Hogyan lehet növelni a nagykereskedelmi eladásokat: a legjobb módszerek és módszerek

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A nagykereskedelem nagyszámú áru értékesítése különböző kiskereskedőknek, nem pedig végső fogyasztóknak. Sok cég szakosodott ilyen munkára, és közvetítő szerepet tölt be a gyártók és a kiskereskedők között. Minden ilyen szervezet gondolkodik azon, hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelemben, mivel ettől függ a kapott nyereség összege. Az eladások növelése érdekében különböző tippeket és módszereket használhat, és több módszer együttes alkalmazása is célszerű.

A nagykereskedelmi értékesítés jellemzői

A nagykereskedelmi szervezetek nem működnek együtt közvetlen vásárlókkal, ezért a kiskereskedelmi cégekre specializálódtak. Az ilyen cégek nagy közvetítők, így számos gyártó és kiskereskedelmi vállalkozással működnek együtt. A nagykereskedelmi szolgáltatások a következők:

• az árukat alacsony áron vásárolja meg közvetlenül a gyártó cégektől, és jelentős vásárlások esetén jelentős kedvezményben részesülhet;
• a megvásárolt tételeket mindig továbbértékesítik, ígynem használják feldolgozási vagy gyártási tevékenységekre;
• a nagykereskedők mindig nagy mennyiségű árut vásárolnak, és a kiskereskedelmi partnereknek is széles és gazdag választékot kínálnak;
• nagykereskedelmi szervezet nagyszámú kiskereskedelmi üzlettel dolgozik együtt;
• a cég a piac nagy részét lefedi, így nem csak az ország egy régiójára, hanem egyszerre több városra is tud specializálódni.

Mivel ennek a tevékenységnek számos sajátos jellemzője van, a cégtulajdonosoknak jól kell ismerniük, hogyan növelhetik eladásait a nagykereskedelemben. Ehhez nemcsak szabványos és bevált módszereket használhat, hanem innovatív és modern módszereket is bevezethet.

Az értékesítési osztály szabályzata

A nagykereskedelmi szervezet bármely tulajdonosát érdekli, hogy hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelemben. Ehhez kezdetben egy speciális osztályt kell létrehozni, amelynek célja a vállalat nyereségének növelése. Ennek az osztálynak a következő elvek szerint kell működnie:

• a hangsúly a közvetlen vásárlón van, nem az üzlet jövedelmezőségén, ezért a kiskereskedelmi üzletek igényeire és vágyaira kell összpontosítania;
• különösen nagy figyelmet fordítanak a kereskedőkkel és forgalmazókkal való együttműködésre;
• az árpolitikát úgy kell kialakítani, hogy a törzsvásárlói kedvezményekre vagy egyéb egyedi ajánlatokra számíthassanak;
• a cég egyes dolgozóinak folyamatosan keresniük kellúj ügyfelek;
• fontos az ajánlatok és a versenytársak munkájában bekövetkezett változások rendszeres figyelemmel kísérése, hogy versenyelőnyeit szükség esetén kihasználhassa;
• Folyamatosan elemezni kell az ügyfelek visszajelzéseit, mert így elkerülhető a nagy és törzsvásárlói veszteség;
• értékesítési szakemberek értékeljék a potenciális vásárlókat, mert egy megfelelően lefolytatott kutatás alapján Ön eldöntheti, milyen módszerekkel tudja növelni az eladásokat;
• a munkát nem csak a regionális, hanem a szövetségi hálózatokkal is kell végezni;
• az árpolitikának átláthatónak és minden potenciális vásárló számára érthetőnek kell lennie;
• a vezetőknek jutalmat kell felajánlani a túlteljesítésért.

A fenti elveknek köszönhetően bármely nagykereskedelmi szervezet számíthat a profit folyamatos növekedésére. A nagykereskedelemben az értékesítés irányítását egy speciális osztálynak kell végeznie, amely az ügyfelekkel és a beszállítókkal való együttműködésre összpontosít. Valójában számos módja van a bevétel növelésének. De nem mindig lehetséges bizonyos módszereket alkalmazni, mivel a közvetítő munkájának sajátosságait figyelembe veszik.

Szortiment módosítása

A nagykereskedelmi eladások növelésének legnépszerűbb módja a javasolt kínálat bővítése. Ehhez új beszállítókat keresnek, akik érdekes termékeket kínálnak. Ezenkívül találhat olyan gyártó cégeket, amelyekeladni különféle árukat alacsony áron.

