos joga és a gyártó közvetlen szállítása lehetővé teszi, hogy kis nagykereskedőből rövid időn belül komoly piaci szereplővé váljon.
Ajánlott:
Mennyit keres egy fogorvos Oroszországban? Egy fogorvos fizetése Moszkvában egy magánklinikán
A fogorvos az egyik legjobban fizetett szakma. Magánklinikán dolgozva mesés összegeket kaphat. Olyan szervezetekről beszélünk, amelyek Moszkvában magánfogászati tevékenységet folytatnak. Olvassa el a cikket, hogy mennyit kap egy fogorvos Oroszország fővárosában és más városokban
Mennyit keres egy ingatlanos Moszkvában? Mennyit kér egy ingatlanos egy lakás eladásáért?
Ingatlanügyekkel foglalkozva minden ügyfél ugyanazzal a sürgető problémával szembesül. Csináld magad, vagy kérj szakértő segítséget egy képzett ingatlanostól? Az ingatlanpiac annyira összetett, hogy egy tapasztalatlan vevő vagy eladó nehezen tud eligazodni rajta
Hol és hogyan találhat befektetőket? Hol találhat befektetőt egy kisvállalkozáshoz, egy startuphoz, egy projekthez?
A kereskedelmi vállalkozás elindítása sok esetben befektetést igényel. Hogyan találhatja meg őket egy vállalkozó? Milyen kritériumai vannak a sikeres kapcsolatépítésnek egy befektetővel?
Ötletek egy startuphoz, költségvetés és befektetés nélkül egy kisvárosban. Hogyan juthat eszébe egy érdekes ötlet egy startup számára?
A legjobb startup ötletek mindenki fejében kivárják a maguk idejét. Mások sikereiről olvasva gyakran elgondolkodunk azon, mit csinálhattunk volna jobban… Miért nem tettük meg? Merészel!!! Minden az Ön kezében van, de ne felejtse el használni tippjeinket
Mit áruljunk az online áruházban: ötletek. Mit érdemes eladni egy webáruházban egy kisvárosban? Mit jövedelmező eladni egy online boltban válság idején?
Ebből a cikkből megtudhatja, milyen árucikkekkel kereshet pénzt az interneten. Ebben ötleteket talál egy online áruház létrehozásához egy kisvárosban, és megértheti, hogyan kereshet pénzt válsághelyzetben. A cikkben ötletek is vannak online áruház létrehozására befektetések nélkül
