Ki a nagyvállalati kereskedő?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Mindannyian többször hallottuk a "kereskedő" kifejezést a kereskedelem területén és más területeken. Mit jelent ez a szó? Ki az a kereskedő? Ez nem bérmunka. A kereskedő partner. Anyagi erőforrásait az üzletbe fekteti, saját telephelyén működik, és ennek megfelelően sokkal többet kap, mint egy egyszerű alkalmazott. Nagy és kisebb cégek egyaránt érdeklődnek az ilyen jellegű tevékenység iránt. Mi a kereskedő feladata?

Egy cég vagy egyéni vállalkozó külön megállapodást köt egy beszállító céggel, melynek értelmében bizonyos mennyiségű árut vásárol, majd önállóan keres rá vevőt. A kereskedő tevékenysége azonban nem korlátozódik erre. Természetesen kereskedelmi közvetítő, ugyanakkor folyamatosan kereskedelmet is folytat. A kereskedő számára nem csak az a legfontosabb, hogy egyszeri vásárlót találjon egy tétel árura, hanem egy teljes értékesítési csatorna kialakítása. Tehát újat hoz létrea termék fogyasztói értéke. Feladatai közé tartozik, hogy megfelelő teret biztosítson a termékminták bemutatásához, ügyfelei szaktanácsadással és végül magas színvonalú vevőszolgálattal. Most már megérted, hogy lehetetlen egyértelműen megmondani, hogy ki a kereskedő.

Ez a fogalom messze túlmutat a szó szó szerinti fordításán. Elmondható, hogy a kereskedő több, mint eladó, egy nagy cég képviselője, aki kedvező színben olyan árukat reklámoz és értékesít a piacon, amelyeket egy nagyvállalat nem tud (vagy nincs ideje elsajátítani) sajátja. A kereskedői szerződés értelmében az anyavállalatnak jogában áll eltérő követelményeket előterjeszteni az értékesítési képviselője felé. És talán a leggyakoribb köztük egy bizonyos árszint betartása. A cégek gondosan figyelik, hogy ne legyen dömping. Vagyis a kereskedői megállapodás partner-résztvevője vállalja, hogy az árut a szerződésben megállapított áron (vagy azt meghaladóan) értékesíti. A legfontosabb, hogy ne legyen túlzott alábecsülés. Ha ez megtörténik, az együttműködés megszűnik. Ismét vissza kell térnünk ahhoz a kérdéshez, hogy ki a kereskedő. Mint látható, ez is egy becsületes partner, akinek a profitszerzés mellett gondolnia kell az érdekekre és arra a cégre, amelyik az árut a kereskedelemhez szállította. A szerződésben egyéb követelmények is szerepelnek. Így például az anyavállalat megkövetelheti a kereskedési platform szigorúan rögzített méretét, széles körű, szigorú és átlátható jelentéstételt. Ráadásul joga van hozzákötelezze képviselőjét a vállalati szimbólumok használatára.

Hogyan válhat cégkereskedővé? Mi az előnye?

Ha felkeltette érdeklődését ez a fajta tevékenység, és a "kereskedő akarok lenni" mondat kezdett felvillanni a fejében, akkor anyagunk ezen része kifejezetten Önnek szól. Nem olyan nehéz elindítani egy ilyen vállalkozást. Önnek, mint jogi személynek kereskedői szerződést kell kötnie egy szállító céggel. A tranzakció minden részletét és árnyalatát megtárgyalják és megkötik a szerződésben. Most a haszon kedvéért. Ha kereskedő leszel, profitot termelhetsz. Mérete egyenesen arányos az értékesítés növekedésével. És növekedni fognak, ahogy alacsony szintű versennyel szembesülsz. Végül a jól bevált képviselőknek lehetőségük van nagyon kedvező feltételekkel dolgozni: nagy kedvezményekkel és különféle bónuszokkal. Úgy gondoljuk, hogy most kimerítő választ adtunk arra a kérdésre, hogy ki a kereskedő.