FMCG – mi ez? Az FMCG piac és marketing titkai

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Észrevetted már, hogy a szupermarketben hosszú sorban állva önkéntelenül a pénztárnál lévő tálcához nyúlsz egy csokoládéért vagy rágógumiért, amelyeket biztonságosan az élelmiszerkosárba küldenek? Ebben a pillanatban, anélkül, hogy észrevenné, marketingfogást hajt végre, és ezzel felgyorsítja az alapok forgalmát az FMCG területén. "Mi az?" - kérdezed. Olyan termékek, amelyekkel mindannyian rendszeresen találkozunk, és amelyekre folyamatosan szükségünk van. Ez a cikk segít a termékkel kapcsolatos kérdés részletesebb megválaszolásában.

Honnan lehet felismerni az FMCG termékeket?

Az angolból a rövidítés jelentése "gyorsan mozgó fogyasztási cikk". Egyszerűen fogalmazva, ezt vásároljuk folyamatosan és nagyon gyakran a gyors fogyasztás miatt. Három fő tulajdonság jellemzi őket:

• alacsony költség;
• gyors megvalósítás;
• rövid ideig használja.

Az e paraméterek alá tartozó összes termék FMCG. Mik ezek az áruk? Elsősorban a korlátozott eltarthatósági idejű (tejtermékek, pékáruk) és gyorsan fogyasztható termékek (cigaretta, italok, csokoládé, alkohol). Ezen kívül ebbe a csoportba tartozik az összes háztartási vegyszer (porok, fogkrémek, szappanok) és kozmetikumok, papír- és műanyag edények, mindenféle elem, izzó és egyebek.

Az FMCG piac jellemzői

A tartós fogyasztási cikkekkel ellentétben az FMCG sokkal olcsóbb, ezért a pénzkeresethez az ezen a területen működő cégeknek folyamatosan magas forgalmat kell fenntartaniuk. A mindennapi áruk meglehetősen alacsony költségű vásárlásának gyakorisága a jó profit alapja.

Ugyanakkor az FMCG-ben, mint más területen, a legmagasabb és legkeményebb verseny folyik a nap alatti helyért. Éppen ezért nem lehet hibázni a megfelelő marketingstratégia, árpolitika kiválasztásában, folyamatosan figyelni kell a pulzust, miközben új, piacra dobható termékeket keresünk.

A szupermarket a legjobb hely az FMCG számára

Az ilyen áruk értékesítésében a legnagyobb népszerűséget ma mindenki kedvence az FMCG kiskereskedelmi láncok, vagyis szupermarketek vívták ki. Ezek az önkiszolgáló üzletek bizonyultak hatékonynak a mindennapi termékek értékesítésére az alábbi összetevőknek köszönhetően:

• széles választékáruk;
• viszonylag alacsony gyártási költség;
• minden fő termékkategória mindig raktáron (folyamatos utánpótlás).

Ezen túlmenően az áruk szupermarketben történő elhelyezésének hozzáértő megtervezése (jól átgondolt marketingstratégia) serkenti a magas fogyasztói aktivitást. A kereskedési hálózat keretein belül valósítható meg legkönnyebben az impulzív vásárlás elve. Elgondolkozott már azon, hogy miért van mindig a pénztárnál egy csokoládéval, nyalókával és rágógumival ellátott vitrin, és általában az üzlet hátulján találhatók a kenyérpolcok (hogy elérje őket, önkéntelenül más áruk mellett kell elmennie)? Mindez nem véletlen, hanem marketingfogás, nagyon népszerű az FMCG-ben. Mit ad? Lehetőség az eladások növelésére és a bevételszerzésre alacsony termékárak mellett.

Marketingpolitika megvalósításának jellemzői az FMCG-szférában

A marketing jellemzői ezen a területen a következők:

• folyamatos forgalomnövekedés (ha minden egyes termék olcsó, csak jelentős mennyiségű eladás hozhat nagy nyereséget);
• a munka legfontosabb része a fogyasztói elmével való munka (itt fontos, hogy a vásárlókban állandó és gyakran öntudatlan termékvásárlási vágyat keltsen, igényt keltsen rá);
• két dolog fontos: az áruk kihelyezésének helye (a szupermarket polcai) és a fogyasztói hűség (tudnod kell felkelteni a figyelmüket, el kell nyerni a bizalmukat).

Így túlélni a mindennapi áruk széles választékátEzen a területen a fogyasztás és az erős verseny miatt keményen és folyamatosan kell dolgoznia, folyamatosan keresve az új eladásra kínált termékeket és az új marketing titkokat, fenntartani az elfogadható árszintet és növelni a forgalmat.

FMCG piaci valóság

Amerikában és Nyugat-Európában az FMCG piac nagyon régóta létezik, és jelentősen megelőzi az orosz piacot fejlesztési és szervezési szempontból. Az oroszországi FMCG kategória többé-kevésbé a posztszovjet korszakban kezdett kialakulni. Ugyanakkor az egyik első vállalat, amely megkezdte a gyors fogyasztási cikkek orosz piacának meghódítását, a "MARS" volt. Ezen a területen azonban ma is az egyik vezető pozíciót tölti be. Mindenki ismeri a Snickers vagy Bounty szeleteket, a Dove csokit és a Skittles édességeket. Még házi kedvenceink is fogyasztják termékeiket, felfalják a Whiskas- vagy Pedigree-eledelt. Különböző csoportok és márkák áruinak vásárlásakor nem is gondolunk arra, hogy valójában sok közülük csak egy egésznek a különböző oldalai. Számos más, különböző márkanév alatt forgalmazott termékről elmondható, hogy ezek többsége egy nagy márkához tartozik (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Ez arra utal, hogy ezt a piacot gyakorlatilag monopólium uralja, és a legnagyobb társaságok közül több is birtokolja részesedésének többségét. A kis cégeknek ilyen körülmények között nehéz dolguk van, de néhányuk megtalálja a rést, és sikeresen létezik a modern FMCG piacon. Mi az,ha nem egy sikeres marketingpolitika, amely segít megnyerni (vagy visszanyerni) a fogyasztók szívét?