A forgalom kiszámításának képlete és példák

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-17 18:54

A cég árbevételének dinamikáját jellemzõ egyik mutató a forgalom. Eladási árakban számolják. A forgalom elemzése a tárgyidőszakban végzett munka minőségi és mennyiségi mutatóiról ad értékelést. A jövőbeli időszakokra vonatkozó számítások érvényessége a levont következtetésektől függ. Tekintsük részletesebben a forgalom kiszámításának módszereit.

Készletforgalom

Minden, ami raktáron van, a szervezet aktuális eszköze. Ez befagyott készpénz. A készletforgalmi elemzést annak megértésére végzik, hogy mennyi ideig tart az áruk készpénzre váltása.

A termékegyenlegek jelenléte egyrészt előny. De még akkor is, ha felhalmozódnak, az eladások csökkennek, a szervezetnek továbbra is adót kell fizetnie a készlet után. Ilyenkor alacsony forgalomról beszélünk. Ugyanakkor az áruk értékesítésének nagy sebessége nem mindig jelent nagy előnyt. A növekedésselforgalom, fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél nem találja meg a megfelelő terméket és más eladóhoz fordul. Az édes pont megtalálásához tudnia kell elemezni és megtervezni a készletforgalmat.

Feltételek

Az áru olyan valami, amit vásárolnak és adnak el. Ebbe a kategóriába tartoznak azok a szolgáltatások is, amelyek költségét a vevő fizeti (csomagolás, szállítás, kommunikációs szolgáltatások fizetése stb.).

A készlet az eladásra kínált áruk listája. A kis- és nagykereskedők számára a készlet a polcokon lévő tételeket jelenti, a raktáron lévőket pedig szállítják és tárolják.

A készlet tartalmazza azokat a termékeket is, amelyek még szállítás alatt állnak, raktáron vannak vagy követeléseken vannak. Ez utóbbi esetben a tulajdonjog az eladónál marad mindaddig, amíg az árut ki nem fizetik. Elméletileg ki tudja szállítani a raktárába. A forgalom számításakor csak a raktáron lévő termékek kerülnek figyelembevételre.

A forgalom az eladások mennyisége pénzben kifejezve, egy adott időszakra számítva. Ezután a forgalom kiszámításának algoritmusa és a számítási képlet kerül leírásra.

1. példa

Ki kell számítania a hat hónapra vonatkozó átlagos készletet a táblázat adatai alapján.

Hónap	Készlet, ezer RUB
január	45880
február	40667
Március	39787
április	56556
május	56778
június	39110
Összesen	278778

Átlagos készlet:

Тз átlag=278778 (6-1)=55755, 6 ezer rubel.

Az átlagos egyenlegeket is kiszámíthatja:

Osr'=(egyenlegek az elején + egyenlegek a végén)/2=(45880+39110)/2=42495 ezer rubel.

Forgalom és kiszámítása

Egy cég likviditási mutatója attól függ, hogy a készletbe fektetett pénzeszközök milyen arányban alakulnak készpénzzé. A részvények likviditásának meghatározásához a forgási arányt használjuk. Különböző paraméterek (költség, mennyiség), időszakok (hónap, év) alapján számítják ki egy termékre vagy egy teljes kategóriára.

Többféle forgalom létezik:

• az egyes termékek forgalma bármilyen mennyiségi mutatóban (darab, térfogat, tömeg stb.);
• termékforgalom érték szerint;
• teljes készletforgalom mennyiségi értelemben;
• teljes készletforgalom érték szerint.

A gyakorlatban a következő képleteket használják leggyakrabban a készlethasználat hatékonyságának meghatározására:

1) A klasszikus képlet a forgalom kiszámításához:

T=(Készletegyenleg az időszak elején)/(A hónap értékesítési mennyisége)

2)Átlagos forgalom (számítási képlet évre, negyedévre, félévre):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Forgalmi időszak:

VOD-napok=(Átlagos forgalomNapok száma az időszakban) / Az időszak értékesítési mennyisége

Ez a mutató kiszámítja, hogy hány napig tart a készlet eladása.

4) Forgalmi idők:

Vr=Napok száma / VD-napok=Az időszak értékesítési volumene / Átlagos forgalom

Ez az együttható azt mutatja meg, hogy a termék hány forgalmat bonyolít le a vizsgált időszakban.

Minél nagyobb a forgalom, annál hatékonyabb a szervezet tevékenysége, annál kisebb a tőkeigénye, és annál stabilabb a vállalkozás pozíciója.

5) Raktárkészlet:

Uz=(Időszak végi készletNapok száma) / Az időszak forgalma

A készletszint a vállalat árubiztonságát jellemzi egy adott napon. Megmutatja, hogy hány nap kereskedéssel rendelkezik a szervezet elegendő készlettel.

