2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Michael Eugene Porter amerikai közgazdász, aki 1998-ban megkapta az Adam Smith-díjat. És ez nem véletlen, hiszen Porter a verseny törvényeit kutatta, aminek témája Smith kora óta foglalkozik. Porter modellje számos versenystratégiát javasol, amelyek megtérülnek.
Porter stratégiáinak lényege
A Porter stratégiáit arra tervezték, hogy versenyképesebbé tegyék a cég vagy vállalat által gyártott terméket. Négyféle stratégiát különböztetünk meg: költségvezetés, differenciálás, költségfókusz és differenciálás. Ezek a stratégiák a költség- vagy termékelőny keresésére, valamint a széles vagy szűk piacra való összpontosításra oszlanak. Porter versenystratégiáit a múlt században dolgozták ki. Most még mindig relevánsak és könnyen hozzáférhetők.
Porter-stratégiák típusai
A Porter alapvető stratégiáinak megvannak a maga előnyei és hátrányai. Ez a cikk az összes főbb típust lefedi.
Költségminimalizálási stratégia
A vezetői stratégia porter-modelljeköltségekben a tömegtermékeket gyártó nagyvállalatok használják fel. Ezen előnyök fő forrása az erőforrásokhoz és a méretekhez való gazdaságos hozzáállás, a nyersanyagokhoz való lehető legmagasabb szintű hozzáférés, a fejlődés előtt álló technológiák, a megbízható csatornákon történő elosztás. Ez azonban nem zárja ki azt a tényt, hogy a versenytársaknak a termék minőségével kapcsolatos engedmények elfogadhatatlanok.
Amikor a költségek alacsonyak, csökken a termelési költség, majd a jövedelmezőség. A vállalat azonban jól védetté válik a versenytársakkal szemben, és a nyereség csak akkor csökken, ha még nem fogy ki egy kevésbé hatékony versenytárs profitja. Az ilyen versenytársak a leggyorsabban hagyják el ezt a játékot a „költségháborúban”. A cég védve van az ellenintézkedésektől, amelyek vevőket és beszállítókat egyaránt próbálnak nyújtani. A versenytársaknak magas küszöbértékkel kell szembenézniük, mielőtt belépnének az iparágba. A stratégiát alkalmazó cég van a legjobb helyzetben a hasonló termékeket gyártó cégek között.
Ennélfogva az alacsony költségű stratégia alkalmazása olyan erős páncélt hoz létre, amelyen keresztül nem szivárognak át az összes meglévő versenyerő hatásai, mivel a tranzakció előnyeivel járó küzdelem csak addig járul hozzá a nyereség csökkenéséhez, amíg a nyereség meg nem jelenik. kevésbé hatékony, hasonló termékeket gyártó vállalatok.
Megkülönböztetési stratégia
Porter stratégiáinak osztályozása egy másik stratégiát emel ki -különbségtétel. Ezt a stratégiát általában azok a cégek választják, amelyeknek esélyük van arra, hogy a fogyasztók széles köre számára magas egyediségű terméket állítsanak elő. A differenciálás többféleképpen történik. Az egyediség a nem árversenyhez kapcsolódó módszerek feltételeivel érhető el. A megkülönböztetés nem mindig magában a termék tulajdonságaiban rejlik. A költségek általában magasabbak. Ugyanakkor bizonyos módon csökkenthetők. A fogyasztóknak csak az elején van lehetőségük pénzt adni ezért az egyediségért. Aztán amikor megjelennek az azonos minőségű termékek, az olcsóbbakat részesítik előnyben.
Az ezzel a stratégiával dolgozó cég igyekszik biztosítani, hogy a termékeknek legyen valamiféle egyedisége (anyag, megbízhatóság, alapanyagok minősége stb.).
