A vállalati stratégia A fogalom meghatározása, célok, célkitűzések, megalakulási folyamat

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A tervezési folyamat minden szervezet számára fontos. Más szemszögből hajtják végre. A tervezési folyamat alapja a vállalati stratégia megválasztása. Ez a szervezet harmonikus fejlődésének előfeltétele. A stratégiai tervezés lehetővé teszi a vállalat fő céljainak meghatározását, azok elérésének módjait. Mi a stratégia, a megvalósítás megválasztásának jellemzőit a továbbiakban tárgyaljuk.

A meghatározáshoz való megközelítések

A vállalat stratégiája a szervezet cselekvéseinek sajátos modellje, integrálva a meglévő belső és külső feltételekhez. Meghatározza a vállalkozás számára kitűzött célok elérésének irányát. Ennek a fogalomnak a tartalmát számos szabály határozza meg, amelyeket a fejlesztés fő irányának meghatározása során a döntések meghozatalakor figyelembe vesznek.

A modern szakirodalomban a stratégia meghatározásának két ellentétes megközelítése létezik. Első megközelítésben ez a koncepcióHosszú távú, jól definiált tervnek számít, amit egy szervezet bizonyos célok elérése érdekében dolgoz ki. Ehhez figyelembe veszik a vállalat hosszú távú fejlettségi fokát. Ez a megközelítés azon alapul, hogy a vállalat céljai és stratégiája előre látható jelenségeken alapul. Ebben az esetben minden folyamat determinisztikus, kezelhető és ellenőrizhető.

A második megközelítés szerint a stratégiát a vállalat hosszú távú fejlődésének irányaként tekintjük, amely a tevékenység eszközeire, terjedelmére és formájára vonatkozik. Ezt az előrehaladást többek között a termelésen belüli kapcsolatok szervezése, a szervezet környezetében elfogl alt helyzete határozza meg.

Más szóval azt mondhatjuk, hogy a vállalat stratégiáját a működésének irányaként jellemezzük. A tervezett úton való elmozdulás részeként a szervezet a lehető legközelebb van céljaihoz. A stratégia kidolgozásához BCG-mátrixokkal végzett elemzést, valamint SWOT-módszert használó vizsgálatot végeznek.

Ezt az eljárást az üzleti világban olyan fogalomként értelmezik, amely lehetővé teszi a szervezet számára, hogy elérje céljait. Így meg tudja jósolni a legvalószínűbb problémákat, korlátokat a fejlődés útján. A hosszú távú tervezés lehetővé teszi a negatív hatások megelőzésére szolgáló módszerek kiválasztását. A stratégia lehetővé teszi a rendelkezésre álló erőforrások megfelelő elosztását, valamint az ellenőrzést a terv minden szakaszában. Ennek érdekében célrendszert építenek ki. Ez mindenekelőtt a küldetést tartalmazza. Ezt követik a céljai a vállalati illadott típus.

A stratégia kialakításának második eleme a szervezet választott politikája. Ez egy olyan szabályrendszer, amelyet tevékenységei elvégzésére választott.

A stratégia több éves távlattal készül. Horizontja annak a piacnak a jellemzőitől függ, ahol a vállalat működik, valamint magának a szervezetnek a jellemzőitől. Ezt a fajta tervezést különböző projektekben, gyakorlati akciókban határozzák meg. A stratégiát ritkán módosítják, így csak az általános koncepciót fejezi ki.

Változatos stratégiák

A vállalat stratégiája a szervezet fő mesterterve, amely jelzi a kiemelt feladatok körét, azok megvalósításához szükséges erőforrásokat.

Meghatározza a lépések sorozatát, amelyek hosszú távon a cél eléréséhez vezetnek. A stratégiák eltérőek lehetnek. Ennek a tervezésnek csak 4 fajtája létezik:

1. Koncentrált növekedés. Ezek a stratégiák magukban foglalják a szervezet pozíciójának megerősítését azon a piacon, ahol működik. Ez lehet hosszú távú tervezés magának a piacnak a fejlesztésére vagy egy adott termék promóciójára is.
2. Integrált növekedés. Ez egy vertikális típusú fordított integráció fejlesztésének terve. Akár tovább is mehet.
3. Diverzifikált növekedés. Az ilyen stratégiák magukban foglalják a célok központosított vagy horizontális szétválasztását. Ez lehetővé teszi a kockázatok csökkentését, de ebben az esetben az erőforrások több különböző irányba oszlanak el.
4. Rövidítések. Ezt a stratégiát "betakarításnak" is nevezik. Ez lehet a cég felszámolása vagy tevékenységének csökkentése is. Egyes esetekben a kiadások számának csökkentése érdekében folyamodnak hozzá.

