Ki a kereskedő, és hogyan válhat azzá?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Mi kapcsolódik a "kereskedő" szóhoz? Üzlet, kereskedelem, értékesítés, vállalkozás és még spekuláció is. Így van: a kereskedők általános értelemben kereskedelemmel foglalkozó emberek. De vajon ez azt jelenti, hogy ezen a területen minden dolgozót lehet így nevezni: egyéni vállalkozótól értékesítési asszisztensig? Van ilyen szakma és hol tanítják?

Speciális szakma

Ha a szovjet időkben egységes szakmajegyzék volt, most nem állnak elő semmiféle pozícióval. Viszont aligha lehet találkozni olyan emberrel, aki hivatalosan kereskedőként dolgozik, és a munkakönyvében pontosan ez van megírva.

Emellett az egykor szovjet orosz lakosság nem a legkellemesebb asszociációkat fűzi ehhez a szóhoz. Valamikor a spekulánsokat kereskedőknek is nevezték, akikről azt hitték, hogy megtévesztik a becsületes polgárokat.

Létezik azonban egy szak, aminek elsajátítása után az oklevélbe írják, hogy "kereskedői" képesítéssel rendelkezik az ember. Az összoroszországi osztályozó szerint ezek a kereskedelem (kód: 080302) és a kereskedelem (080301). Igaz, a második esetben a diploma képesítés úgy hangzik, mint egy „kereskedelem specialistája”.

Ha a név nem fontos, akkor a masteringheza szakmák meglehetősen alkalmasak a gazdálkodási, közgazdasági, árutudományi karokra.

Születj kereskedőnek

Amikor arról beszélünk, hogy ki az üzletember, meg kell jegyezni, hogy ez inkább életforma, mint hivatás. Tág értelemben annak nevezhető, aki szándékosan vett valamit olcsóbban, majd drágábban eladta. A legközelebbi modern szinonim az „vállalkozó”. A kereskedőnek nemcsak értékesítenie kell, hanem egyúttal rendelkeznie kell menedzser, marketinges és kereskedői képességekkel is.

Egy ilyen szakembernek képesnek kell lennie a vásárlási és eladási folyamatok megszervezésére és irányítására, az áruk piaci promóciójára, a termékek értékesítésére, a választék kiválasztására, a készletkezelésre, a munka eredményeinek elemzésére.

E készségek alkalmazási területei változatosak. A kereskedő dolgozhat értékesítési menedzserként, reklámszakértőként, marketingesként, logisztikusként, értékesítési képviselőként, releváns területek vezetőjeként stb. A munka nemcsak érdekes, hanem pénzbeli is. Az "értékesítők" fizetése gyakran közvetlenül összefügg az eredménnyel: minél több árut adnak el, annál nagyobb a bevétel.

Szükséges tulajdonságok

Most, hogy egy kicsit világossá vált, mi is az üzletember, nézzük meg, hogy mindenki tudja-e ezt a szakmát.

Sok hatékony értékesítési technika létezik. A nagy cégek forgatókönyveket fejlesztenek vezetőik számára – olyan szkripteket, amelyek részletesen leírják, hogyan keltsék fel az ügyfelet, és hogyan győzzék meg a vásárlásról. Ezeket valamennyire meg lehet tanulni és elsajátítani.

Együttbizonyos jellemvonások nélkül elviselhetetlen lesz ezen a területen dolgozni. Például egy ritka értékesítési vezető csendesen ül az irodában kilenctől hatig, és békésen teát iszik. Mobilnak és könnyed embernek kell lennie.

Egy üzletembernek sok mindent a fejében kell egyszerre tartania, ezért összeszedettnek kell lennie, jó rövid távú memóriával kell rendelkeznie, és gyorsan kell tudnia dönteni.

A kereskedő néha nehéz ügyfelekkel is foglalkozik, és az üzletek néha kudarcot vallanak. Fontos, hogy erős idegrendszerűek legyenek és optimisták legyünk. Egy kezdő üzletember nem engedheti meg magának, hogy az első kudarcoknál feladja. Legyen kitartó és céltudatos, különben nem fog sikereket elérni ezen a területen.

Ha nem tudod, de nagyon szeretnéd

A fentiekből kitűnik, hogy rossz egészségi állapot és fokozott fáradtság mellett nem valószínű, hogy kereskedőként működne.

Ha nem szeretsz gyakran kapcsolatba lépni emberekkel munkahelyi kérdésekben, nehezen kommunikálsz, és nehezen kötsz új ismeretségeket, akkor problémás lesz üzletemberré válnod.

Viszont, ha nem tudja, hogyan és nem akarja eladni, ez nem jelenti azt, hogy erre a területre az utat Önnek rendelték meg. Fentebb arról vitatkozva, hogy ki a kereskedő, megemlítettük a kereskedőket és a marketingeseket. Ezek is bizonyos értelemben kereskedők, és szorosan kapcsolódnak a kereskedelmi tevékenységhez, de közvetlenül nem vesznek részt az adásvételi folyamatban. A Forex piacon egy kereskedő csak azzal foglalkozik, amit vásárol és ad el, de vannincs szükség a városban bolyongásra és az emberekkel való kommunikációra.

Szeretnél változtatni magadon és jó értékesítővé válni a kritikus hiányosságok ellenére? Tanulj meg eladni. Csináld folyamatosan. Minden nap adj el magadnak a tükör előtt minden olyan tárgyat, amelyen megakad a szemed. Győzd meg barátaidat a nézőpontodról (csak ne erőltesd magad, tegyen különbséget ezek között a fogalmak között). Végül adj briliáns választ az interjú legbosszantóbb kérdésére: „Miért válasszunk téged?”

Szóval kitaláltuk, ki az üzletember, és kinek van esélye azzá válni. Próbáld ki, hirtelen ez a hivatásod!