A nagykereskedelmi szervezet körének bővítésével új piacokra léphet be, valamint bizonyos előnyökhöz juthat a versenytársakkal szemben. Mivel a lakosság vásárlóereje csökken, az új áruk kiválasztásakor a következő szabályokat veszik figyelembe:

• Az új termékek költsége nem lehet túl magas;
• a szolgáltatásnak és a garanciának változatlannak kell maradnia;
• a termékeknek nemcsak a kiskereskedőket kell érdekelniük, hanem a közvetlen fogyasztókat is;
• ha egy vállalat kezdetben nagy értékű árukra specializálódott, akkor átlagos vagy alacsony áron tud bevezetni a termékkínálatba, ami lehetővé teszi számára, hogy új piacokra lépjen.

A szortiment pozíciók növekedése miatt a vásárlók számának növekedésével számolhat.

Árképzési politika változása

A nagykereskedelemben az eladási költségek meglehetősen magasak, mivel a vállalkozások rengeteg feldolgozó- és kiskereskedelmi vállalkozással kényszerülnek együttműködni, ezért sok magas fizetést kapó munkavállalóra van szükség. Ezenkívül gyakran a nagykereskedők kínálják az áruk kiszállítását saját szállítmányukkal. Ezért a továbbértékesített áruk felára magasnak tekinthető.

Az árpolitika változása az eladások növekedéséhez vezethet. Az ilyen akciók nem mindig járnak a szokásos árcsökkentéssel, mivel néha elegendő az árpolitikát egyszerűen átláthatóvá tenni, hogy az egyértelművé váljon a kiskereskedelmi vásárlók számára. Ezenkívül jelentős kedvezményeket, jutalmakat vagy egyéb nyereséges ajánlatokat kínálhat a nagy ügyfeleknek.

együttműködés saját alkalmazottaival

Ha egy cégtulajdonos azon gondolkodik, hogyan növelheti az eladásokat a nagykereskedelemben, ez azt jelzi, hogy az alkalmazottai nem foglalkoznak ezzel a problémával. Ezért ilyen feltételek mellett célszerű felbérelt szakemberekkel együtt dolgozni a csapatszellem kialakítása érdekében. A vállalkozás minden alkalmazottjának meg kell próbálnia növelni az értékesítést. Ehhez különböző motivációs módszereket kell alkalmaznia.

Ha a nagykereskedelmi szervezetben dolgozó menedzserek fizetése teljes mértékben az értékesítés volumenétől függ, akkor minden alkalmazott úgy fog dolgozni, hogy növelje bevételét. A motiváció nem csak anyagi lehet, ezért kívánatos a legsikeresebb menedzsereket is kiemelni dicséretekkel, oklevelekkel vagy díjakkal.

A munkavállalók folyamatos képzése

Hogyan lehet növelni a nagykereskedelmi eladásokat? Ehhez csak tapaszt alt és tehetséges vezetőket célszerű alkalmazni. Nem mindig sikerül más cégektől ilyen szakembereket átcsábítani, így bármelyik nagykereskedelmi szervezet önállóan is képes kiképezni alkalmazottait. Annak érdekében, hogy minden szakember munkája sikeres és eredményes legyen, a munkáltatónak emlékeznie kell a következő pontokra:

• a vezetőknek minden esetben kiegészítő képzésen kell részt venniük, ezért a cégvezető köteles továbbképző tanfolyamokra, különbözőképzések vagy egyéb szakemberek képzését és fejlesztését célzó tevékenységek;
• Rendszeresen zajlanak tesztek, amelyek fő célja a vállalkozás dolgozóinak tudásának és készségeinek tesztelése;
• A közvetlen munkáltatónak rendelkeznie kell a munkavállalók tesztelésének készségeivel, amihez a vállalat különböző kritériumokat vezet be a szakemberek teljesítményének értékelésére;
• ha a vezetőség valóban észreveszi, hogy egy alkalmazott nem alkalmas a feladatra, és nem érdekli az eladások növelését, akkor búcsút kell vennie.

Egyes nagykereskedelmi társaságok még tapaszt alt vezetőket is megpróbálnak más vállalkozásoktól orvvadászni. Ehhez magasabb fizetést és érdekes együttműködési feltételeket kínálnak.

Minőségi reklámkampány lebonyolítása

A nagykereskedelemben nem mindig fordul elő, hogy az áruk eladását nagyszámú áru ajánlata kíséri a vásárlóknak. Egyes cégek csak egy vagy néhány termékre specializálódtak. Ilyen feltételek mellett ajánlatos minőségi reklámkampányt folytatni.

Két különböző módon hirdethet egy terméket:

• A nagykereskedő kezdetben megcélozhatja azokat a kiskereskedőket, akik érdeklődhetnek a termék reklámozása iránt;
• a második módszer a termék közvetlen reklámozása a fogyasztóknak, akik önállóan keresik a kiskereskedelmi üzletekben.

Az eladások növelésének második módszerét tartják a leghatékonyabbnak. MertA magas színvonalú reklámkampány lebonyolításához tanácsos különféle módszereket alkalmazni, amelyek magukban foglalják a televíziós reklám létrehozását, a rádióban való reklámozást, valamint a közösségi hálózatokon és az interneten való munkát.

