Hogyan indítsunk kezdő ingatlanügynököt?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az ingatlanszektor évről évre egyre dinamikusabban fejlődik, sokak számára úgy tűnik, hogy az ezen a területen végzett munka sok pénzt és sikeres karriert ígér. Hogyan kezdjünk ingatlanügynökként? Ilyen szakmát szinte soha nem tanítanak intézetekben, szakterületük szakemberei saját tapasztalataik alapján, tulajdonképpen próbálgatással értek el magasságokat. Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni, hogy sikeres legyen az új munkaterület megkezdése?

Hogyan legyek ingatlanos: hol kezdjem?

Mielőtt a munkatevékenység bármely irányát választaná, világosan meg kell értenie, hogy a szakma mire vezet, mi az, milyen előnyöket és hátrányokat ígér. Tehát Ön ingatlanügynök. Hogyan kezdjem?

Először is határozzuk meg, mi az ilyen üresedés, és milyen manipulációkkal kell megküzdenie. Általában egy ügynök képesközvetítőt hívjon, aki elősegíti a lakások, nyaralók, raktárak (vagyis ingatlantárgyak) eladására, cseréjére, bérbeadására vonatkozó tranzakció végrehajtását. Kiválasztja a megfelelő lehetőségeket, összehozza az embereket, jogi dokumentumokat készít, tanácsot ad, ellenőrzi az ügyletek törvényi megfelelőségét.

Szakképzés

Hol szerezhetek speciális ismereteket az ingatlanközvetítői munkakörről? Hogyan lehet elkezdeni az oktatást ezen a területen? Meg kell jegyezni, hogy nincsenek olyan felsőoktatási intézmények, amelyek ilyen személyzetet képeznek. Ez a szakma tiszta formájában hazánkban egyetlen intézetben, egyetemen sem képviselteti magát. Ugyanakkor természetesen a felsőfokú végzettség az, amivel minden igazi ingatlanosnak rendelkeznie kell. Hol kezdjem? Több lehetőség is van:

• Ingatlankezelés. Ez az irány nagyobb mértékben technikai torzítással bír, és nagyon közvetett módon kapcsolódik a bérbeadáshoz vagy vételhez és eladáshoz.
• Jogi karok. A polgári jog mélyreható ismerete segít egy ingatlanközvetítőnek bármilyen, még a legvitatottabb és legösszetettebb jogi ügylet lebonyolításában is.

Ügynökportré: személyiségjegyek

Hogy nézzen ki egy kezdő ingatlanos? Hogyan kezdj el dolgozni magadon, hogy elsajátítsd ezt a szakmát? Meg kell jegyezni, hogy az ingatlanszakértők egy speciális raktár emberei, mesterségesen ápolják a szükséges személyes tulajdonságokat.gyakorlatilag irreális. Tehát az ingatlanosnak rendelkeznie kell:

• Vidámság és vidámság. Ne feledje, hogy sokat kell dolgoznia, gyakran kell utaznia, és a rendszertelen munkaidő rutinná válhat.
• Fizikai erőt és jó egészséget. Számos bemutató és kirándulás lehetetlen a gyakori betegségek miatt.
• Stresszel szembeni ellenálló képesség. Egyébként minden emberekkel végzett munka magában foglalja ennek a minőségnek a szükségességét.
• Kommunikáció. Ha nem szeretsz és nem tudsz kommunikálni az emberekkel, ez a munka biztosan nem neked való.

Mit tanuljak?

Egyes személyes tulajdonságok azonban nem elegendőek. Milyen irányba kell fejlődnie egy ingatlanközvetítőnek? Hol kezdje el szakmai pályáját? A következő tippek segítenek a sikerben:

• hallgasd meg a szakemberek véleményét, alkalmazd technikáikat;
• Rendszeresen tanulmányozza az újságokból, folyóiratokból és könyvekből származó adatokat;
• használd racionálisan szabadidődet, képezd magad;
• legyen pontos, és ne felejtse el az időpontokat;
• próbáljon minél több hasznos kapcsolatot teremteni, a nyereséges kapcsolatok soha nem lesznek feleslegesek;
• őrzi hírnevét; egyetlen ügyfél vagy ügynök sem dolgozik olyan ingatlanosokkal, akik csalnak;
• legyen türelmes, a túl sok sietség néha baklövésekhez és üzletkudarcokhoz vezethet;
• hangolódj a pozitívra, nem csoda, hogy azt mondják, hogy a gondolatok anyagiak.

Mások hibáiról

Hogyan indítsunk kezdő ingatlanügynököt? A tudnivalók és tennivalók általános ajánlásai mellett a leggyakoribb hibákat is figyelembe kell venni. Az ilyen információk segítenek megelőzni őket a jövőben.

