2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
Jelenleg az értékesítés megszervezésének kényelme és a saját termékeik végső fogyasztókhoz való eljuttatásának optimalizálása érdekében a legnagyobb vállalatok közül sok olyan elosztóhálózatot szervez, amely a szokásos "eladó-vevő" mellett több további linket is tartalmaz. A forgalmazók különösen a vállalat közvetlen képviselői, akik közvetlenül a beszállító raktáraiból szállítanak.
Ha figyelembe vesszük azt a teljes láncot, amelyen keresztül a nagyüzemek által előállított késztermékek mozgása végbemegy, akkor ennek több fő szereplőjét is kiemelhetjük. Ide tartoznak az árut előállító vállalkozáson kívül a kereskedők és forgalmazók is. Ez nagyfokú kényelmet biztosít az ügyfelek számára, és lehetővé teszi a vállalat ügyfelei földrajzi elhelyezkedésének maximalizálását. Számos lényeges különbség van a két ábrázolás között. A kereskedő különösen az áruk közvetlen értékesítését végzi közvetlenül a fogyasztója számára. A termékeket a hivatalos forgalmazó szállítja neki, aki viszont közvetlenül a gyártó cégtől vásárolja meg azokat. Tehát a kereskedőnek vana végfelhasználóval való közvetlen kommunikáció képessége, mind a nagy-, mind a kiskereskedelemben. Lehetőségei lehetővé teszik, hogy részletesen tanulmányozza a fogyasztói piacot, és feltárja mind a pozitív, mind a negatív véleményeket a javasolt termékről. A forgalmazók viszont nagykereskedők, akik csak a kereskedőknek szállítanak termékeket. Az ezzel a státusszal rendelkező képviselő feladata a gyártó cég értékesítési földrajzának globális kiterjesztése, olyan szervezetek felkutatása, amelyekhez a késztermékek nagykereskedelmi szállítmánya történhet.
Ahhoz, hogy forgalmazó lehessen, közvetlenül a termék gyártójával kell szerződést kötnie. Az ilyen jellegű megállapodások jellemzően bizonyos feltételeket tartalmaznak, amelyek teljesítése lehetővé teszi a gyártótól az áhított státusz megszerzését. Ezek általában olyan dolgokat tartalmaznak, mint a minimális mennyiség, amelyet a képviselőnek minden hónapban ki kell szállítania, valamint a kapott tétel fizetési lehetőségei. A gyártó gyakran késlelteti a fizetést, de ez minimális lehet, és nem haladhatja meg a 3-5 napot. Ezen túlmenően a saját termékeit gyártó cég hivatalosan is feljogosítja képviselőjét egy bejegyzett termékmárka használatára, kész reklámanyagokra és minden olyan kiváltságra, amely biztosítja az áruk különböző régiókban történő forgalmazását.
Így a forgalmazók a beszállító cég hivatalos képviselői, akiknek lehetőségük van a szállítmányokat közvetlenül a gyártótól ésbizonyos kiváltságokkal élve a vállalat jóindulatát az eladott árukkal kapcsolatban. Fő feladata a forgalmazási szerződés keretében szállított termékek ügyfélkörének bővítése, új kereskedők és értékesítési pontok felkutatása.
Ajánlott:
A létesítmény – mi az? Jelentősége és képviselői
Létezik egy ilyen szigorú arisztokratikus és polgári „létesítmény” szó. Mit is jelent ez? Bár manapság nem gyakran használják a beszédben, akkor is találjuk ki
Fehér fizetés. Hivatalos és nem hivatalos fizetés
Sokan ismerik az olyan fogalmat, mint a fehér fizetés. Hallott a feketékről és a szürkékről. E kifejezések egy része nem ismerős, de a „borítékban” lévő fizetések létezéséről biztosan tudnak. A fizetések ilyen színes felosztása már elég régóta belépett az életünkbe. Ezért szeretnék jól ismerni az ilyen sémákat, hogy megértsem, mi és hogyan működik
A PERFORMIA International nemzetközi tanácsadó cég ("PERFORMIA"): vélemények. Hogyan kell átmenni a "PERFORMIA" cég tesztjein?
Az interneten végzett munka sok felhasználót vonz. Most még tanácsadó cégek is kezdenek itt működni. Az egyik ilyen cég a "Performia". Mit gondolnak róla a felhasználók? Hogyan lehet átmenni az interjú előtt kiadott teszteken? Mire kell felkészülni?
A jó beszállító minden vállalkozás sikerének kulcsa
A munkavállalókból álló csapat kialakításakor minden vezetőnek tudnia kell, hogy a beszállító olyan szakember, aki termelési tevékenysége eredményeként képes megkönnyíteni vagy megnehezíteni a munkáját. Éppen ezért az ilyen személyzet kiválasztását különös gonddal kell kezelni
Amway cég: moszkvai üzletek címe, a cég leírása, a tevékenység típusa
Az amerikai "Amway" cég korábban csak közvetlen értékesítést folytatott oroszországi forgalmazókon keresztül, de az elmúlt években megkezdte a kiskereskedelmi üzletek aktív megnyitását. A cikk elolvasása után megismerheti a cég tevékenységének típusát és munkájának jellemzőit. Ezenkívül megismerkedhet a moszkvai Amway üzletek címeivel
