Mik azok az előválasztó elemek

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Mielőtt arról beszélnénk, hogy mi is az előválogatott termék, kezdjük egy ugyanilyen fontos meghatározással. Ez lehetővé teszi, hogy jobban megértse a fenti kifejezés lényegét. A fogyasztási cikkek körébe nemcsak az áruk tartoznak, hanem a végső fogyasztónak szánt szolgáltatások is, akik azokat saját céljaikra használják fel.

Definíció

A fogyasztók hihetetlenül sokféle terméket vásárolnak. A kényelem kedvéért a szakértők több kategóriába sorolták őket. Az előválogatás termékek közé tartozik. Néhány egyedi funkcióval rendelkezik.

Ebbe a kategóriába tartoznak azok a termékek, amelyeket a fogyasztók hasonló lehetőségekkel hasonlítanak össze vásárlás előtt. Ugyanakkor az ár, a megjelenés, a minőség és néhány egyéb mutató a legfontosabb kritérium.

Példák

Az előválogatás termékei között szerepelnek autók, elektromos készülékek, ruházat és néhány más kategória. Tökéletesen megfelelnek a fenti definíciónak. Csak őket vásárlás előtta vásárlók alaposan összehasonlítsák más lehetőségekkel.

Az előre kiválasztott termékek példái meglehetősen egyszerűek és ismerősek, talán minden fogyasztó számára. Végül is Ön is, aki ellátogat az üzletbe, több lehetőséget is összehasonlíthat, kiválasztva a legvonzóbbat. Például olcsó bútorok vásárlása.

Osztályozás

Ha a fogyasztási cikkekről beszélünk, a szakértők régóta több kategóriába sorolják azokat. Az előválogatáson kívül még néhányat tartalmaznak. Soroljuk fel őket, és beszéljünk részletesebben.

• Fogyasztói cikkek.
• Különleges igények.
• Passzív keresletű termékek.
• Fogyasztói cikkek.

Ez a kategória arra vonatkozik, amit a vásárlók gyakran vásárolnak, anélkül, hogy elgondolkodnának, és szinte anélkül, hogy több lehetőséget összehasonlítanának. Például ezek dohánytermékek, újságok vagy szappanok is.

Ha mélyebben tanulmányozza ezt a kategóriát, akkor kiemelheti azokat az árukat, amelyeket a fogyasztók rendszeresen vagy hirtelen vásárolnak, illetve amikor arra szükség van. Például. Bizonyos élelmiszereket rendszeresen lehet vásárolni. A szupermarketek pénztáraiban megjelenő rágógumi, csokoládé és egyéb apróságok gyakran véletlenszerű vásárlásokká válnak. Szükség esetén olyan javakat szereznek be, amelyek iránti igény hirtelen megjelenik. Például az autók fagyálló folyadékára alacsony hőmérsékleten van szükség. Az ilyen áruk sajátossága, hogy amikor kereslet jelentkezik, elkezdenek keresnisok üzletben értékesítik. Ennek az az oka, hogy egyetlen eladó sem akarja kihagyni azt a lehetőséget, hogy a megnövekedett kereslet kihasználásával extraprofitra tegyen szert.

Különleges igények

Egyedi jellemzőkkel rendelkeznek. Ezen termékek megvásárlása érdekében a vásárlók hajlandóak további erőfeszítéseket tenni. Lehetnek például nagy horderejű iPhone-modellek, egyes autók stb.

A speciális cikkek egyedi jellemzője, hogy a fogyasztók kerülik az összehasonlítást, amikor megvásárolják őket. A vásárló szívesebben tölt időt a keresett termék keresésével, semmint összehasonlítással. Érdekes, hogy még az eladó helye sem számít. A különleges termékeket kereső vásárlók számára ez nem számít.

Passzív keresletű áruk

Ebbe a kategóriába azok a termékek tartoznak, amelyekről az ügyfelek nem tudnak, vagy egyszerűen nem gondolnak a vásárlásra. Például a fogyasztói piac egyes újdonságait régóta passzív áruk közé sorolják. Aktív reklámozásuk megkezdéséig, a fogyasztók értesítése bizonyos áruk elérhetőségéről.

Felhasználási időszak

Ha ezt a tényezőt vesszük az osztályozás alapjául, akkor kiderül, hogy abszolút minden, a fogyasztói piacon jelenlévő áru felosztható rövid, vagy fordítva, hosszú távú felhasználású árukra. Ez bizonyos jellemzőket ír elő a módszerreértékesítés.

A tartós fogyasztási cikkek általában olcsóbbak, ezért könnyebben eladhatók. Ezzel szemben a tartós cikkek magas árat képviselnek, ezért értékesítésük körültekintőbb megközelítést igényel. A vásárlókat gyakran a kedvező feltételekkel kell meggyőzni vagy vonzani.

