Vállalkozás bővítése: tippek és példák

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A vállalkozás sikeres fejlesztése nem könnyű feladat. Teljes elkötelezettséget és koncentrációt, bizonyos ismereteket és készségeket igényel egy adott területen. Mindazonáltal egy ilyen tapasztalat nagyon hasznos mind személyesen, mind szakmailag. Az alábbiakban néhány tippet és releváns példát talál egy vállalkozás elindításához és népszerűsítéséhez.

Üzleti terv készítése

Csak akkor lehet vállalkozást fejleszteni, ha van egy érdekes ötlet, amely eltér a potenciális versenytársak által a piacon már kialakított ajánlatoktól. Minden vállalkozás egy ötlettel kezdődik. Éppen ezért először a piac tanulmányozása szükséges, hogy jól eligazodjunk a helyzetben. Ki kell választania a kívánt foglalkozást, mert a vállalkozás bizonyos befektetéseket igényel. Valóban be akar fektetni egy nem szeretett vállalkozásba?!

Hogyan lehet vállalkozást bővíteni? A jövőbeli lecke ötletének kidolgozása során azokra a termékekre vagy szolgáltatásokra kell összpontosítania, amelyekért az emberek jelenleg hajlandóak fizetni. Ehhez számos tényezőt kell figyelembe venni, beleértve a földrajzi elhelyezkedést, a pénzügyikomponens és így tovább. A nyerő opció olyan piacképes termék vagy szolgáltatás, amely nem elérhető abban a régióban, ahol vállalkozásalapítást tervez, vagy amellyel versenytársainál hatékonyabban fog dolgozni.

Ha még mindig nem döntötted el, milyen vállalkozást fejlesztesz, megszervezhetsz egy találkozót, amelyen te és 3-5 barátod leírod a releváns ötleteket egy füzetbe. Az is hasznos, ha az érdeklődési köreiről és ambícióiról beszélget. Ha ehhez egyáltalán nincs kedve, kereshet ihletforrásokat.

Az üzleti terv elkészítésére és egy igazán kedvelt vállalkozás fejlesztésére vonatkozó ajánlás nem ok nélkül történik. Sokkal könnyebb olyasmit csinálni, ami valóban érdekel. Olyan téma is megfelelő, amelyben profi vagy és jól jártál. Tehát, ha szeretsz babrálni a gyerekjátékokkal, ne kezdj el autóalkatrészekkel kereskedni csak az illuzórikus jövedelmezőség miatt.

Kutatás

Hogyan jöjjön létre egy ötlet és hogyan fejleszthet egy vállalkozást? Célszerű egy kicsit kutakodni, és utánajárni, hogy a kiválasztott piaci szegmensben mely struktúrák szerepelnek már. Így kell lezajlani a lehetséges versenytársakkal való esetleges ismerkedés. Sőt, ez a megközelítés rendkívül hasznos lesz, mert megtudhatja, hogy jelenleg milyen piacképes termékek és szolgáltatások vannak a piacon.

Végső verzió

Csak az ötlet kigondolása után lehet vállalkozást fejleszteni. Éppen ezért fontos, hogy az ötletek listáját minél jobban szűkítsük, és igyekezzünk meghatározni a végső változatot. Emlékeztetni kell arra, hogy a kiválasztási folyamat során Önnem csak a vevőknek vagy ügyfeleknek kínálni kívánt termékek és szolgáltatások körére kell összpontosítania, hanem az árra, a helyszínre vagy több tényező kombinációjára is.

Mondd el az ötletet

Hogyan fejlesszünk vállalkozást a semmiből? Ha minden erőfeszítést megteszel ennek a célnak az elérése érdekében, minden sikerülni fog. Azonban a hozzád legközelebb állók véleménye is fontos, mert ők soha nem fognak hazudni és olyan őszinték lesznek veled, mint senki más. Éppen ezért célszerű meghallgatni javaslataikat, tanácsaikat. Nem mindig kell azonban úgy tenni, ahogy javasolják, mert a saját fejed a válladon van. Figyelj, de vond le a saját következtetéseidet.

Mennyire megvalósítható az ötlet

Mielőtt megkérdeznéd magadtól, hogyan fejleszthetsz egy vállalkozást, számold ki, mennyire megvalósítható az ötleted. Készek-e az emberek ma fizetni azért a termékért vagy szolgáltatásért, amelyet kínálni szeretne nekik? Képes lesz-e elegendő pénzt termelni nyereségként ahhoz, hogy értékes időt fordítson erre az ötletre?

Egyedi az ötleted?