Jellemzők

A forgalom és egyéb mutatók fent bemutatott képletét a következő feltételek mellett használjuk:

• Ha egy szervezetnek nincs raktárkészlete, akkor nincs értelme a forgalmat számolni.
• A kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete az alábbiakban kerül bemutatásra, hibásan határozható meg, ha célzott áruszállításokat tartalmaz. Például egy cég nyert egy pályázatot egy bevásárlóközpont anyagszállítására. E megrendelés alapján nagy tétel szaniterárut szállítottak ki. Ezeket a tételeket nem szabad beleszámítani a forgalom számításába.
• A számítás figyelembe veszi az élő készletet, vagyis a raktárba érkezett árukat eladták, illetve azokat, amelyekről van egyenleg, de nem volt mozgás.
• A termék forgalmát csak a beszerzési árak alapján számítjuk ki.

2. példa

A számítások feltételeit a táblázat tartalmazza.

Hónap	Eladva, db	Maradék, darabok
január	334	455
február	317	412
Március	298	388
április	250	235
május	221	256
június	281	243
ÖSSZESEN	1701
Átlagos készlet		328

Határozza meg a forgalmi időszakot napokban. Az elemzett időszakban 180 nap. Ez idő alatt 1701 darabot adtak el, és az átlagos havi egyenleg 328 darab volt:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 nap

Azaz attól a pillanattól kezdve, hogy az áru megérkezik a raktárba az eladásukig, átlagosan35 nap.

Számítsa ki a forgalmat időszámításban:

RO-szor=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 alkalommal.

Fél év alatt átlagosan 5-ször fordul meg az árukészlet.

A készletszint meghatározása:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

A szervezetnek 26 napos működéshez elegendő készlete van.

Cél

A készletforgalmat elemezzük, hogy megtaláljuk azokat a pozíciókat, ahol az áru-pénz-áru-ciklus nagyon alacsony, és ennek megfelelően döntünk. Nincs értelme a különböző kategóriájú árukat ilyen módon elemezni. Például egy élelmiszerboltban egy üveg konyakot gyorsabban adnak el, mint egy cipót. De ez nem jelenti azt, hogy a kenyeret ki kell zárni az áruválasztékból. Egyszerűen nem szükséges ezt a két kategóriát ilyen módon elemezni.

Hasonlítsa össze a következő termékeket ugyanabban a kategóriában: kenyér más pékárukkal és konyak minőségi alkoholos italokkal. Csak ebben az esetben lehet következtetéseket levonni egy adott termék forgalmának intenzitásáról.

Az eladások dinamikájának elemzése a korábbi időszakokhoz képest lehetővé teszi számunkra, hogy megállapítsuk, a kereslet megváltozott. Ha a vizsgált időszakban a forgalmi arány csökkent, akkor a raktárban túlzott készletről van szó. Ha a mutató növekszik, ráadásul gyors ütemben, akkor „kerekekről” való munkavégzésről beszélünk. Áruhiány esetén a raktári készletek nulla is lehet. Ebben az esetben a készletforgalom órákban számolható.

Haszezonális áruk halmozódtak fel a raktárban, amire alacsony a kereslet, akkor nehéz lesz forgalmat elérni. Ritka áruk széles választékát kell vásárolnia, ami befolyásolja azok likviditását. Ezért minden számítás helytelen lesz.

Fontos a szállítási feltételek elemzése is. Ha egy szervezet saját költségén vásárol, akkor a forgalom számítása tájékoztató jellegű. Ha az árukat hitelből vásárolják, akkor az alacsony forgalom nem kritikus a vállalat számára. A lényeg az, hogy a visszatérítési időszak ne haladja meg az együttható számított értékét.

A kereskedés típusai

Pontosan ugyanaz, mint ahogy az árakat kis- és nagykereskedelemre osztják, a forgalom hasonló két típusra oszlik. Az első esetben az áruk készpénzes vagy normál áron történő értékesítéséről, a második esetben pedig banki átutalással vagy nagykereskedelmi áron történő áruértékesítésről beszélünk.

Módszerek

A gyakorlatban a következő forgalomszámítási módszereket alkalmazzák:

• Azonos területen lakók árufogyasztása alapján.
• A tervezett eladások és az átlagos egységköltség alapján.
• A szervezet tényleges forgalmának megfelelően (a legnépszerűbb módszer).

A számításokhoz szükséges adatok a számvitelből és a statisztikai jelentésekből származnak.

Dinamika

A következő forgalomszámítási képlet mutatja a mutató változását folyó áron:

D=(A tárgyévi forgalom ténye / Az elmúlt év forgalmának ténye)100%.

A forgalom dinamikáját összehasonlítható árakon a következő képlet határozza meg:

D con=(Tényforgalom összehasonlítható árakon / Tavalyi forgalom ténye)100%.

3. példa

Ki kell számítani a forgalom dinamikáját és az értékesítési terv százalékos arányát. Elérhető adatok:

- Forgalom 2015-ben – 2,6 millió rubel

- Értékesítési előrejelzés 2016-ra – 2,9 millió rubel- Forgalom 2016-ban – 3 millió rubel

Megoldás:

- Határozza meg az értékesítési terv százalékos arányát: (3/2, 8)100=107%.- Számítsa ki a forgalmat folyó áron: (3/2, 6)100=115%.

