Porter stratégiái: alapvető stratégiák, alapelvek, jellemzők

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Vállalkozók széles köre, többnyire kisvállalkozások tulajdonosai és vezetői, saját előérzeteik alapján hoznak üzleti döntéseket. Gyakran az intuícióra hagyatkoznak, és választásukat semmilyen módon nem támasztják alá kemény számok vagy elemzések. Sokan a piackutatáshoz szükséges pénzügyi források hiányával indokolják ezt a helyzetet, de a megfelelő módszerekkel és koncepciókkal otthon is elvégezhető az említett elemzés. Az egyik ilyen módszer, amely nem igényel speciális cégek bevonását és nagy pénzösszegeket, a Porter versenystratégiája – ez a módszer minden üzleti terv részét kell, hogy képezze.

Mi ez?

Amint a neve is sugallja, Michael E. Porter koncepciója. Ismert közgazdász, tanácsadó, kutató, tanár, előadó és számos könyv szerzője. Számos koncepció, stratégia és elmélet született az üzlettel, a társadalommal és a gazdasággal kapcsolatos problémákkal kapcsolatban. Versenyképes elemzésMichael Porter stratégiáit érdemes alkalmazni az új piacra lépés előtt, mivel a koncepció célja az ágazat vonzerejének felmérése, és 5 különböző tényezőn alapul, amelyek a vállalati környezethez kapcsolódnak:

• beszállítói alkuerő,
• a vásárlók piaci ereje,
• szektoron belüli verseny,
• új gyártók veszélye,
• pótlókkal való fenyegetés.

Hol kezdjük az elemzést?

Az alapvető stratégiák helyes elemzése M. Porter szerint annak a szektornak a meghatározásával kezdődik, amelyben a vállalkozásnak működnie kell. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az ágazat szűkebb fogalom, mint egy iparág, és ugyanazon a piacon helyettesítő termékeket előállító vállalatcsoportot jelent. Az ágazat meghatározása után meg kell határozni a méretét, amelyet leggyakrabban az ágazatban ezen a piacon lévő összes vállalkozás éves árbevételének összegeként fejeznek ki.

A pontos adatok gyakorlati felállítása rendkívül nehéz feladat, különösen, ha az elemzés önállóan történik. Sok információ azonban megtalálható az interneten, vagy csak gondoljon bele, és határozza meg az ágazat méretét, legyen az kicsi vagy nagy.

Utolsó lépések

A versenystratégia kiszámításának utolsó előtti lépése M. Porter szerint az ágazat dinamikájának meghatározása. Mennyire keményen versengenek a gyártók azért, hogy egyre több új technológiát vagy terméket kínáljanak, mennyire hasonlítanak egymáshoz? Dinamikadefiniálható például 1 és 10 közötti tartományban.

A vállalat külső környezetének Porter vezetési stratégiája szerinti leírásának utolsó szakaszát előre át kell gondolni.

Kiemelések

Egy szektor életciklusát egy termék és egy vállalkozás életciklusaként is figyelembe veszik, ráadásul az emberi élet mintájára is hasonlít. A következő fázisokból áll:

• bevezetés,
• fejlesztés,
• lejárat,
• elutasítás.

Az egyes szakaszokban az ágazatot különböző jellemzők jellemzik, az alábbiak szerint:

• bevezetés,
• bizonytalanság és tevékenység kockázata,
• az ágazatba való belépési korlátok leküzdése,
• a technológia és az innováció alapértéke,
• korlátozott verseny,
• korlátozott információáramlás,
• élményhatás,
• árváltozások,
• nem kereskedelmi tevékenység, negatív likviditás,
• nehéz tőkére van szükség a tevékenységek finanszírozásához.

Az életciklus második fejlődési szakaszában a Porter-féle stratégiai mátrix a következő fázisokat veszi figyelembe:

• gyorsan növekvő kereslet,
• új cégek piacára lépés,
• gyors hozamnövekedés,
• növekvő verseny,
• éles áresés,
• egyre intenzívebb vállalati tevékenység (még mindig negatív likviditás),
• még mindig magas tőkeigény.

Színpada futamidő tartalmazza:

• nagy marketingérték,
• állítsuk meg a fogyasztói kereslet növekedését,
• kiélezett verseny (nemzetközi is),
• árcsökkentés,
• ügyfél olvashatósága,
• bevételcsökkenés,
• a termelés és a kereskedelem jövedelmezőségének csökkenése,
• kapacitás növekedés felszabadítása,
• fejleszteni kell a technológiát.