A vállalat főbb stratégiái is három szintre oszthatók:

1. Vállalati. Meghatározza a vállalat értékeit, amelyek pénzügyi vagy egyéb célokban fejeződnek ki. Ez magában foglalja a szükséges erőforrások, megfelelő képességek allokációját és beszerzését. Ez a stratégia határozza meg, hogy a vállalat milyen irányban tervez fellépni. Több is lehet belőlük, összefügghetnek egymással. A tervezés ezen iránya során meghatározásra kerül, hogy mely termelési területek kapnak forrást. A vállalat egyes projektjeit le kell vetni, míg másoknak több finanszírozásra van szükségük.
2. Versenyképes. Ez a stratégia határozza meg azokat az elveket, amelyekre a vállalat piaci versenyharca épül. Lehetővé teszi, hogy megválasszon módokat a szervezet előnyös pozíciójának megteremtésére az iparágban. Meghatározzák a fogyasztói csoportokat, hogy mely termékek számára készülnek késztermékek, illetve milyen szolgáltatásokkal, valamint a termékek promóciójának módszereivel. A stratégia kidolgozása során megfelelő tevékenységeket határoznak meg, amelyek új ügyfeleket vonzanak és megtartják a meglévő ügyfeleket. Ez lehetővé teszi, hogy megerősítse a vállalat potenciális előnyeit a piacon.
3. Funkcionális. Erősítik a versenystratégiákat, meghatározzák azokat a tevékenységi területeket, amelyek segítségével a lehető legtöbbet hozhatja ki a vállalat piaci pozíciójából. Ez a tervezés jobbat tesz lehetővékoordinálja a különböző függvényeket.

Hogyan fejlődik a stratégia?

A vállalat vezetési stratégiája különböző fejlesztési megközelítéseket valósít meg a gyakorlatban. Ez lehet az iparág nyereségének elemzése, a szervezet versenyképes pozíciója, a főbb termelési lehetőségek meghatározása stb. A stratégia felépítésének számos megközelítése létezik. Ez egy kreatív folyamat, amely közvetlenül a kidolgozó menedzsertől függ. A helyzet az, hogy a stratégiai tervezés segítségével lehetetlen választ adni minden kérdésre, amely a vállalat vezetése során felmerül. Ennek érdekében az eljárást elemzéssel erősítik meg, és a felfedezések betekintésként történnek.

Érdemes megjegyezni, hogy a stratégiaalkotás különböző megközelítései kisebb-nagyobb mértékben lehetővé teszik a vezető számára, hogy felmérje a vállalat jövőbeli kilátásait. Ennek a folyamatnak a megértése nem lehet sztereotip, megfagyott hiedelmekre építeni. Ennek oka a folyamatosan változó körülmények a vállalkozáson belül és kívül egyaránt.

A vállalat üzleti stratégiájának kialakításakor egyes vezetőket a legújabb, népszerű módszerek vezérlik. De ha a cég kilátásaira gondolunk, ez is rossz szolgálatot tehet. Minden ellenfél választhatja ezt a stratégiafejlesztési megközelítést. Sokkal jobb, ha ragaszkodsz a saját stílusodhoz. Az eredeti megközelítés lehetővé teszi, hogy szokatlan, rejtett módot találjon a versenyelőny elérésére. Bár néhány divatirányzatot figyelembe kell venni, hogy megértsük, hogyan más szervezetekaz iparban dolgozik.

A verseny megnyeréséhez olyan fogyasztói csoportokat kell választani, amelyeknek senki más nem gyárt semmit. A vállalat eredeti stratégiája a piacon lehetővé teszi, hogy megtalálja a betöltetlen réseket. Ehhez egyedi marketing- és termelési módszereket alkalmaznak.

A kreativitást a stratégia kidolgozásában is ösztönözzük. Ehhez vegyen több elemzési elemet, és egyesítse őket egyetlen rendszerré. Függetlenül attól, hogy milyen megközelítést választottak a vállalat jövőbeli kilátásainak és lehetőségeinek megértéséhez, a hosszú távú terv kidolgozása 7 szakaszban történik.

