Hogyan készítsd el kulcsrakész franchise-odat?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Ma gyakran hallunk arról, hogy egy másik sikeres üzleti projekt elkezdte saját franchise értékesítését. Úgy tűnik, hogy csak ez a modell használható vállalkozása fejlesztésére. Természetesen ez nem így van.

Azonban még mindig van valami különleges a saját franchise elindításában. Nem hiába igyekszik sok cég valóban partnereket csábítani márkájának fejlesztésére, képviseleti hálózatának bővítésére. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan hozhat létre saját franchise-ot, és miért kell erre törekednie.

Általános információ

Először tisztázzuk, hogy mit is jelent pontosan a „franchise” kifejezés, és milyen előnyök származnak belőle az eladónak és a vevőnek. Tehát ezt a kategóriát egy olyan üzleti modell képviseli, amely magában foglalja egy jól ismert márka használati jogának (és ezzel annak hírnevének), a technológia, sőt a franchise-t értékesítő cég tapasztalatának átadását a megszerzőnek..

Így a fogalom a polgári jogi jogviszony egy speciális típusát jelöli, amely a gyakorlatban (nevezetesen a gazdasági tevékenységben) gyakran előfordul.

Mely cégek kínálják az eladást?

A leggyakrabban, amikor arról kérdezi az átlagembert, hogy milyen példákat tud a sikeres franchise-okra,válaszul ezt hallhatja: "McDonald's!" Ez valóban a leghíresebb cég ma, amely lehetőséget biztosít arra, hogy saját márkanév alatt dolgozzon. Ez azonban messze nem az egyetlen.

Oroszországban nagyon sok olyan kis cég van, amely jogot ad arra, hogy a márkanév alatt képviseleti irodáját nyissa meg. Ami a legérdekesebb, az ilyen kapcsolatok az üzleti élet bármely területén kialakulhatnak: éttermek és kávézók, autóműhelyek, személyi szolgáltatások, szoftverfejlesztés stb. Valójában nagyon hosszú azoknak a területeknek a listája, ahol átengedik a hamis néven történő munkavégzés jogát: a regionális hálózattal rendelkező cégek túlnyomó többsége partnereket vonz fiókjai számának növelésének felgyorsítására a szám növelése érdekében. a márkához hűséges ügyfelek közül.

Hogyan lehetünk vásárlók?

Annak a személynek, aki meg akarja szerezni a nyitási jogot egy adott márka alatt, számos lépést meg kell tennie, hogy megfeleljen a követelményeknek (ha vannak). Azon kritériumok merevsége, amelyek alapján egy vállalat vevőt választ ki, a bevételi szinttől és a piacon való népszerűségétől függ. Egy nagyobb vállalkozás magasabb átalányösszegű (kezdeti) díjat és magasabb jogdíjat is számít fel (a készpénz átalányösszegében vagy a vevő által kapott bevétel százalékában kifejezett visszatérő díjat).

Ezért, ha azt keresi, hogyan hozhatja létre saját franchise-ját, navigáljon, és telepítsevásárlók ezeket a lehetőségeket. Ehhez meg kell értenie, mennyire vonzó a vállalkozása, hányan akarják majd megszerezni a jogot, hogy a márkájával dolgozzanak, és mennyit hajlandók fizetni.

Akciós célok

A saját franchise létrehozásának kérdésére keresve a választ, el kell döntenie, melyik modellre szeretne összpontosítani. Egyszerűen fogalmazva, tedd fel magadnak a kérdést: miért adod el? Mire törekszel, mit szeretnél elérni?

Két leggyakoribb célt követhetsz. Az első a márka népszerűségének növelése, a vállalkozás bővítése. Ebben az esetben a franchishez olyan árakat kell meghatározni, amelyek a potenciális vásárlók számára elfogadhatóak, a partnereknek különféle segédanyagokat kínálni, esetleg képzéseket, tréningeket, tanfolyamokat lebonyolítani. Ha mindezt megteszi, meg fogja érteni, hogyan hozhat létre vállalkozása hosszú távú és fejlesztésorientált franchise-t.

A második módja a pénzkeresés. Az ezt követő cégek a lehető legmagasabb egyösszegű és jogdíjszabással igyekeznek hasznot húzni az ügyfelekből, miközben nem fordítanak figyelmet partnereik képzésére. Ez természetesen egy rövidebb távú stratégia, mivel nem valószínű, hogy nagyon messzire visz. Nagyon hamar megtörténhet, hogy partnerei bezárnak, vagy egyszerűen senki sem veszi meg a franchise-t annak alacsony vonzereje miatt.