A hanyatlás szakaszában megjelenik:

• piaci stagnálás,
• árstabilizálás,
• eladás túlélési szinten
• lépj ki a vállalati szektorból,
• maradt néhány piacot kiszolgáló cég
• kerülőverseny,
• alacsony jövedelem, alacsony likviditás,
• eszközök értékesítése.

Az ágazat életciklusának szakaszának helyes meghatározása rendkívül fontos minden szereplő számára, mind a jelenlegi, mind a jövőbeli szereplők számára. Ez lehetővé teszi a vállalkozás jelenlegi és jövőbeni jövedelmezőségének és fejlődési potenciáljának sokkal pontosabb előrejelzését.

Szektoron belüli verseny

Először is, Porter stratégiája szerint, a verseny meghatározásával és az iparág jelenlegi versenyének felmérésével kell kezdeni. A legjobb, ha megvizsgáljuk, melyek az ágazat főbb szereplői, és elemezzük piaci részesedésüket. Erről a témáról az interneten tájékozódhat, ha megnézi a cég eredményeit és értékesítési dinamikáját.

Ezután érdemes meghatározni a résztvevők közötti rivalizálás mértékét. Itt is érdemes odafigyelnifigyelni az egyes cégek marketingtevékenységeire, és arra, hogy tevékenységük nyílt küzdelem jellegű-e az árképzés, promóció terén, vagy inkább saját erősségeik reklámozására koncentrálnak.

Új versenytársak fenyegetése

A Porter stratégiáinak következő fontos pontja az új versenytársak veszélye, vagyis minden olyan vállalat, amely beléphet erre a piacra. Itt figyelembe kell venni azokat a vállalkozásokat is, amelyek most jönnek létre. Új versenytársként könnyebben bejutnak erre a piacra, mivel általában többen vannak, és főleg egymással versenyeznek. Ezért a potenciális verseny vizsgálatát az akadályok elemzése alapján végezzük. Ennek a kockázatnak a felméréséhez szükséges a piacra lépést akadályozó tényezők azonosítása és felmérése. Minél magasabbak, annál kisebb a kockázata annak, hogy új elemek jelennek meg a versenyben.

Elvek

A Porter stratégiái figyelembe veszik a méretgazdaságosságot – ha ezen a piacon a vállalatok jelentős méretarányos előnyökhöz jutnak, alacsony az új zónák kialakulásának kockázata. Az új entitásoknak hosszú ideig, kedvezőtlen körülmények között kell működniük, egészen a végső piacra lépésig, hogy a piacon már meglévő társaságokkal összehasonlítható szintet érjenek el.

A Porter stratégiája figyelembe veszi annak lehetőségét, hogy néha kevés vagy költség nélkül is létrejöhet egy cég, néha pedig hatalmas tőkebefektetésre van szükség. Minél magasabb a tőkeszükséglet egy adott üzleti szektorban,annál kisebb az új tagok fenyegetése.

Know-how – néhány speciális tudást igénylő iparág, ahol a vállalatok általában évek óta jelen vannak a piacon.

Az ilyen ismeretek megszerzése új versenytársak számára nehéz lehet vagy nagyon költséges lehet, ami nagymértékben megnöveli az e piacra való belépés akadályát. Ezenkívül egyes technológiákat szabadalmak védhetnek, így a versenytársak évekig nem használhatják őket.

A Porter stratégiája a szolgáltatóváltás költségeit is figyelembe veszi – minél könnyebben válthat szolgáltatót az ügyfél, annál valószínűbb, hogy új versenytársak jelennek meg a piacon, hogy elvonják az ügyfeleket a jelenlévő cégektől a piacon.

Termékdifferenciálódás a versenytársak között – ha a mai versenytársak erős márkák alatt kínálnak egyedi termékeket a fogyasztóknak, akkor az új belépők belépési korlátai magasabbak lesznek, mintha mindenkinek vannak olyan cserélhető termékei a választékban, amelyek a végső címzett számára szinte azonosak.

Kormányzati akadályok

Jogi korlátok - a különböző országok kormányai különféle szabályokat vezetnek be, egyes szektorokban ezek jelentős korlátozást okoznak a piacra jutásban. Számos ágazat esetében olyan szabályokat is megfogalmaznak, amelyeket az embereknek be kell tartaniuk ahhoz, hogy meghatározott piacokon dolgozhassanak. Minél több a szabályokból fakadó megszorítás és követelmény az üzleti életben, annál kisebb az újabbak kockázata.versenytársak.