Értékesítési nyereség képlete és alkalmazási példák

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-17 18:54

A társaság nyeresége a tevékenységéből származó pénzbevételek fő forrása. Ez a cég fő bevételi forrása. A nyereségnek a társaság eszközeibe történő beszámításának lehetőségei a következők:

• áruk, termékek értékesítése;
• különféle szolgáltatások nyújtása.

Megjegyzendő, hogy a vállalat összes költsége, amely a fenti bevételi források megszerzéséhez kapcsolódik, nem tartozik a profit fogalmába. A cég fő célja a profit maximalizálása.

Minden vállalkozás hatékonyságának fő mutatója az értékesítésből származó nyereség. Méretétől függhet a jövedelmezőség és a hatékonyság, a pénzáramlás iránya, valamint az eszközforgalom.

Koncepció

Az értékesítésből származó nyereséget olyan mutatóként értjük, amely képes értékelni a vállalat tevékenységét és hatékonysági szintjét. A nyereség összegének elegendőnek kell lennie a költségek fedezésére és a szokásos tevékenységek elvégzésére.

A vállalat hatékonyságának elemzéséhez vegye ki az előző időszak értékesítéséből származó nyereség értékeit, és hasonlítsa össze a jelentési adatokkal. A dinamika szerintkövetkeztetéseket. Ha a mutató nőtt a beszámolási időszakban, akkor a vállalat hatékonysága nyilvánvaló.

Általában a vizsgált mutató a bruttó jövedelem és a termékek (áru) értékesítési költsége közötti különbség.

Az árbevételből származó nyereség mutatója a nemzetközi gyakorlatban az üzemi eredmény értékéhez kapcsolható, vagyis ahhoz a nyereséghez, amelyet a vállalat működése során termel a piacon.

Az "értékesítés" fogalma ebben az esetben nemcsak a kereskedelem irányú műveletekből származó nyereséget jelenti, hanem minden más típusú értékesítést is a partnerekkel kötött tranzakciók és értékesítési szerződések megkötésével.

Az értékesítésből származó nyereség mutatója lehetővé teszi, hogy értékelje a társaság által az alaptevékenységgel kapcsolatos működési időszak során kapott nyereség összegét, amelyet a charta rögzít.

A bevétel és a nyereség közötti különbségek

Az alábbi táblázat bemutatja a főbb különbségeket egy vállalat bevétele és profitkoncepciója között.

Hasonlítsa össze az árbevételt és az árbevételt.

Bevétel	Profit
A tevékenységekből származó bevételek összesítve	Lehetőségek: általános, net
A virtuális képesség (például részletfizetéssel)	Csak a pénzeszközök tényleges beérkezése és elszámolása után határozható meg
A kiszámításához a vállalat által megkeresett összes pénzösszeg összege	A ráfordításokat levonjuk a vállalat bevételéből a számítás során

Itt a kapcsolat a következő: a bevételből kivonjuk a kiadásokat, kiadásokat, nyereséget kapunk. Az áruk árát megszorozzuk az eladások természetes mennyiségével, megkapjuk a bevételt.

Számítási képlet

Az értékesítésből származó nyereség meghatározásához és a számítási képlethez képzeljük el a következő összefüggést:

VP=B - C, Ahol a VP a bruttó profit mutatója, t. R.

B – teljes bevétel, t. R.

С - a cég összköltsége, t.r.

Vizuálisabb változatban a képlet így néz ki:

R=B - UR - CR, ahol B a vállalat bruttó nyereségének összege, tr.

Pr – az eladásból származó nyereség összege, t. R.

UR - kezelési költségek összege, t.r.

KR – értékesítési költségek összege, t.r.

A bruttó nyereség viszont a vállalat által kapott bevétel és a felmerült kiadások különbözete:

B=volt - Seb, ahol Vyr a kapott bevétel összege, t. R.

Szo - a felmerült kiadások összege (költség), t. R.