Saját példa

Egy másik fontos tétel minden megfelelő eladó számáramárkáján – ez egy példa a cége sikerére. Csak akkor gondolkodhat mesterfranchise létrehozásán, ha Ön elért bizonyos magasságokat ezen a területen, és tudja, hogyan működik az üzlet ezen szegmense. Csak úgy tudod érdekelni, ha saját példáddal megmutatod, milyen haszonra tehet szert a vevő. Minden más esetben nem lesz vonzó az ajánlata: ki vesz "botot" olyan horgásztól, aki maga nem tud vele horgászni?

Jogi összetevő

Ne felejtse el a szerződéseket, kötelezettségvállalásokat és az unalmas jogi papírmunkát. A franchise-ügylet megkötésével valójában megosztja valakivel a márka hírnevét. Bizonyos mértékig veszélybe sodorja vállalkozását az együttműködés ezen formájának felajánlásával. Szóval légy óvatos.

Hogyan kell bánni a vevővel, egy kicsit tovább fogjuk mondani; de ha saját maga szeretne kulcsrakész franchise-t létrehozni, forduljon ügyvédekhez a szerződés megkötéséhez. Hiszen kész vállalkozással már eladhatja a névhasználati jogát. Elég, ha találsz egy vevőt, és megállapodsz vele arról, hogy mennyit fog fizetni neked, és hogyan kell az Ön márkaneve alatt folytatnia üzletét (ha van ilyen).

Ha az a személy, aki megvásárolta Öntől ezeket a jogokat, megsérti a szerződés feltételeit, az utóbbinak rendelkeznie kell egy mechanizmussal az ilyen vevőkkel szembeni szankciók alkalmazására. Ne sajnáljon pénzt jogi tanácsadásra ebben az ügyben. Bízzon bennem, többe fog kerülni a cége hírnevének védelme.

Vásárlók ellenőrzése

Ha kulcsrakész franchise-t szeretne létrehozni, ne feledkezzen meg a vevő partnerek kiválasztásának kritériumairól. Ellenőrizze, hogy az illető mit csinált, mennyire volt sikeres korábban, rendelkezik-e a szükséges üzleti tulajdonságokkal, tudással és készségekkel? Van elég erőforrása ahhoz, hogy belevágjon ebbe a vállalkozásba?

Mindre azért van szükség, hogy egy megbízható személyt válasszunk ki, akire rábízható a joga, hogy az Ön márkájával dolgozzon; másodszor pedig így kiválaszthat egy partnert, aki az Ön nevében keres, és egyúttal megosztja veled a bevételét. Ezenkívül más régiókban is képviseli majd vállalkozását, ezért legyen óvatos vele. Végezze el a maximális számú ellenőrzést, beleértve - a közös munka megkezdése után. Ha szeretné tudni, hogyan hozhat létre saját maga franchise-t, fontos, hogy törődjön a vevő munkájának minőségével.

Partnerek keresése

Már megjegyeztük, hogy ahhoz, hogy elgondolkodjon a franchise eladásán, saját vállalkozással kell rendelkeznie. Ezenkívül sikeresnek és virágzónak kell lennie – hogy a vásárló lássa, milyen eredményeket érhet el ő maga. Ezenkívül, ha kulcsrakész franchise-t szeretne létrehozni Tyumenben (vagy bármely más városban), akkor reklámra van szüksége. Ki lesz az a vállalkozó, aki társasági szerződést köt veled? Ki fog fizetni a márkáddal való együttműködésért?

Több lehetőség közül választhat. Részt vehet különféle franchise kiállításokon, amelyeket rendszeresen tartanak az üzleti élet képviselői körében. Ismerje meg, hogyan hozhatja létre a sajátjátfranchise, ott jelentkezhet, és felajánlhatja vállalkozását.

Az üzletei információiban azt is jelezheti, hogy a márkájával való együttműködés jogát értékesítik. Így mindenki felveheti majd a kapcsolatot az Ön által megadott elérhetőségekkel, és megtudhatja, mit kell tennie az induláshoz. Végül beküldheti vállalkozásával kapcsolatos információkat speciális internetes címtárakba.

Valójában semmi sem bonyolult a saját franchise létrehozásában. Sokkal nehezebb olyan vállalkozást beindítani, amelyet így jövedelmező lesz elosztani. És természetesen ezek után nehéz lehet olyan partnereket találni, akik hajlandóak beruházni a projektjébe és együttműködni Önnel.

Általában elmondható, hogy a franchise fejlesztésének lépése nagyon merész és egyben ígéretes. Sok sikert neked!