Értékesítési osztályvezető: a vele szemben támasztott feladatok és követelmények

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az értékesítési osztály vezetője meghatározott pozíciót tölt be. Egyrészt ez már a legmagasabb vezetői stáb és meglehetősen tekintélyes hely. Másrészt sok alkalmazott egyfajta ugródeszkának tekinti a hölgyek karrierbe lépéséhez.

Értékesítési osztály vezetője – olyan pozíció, amely meglehetősen magas szintű felhatalmazást és munkaterhelést jelent. Az ember felelős az egész osztály munkájáért, teljesítményéért, az ő vállán van a csapat eredményes munkájának feltételeinek megteremtése és fenntartása. Az értékesítési vezető feladatai közé tartozik a stratégia kidolgozása is: közvetlen részvétel az értekezleteken, tervezés, a létszámleépítésre vagy -bővítésre vonatkozó döntések, marketing tevékenységek és még sok más.

Személyes és szakmai tulajdonságok

Természetesen nem mindenki tudja betölteni ezt a pozíciót szakmai és személyes fejlődése miatt. A diplomata adottságai és a beosztottai iránti tiszteletteljes hozzáállás mellett az értékesítési osztály vezetőjét sem szabad megfosztani az üzleti érzéktől és a szükséges merevségtől.helyzetükről és döntéseikről. Egy vezető számára kötelező a magas teljesítmény és a követelmények, mindenekelőtt önmagával szemben.

Ne feledkezzünk meg az úgynevezett vállalati felelősségvállalásról. Ebben a pozícióban nem kívánatos az a személy, aki nem rendelkezik megfelelő társadalmi pozícióval, és nincs tisztában saját tetteinek társadalomra gyakorolt következményeivel. Az ilyen emberek tettei árnyékot vetnek a cégre, sértik annak imázsát és a média imázsát.

Felelősségek

Az értékesítési osztály vezetőjének munkaköri leírása nem egységes. Ez az egyes üzleti területekre jellemző. Az értékesítési osztály vezetőjének feladatai nagymértékben függenek a vállalkozás felépítésétől. A kompetenciáját meghatározó feladatok hozzávetőleges listája így néz ki:

• tárgyalások a potenciális kereskedőkkel vagy vevőkkel;
• havi/negyedévi/évi vásárlások és eladások tervezése;
• a munkateher és a felelősség elosztása a középvezetők között;
• marketingkutatás szervezése és megbízása;
• független kutatóközpontokkal együttműködve;
• a hirdetési politika és a PR állapotának felügyelete;
• szerződéses politika megvalósítása;
• a vállalkozásnak szolgáltatásokat nyújtó más cégekkel és cégekkel való együttműködés alapjainak kialakítása;
• részvétel olyan programok kidolgozásában, amelyek a részlegük alkalmazottait ösztönzik és ösztönzik.

Interakció a vezetőséggel

Az értékesítési részleg mindig meghatározó lesz a reklám szerkezetébenvállalkozások. Egy projekt életképessége teljes mértékben az ő munkájától függ, ezért a vállalat felső vezetésével (vezérigazgató, igazgatótanács) való szoros interakció része az értékesítési osztály vezetőjének munkájának.

Ennek az interakciónak a részeként:

• tegyen javaslatokat osztálya és a vállalat egésze munkájának javítására;
• jelentés hiányosságokat, jogsértéseket azonosított saját és más osztályaik munkájában;
• fogadni és felvilágosítást adni;
• jelentések és egyéb kapcsolódó dokumentumok kérése és benyújtása;
• egyéb.

Motiváció

Először is, az értékesítési osztály vezetője legyen minél önmotiváltabb. Természetesen senki sem mondta le a minimális tervet, de ez a pozíció állandó dinamikával, intenzitás- és hangerőnövekedéssel jár. Végül is a következő lépés a teljes vállalkozás irányítása.