Így az értékesítésből származó nyereség helyes kiszámításához pontos információkat kell szerezni a vállalat összes bevételének és kiadásának összegéről a vizsgált időszakban.

További számítások a vizsgált mutató használatakor a nettó profit fogalmára vonatkoznak, amely meghatározható:

PE=PR + PD - PRs - N, ahol NP a nettó nyereség, tr.

PR – értékesítésből származó nyereség, t.r.

PD - egyéb bevétel, pl. R.

Pras – egyéb kiadások, t.r.

Н - az eladásból származó nyereség adója, t.r.

Határnyereség

Az árueladásból származó nyereség fogalma szorosan összefügg a határnyereség definíciójával:

Pmarzh=V - FZ, ahol Pmarzh a kapott határnyereség összege, t.r.

B - a cég bevétele, t.r.

PV - a vállalat változó költségeinek összege, t.r.

A változó költségek a következő tételeket tartalmazhatják:

• a termékek gyártásához (annak értékesítéséhez), vagyis a főbb munkások fizetése;
• termékgyártáshoz szükséges alapanyagok gyártási költségei;
• villany, gáz stb. költségének kifizetése

A határnyereség közvetlenül összefügg a vállalat termelési volumenével, így növekedésükkel a profit mértéke is nőni fog. Ez a fajta nyereség lehetőséget biztosít a költségek fedezésére fix költségek formájában.

Belső tényezők

Mivel a profit a vállalat fő bevételi forrása, alaposan meg kell vizsgálni minden olyan tényezőt, amely növelheti (vagy csökkentheti). Az összes tényező között megkülönböztethető külső és belső is.

A belső tényezők közül kiemeljük:

• Az áruk értékesítésének volumene, amely az értékesítés jövedelmezőségéhez kapcsolódik. Az értékesítés magas jövedelmezősége és az értékesítés növekedése mellett az értékesítésből származó nyereség is nő. Ellenkező esetben, ha a jövedelmezőség alacsony, akkor az értékesítés növekedése éppen ellenkezőleg, a nyereség csökkenéséhez vezet.
• Szortiment szerkezetlist.
• Az áruk költségei (fordított összefüggés van: a költségek növekedésével a profit csökken).
• Az áruk költsége (ha nő, nő a profit is).
• Vállalkozási költségek összege.

Külső tényezők

A kiemelt külső tényezők közül:

• értékcsökkenési és elhatárolási politika;
• kormányzati szervek és befolyásuk;
• természetes jellemzők;
• általános piaci hangulat (kereslet, kínálati szint stb.)

A természetes egységekben kifejezett értékesítési volumen növekedése mindig hozzájárul a vállalat eladásából származó nyereség növekedéséhez, és ezáltal a pénzügyi növekedéshez. A veszteséges áruk értékesítése esetén a nyereség lefelé irányul. A profitnövekedést a termékpaletta szerkezetében a költséghatékony áruk értékesítési volumenének növekedése is biztosíthatja, ami a vállalat pénzügyi helyzetének javulását eredményezi. Ha az alacsony árrésű (vagy veszteséges) termékek aránya magasabb az értékesítési szerkezetben, akkor a profit is csökken.

A csökkenő költségek és költségek hozzájárulnak az értékesítésből származó haszon növekedéséhez, a növekvő költségek pedig a nyereség csökkenéséhez. Az értékesítésből származó nyereség és a költség fordítottan arányos egymással. Ezek a költségek különösen a kereskedelmi és adminisztratív költségeket foglalják magukban.

Az eladott termékek árának dinamikája jelentős hatással van a profitszintre. Az árak növekedése az értékesítési volumen növekedéséhez vezet, és ezáltal az értékesítésből származó nyereség növekedéséhez. Ellenkező esetben az árak csökkenése a vállalat bevételének csökkenéséhez, valamint a nyereség csökkenéséhez vezet.

A vállalat vezetése a fenti tényezők mindegyikét képes befolyásolni a negatívak hatásának csökkentése irányában. Hatásuk eredményeként értékesítésből származó nyereség vagy veszteség keletkezik.

