Vállalkozás megnyitása az interneten: lépésről lépésre

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Nemcsak egy Zuckerberg-szintű zseni tud pénzt keresni az interneten, hanem gyakorlatilag bármelyikünk. Ahhoz, hogy valaki sikeres üzletember legyen, elég erős motiváció, világos elképzelés a célról, és tudja, milyen eszközökkel éri el azt.

Értékének meghatározása

Vállalkozását egyértelmű motivációs beállítással kell elindítania. És ez semmiképpen sem az a vágy, hogy minél több pénzt keressünk gyorsan. Meg kell értened, hogy mit csinálsz jobban, mint mások, minthogy ügyfeleket vonzzon. Írj fel egy papírra több irányt leendő vállalkozásodhoz: mi érdekli, miben vagy jó, mi az, ami megvalósítható. A több lehetőség közül hagyjon meg 3-4 dolgozót, akiknél a második lépésben megvizsgálják az életképességet. És még ha az első pillantásra eszébe jutott ötlet irrelevánsnak tűnik is, nem szabad azonnal leírnia. A mai sikeres hálózatok kezdetén a LinkedIn irigylésre méltó sorsot jósolt: egy közösségi hálózatot 30-40 évesek számára, akik ötévente egyszer felkeresnek ott munkát keresni. Az Amazon üzleti modellje pedig teljesen életképtelennek tűnt: hát ki fog online könyveket rendelni, aztán várni egy hetet, amíg elhozzák, és a szállítási költség blokkolja a felhasználókatlehetséges megtakarításokat. Az idő mindent a helyére rakott. Konzultáljon a környezettel, ha kézzel készült, jó? Értékelje a pénzügyi lehetőségeket, ha kereskedni szeretne: gyűjtsön ajánlásokat, ha oktató. Ha rajtad és a nagymamádon kívül valaki más hisz benned, megpróbálhatod.

A piac elemzése és a versenyelőnyök keresése

Nézze meg a versenytársak képességeit: melyek az erősségeik és a gyengeségeik. Hogyan lehet felülmúlni az ajánlataikat? A szolgáltatásokra a piac alatti árat beállíthatja, a következő termékről/szolgáltatásról 20% kedvezménnyel igazolhat, vagy kiváló szolgáltatást szervezhet stb. A jövőbeli ügyfeleknek azonnal világossá kell tenniük, hogy pontosan mit kínálsz nekik, és mitől leszel egyedi. Például nem olyan kevesen foglalkoznak dolgok viszonteladásával az Aliexpressről - miben fog különbözni tőlük, mi érdekli majd? Érdekes választékra fogadhat: a legaranyosabb dolgok macskákkal, a legszokatlanabb áruk otthonokba és nyaralókba, minden a sorozat rajongóinak - egyszóval, mire elég a képzelet! De szem előtt kell tartani a potenciális fogyasztói közönség volumenét: ha túl szűk, akkor van esély arra, hogy „nem száll fel”. Milyen gyakran vásárol cukortartókat Jason Statham törzse formájában?

Cselekvési terv kidolgozása

A terv elkészítésének elvei hasonlóak az online üzlet különböző kategóriáiban: egy online áruház létrehozásához ki kell választania egy rést, biztosítania kell az összes költséget, meg kell találniabeszállítókat, webold alt hozzon létre és reklámot indítson, szervezzen műszaki támogatást, áruszállítást és fizetések elfogadását. Két lehetőség közül választhat: létrehozhat saját webhelyet, vagy elhelyezhet termékeket áruk és szolgáltatások értékesítésére szolgáló szolgáltatásokon - ez jelentősen csökkenti az oldal fejlesztésének, támogatásának és tárhelyének költségeit. A piacterek lehetővé teszik, hogy felhelyezze a szolgáltatást, elfogadja az áruk fizetését és keressen vásárlókat. A legnépszerűbb webáruház-aggregátor a Yandex. Market, de ott szinte lehetetlen, hogy egy kis bolt áttörjön az óriáscégek között. Kisvállalkozások számára a Robo.market lehet a legalkalmasabb lehetőség, amely teljes funkcionalitást biztosít az internetes kereskedéshez.

Reklámozza magunkat, és találja meg az első vásárlókat

A hagyományos reklámozás az online vállalkozások számára nem fog működni: ha kültéri bannereken vagy tévén keresztül emlékezteti magát, az előnyös lesz a nagy márkák számára, de előfordulhat, hogy egy kis startup sok pénz elköltésével nem éri el a célközönséget.

Jobb minden figyelmet fordítani az internetes promóció lehetőségeire: kontextuális és célzott reklámozás, fiókok vezetése a közösségi hálózatokon, keresőoptimalizálás. Hozzon létre vírusos bejegyzéseket a közösségi hálózatokon, kövesse a legfrissebb híreket, és győzze le őket fiókjaiban. Munkájának eredményét a közösségi hálózatokban található elemzőeszközök segítségével nyomon követheti: honnan érkeznek ügyfelei, és melyik közösségi hálózat működik jobban. Ezen kívül videókritikákat is készíthet termékeiről: ezek növelik online áruháza hitelességét, és lehetővé teszik, hogyYoutube-felhasználók.

Az üzlet nem áll meg az első pénz megszerzésénél. Fontos, hogy leüljünk, és kritikusan elemezzük a korábbi lépéseket: mi a gyenge pont, mi az, amit most érdemes elhagyni a jövőbeni siker érdekében. Mennyire fontos most az egyre több új ügyfél megszerzése, talán érdemes egy kicsit megállni, és elgondolkodni a már korábban is vonzó közönség megtartásán.