Hogyan növekszik a vállalkozás a megfelelő módon? Érdemes megjegyezni, hogy az első lépések nagyon fontosak. Éppen ezért gondosan ki kell dolgozni az összes pontot. Bármelyik ötletet is választja, meg kell győződnie arról, hogy nincs analógja. Csak így lesz lehetősége megkerülni vagy teljesen kiiktatni a versenytársakat, ami határozottan pozitívan befolyásolja vállalkozását. Kisebb változtatások bevezetése a meglévő termékekenváltozások – és a zsákban van? Nem! Ez nem elég egy sikeres vállalkozás felépítéséhez. Éppen ezért a szakértők azt javasolják, mutassák meg képzelőerejüket, és semmi esetre se féljenek túllépni a megszokotton. Legyőzheti a versenytársakat, ha ötletének számos nyilvánvaló előnye van. Ezenkívül találjon ki egy nevet, amely megfelel a vállalkozásának, és ellenőrizze, hogy a domain elérhető-e online és alkalmazható-e az Ön országában.

Üzleti terv kidolgozása

Hogyan fejleszthetünk kisvállalkozást? Ha van ötlet és név, akkor érdemes elkezdeni egy olyan üzleti terv kidolgozását, amelyet a jövőben meg lehet mutatni a befektetőknek. Az első lépés a működési költségek felmérése. Csak így tud előrejelzést készíteni egy piacképes termék előállításának vagy egy kiválasztott szolgáltatás nyújtásának költségeire. Ugyanakkor fontos, hogy a számításokba beleszámítsák a termelési költségeket, az adófizetést, a szállítást, a tárolást, a béralapot, a helyiségek bérleti díját és így tovább.

Az összes működési költség tudatában eldöntheti, hogy vállalkozása sikeres lesz-e. Ahhoz, hogy a felszínen tudjon maradni, a költségeinek jóval alacsonyabbaknak kell lenniük, mint a bevételei. Ma meglehetősen nehéz üzletet fejleszteni Oroszországban. Éppen ezért a tervnek tökéletesen össze kell hangolódnia. A költségeket természetesen nem lehet a lehető legpontosabban kiszámítani, de érdemes minél részletesebben megközelíteni ezt a kérdést.

Piac meghatározása

Légy reális. Hány ember fogja megvásárolni a termékét vagy igénybe venni a szolgáltatástmelyiket ajánlod? Mennyit hajlandók fizetni? Ha ezek közül a számok közül valamelyik sokkal kisebbnek bizonyul, mint az Ön előrejelzése, meg kell szervezni az üzleti terv felülvizsgálatát. Egy kis számítást kell végeznie. Például szorozza meg az átlagos csekket azon látogatók számával, akik naponta meg akarják látogatni a kávézót. Így számolja ki legalább megközelítőleg saját bevételét.

Promóciós terv

Hogyan lehet vállalkozást bővíteni? Ehhez ki kell dolgozni egy tervet a promóciójára. Kezdetben érdemes megtervezni a költségvetést, majd előállni olyan ötletekkel, amelyek ehhez a költségvetéshez illeszkednek. Manapság számos eszköz létezik a marketing promóciójára. Többek között reklámfilm forgatása, közösségi hálózatok használata, kontextuális vagy célzott reklámozás stb. Nemcsak azt kell gondolni, hogyan, hanem azt is, hogy mikor érdemes felvenni a kapcsolatot a célközönséggel. Például a közösségi hálózatok nem a legjobb platformok az 55 év felettiek körutazásainak reklámozására.

Finanszírozási források

Hogyan fejleszthetsz egy vállalkozást úgy, hogy a versenytársak féljenek tőled, a vásárlók pedig szeressenek? Ehhez nagyon keményen kell dolgoznia, és finanszírozási forrásokkal kell rendelkeznie vállalkozása számára. Használhat személyes megtakarításokat (fontos megjegyezni, hogy ez a lehetőség prioritást élvez) és a bankintézetek által manapság aktívan kibocsátott kölcsönöket. Ezen túlmenően egy érdekes vállalkozás fejlesztéséhez vonzhat helyi befektetőket, valamint üzleti partnereket találhat. Nagyon valószínű, hogy kiemelkedő ötletaki több mint elég pénzzel rendelkezik, az érdeklődni fog. Érdemes odafigyelni a nagy üzletemberekre és a több éve kockázatos projektekbe fektető népszerű cégekre, hogy partnerré válhassanak (részesedjenek egy vállalkozásban, vagy bizonyos százalékos árbevételhez jussanak).

Infrastruktúra a vállalkozásod számára

Ma egy vállalkozás sikerének fontos tényezője az infrastruktúra. Még az irodahelyiség is kivételes szerepet játszik, amelyben dolgozik. Kezdetben természetesen célszerű több költségvetési lehetőséget is mérlegelni, de ha lehetőség adódik, érdemes egy kényelmes irodába költözni, ahová nem szégyen partnereket, ügyfeleket hívni.

Emellett korszerű berendezések beszerzése szükséges, minden, ami a munkához szükséges. Lehetnek számítógépek, mechanikus eszközök és így tovább. Hatékony dokumentációs rendszert kell létrehoznia, hogy könnyen kiszámíthassa az adófizetést, nyomon követhesse saját költségeit, kifizesse a számlákat és így tovább.

