2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A bolygó leggazdagabb vállalkozói közé tartozik az IT-iparban jól ismert márka alapítója, Michael Dell. Ennek a tehetséges üzletembernek az idézetei sokak kedvenc tézisévé váltak azok közül, akik a szabad tevékenység útjára léptek. Ezért van értelme egy ilyen kiemelkedő személyiség sikertörténetét tanulmányozni.
Egy márka, amit mindenki ismer
Michael Dell - ezt a nevet mindenkinek tudnia kell, aki legalább egyszer nekivág egy jó laptop vagy extrém esetben monitor vásárlásának. A Dell Computer a számítástechnikai berendezések egyik vezető gyártója. De nem volt mindig híres. 1984-ben, amikor még minden csak elkezdődött, a cég tőkéje mindössze 1000 dollár volt. Más szóval, az egész több mint szerényen kezdődött.
Utódai 20 évnyi kitartó és hozzáértő fejlesztése során Michael Dell képes volt a vállalat vagyonát a több milliárdos határt jelentősen meghaladó szintre hozni. Mindenképpen – egy ilyen eredmény figyelmet érdemel.
Hogy kezdődött az egész
Michael Dell, akinek életrajza tele van érdekes tényekkel, 1965-ben született a festői Houston városában (Texas). A leendő milliárdos szüleianyagi nehézségekkel küzdött, mivel apja tőzsdeügynökként, édesanyja fogorvosként dolgozott. Ennek köszönhetően a fiú gyermekkora biztonságos volt.
A felnövő Michael azonban nem volt elkényeztetve a játékoktól, amelyeket természetesen szeretett volna. Ez a tény arra késztette, hogy önállóan gyűjtsön pénzt a szórakoztatás megszervezéséhez. A fiú 12 évesen nyitott a filatéliára, valamint aktív bélyegkereskedelemre és speciális aukciókon való bélyegcserére. Ebben a szakaszban Michaelnek volt az első ötlete egy vállalkozásra. Arról van szó, hogy saját bélyegértékesítési aukciót hoz létre. Az ifjú Dell több filatelista ismerősét is meg tudta győzni, hogy bízzák rá erőforrásaikat, és bocsátják árverésre. Ennek eredményeként az elhelyezett hirdetés segítségével a kezdő vállalkozó 2000 dollárt kereshetett.
Később a Dell ismét megmutatta magát, de már horgásztúrán. Miközben mindenki szokásos felszereléssel horgászott, Michael úgy döntött, hogy több horgot speciális szövéssel köt össze, és ezzel növeli a fogás valószínűségét. A horgászat eredményei szerint az ő fogása volt a legnagyobb. Ez a megközelítés a következő álláspontot alakította ki egy több milliárd dolláros cég leendő tulajdonosában: ha úgy gondolja, hogy valamelyik ötlet jó, feltétlenül próbálja ki a gyakorlatban.
Vállalkozó építése
Michael Dell középiskolai tanulmányai során megérezte azokat a lehetőségeket, amelyek megnyitják a hozzáértő értékesítést, és úgy döntött, hogy folytatja a keresetet. Ebben segített neki a városi újság, amely lehetővé tette számára az előfizetések értékesítését. Pontosan ezt tette a fiatal Dell.
Azonban nem tettehasználja a klasszikus háztól-házig módszert. Ehelyett úgy döntött, hogy egy lépést tesz a csapatjáték felé. Így nézett ki: Michael az ifjú házasokat jelölte meg célközönségeként, és felbérelt ismerősöket, akiknek feladatai közé tartozott a célközönség képviselőinek címeinek kézbesítése. A törekvő vállalkozó továbbá kapcsolati adatbázist alakított ki, és ajánlott leveleket kezdett küldeni az ifjú házasoknak azzal az ajánlattal, hogy nászajándékként kapnak kéthetes előfizetést az újságra. Ez a direkt marketing 18 000 dollár bevételt eredményezett.
Ezen a pénzen Michael Dell, akinek sikertörténete közel állt az áttöréshez, vásárolt magának egy BMW-t, és 17 évesen élvezhette a legendás autó vezetését.
De Michael szülei nem értékelték ezt a fényes vállalkozói ajándékot, és továbbra is abban reménykedtek, hogy fiuk orvosi egyetemre fog járni. Apja és anyja befolyása kifizetődött, és Dell a középiskola után a Texas State University hallgatója lett.
A nagyszabású üzlet útjára lépés
A tanulmány nem válhatott a vállalkozói szellem méltó alternatívájává, és Michael hamarosan elkezdte frissíteni a számítógépeket, növelve azok teljesítményét saját igényei szerint. Hamarosan akadtak olyan ügyfelek, akik fejleszteni akarták számítógépeiket.
A személyi számítógépek divatja akkoriban volt jellemző, aminek következtében minden diák szeretett volna ilyen felszerelést szerezni. De a magas költségek miatt nem engedhették meg maguknak ezt a luxust. És ittMichael Dell azzal a képességével jelent meg, hogy meglátja és a legoptimálisabb módon kielégíti az igényeket.
A Dell ötletének lényege az volt, hogy extra alkatrészeket vásároljon az IBM márkakereskedőktől, majd ezeket felhasználva teljes értékű számítógépeket állítson össze. Amit a kollégiumi szobájában csinált.