Árindex

Ha az árak változtak a vizsgált időszakban, akkor először ki kell számítania az indexüket. Ennek a mutatónak az értéke nő az ország gazdaságát érintő inflációs folyamatok hatására. Az együttható egy bizonyos számú áru bekerülési értékének változását mutatja egy időszak alatt. Árindex képlete:

Itz.=C új/ C régi

Ezt a képletet gyakran használják a statisztikai hatóságok bizonyos árukategóriák árszintjének elemzésére. Például az eladott áruk mennyisége 2014-ben 100 ezer rubel volt, 2016-ban pedig 115 ezer rubel. Számítsa ki az árindexet:

Itz=115 /100=1, 15, vagyis az árak 15%-kal nőttek az év során.

Csak ezen lépések után kerül felhasználásra a forgalom összehasonlítható árakon történő kiszámításának képlete:

Tény=(Forgalom folyó áron / Tavalyi forgalom)100%.

4. példa

2015-ben a cég forgalma 20 millió rubelt, 2016-ban pedig 24 millió rubelt tett ki. A beszámolási időszakban az árak 40%-kal emelkedtek. Szükségszámítsa ki a forgalmat a korábban bemutatott képletekkel.

Határozza meg a nagykereskedelmi forgalmat aktuális árakon. Számítási képlet:

Тт=24/20100=120% - a kereskedelmi forgalom 20%-kal nőtt a folyó évhez képest.

Számítsa ki az árindexet: 140%/100%=1, 4.

Határozza meg a forgalmat összehasonlítható árakon: 24/1, 4=17 millió rubel.

Képlet a forgalom kiszámításához dinamikában: 17/20100=85%.

A dinamika számítása azt mutatta, hogy a növekedés csak az árak emelkedése miatt következett be. Ha nem változtak volna, a kereskedelmi forgalom 17 millió rubellel csökkent volna. (15%-kal). Vagyis az árak emelkedése van, nem az eladott áruk száma.

5. példa

A feladat elvégzésének kezdeti adatait az alábbi táblázat tartalmazza.

	Kereskedelmi forgalom 2015-ben, ezer rubel	2016
		Előrejelzés, ezer RUB	Tény. forgalom, ezer rubel.
				Összesen	4560	5300	5480
				I negyedév	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
III. negyedév	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Most meg kell határozni a tárgyévi forgalmat az előző időszak árain.

Először is határozzuk meg az értékesítési terv teljesülésének százalékos arányát: 5480/5300100=103,4%.

Most meg kell határoznia a forgalom százalékos dinamikáját 2015-höz képest: 5480/4650100=120%.

	Kereskedelmi forgalom 2015-ben, ezer rubel	2016
		Előrejelzés, ezer RUB	Tény. forgalom, ezer rubel.	Végrehajtás, %	A tavalyi évhez képest %
Összesen	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I negyedév	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
III. negyedév	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

A 2016-os értékesítési terv túllépése következtében a cég 180 ezer rubel értékben értékesített termékeket. több. Az év során az értékesítési volumen 920 ezer rubelrel nőtt.

A kiskereskedelmi forgalom negyedévenkénti részletes számítása lehetővé teszi az eladások egységességének meghatározását, a kereslet kielégítési fokának meghatározását. Emellett érdemes hónapok szerint is elemezni az eladásokat, hogy felismerjük a kereslet csökkenésének jeleit.

Kiskereskedelmi forgalom képlete

Az árváltozások árucsoportonkénti elemzése lehetővé teszi az egyes áruk mennyiségi és költségértékelését, meghatározva azok eltolódásának dinamikáját. A vizsgálat eredményeit a kínálat és a kereslet összefüggésének tanulmányozására és a megrendelések alakulásának befolyásolására használjuk.

A forgalom elemzése negyedéves és éves beszámolókon alapul. Az ellenőrzés eredménye alapján megállapítható a forgalom változásának okai. Az egyenleg kiszámításának képlete az alábbi:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, ahol

Zn (k) - készletek a tervezési időszak elején (végén);

Nt - árujuttatás;

Pr - áru érkezése;

R - áruk értékesítése külön csoportonként;

C - árukiadás;

B - természetes fogyás;U – leértékelés.

A mérlegmutatók befolyásának mértékét a tervezett és a tényleges mutatók közötti különbség kiszámításával, vagy a lánchelyettesítés módszerével határozhatja meg. A következő szakaszban a kiskereskedelmi forgalom, a számítási képletA fentiekben bemutatott, a munkatermelékenység javulása, a foglalkoztatottak számának növekedése és az állóeszköz-felhasználás hatékonyságának változása miatti változásokat elemzi. Az elemzés az értékesítés növekedési kilátásainak meghatározásával és az áruk szerkezetének változásával zárul.