Az előre kiválasztott tételek típusai

Mi az, már tudod. A szakemberek ebben a kategóriában is megkülönböztetnek egy hasonló terméket és annak ellentétét, azaz nem hasonlót. Beszéljük meg részletesebben.

A hasonló termékeket a potenciális vásárlók azonos minőségű, de eltérő árú termékekként érzékelik. Ebben az esetben az eladónak indokolnia kell az árat, néhány érvet felhozva az áru eladása mellett.

Egyéb előválogatási tételek közé tartozik például a ruházat. A megjelenés sokkal fontosabb lehet, mint az ár. Az olcsó bútorok is a különböző árukhoz tartoznak. Eladásuk sajátossága, hogy az eladónak meglehetősen széles választékkal kell rendelkeznie ahhoz, hogy a legtöbb vásárló igényeit kielégítse. Emellett a bemutatott áruválasztékot és -tulajdonságokat jól ismerő, a vásárlót a választásban mindig segítő professzionális tanácsadók befolyásolhatják az eladások növekedését.

Kutatás

Mielőtt egy új terméket a fogyasztói piacra bocsátanak, a gyártók általában kutatást végeznek. Kellenelegyen elég alapos, és vegyen figyelembe sok árnyalatot, kezdve a célközönség kialakításával és a versenytársak tanulmányozásával. Minél részletesebb információkat gyűjtenek össze, annál jobban tetszenek a potenciális fogyasztók. Végső soron ez befolyásolja az eladások szintjét.

Az előválogatott termékek versenyelőnyeire vonatkozó marketingkutatás lehetővé teszi, hogy a terméket egyedivé és a fogyasztói piacon jelenlévő egyéb ajánlatoktól eltérővé tegye. Ezt a feladatot a személyzet tagjai vagy egy külső ügynökség is elvégezheti.

A kutatás az előzetes információkkal kezdődik. Például az ügyfelektől kapott. Fontos a versenytársak tapasztalatainak tanulmányozása is.

Először is a szakértők határozzák meg, hogy mennyire vonzó az a piaci szegmens, amelyet a kereslet előtti áruk tovább értékesítenek.

Rögtön meg kell jegyezni, hogy az információgyűjtés meglehetősen nehéz szakasza minden marketingkutatásnak. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a legtöbb szükséges információ kereskedelmi besorolású. Emiatt nem található meg nyílt forrásokból.

Azonban, ha a piackutatás sikeresen megtörténik, az sok információval szolgálhat az értékesítés előtti termékek versenyelőnyeiről, majd felhasználhatja a kereskedelmi sikerek növelésére.

Hogyan hozzák meg a fogyasztók vásárlási döntéseiket?

Ami a kereslet előtti árukat illeti, a potenciális vásárlóknak sokat kell költeniükidő és erőfeszítés a végső döntés meghozatalára.

Ezt a szakaszt a fogyasztó számára fontos kritériumok alapos összehasonlítása előzi meg. Általában a következő mutatók kerülnek előtérbe:

• ár;
• minőség;
• könnyű használhatóság;
• megjelenés.

Ha a döntéshozatali folyamatban tudja, hol tart a vevő, a professzionális eladó gyorsabban tudja rávenni a vásárlásra. Érdemes elmondani, hogy sok múlik azon, hogy a potenciális vásárlót mennyire ismerik egy adott termék iránt.

A szabványos változat a következő lépésekből állhat:

• tudatosságra van szükség;
• információk gyűjtése a fogyasztót érdeklő árukról;
• döntéshozatal.

A kereskedési térbe kerülve a vásárló különleges környezetben találja magát. Ha nem döntött és kétségei vannak, egy profi értékesítő képes megnyerni a maga oldalára. Ráadásul az első vásárlás általában tovább tart és sokkal több időt vesz igénybe. A másodlagos gyorsabb. Hiszen valójában a vevő ugyanúgy jár el, mint korábban. Ezért az eladó erőfeszítései nem lesznek olyan jelentősek, mint a kezdeti kapcsolatfelvétel során.

Úgy tűnik, hogy a pozitív döntés meghozatalának szakaszában az eladó és a vevő közötti kapcsolatnak véget kell vetni. Ez azonban nem egészen igaz. A hosszú távú együttműködéshez nem kevésbé fontos a vásárlásra adott reakció. Ha nem egyszeri eladásra vágyik, akkor némi erőfeszítést kell tennie a vevő megtartása érdekébenelégedett és újra visszatért. Különösen ne hagyja figyelmen kívül az áruk minőségét.