• Ne erőltesd rá a szolgáltatásaidat mindenkire, aki meg akar hallgatni, valószínű nincs rájuk szükség, és az illető csak beszélni akar, a felesleges beszélgetések csak a munkaidődet veszik el.
• Ne vegye túl keményen a kudarcot, ne feledje, hogy az üzlet meghiúsulása vagy felbomlása gyakran előfordul, és a legtöbb esetben ez nem a szakember hibája. Vedd ezt értékes tapasztalatnak, és ne ess kétségbe, a negatív hozzáállás átültethető a jövőbeli találkozókra.
• Az értékesítési készségek hiánya és e készségek szükségességének megértésének hiánya. A professzionális tanfolyamok vagy a szakterületük szakértőivel folytatott kommunikáció segít minden kezdőnek pótolni ezt a hiányt.
• A fejlődés iránti vágy hiánya. Ne feledje, hogy a magas eredmények elérése érdekében mindenkinek fejlődnie kell, és meg kell próbálnia legyőzni a saját felső határát, ne tartsa magát mindenkinél okosabbnak.
• Kizárólag elméleti tudás megszerzése. Ügyeljen arra, hogy az ingatlanpiacon végzett munka mindenekelőtt az emberekkel való élő kommunikációt foglalja magában, ezért nem elegendő a kiterjedt elméleti alap ahhoz, hogy elérje, amit szeretne. Rendkívül fontos, hogy a meglévő tudást a gyakorlatban is felhasználhassuk, és egy adott helyzethez igazítsuk.
• A fejlesztések fontosságának félreértése. Működési idő, vagy script, -példaértékű forgatókönyv a beszélgetés lefolytatására, durván szólva egy sablon. Több tipikus sablon végiggondolása után könnyebben navigálhat, és csak kisebb változtatásokat hajthat végre az ügyféllel folytatott kommunikáció során.

Ha mindezeket a hibákat előre látod, kiváló szakember leszel.

A pénzügyi megértésről

Arra a kérdésre válaszolva, hogy hol kezdjünk egy kezdő ingatlanost, meg kell jegyeznünk, hogy a fiatalok nagy része meglehetősen könnyűnek tartja ezt a szakmát, amely könnyű pénzt hoz. Kérjük, vegye figyelembe, hogy ez egyáltalán nem így van. Az ingatlanközvetítés kemény és fáradságos munka, amely kitartást és teljes odaadást igényel. A keresete darabmunka lesz, ez teljes mértékben a megkötött üzletektől, vagyis a megtett erőfeszítésektől függ. A munkaképtelenség és a tudás hiánya miatt ez a munka a legegyszerűbb út a csődhöz.

Hol keress munkát?

Hová menjen egy kezdő ingatlanos? Hol kezdjem az álláskeresést? Az ideális első munkahely egy nagy cég, stabil létszámmal, ne féljen eltévedni a többi alkalmazott között, az Ön feladata a szükséges oktatás megszerzése és a potenciális ügyfelek első bázisának kialakítása. A nagy cégek gyakran nyújtanak olyan képzést, amely hasznos lesz az Ön számára. Ezenkívül a nagyvállalatok professzionális jogi csapatokkal is rendelkeznek, amelyek készen állnak minden alkalmazott támogatására.

Első irány

Mitőlkezdő ingatlanost indítani? Valószínűleg még egy nem szakember is tudja, hogy az ingatlanügynek két alapvető területe van: az adás-vétel és a bérbeadás. Az utolsó irány egyszerűbb és könnyebben elsajátítható. Miután felvettek ingatlanügyletekre, a kezdők rövid időn belül alapvető tapasztalatokat szerezhetnek:

• A tranzakciók nagy száma lehetővé teszi a különböző ügyfelekkel való kommunikációt (telefonos és személyes kommunikáció gyakorlata, tipikus helyzetek tanulmányozása, kommunikációs készségek megszerzése).
• A jogi dokumentumok és szerződések elkészítésének alapjai (a legegyszerűbbtől a bonyolultabbig).
• Lehetőség, hogy elsajátítsd az ingatlanpiaci munka árnyalatait és buktatóit.

A tevékenység azonnali kezdete

Hogy néz ki egy ingatlanos közvetlen munkája? Hol kezdjem a bázis építését? Számos lehetőség kínálkozik az ügyfelek felkutatására. Egy nagy cégnél kész kapcsolatokat adnak ki egy régi embernek vagy egy újoncnak. De mi van azokkal, akik kezdettől fogva csak maguknak akarnak dolgozni? Ha nincs professzionális kapcsolata, hidegen hívhat vásárlási adatbázisokat, vagy információkat szerezhet az interneten, újságokban, magazinokban vagy akár a buszmegállókban megjelenő hirdetésekből.

Az is jó ötlet, ha elkészíti saját névjegykártyáit elérhetőségi adatokkal, és osztja szét barátainak.

Most már tudja, hol kezdje el kezdő ingatlanosként, legyen magabiztos és ésszerű. Ne feledje, hogy a legjobb eredmény eléréséhez szüksége vanötvözze az elméleti ismereteket a rendszeres gyakorlással, tudja megtervezni az idejét, lássa a végső célt, és ne veszítse el a bátorságát kudarc esetén.