Különös figyelmet kell fordítani az áruk internetes reklámozására. Sokan szeretnek sokat megtudni egy termékről vásárlás előtt, ezért sok pozitív visszajelzésnek kell megjelennie az interneten az árusított termékről. A minőségi reklámkampány jelentősen növelheti az eladásokat a nagykereskedelemben. A módszer jelentős forrásbefektetést igényel, de az ügyfelek és a fogyasztók érdeklődése miatt gyorsan megtérül.

Hideghívás és telemarketing használata

Minden nagykereskedelmi szervezet érdekelt abban, hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelemben, hiszen ettől függ az egyes alkalmazottak és vezetők bevétele. Ehhez fontos az ügyfélbázis növelése, ehhez különböző módszereket használhat.

Most célszerű a telemarketing alkalmazása, ami abból áll, hogy az értékesítési szakemberek az Internet segítségével találnak meg számos potenciális vevőt. Ezt követően hideghívások indulnak, amelyek fő célja a vállalat együttműködési igényének azonosítása. Amikor egy kiskereskedő képviselőjével kommunikál, fontos beszélni egy adott termék megvásárlásának előnyeiről, a kínált kedvezményekről és az együttműködés egyéb előnyeiről.

A hívások kivételévelhasználhatja a direkt marketinget, ami abból áll, hogy kereskedelmi leveleket küld a potenciális ügyfeleknek szerződéskötési javaslattal. Annak elkerülése érdekében, hogy az ilyen e-maileket spamnek tekintsék, csökkentenie kell a címzettek számát. Kizárólag azokra a kiskereskedelmi vállalkozásokra kell koncentrálni, amelyek valóban jövőbeli vásárlókká válhatnak. Ugyanakkor folyamatosan nyomon kell követnie a nagykereskedelmi eladásokat, hogy megjegyezze, mely módszerek hatnak pozitívan a bevételre.

A nyereség növelésének általános megközelítései

Bármely nagykereskedelmi vállalkozás tulajdonosának meg kell értenie, hogyan növelheti eladásait a nagykereskedelemben. Ezért szükségszerűen figyelembe kell venni néhány szabványos ajánlást, amelyek a következők:

• még ha egy cég magas profitot termel is, folyamatosan tanulmányoznia kell a versenytársak ajánlatait, és figyelemmel kell kísérnie a különböző piaci változásokat;
• a vállalatnak alkalmazkodnia kell a piac minden változásához, ami a magas profit kulcsa;
• az értékesítési csapat célja az ügyfelek számának rendszeres növelése, még akkor is, ha a profit már magas;
• egy nagy cégnél feltétlenül rendelkeznie kell egy marketing részleggel, amelynek célja a vásárlói igények azonosítása és az értékesítés ösztönzése;
• Különösen nagy figyelmet fordítanak a versenyelőnyök kialakítására, amihez ismerni kell a versenytársak gyengeségeit.

Ha a vállalat vezetése figyelembe veszi a fenti szabályokat és jellemzőket, akkor Önmagabiztos a vállalkozás folyamatos fejlődésében.

Számviteli szabályok

A nagykereskedelmi áruértékesítés elszámolását az illetékes osztálynak kell elvégeznie. Ehhez a következő ajánlásokat kell figyelembe venni:

• speciális számítógépes programokat használnak, melyek fő célja az eladott áruk számának, a vásárlói aktivitásnak és az árbevétel növekedésének nyomon követése;
• a szakembereket olyan grafikonok készítésével kell bevonni, amelyek segítségével vizuálisan megértheti, hogyan változnak a vállalkozás eredményei;
• az osztály dolgozói rendszeresen külön jelentéseket készítenek a vezetőség felé, és ezek alapján az igazgató képes lesz megérteni, hogy milyen tényezők befolyásolták a bevétel változását;
• ha a nyereség csökkenni kezd, akkor a szakembereknek gyorsan el kell kezdeniük az eladásösztönzés bizonyos módszereit.

Az értékesítés folyamatos nyomon követése, a versenytársak nyomon követése és az ügyfelek megtalálása minden nagykereskedelmi üzlet sikerének kulcsa.

Következtetés

Minden cégtulajdonosnak tudnia kell, hogyan növelheti a nagykereskedelmi értékesítést. Ez a profittól függ. A bevétel növelése érdekében különféle szokatlan módszereket alkalmazhat, amelyek magukban foglalják egy reklámkampány lebonyolítását, a választék növelését és az árpolitika megváltoztatását.

Az áruk reklámozása során a nagykereskedelmi szervezet nem csak a kiskereskedőkre, hanem a végfelhasználókra is összpontosíthat.