2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A marketing területén a versenyt a különböző jogi személyek és magánszemélyek, azaz vállalkozások, gyártók, fogyasztók közötti piaci rivalizálás határozza meg. Valójában mindenhol verseny van – az egyes országok, ágazatok, áruk, alanyok között. Különféle módszereket alkalmaznak a versenyerők elemzésére. Egy vállalkozás munkájának elemzésekor leggyakrabban M. Porter versenystratégiáit alkalmazzák.
Verseny – jó vagy rossz?
A verseny nehéz piaci helyzetet teremt a különféle áruk és szolgáltatások előállítói számára, és olyan körülményeket is generál, amelyek veszélyes helyzethez vezethetnek. Ez váratlan meglepetés lehet a kereslet meredek csökkenése, valamint a versenytársak részéről vitathatatlan előnyökkel bíró innovatív termékek megjelenése formájában.
A kockázatok csökkentése érdekében a vállalkozások speciális technikákat alkalmaznak. Egyesíti őket a "versenyelemzés" kifejezés, amely a versenyhelyzet tanulmányozása, valamint a vállalkozásban és az azonos piacon működő versenytársakban rejlő előnyök felmérése. A feladat középpontjában az alapítás álla vállalat vagy termékei előnyeit, valamint az előnyök adott körülmények között történő megtartásának lehetőségeinek felmérését. A Porter-mátrix felhasználható annak elérésére.
Amikor versenyelőnyről beszélünk, a versenytársakkal szembeni fölényről beszélünk. A versenytársakkal szembeni előnyök jelenléte az áruk, az elosztás, az ösztönzők, az árak irányában hozott intézkedések csoportjának létrehozásával jár. A marketingben a versenystratégiák célja a vállalkozás piaci részesedésének megtartása vagy növelése.
Legyen versenyképesebb a Porterrel
Ha az alapstratégiákról beszélünk, fontos, hogy megértsük és alkalmazni tudjuk M. Porter versenystratégiáit. Három típusuk van:
- Vezető a költségcsökkentés terén. Ilyen stratégiát választva a szervezet minden erőfeszítését a lehető legalacsonyabb költségek megteremtésére irányítja. Ez lehetővé teszi, hogy a megfelelő minőség megőrzése mellett a legalacsonyabb költséggel vigye piacra a terméket.
- Fókusz. Ebben a helyzetben a vállalat minden figyelmét egy adott piaci szegmensre összpontosítja.
- Megkülönböztetés. Ennek a stratégiának a megválasztásakor a szervezet minden erőfeszítését egy egyedi termék létrehozására irányítja, aminek köszönhetően megkülönbözteti magát a hasonló terméket előállító szervezetektől.
A Porter Mátrix a vállalat sikeréhez vezető út
A vállalat sikere érdekében tevékenysége során fontos a versenytársakra összpontosítani. A rendszerezéshez ésmunkájuk stratégiájának tisztázásához a Porter mátrix ajánlott. Ő az, aki segít megtalálni a gyengeségeket, és marketing technikákkal megtámadni őket.
A Porter mátrixa egy olyan modell, amely a környező versenytársak valós állapotát tükrözi egy adott időszakban. Összetevői a beszállítók és fogyasztók ereje, új versenytársak megjelenése, a helyettesítő termékek kivonása és az azonos iparágban működő cégek közötti versenykapcsolatok.
Ahhoz, hogy megértsük, mennyire ideális a Porter-mátrix a piacelemzéshez, a Bryanskpivo szervezet példáján figyelembe vehetjük a formáció minden finomságát.
Analóg gyártók
A JSC "Bryanskpivo" fő versenytársai a JSC "Cheboksary Brewing Company "Buket of Chuvashia" és LLC "Solodovnya". A rozsmaláta piac megoszlása a piacon lévő versenytársak között a következő: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombina, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Egyéb gyártók - 1%.
A rozsmaláta-piacon meglehetősen jelentős a verseny. A vállalkozás fő versenytársa a Solodovnya LLC, amely a piac 22% -át foglalja el. A JSC "Bryanskpivo" meglehetősen kiterjedt tapasztalattal rendelkezik, és a legnagyobb működő tőkével rendelkezik. Ez a vállalkozás is meglehetősen nagy, és különböző piaci szegmensekben tevékenykedik, vezető pozíciót foglal el.
ÉrtékelésreAz OJSC "Bryanskpivo" versenyképessége az áru- és árpolitika, valamint a termékelosztási politika tekintetében az integrált értékelési módszert használja. A technika a fontossági és értékelési kritériumok összehasonlításán alapul. Minél magasabb ez a mutató, annál jobb a szervezet versenyhelyzete a szektorában.
JSC "Bryanskpivo" meglehetősen nagy piaci részesedést foglal el. Porter mátrixa azt mutatja, hogy nem szabad elfelejtenie, hogy a versenytársakkal szembeni jelentős előnyök birtokában holnap a vállalkozás megbukhat. Például a profit csökkenése, a piaci részesedés csökkenése, sőt a csőd is. Ezért az üzem vezetésének folyamatosan intézkedéseket kell hoznia az erősségek megerősítésére és a gyengeségek csökkentésére. Megjegyzendő, hogy az üzem helyzete meglehetősen stabil, de figyelembe kell venni a versenytársak lépéseit is.