Tervezési szakaszok

Egy vállalat pénzügyi stratégiája vagy más típusú hosszú távú tervezése 7 fő lépésen megy keresztül:

1. Piacelemzés most és a jövőben.
2. Keressen versenyelőnyt.
3. A versenytársak múltbeli viselkedésének tanulmányozása és jövőbeli cselekvéseik előrejelzése.
4. Fenntarthatóság és piaci hatás.
5. A meglévő lehetőségek elemzése, új értékesítési piacok áttekintése, fejlesztési irányok.
6. Új kilátások felmérése a jövőre nézve.
7. Hozzon stratégiai döntést.

A vállalatok stratégiáit a különböző vállalatok példáján tekintve érdemes megjegyezni, hogy a jövedelmezőség mértéke a különböző iparágakban nem azonos. Ennek oka a szerkezeti különbségek. Így például a gyógyszeripari befektetések jövedelmezősége 25%, a közúti szállításban pedig 5%. Emiatt elemezni kelliparágak. A cég számára a legfontosabb, hogy piacán átlagon felüli teljesítményt érjen el. Ha a jövedelmezőség magasabb a versenytársakénál, az jelentős előnynek számít.

Az iparág elemzése lehetővé teszi annak meghatározását, hogy a vállalatnak milyen mutatóra kell törekednie. A siker relatív, és csak a versenytársak háttere határozza meg. A piackutatás információkat nyújt a vállalat gazdasági teljesítményét befolyásoló tényezőkről. Ezenkívül fontos felmérni, hogy mi befolyásolja a jövedelmezőség szintjét a jövőben. Ezek a tényezők jelentősen befolyásolják a stratégia kiválasztását a szervezet piaci magatartására.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy minden iparágban vannak vonzó és nem vonzó szegmensek. Az elemzés azonosítja a vállalat számára legígéretesebb területeket.

A kutatás lehetővé teszi, hogy felmérje a szervezet befolyásának mértékét a piacon. Egyes esetekben a potenciál meglehetősen nagy. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy javítsuk a piac szerkezetét, és megakadályozzuk annak romlását a jövőben. Egy vállalat befolyása kiterjedhet az egész iparágra vagy annak meghatározott szegmensére.

Pozicionálás

A vállalat stratégiája a piacon magában foglalja a versenyfölény keresését. A kutatásnak ezt a szakaszát pozicionálásnak nevezik. Az elemzés során választ adunk arra a kérdésre, hogy egyes vállalatok miért magasabb jövedelmezőséggel rendelkeznek, mint mások. Ez a vállalat magas versenyhelyzetének köszönhető. Erőforrásokat fektet új termékvonalakba, ami lehetővé teszi vezető pozíciójának megőrzését.

Célahhoz, hogy saját szervezetüket felsőbbrendűként pozícionálhassák, termékeinek megnövekedett értékkel kell rendelkezniük a fogyasztók számára. Ez lehet például az alacsony ár, a különleges minőség, a termék tulajdonságai, egyedisége. Érdemes megjegyezni, hogy a rossz minőségű termékeket még alacsony áron sem lehet eladni. Ezenkívül néhány egyedi terméket nem adnak el magas áron. Az ilyen irányú helytelenül választott stratégia veszteségessé teszi a vállalatot.

Egy termék vagy szolgáltatás értékének növeléséhez a vásárló számára 2 tényező van. Ez a minőségi differenciálás és a költségcsökkentés. A cselekvési mód kiválasztásakor meg kell határoznia, hogy a termékek milyen értéket hozhatnak a fogyasztók számára, amelyeket a versenytársak nem tudnak nekik kínálni.

A vállalatok stratégiáinak elemzése során megfigyelhető, hogy gyakran ugyanazon a piacon alakulnak ki versenyblokkok. Számos különböző vállalat fog össze, hogy megszerezzék az irányítást az iparáguk felett. Egy másik blokk áll velük szemben. A szakszervezetek közös stratégiai döntéseket hoznak, amelyek hozzáadott értéket adhatnak termékeikhez a fogyasztó számára.

Múltbeli versenytársak elemzése

Egy vállalat növekedési stratégiája nem nélkülözheti a versenytársak elemzését. Sőt, egy ilyen vizsgálatot az elmúlt időszakokból kell elkezdeni. Ez lehetővé teszi, hogy előrejelzést készítsen a piac főbb szereplőinek viselkedéséről a jövőben.