Mivel a különböző termékek eltérő jellegzetességekkel rendelkeznek, a legmagasabb szintű versenyben több cég is együtt élhet, amelyek ezt a stratégiát veszik munkájuk alapjául. Fontos megjegyezni, hogy az elsőként említett stratégia alkalmazásának lehetősége itt kizárt, mivel a differenciálás a minőség és a technológia költségeinek növekedésével jár. Ezért Porter stratégiáit nagyon körültekintően kell megválasztani.
Ez a stratégia azzal véd a versenytársakkal szemben, hogy azok a fogyasztók, akiknek sikerült beleszeretniük ebbe a márkába, nagy valószínűséggel nem fogják elárulni ezt a gyártót, említhetjük például az Apple szerelmeseit, akiket nem cserél le semmilyen más márka. Ha az egyediséget nem védik szabadalmak, akkor a terméketa differenciált akadályokat jelent a többi játékos számára.
A beszállítók sem avatkozhatnak be. A magas szintű jövedelmezőség lehetővé teszi a finanszírozás felhalmozását más beszállítók megszerzésére. A terméket nem lehet analógokkal helyettesíteni.
Következésképpen a fogyasztók nem tudják leszállítani ennek a terméknek az árát. Porter stratégiája szerint a marketingnek egy adott helyzetnek megfelelően kell „mennie”. Különböző stratégiák alkalmasak különböző helyzetekre. Ugyanakkor vannak bizonyos költségek.
Amikor a költségeket minimalizáló cégek termékeinek ára sokkal alacsonyabb, mint a második stratégiát követőké, a fogyasztók néha az alacsonyabb termelési költségekkel rendelkező cégeket részesítik előnyben. Lehetséges, hogy a vevő a költségmegtakarítást részesíti előnyben a márkás részletekkel, egyediséggel, kényelmes szolgáltatásokkal szemben.
Valószínű, hogy holnap már nem fog segíteni, ami korábban előny volt. Ráadásul a vásárlók hajlamosak változtatni ízlésükön. Az egyediség előbb-utóbb elveszti vonzerejét.
A költségcsökkentést gyakorló versenytársak sikeresen utánozhatják a differenciálást gyakorló cégek termékeit. Például a Harley-Davidsont, a hatalmas motorokkal rendelkező motorkerékpár-gyártó céget fennáll annak a veszélye, hogy megbántják azokat a japán gyártókat, amelyek Harley-kat utánzó termékeket céloznak meg, de alacsonyabb árat kérnek értük.
Fókuszban a stratégiák
A fókusz stratégia a választáson alapulszűk rést és csak ebben a szegmensben érhet el előnyöket. A hangsúly a költségeken és a differenciáláson egyaránt lehet. De az a fontos, hogy ez a fajta stratégia nagyon kényelmes, mivel minden erőforrás, minden szellemi és fizikai erő csak egy pontot ér – a termékek fejlesztését egy meghatározott szűk területen, ami lehetővé teszi a sikert.
A fókuszstratégia veszélyes lehet abból a szempontból, hogy idővel csökkenhet a szakadék az iparág és szegmensének igényei között, és abban a tényben, hogy a többi versenytárs még kisebb szegmenseket is képes találni ezen a szegmensen belül.. Vagyis a fókuszáláson belül lesz fókuszálás.
De ez még mindig egy nagyon hatékony módszer, amelyet az élet próbára tett, akárcsak más Porter által javasolt stratégiákat.
Példák a versenystratégiák használatára
A Porter alapvető versenystratégiáját számos országban alkalmazzák.
Például a hajóépítő iparban a japán cégek a különbségtétel mellett döntöttek. A japán hajókat fejlett technológiákkal gyártják, és kivételes minőséget képviselnek. Ugyanakkor az ilyen hajók választéka nagyon nagy.
A koreai cégek folyamatosan csökkentik költségeiket. Hajóik olcsóbbak, de még mindig jó minőségűek, és meleg süteményként árulják őket. A koreai technológiák nem annyira fejlettek, mint a japánok, de a globális piacon sem veszítenek teret.
A skandináv hajógyárak fókuszált megkülönböztetést alkalmaznak. Különleges célokra hoznak létre hajókat, például jégtörőket vagy hajókat.speciális technológiával készült körutazásokhoz.
