Értékesítés – mi ez? A termékek rendszere, szervezete és piaca

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A jól összehangolt, jelentős profitot hozó termelési és kereskedelmi folyamatok a vállalkozásnál nem valósulnak meg produktív értékesítési szervezet nélkül. A fő cél, amelyet az értékesítési osztálynak minden szervezetben meg kell határoznia, a megvalósítási lehetőségek optimális megválasztása, figyelembe véve az adott piaci szegmensben tervezett értékesítési mennyiségeket.

Így a profit a fizetőképes fogyasztói kereslet kielégítésével, saját gazdasági érdekek figyelembevételével származik.

A marketing szerepe a piaci viszonyok között

Leegyszerűsítve azt mondhatjuk, hogy az értékesítés a késztermékek értékesítésére irányuló irányított tevékenység, amely sokféle funkciót foglal magában.

1. Az igények és fogyasztói preferenciák hatékony megismerése.
2. Ha szükséges, az elosztóhálózat az, amely hozzájárul a termelési folyamatok hozzáigazításához, az áru minőségi jellemzőinek javítását célzó. Emellett az értékesítés előtti előkészítése is javul (a csomagolás megjelenése és tulajdonságai, válogatás, csomagolás és még sok más).
3. Az összes jellemző maximális közelítéseA termék a fogyasztók ízlésének megfelelően lehetővé teszi a gyártó számára, hogy jelentősen növelje versenyképességét a piacon.
4. Az optimális elosztási rendszer határozza meg a gyártási folyamat legjobb teljesítményét. Ez hozza a legtöbb profitot végül.

A marketingpolitika jellemzői a termelőeszközök megvalósításában

Az értékesítés szervezése mindenekelőtt a gyártott termékek vagy vásárolt áruk sikeres piacra juttatását és a kölcsönös elszámolások egyértelmű megszervezését jelenti. A piaci kapcsolatrendszer meghatározza az egyéni megközelítést az ipari kapcsolatok és a fogyasztókkal való személyes kapcsolatok kiépítésének teljes rendszeréhez. A legfontosabb szerepet az értékesítők speciális termékek értékesítésére való specializálódása tölti be (ez nagyobb mértékben vonatkozik a csúcstechnológiás és korábban ismeretlen árukra).

A fogyasztási cikkek értékesítésének rendszere jelentős eltéréseket mutat a pénzeszközök és termelési cikkek értékesítésétől. Ez utóbbi esetben a teljes infrastruktúra viszonylag kis számú hozzáértő fogyasztóból áll. A gyártók és vevők közötti szoros kapcsolatok eredménye egy bizonyos típusú szerződéses kapcsolat, valamint egy meglehetősen fix haszonszázalékos árképzési rendszer. Az értékesítési piac ezen változatánál az eladások növelése érdekében rendszeresen fel kell keresni a rendszeres fogyasztókat, akik potenciálisan érdeklődnek és nagy ismeretekkel rendelkeznek a termékről és annak tartalmáról.használd.

A fogyasztói piac alanyai közötti kapcsolat

Az értékesítés az áru-pénz csereszférában működő entitások közötti kapcsolatrendszer, hogy kielégítse kereskedelmi igényeiket. Ebben a rendszerben a tárgy a termék, a piaci szereplők pedig az eladók és a vevők, valamint a különféle közvetítők, amelyek minden áru-termelési kapcsolat működését felgyorsítják. A versenytársak elemzésének fő feladata a szükséges adatok beszerzése, hogy előnyt biztosítsunk ezen a területen.

Optimális megoldások kiválasztása

A riválisok erősségeit és gyengeségeit tanulmányozva az általuk elfogl alt piaci szegmenseket vizsgálják. A fogyasztók versenytársak által alkalmazott eszközökre adott reakcióinak mérlegelésekor a termékfejlesztések, az árpolitika, a márkák és a reklámcégek elemzése, a kapcsolódó szolgáltatások fejlesztése stb. Az ellenfelek anyagi, pénzügyi és munkaerő-képességét, valamint a termelési és kereskedelmi tevékenységek irányításának megszervezését alaposan tanulmányozzák. Ennek eredményeként megjelenik egy választási lehetőség:

• optimális lehetőségek a legelőnyösebb piaci pozíció elérésére;
• stratégiai árképzési irányok a versenyelőny érdekében;
• trendek a termékek, áruk és szolgáltatások minőségében.

Lehetséges lehetőségek felfedezése

A versenyzők tanulmányozása mellett szükséges a tárgyi illmaga az árupiac, a korlátain belüli fogyasztói magatartás motivációja és a cselekvésüket meghatározó tényezők, valamint a fogyasztás és a fogyasztói kereslet szerkezete, jellege. Egy ilyen elemzés tényleges eredménye a konkrét vevőtípusok azonosítása, a különféle helyzetekben tanúsított viselkedési modellek és a várható keresletmutató kialakítása. A kereskedelmi kockázat csökkentésének legjobb módja az, ha olyan terméket vásárolunk, amely a lehető legjobban megfelel a vásárlói igényeknek.

A piaci preferenciák előrejelzésének részletezése során szükséges az összes fogyasztó csoportosítása és a legmegfelelőbb szegmensek kiválasztása, amelyeket a vállalkozás marketingpolitikája megcéloz. Figyelembe véve, hogy az értékesítés a marketing egyik fő funkciója, a fogyasztási folyamat irányításának lehetőségét növeli a feladatok és megoldási módok stratégiai fejlesztése. Ez a fogyasztói preferenciák és az áruk fogyasztói tulajdonságainak módosításával történik.

Termékértékesítés és promóció

Az értékesítés ösztönzése megfelelő befolyásolási módszerekkel történik, felgyorsítva és növelve az árutőzsdei piac egyes szegmenseinek érdeklődését.

Az eladások növelhetők azáltal, hogy az embereket vásárlásra ösztönzik a következők költségére:

• kedvezményes árak és promóciók;
• tüntetések;
• minták, minták és kuponok terjesztése;
• ajánlatok pénzvisszafizetésre;
• fényes és szemet gyönyörködtető csomagolóanyagok;
• különféle versenyek és tesztkártyák szervezése;
• prémium termékajánlatok és egyebek.

Értékesítési növekedési politika

A kereskedelmi szféra ösztönzése a vásárlásra fordított kreditek felhasználásával, bizonyos feltételek mellett ingyenes áruk kiosztásával, közös promóciókkal és kereskedői versenyekkel valósul meg. Az értékesítő és termelő személyzet érdeklődését a szervezet iránt bónusz- és versenyprogramok bevezetésével, valamint konferenciák megtartásával érik el.

A viszonteladók ösztönzésére a termékeket könnyen felismerhetővé teszik, emlékezetes képet kapnak. A gyártó igyekszik növelni a beszerzések mennyiségét és növelni az ügynökök érdeklődését az aktív értékesítés iránt.

A fogyasztóra gyakorolt legjobb befolyásoló karok kiválasztása nagyban függ az adott helyzettől, de a marketingkutatás pontossága és megfelelősége jelentősen növelheti az értékesítési piacon elfogl alt vezető pozíció elnyerésének valószínűségét. A nagy teljesítményű értékesítés a fogyasztási cikkek értékesítésének leghatékonyabb módszereinek összessége, biztosítva a vállalat versenyképességét.