Jutalék – aktív emberek jövedelme

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A jutalék egy közvetítő (személy vagy cég) munkájának ellenértéke, aki egy másik személy nevében és költségére egy ügyletet/tranzakciókat szolgáltatásokat nyújt vagy támogat.

A közvetítők szolgáltatásait gyakran veszik igénybe a forgalmuk növelésére törekvő cégek. Ezért a jutalékot leggyakrabban a közvetítő által elért forgalom százalékában számítják ki. Sokféle formát ölthet.

A jutalékot gyakran lineáris formában alkalmazzák: minél nagyobb a forgalom vagy az értékesítés volumene, annál nagyobb összeget kap a közvetítő. Ebben a formában könnyen kiszámítható a munkadíj, párhuzamosan további ösztönzési formák is alkalmazhatók, de vannak benne hátrányok is. Például egy közvetítő által elért nagyon magas forgalom mellett a keresete magasabb lehet, mint a kezes cég vezetőjének. Ebben az esetben természetesen feszültségek keletkezhetnek a csapatban. Ezen túlmenően a közvetítő magas jövedelme csökkentheti érdeklődését a további növelési erőfeszítések irántforgalom/eladási mennyiség.

A nyugati országokban gyakran alkalmaznak degresszív jutalékot, amikor az árbevétel/forgalom növekedésével csökken a közvetítő díjazására fordított forgalom százalékos aránya. Ebben az esetben nagyon fontos a díjazás százalékos változásának helyes kiszámítása, amely a kezes cég és a vállalkozó érdekeit is figyelembe venné, különben nem lesz érdekelt a forgalom/árbevétel növekedésében.

A jutalék progresszív formában, amikor a díjazás százalékos aránya az árbevétel/forgalom növekedésével növekszik, gyakran olyan áruk vagy szolgáltatások értékesítése során használatos, amelyekre nincs nagy kereslet. Ez az űrlap hatékonyan ösztönzi a közvetítőket, de magas költségeket okoz a szponzoráló cégnek.

Bizonyos áruk vagy szolgáltatások értékesítésének felgyorsítása érdekében a cégek gyakran alkalmaznak egy speciális jutalékformát – megnövekedett kamatot az ilyen árukkal/szolgáltatásokkal egy bizonyos időszakban lebonyolított tranzakciók után.

Példa azokra a szakterületekre, ahol a javadalmazást pontosan jutalék formájában számítják ki, a biztosítási ügynök munkája – olyan személy, aki hivatalosan képvisel egy biztosítótársaságot, és személy- vagy vagyonbiztosítási dokumentumokat készít.

Ez a munka olyan aktív, energikus emberek számára alkalmas, akik tudnak és szeretnek kommunikálni az emberekkel. A biztosítási ügynöki munka nem igényel speciális oktatást, mivel minden biztosító társaság maga képezi ki alkalmazottait különböző szinteken (kezdeti,biztosítói, csoportvezetői tapasztalattal). A biztosítási ügynök munkájához fontosak a tevékenység olyan összetevői, mint a szakmai etika, a szolgáltatási kultúra, a társaság által nyújtott valamennyi biztosítási forma szabályainak és feltételeinek ismerete, tevékenységük nyilvántartásának és beszámolásának képessége.

A biztosítási ügynök feladatai közé tartozik az ügyfelek tanácsadása a foglalkoztató társaság által nyújtott minden típusú szolgáltatással kapcsolatban, segítségnyújtás egy adott termék kiválasztásában a fogyasztó igényeinek megfelelően.