A faktorelemzési technikák alkalmazása lehetővé teszi az értékesítési hatékonyság növelésére szolgáló tartalékok kimutatását és az optimális vezetői döntések meghatározását. Erre a célra a „Pénzügyi eredményekről szóló jelentés” adatait használjuk.

A vállalkozás nagyon nehezen tudja befolyásolni a külső tényezőket, mivel azokat a vállalat értékesítési piacának állapota határozza meg. Közvetlenül ezek a tényezők nem képesek befolyásolni a vállalat nyereségét, hatásuk közvetett.

Példák

Konkrét példák segítségével elemezzük az értékesítésből származó nyereséget.

1. példa: Az Astra LLC a következő teljesítménymutatókat kapta 2017-re:

• bevétel 100 000 tr.;
• költség 85 000 t.r.

Ki kell számítani a vállalat eladásából származó bruttó nyereséget.

A számítási képlet a következő:

Bruttó nyereség=bevétel – költség, Bruttó nyereség=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

15 000 koronás bruttó nyereség.

2. példa. 2017-ben a Klima LLC 1000 áruegységet adott el 500 rubel áron. Egy áruegység ára 350 rubel volt. A termékek értékesítésének teljes költsége 15 000 rubelt tett ki. Meg kell határozni az eladásból származó nyereséget.

A megoldáshoz keressük meg az értékesítésből származó teljes bevételttételek:

1000500=500 000 rubel.

Határozza meg a teljes költséget (költség):

1000350=350 000 rubel.

Számítsa ki az értéket:

Értékesítésből származó nyereség=Bevétel - költség - értékesítési költségek=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubel.

Így a kívánt mutató összege 135 000 rubel volt.

Hol található a jelentésben

A vállalat jelentési űrlapjain a profitmutató a következőképpen jelenik meg:

• nincs értékesítési nyereség a mérlegben;
• a pénzügyi teljesítményről szóló kimutatásban szereplő nyereség a 2200. sorban jelenik meg.

Az a tény, hogy a mérlegben nincs olyan sor, amely ezt a nyereséget jelezné, abból adódik, hogy a mérleg a cég eszközeinek és forrásainak lejárat szerinti csoportosításán alapul. A mérleg olyan dokumentum, amely az adott időpontban fennálló pénzügyi helyzetet jellemzi.

A „Pénzügyi eredményekről szóló jelentés” magában foglalja a vállalat pénzügyi eredményeinek egy bizonyos ideig történő halmozását. Irány szerint osztályozza a bevételeket és a kiadásokat.

Az értékesítésből származó nyereség számítása a jelentés szerint a következő:

2200. sor=2100. sor – 2210. sor – 2220. sor

Számítás a számviteli adatok szerint

A vizsgált mutató összege a cég számviteli adataiból határozható meg:

Értékesítési nyereség=90-1 alszámla jóváírási forgalma "Bevétel" - 90-2 "Értékesítési költség" alszámla terhelési forgalma

A 90-2. alszámla az előállítási költségeket tükrözitermékek, értékesítési és adminisztrációs költségek.

Ennek az alszámlának az analitikus elszámolása a költségek külön számlákra történő felosztását teszi lehetővé, hogy azonosítani lehessen a kereskedelmi kiadások és a kezelési költségek összegét.

Következtetés

A mai piaci körülmények között nagyfokú a szegmentáltság. A vállalatnak ki kell választania azt a tevékenységi területet, ahol megfelelő részesedést szerezhet a helyi piacon, felülmúlhatja a versenytársakat, és növelheti nyereségét és jövedelmezőségét.

Az árbevételből származó nyereség mutatója a fő mutatója a vállalat rendelkezésre álló tőkéjének, eszközeinek, gazdálkodási módszereinek és marketingpromóciós eszközeinek felhasználásának hatékonyságának a kiválasztott szegmensben. Ezért ez a mutató a vállalkozás hatékonyságának fő mutatója egy adott tevékenységi területen.