Ügyfelek
A cég termékei értékesítése során elsősorban a hazai vásárlókra koncentrál, ami a Porter-mátrix tanulmányozása során derül ki. A vállalkozás versenyelőnyei azon alapulnak, hogy a JSC "Bryanskpivo" ügyfélkörét közel és távoli külföldről érkező ügyfelek növelik. Nagykereskedők, kenyér-, chips-, KKS-gyártók, javítók és más cégek, amelyek számára fontos a rozsmaláta minőségi szintje.
Beszállítók
A rendszeres beszállítókkal való együttműködés megvalósíthatóságának meghatározásához elemezni kell a szállított áraikatnyersanyagok és erőforrások. Az OOO "Investsnab" megbízható rozsszállító a Brjanszki régióban. Ezenkívül a Bryanskpivo OJSC többször vásárolt rozst a RosExport LLC-től (Samara) és a RusAgroTorg LLC-től (Kursk). Ezek a beszállítók a legnagyobb Oroszországban, és kizárólag a legmagasabb szabványok szerint előállított, kiváló minőségű alapanyagokat értékesítenek. Ennek eredményeként az OJSC Bryanskpivo prémium osztályú rozsmalátát hoz létre, amelyet Oroszországban és külföldön egyaránt megbecsülnek.
Lehetséges analóg gyártók
A rozsmaláta-piacra való belépési korlátok szintje meglehetősen magas. Ez elsősorban annak köszönhető, hogy a piac közel 80%-át 3 nagyvállalat foglalja el. A termelés jelentős méretgazdaságossága nem teszi lehetővé a kistermelők számára, hogy versenyezzenek a piacvezetőkkel. Egy másik fontos szempont, hogy az olcsóbb ajánlat visszavonására tett kísérlettel a meglévő játékosok csökkentik az árakat.
Póttermékek
Először is, a JSC "Bryanskpivo"-nak óvakodnia kell a malátakoncentrátum-gyártók versenyétől. A piac jelentős részét lefedik, beleértve a minipékségeket és a végfelhasználókat.
A rozsmaláta piacának elemzésekor Porter öt versenyerőből álló mátrixát használták. Azt mutatta, hogy az OJSC Bryanskpivo vezető pozíciót foglal el ezen a piacon. Ez mindenekelőtt annak a ténynek köszönhető, hogy csak az OJSC Bryanskpivo alkalmaz dobtechnológiát a rozsmaláta gyártása során, amit a Porter mátrix is bizonyít. Egy modell felépítésének példája lehetővé tette, hogy belássák, hogy nemegy vállalkozás sikerének kevésbé fontos mutatói a beszerzések széles földrajzi földrajzi elhelyezkedése, a hasznos információk bemutatása a hivatalos weboldalon és a jó hírnév.
Ajánlott:
A szervezet lényege és fogalma. A szervezet tulajdoni formája. A szervezet életciklusa
Az emberi társadalom számos szervezetből áll, amelyeket bizonyos célokat követő emberek egyesületeinek nevezhetünk. Számos különbségük van. Mindazonáltal mindegyiknek számos közös jellemzője van. A cikkben a szervezés lényegéről és fogalmáról lesz szó
A szervezet fogalma. A szervezet célja és céljai
A szervezet olyan emberek csoportja, akik egymással kölcsönhatásban állnak a közös célok elérése érdekében, pénzügyi, jogi és egyéb feltételek segítségével. Az előttük álló célokat a fej határozza meg, és anyagi, munkaerő- és információforrásokat biztosít számukra. Ez a megközelítés hatékony módszer a vállalati munka összehangolására bizonyos vágyak gyors elérése érdekében
A betűtervezés fontos momentum egy személy és egy szervezet tevékenységében
Az írást azután találták fel, hogy az emberiség megtanult beszélni és megérteni egymást. Ősidők óta az emberek levelet írnak egymásnak, kifejezve érzéseiket, érzelmeiket, élményeiket benne, vagy egyszerűen csak mesélnek egy eseményről. Korábban ez volt az egyetlen módja a hosszú távú kommunikációnak. Mára a kézzel írott szövegek használata jóval kevesebb lett, de a betűk helyes formázása változatlan maradt
Az elszámoló szervezet Egy elszámoló szervezet: a tevékenységek meghatározása, funkciói és jellemzői
A cikk a klíringszervezetek tevékenységét és az ilyen struktúrák funkcióinak lényegét tárgyalja. Figyelmet fordítanak az elszámolás keretében fennálló korlátozásokra is
Ötletek egy startuphoz, költségvetés és befektetés nélkül egy kisvárosban. Hogyan juthat eszébe egy érdekes ötlet egy startup számára?
A legjobb startup ötletek mindenki fejében kivárják a maguk idejét. Mások sikereiről olvasva gyakran elgondolkodunk azon, mit csinálhattunk volna jobban… Miért nem tettük meg? Merészel!!! Minden az Ön kezében van, de ne felejtse el használni tippjeinket