Ahogyan az várható volt, Michael túllépett a hallgatói ügyfélkörön, és hirdetéseket helyezett el az újságban. Ez a hirdetés azt sugallta, hogy a potenciális vásárlók a felhasználóra optimalizált számítógépeket vásárolják meg, ráadásul 15%-kal olcsóbbak a hivatalos márkakereskedők áraihoz képest. Az eredmény kiszámítható volt: orvosok, ügyvédi irodák és üzletemberek kezdtek számítógépeket rendelni Michael Delltől. Az ilyen tevékenységek eredménye a PC's Limited megalapítása. A dolgok hamarosan olyan jól mentek, hogy Michael elhagyta a diák útját, és teljes mértékben az üzletnek szentelte magát. Ennek eredményeként 1984-ben a céget átkeresztelték Dell Computer névre, amely márka az egész világon ismert.
Tevékenységskálázás
Michael Dell, akinek fotóit mindenki ismeri, aki érdeklődött az üzleti óriások iránt, meglehetősen szerény erőforrásokkal fejlesztette cégét. Először csak egy alkalmazottat vett fel. Feladatai közé tartozott a pénzügyi ellenőrzés és az adminisztráció. Maga az alapító az IBM PC-k frissítésével és eladásra való előkészítésével volt elfoglalva.
Az ügyfél igényeinek egyéni megközelítésének és a végtermék megfizethető árának köszönhetően a forgalomA tevékenység első hónapjában a cég elérte a 180 000 dollárt, két hónap elteltével pedig több mint másfélszeresére lépte túl ezt a szintet.
Michael hamarosan rájött, hogy a valódi pénzügyi magasságok mögött a saját márkanév alatti termékek gyártása áll. Ekkor jelent meg egy új technológia, amely lehetővé tette a gyártási folyamat jelentős egyszerűsítését. Az egyik IBM mérnököt másfél hétre 2000 dollárért felbérelve Michael megkapta az első nagy teljesítményű számítógépet, amelyet a Dell márkanév alatt adtak ki. A vállalat értékesítési szintje már 1992-ben elérte a 2 milliárd dollárt.
Magánélet
Lépés a család felé, amelyet Dell 1989-ben tett, feleségül vette Susant, aki segített neki megszabadulni a túlzott szerénységtől. Michael Dell négy gyermeket kapott ajándékba a feleségétől.
A milliárdos felesége is részt vett a jótékonysági szervezet alapításáról szóló döntésben, amely 1999-ben indult. Ennek a kezdeményezésnek az eredményeképpen több tízmillió dollárt adományoztak a katasztrófa-elhárítási erőfeszítésekre.
Következtetés
Ennek eredményeképpen érdemes Michael Dellt idézni: „Az ügyfél nem lehet egyszerűen elégedett. Az ügyfélnek elégedettnek kell lennie.”
Ennek a kiváló vállalkozónak a példája bizonyítja, hogy ha kitalálja az ügyfél igényeit és helyesen tölti ki azokat, akkor a vállalkozás pénzügyi sikere nem fog sokáig várni.
Ajánlott:
Hogyan kereshet pénzt HYIP-ekkel – a siker titkai. A HYIP projektek jellemzői
A High Yield Investment Program (HYIP) egy magas hozamú befektetési lehetőség. A legsikeresebb azoknak, akik a rendelkezésre álló pénz befektetésével és nem hiábavaló időveszteséggel akarnak profitot termelni. Egy ilyen rendszeren végzett munka egyik alapvető szabálya a csomag diverzifikálása. A jövedelmező befektetés kulcsfontosságú szempontjainak figyelembevételével a HYIP-en keresztül tisztességesnél több bevételre tehet szert
A megfelelően szervezett munkahely az üzleti siker kulcsa
A megfelelően szervezett munkahely mindent megad, amire szüksége lehet a kereskedési tevékenységek végzéséhez. Kényelmesnek kell lennie, és hozzá kell járulnia a munkakörnyezet és a pszichológiai komfort megteremtéséhez, mivel a kereskedő ideje jelentős részét a munkahelyén tölti
Befektetési projekt: a kiegyensúlyozott döntés a siker kulcsa
Bármely vezetői döntés meghozatala kockázattal jár, és minden beruházási projekt pozitívan és rendkívül negatívan is befolyásolhatja cége tevékenységét. Ezért minden vállalkozónak nagyon nagy körültekintéssel kell megközelítenie az örökbefogadást
Richard Branson: életrajz és legjobb idézetek egy üzletemberről
Richard Branson, akinek idézeteit alább olvashatja, 1950-ben született Dél-Londonban, arisztokrata családban. A fiú édesanyja, Yvette Flint derűs és erős nő volt, akinek már házasság előtt sikerült légiutas-kísérővé válnia mindenféle végzettség nélkül
Cornelius Vanderbilt: fotó, életrajz, idézetek, mondások
Cornelius Vanderbilt globális üzleti legenda, a dömping úttörője és a világ első leggazdagabb embere. Hogyan lett egy holland bevándorlóból iparmágnás, mi segítette a tengeri és vasúti monopólium megteremtésében? Karizma, tudás vagy kapzsiság?