A versenyelőny típusai
Porter stratégiái bizonyos előnyöket kínálnak. Eszerint a versenyelőnyök alacsonyabb és magasabb rendű előnyökre oszlanak.
Alacsony rendelési előnyök
Az alacsony szintű előnyök meglehetősen olcsó erőforrások felhasználásán alapulnak. Ezek közé tartozik a munkaerő, a nyersanyagok, az energia stb. Ezek instabilok, és könnyen elvesznek az általános árak vagy bérek növekedése után, vagy a versenytársak számára elérhető olcsó erőforrások miatt.
A magas rendelési előnyök
A magas rendelési előnyök közé tartozik a termék egyedisége, a legfejlettebb technológia alkalmazása, a csorbítatlan hírnév, a kiváló menedzsment, egyszóval valami, amihez több képesség kell.
Következtetés
Így Michael Eugene Porter közgazdász rendkívül jelentős mértékben járult hozzá a közgazdaságtanhoz azzal, hogy egy versenybeli viselkedési modellt javasolt, miközben négy fő stratégiatípust azonosított, attól függően, hogy egy széles vagy szűk piacra, a költségekre vagy a költségekre irányult-e. magát a terméket. Ezen stratégiák mindegyike kifizetődött. Porter minden stratégiája bizonyos előnyökkel jár, de az embernek képesnek kell lennie anyagi és szellemi erőforrásaira összpontosítani. Akkor minden bizonnyal a siker biztosított lesz a vállalkozás számára.
Ajánlott:
A stratégiai tervezés folyamata magában foglalja A stratégiai tervezés lépései és alapjai
A vállalat piaci sikere sok szempontból meghatározza a szervezet stratégiai tervezését. Módszerként egy olyan eljárás lépésről lépésre történő tanulmányozása és technikája, amely a vállalat jövőjének modelljének elméleti és gyakorlati felépítését célozza. Világos program egy szervezet vagy vállalkozás átállására a piacon az optimális irányítási modellre
Visszajelzés: példák, típusok, végrehajtott funkciók, pozitív és negatív oldalak
Az emberek ritkán gondolnak a produktív kommunikáció titkaira. De néhány trükk ismeretében nem csak kellemes beszélgetőpartnerré válhat, hanem megtanulhatja az emberek manipulálását is. Hogyan kell csinálni? Ügyeljen a visszajelzésekre, amelyeket a beszélgetések során ad, és amelyek visszatérnek hozzátok. Az alábbiakban találhat példákat a visszajelzésekre
Porter stratégiái: alapvető stratégiák, alapelvek, jellemzők
Michael Porter neves közgazdász, tanácsadó, kutató, tanár, előadó és számos könyv szerzője. akik saját versenystratégiájukat dolgozták ki. Figyelembe veszik a piac méretét és a versenyelőnyök jellemzőit. Ezeket a stratégiákat a cikk részletezi
A stratégiai szövetségek két vagy több független cég közötti megállapodást jelentenek bizonyos kereskedelmi célok elérése érdekében történő együttműködésre. A nemzetközi stratégiai szövetségek formái és példái
A stratégiai szövetségek két vagy több fél között létrejött megállapodások, amelyek célja megegyezett célok elérése a szervezetek függetlenségének megőrzése mellett. Általában elmaradnak a jogi és vállalati partnerségektől. A vállalatok akkor kötnek szövetséget, ha mindegyikük egy vagy több üzleti eszközzel rendelkezik, és megoszthatják egymással az üzleti tapasztalataikat
Stratégiai tervezés és stratégiai menedzsment. Stratégiai tervezési eszközök
A vállalatfejlesztés zárt formáinak stratégiai tervezésének és menedzsmentjének újdonsága a szituációs viselkedés hangsúlyozása. Ez a koncepció több lehetőséget nyit meg a külső fenyegetések megelőzésére és a kockázatok elleni védekezési mechanizmusok kidolgozására piaci környezetben