Ügyfélbázis és az üzletvitel egyéb vonatkozásai

Ma a PR és a marketing alkalmazása különösen fontos egy vállalkozás sikeres működésében. Fő feladata a potenciális vásárlók vagy ügyfelek figyelmének felkeltése. Így vagy úgy, de érdeklődniük kell az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt, különösen, ha a cég nem több, mint egy éve van a piacon, újonc, mert ez a széles ügyfélkör hiányát jelzi.

Szervezni kellhatékony reklámozás elindítása, amely nemcsak felkelti a figyelmet, hanem cselekvésre is ösztönöz minden potenciális ügyfelet. Éppen ezért a jó eredmény a képzelet megnyilvánulása és a vállalkozás azon minőségi jellemzőinek hangsúlyozása, amelyeket a potenciális vásárlók értékelnek.

Célszerű a termékből ingyenes mintákat osztani a célközönség körében. Valójában ily módon egy olyan eszköz, mint a szájreklám vonzza az Ön vállalkozását, és ma ez a leghatékonyabb módja az ügyfelek vonzásának. Mellesleg pozitívan kell reagálnia a negatív véleményekre. Meg kell próbálnia kezelni a fogyasztói elégedetlenséget okozó problémát, mert az emberek sokkal toleránsabbak azokkal a hibákkal szemben, amelyeket Ön készen áll kijavítani.

A közkapcsolatok hagyományos módon is kialakíthatók. Ennek érdekében célszerű célzott kiállításokon, konferenciákon és rendezvényeken részt venni, amelyeket olyan struktúrák tartanak, amelyek tevékenysége hasonló az Önéhez. Más szóval, menjen oda, ahová potenciális vásárlói, ügyfelei. Használhatja az ismerkedés elvét is: kérje meg barátait és rokonait, hogy mutassanak be olyan embereket, akik potenciálisan hasznosak lehetnek vállalkozása számára. Egy ilyen terv kölcsönhatása különösen fontos a startupok számára, mert légüres térben az üzletfejlesztés lehetetlen.

Különös figyelmet kell fordítani a szolgáltatás minőségére, mert ma szinte minden területen nagy a verseny, és a fogyasztók a legjobbat választják. Tehát el kell sajátítani az emberekkel való kapcsolatteremtés művészetét. Az ügyfelekkel való kommunikáció soránfontos, hogy "olvass a sorok között", és ki tudják elégíteni a szeszélyeiket, esetleg azokat is, amelyekről korábban nem tudtak. El kell tudni adni önmagát és természetesen egy terméket vagy szolgáltatást. Meg kell tanulnod örömet és elégedettséget okozni az embereknek. Az udvariasság és az udvariasság az ön asszisztense ebben a nehéz ügyben.

Azonban nem szabad megfeledkezni olyanról, mint a szerénység. Az ügyfélnek nincs mindig igaza, de az Ön feladata, hogy megerősítse az ellenkezőjébe vetett bizalmát. A hűségen kell dolgozni, amennyire csak lehetséges. Ha az ügyfél elégedett Önnel és az Ön vállalkozásával, termékével, szolgáltatásával, akkor elmondja rólad a környezetét. Így a barátai, rokonai, ismerősei is eljönnek hozzád.

Végül a webhelyről beszélünk. Manapság már minden megtalálható az interneten. A webhely sokszínűsége azt sugallja, hogy az erőforrást a szerkezet, a fényerő és természetesen a felhasználóbarát felület alapján kell megkülönböztetni. Természetesen, ha sikert és vállalkozásának további fennmaradását kívánja. Az oldalon keresztül az emberek felveszik Önnel a kapcsolatot, érdeklődnek termékei vagy szolgáltatásai iránt, véleményt nyilvánítanak és megvásárolják termékeit, igénybe veszik szolgáltatásait. Ennek eredményeként ajánlata nem csak egy adott városban, hanem az egész régióban, sőt talán a világon is elérhetővé válhat.

Üzleti terv minta

Az üzleti tervezéssel kapcsolatos információk összevonásához vegye figyelembe a témát a lőtér megnyitásának példáján keresztül. Tehát ebben az esetben az üzleti terv a következő elemeket tartalmazza:

• A fő szempont a helyiségek kiválasztása olyan helyen, ahol sok ember van, jobb - nem messze a bevásárló- és szórakoztató központoktól. A helyiség méretei a következők legyenek: szélesség - 6-7 méter, hosszúság - körülbelül 10 méter.
• Légfegyverek (több pisztoly és puska) vásárlása. Költségek - 3,5 ezer rubel.
• Ezer papírcél és egy mechanikus céltárgy beszerzése. Költségek - 21 000 ezer rubel.
• Ajándéktárgyak vásárlása azoknak, akik pontosan lőnek; logót rajzolni ezekre az emléktárgyakra. Költségek - körülbelül 7 ezer rubel.
• Speciális állvány gyártása, adófizetés, az épület lőtérré alakítása. Költségek - 60 ezer rubeltől.