A versenytársak lépéseinek elégtelen elemzése stratégiai hibákhoz vezet. Ez a legszomorúbb következményekhez vezet. Ezért szükséges értékelni a valószínű választversenytársak a jelenlegi piaci környezetben, valamint a lehetséges jövőbeni magatartás. A versenytársak olyan stratégiákat is kidolgoznak, amelyek segítségével megnyerhetik a piaci erőfölényért folytatott harcot. Ezért egy jó menedzser minden bizonnyal alaposan mérlegeli a riválisok múltbeli tetteit, és vállalja a jövőbeli lépéseiket.

Ez a megközelítés, amint azt a gyakorlat mutatja, lehetővé teszi a versenytársak döntéseinek befolyásolását. Ez a munka lehetővé teszi, hogy más szemszögből tekintsen saját cégére.

A riválisok cselekedeteinek elemzése során meg kell határozni erősségeiket és gyengeségeiket, múltbeli céljaikat és cselekedeteiket. Fontolja meg és értékelje a következőket:

• A versenytársak stratégiája, piaci pozíciójuk és előnyei.
• Változás van a vezetésben?
• Rivális képességek, árkategória, termékjellemzők, exkluzivitás és promóciós szolgáltatások.
• Célok, amelyeket a jelenben és a jövőben követnek.
• Képzeld el a piac jövőjét.
• Egy ellenséges cég által más cégeknek küldött jelek.

Saját pozíció elemzése

A vállalatirányítási stratégia felépítése során a saját erejének, a piac stabilitásának elemzése történik. A menedzsernek ugyanakkor fel kell mérnie az iparág helyzetét, a versenytársak helyzetét és saját szervezetét. A számításhoz a vállalat pénzügyi eredményeit veszik figyelembe. Elemzésük információt nyújt az erősségekről és gyengeségekről, valamint összehasonlítja azokat más piaci szereplők teljesítményével.

Ha az iparágon belülversenytársak szövetségei vannak, a saját pozíciójukat a hátterükhöz képest mérlegelik. Meg kell fontolni, hogy ebben a helyzetben ki válhat szövetségessé. Ezt követően elemzik a szövetkezet tevékenységét. A szoros együttműködés, információcsere, egyes folyamatok megváltoztatása lehetővé teszi saját piaci pozíciónk javítását, pozícióink megerősítését. Lehetővé teszi az árak és a költségek kezelését is.

Rendkívül fontos figyelembe venni egy ilyen együttműködés lehetőségét vagy saját autonóm pozíciónkat az iparágban. Nemcsak az előnyös pozíciók elnyerése fontos, hanem az is, hogy ezeket a jövőben is meg tudd tartani. Még a vitathatatlan vezetők is érzékenyek a piaci viszonyok változásaira. Az új termékek képesek kiszorítani a korábbi vezetőt, elfoglalva a helyét az iparágban. Számos példa van arra, hogy modernizáció, innovatív projektekbe való befektetés nélkül egy vállalat gyorsan elveszíti pozícióját. A versenytársak nem hagyják abba a saját fejlesztésükbe való befektetést. Csak az tudja meghódítani a fogyasztót, aki jobb és gyorsabb.

Lehetőségelemzés

A cég stratégiája egy speciális terv, amely a saját képességeinek kutatásán is alapul. Új fogyasztói csoportok, termelésfejlesztési irányok kerülnek meghatározásra. Fontos, hogy egyedi értékesítési csatornákat, ígéretes technológiákat és egyéb kiválósági területeket találjunk.

Jövőbeli lehetőségek felmérése

A vállalati stratégia jövőbeni megvalósítása során szükséges a szervezetben rejlő teljes potenciál kiaknázása. Ehhez új gyártási képességekre van szükség. Nem egy nap alatt jönnek létre. Nál néla stratégiai tervezés figyelembe veszi az új áruk előállításának lehetőségeit.

Stratégiaválasztás

A végső szakaszban a vállalat fejlődésének célszerűtlen, kevésbé jövedelmező lehetőségeit le kell vágni. A választott irányok összehangoltak. Azonban nem tudják utánozni más játékosok stratégiáit. Ez nyilvánvalóan vesztes ajánlat. Saját stratégiájának egyedinek, a legapróbb részletekig átgondoltnak kell lennie.