Franchise eladása: koncepció, dokumentumok, kereskedelmi ajánlatok és tippek

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A vállalkozók egyre gyakrabban kezdenek üzletet nyitni azzal a céllal, hogy franchise-t fejlesszenek és értékesítsenek. És ez nem meglepő, mert egy ilyen megközelítés lehetővé teszi, hogy ne csak bármilyen tevékenység végrehajtásával keressen, hanem stabil bevételhez jusson egy átalányösszegből és havi levonásokból az áruk és szolgáltatások értékesítéséből. Ez a fajta tevékenység azonban bizonyos problémákkal és buktatókkal jár, amelyeket figyelembe kell venni. Nézzük meg, hogyan indítsunk el egy franchise-t és adjuk el a maximális haszon érdekében.

Általános információ

Mielőtt arról beszélnénk, hogyan kezdjük el a franchise-értékesítést, először ismerjük meg az alapfogalmakat. A jogszabály bizonyos követelményeket ír elő a vállalkozások tulajdonosai számára, amelyeket teljesíteni kell.

A főbbek:

1. Jogi személyek és magánvállalkozások képviselői között franchise szerződés köthető. Viszontez azt jelenti, hogy az adóhivatali regisztráció előfeltétele.
2. A franchise létrehozójának ki kell dolgoznia saját védjegyét, és szellemi tulajdonként kell bejegyeztetnie a megfelelő hatóságnál.

Ezeknek a feltételeknek a betartása szükséges, mert különben problémák lesznek a törvénnyel.

Az ilyen típusú tevékenységek előnyei

Sok egyéni vállalkozót érdekel az a kérdés, hogy a modern üzletemberek miért adnak el franchise-t. A franchise bevezetése számos előnnyel jár, köztük a következők:

1. Az üzlet hatékonyságának javítása és havi 200 000 rubel összegű többletbevétel.
2. A munkafolyamat egyszerűbbé és érthetőbbé válik, mivel a kidolgozott algoritmus szerint történik.
3. Sokkal kevesebb időt fordítanak a személyzet képzésére. Néhány hónapon belül a képzett személyzet kiképezhető.
4. Jól bejáratott és bevált csatorna a potenciális vásárlók vonzására.
5. Gyors megtérülés.

Éppen a fent felsorolt előnyök miatt érdekli a franchise a cégtulajdonosokat. Az alábbiakban részletesen leírjuk, hogyan kell megfelelően értékesíteni egy franchise-t.

Lehetőségek

Sok törekvő vállalkozó, aki kevés tapasztalattal rendelkezik, bizonyos nehézségekkel néz szembe, amikor megpróbálja eladnifranchise Oroszországban. A gyakorlat azt mutatja, hogy ez elsősorban annak tudható be, hogy helytelenül helyezik el terméküket a piacon, és nem tudják meghatározni az iránta érdeklődő emberek kategóriáit.

A vásárlók főbb kategóriái közé tartoznak a következők:

1. A "profik" olyan üzletemberek, akiknek már van saját vállalkozásuk, és keresik az irányt a jövedelmező pénzbefektetéshez.
2. "Lucky" – franchise-vevők, akiknek pénzt adnak a projekt fejlesztésére a gazdag szülők.
3. "A márka rajongói" - általában a cég rendszeres vásárlói, akik rendszeresen vásárolják termékeit.
4. „Képzett beosztottak” – nagy szervezetek menedzserei, akik nyereségesen akarnak alapokat befektetni.

A franchise értékesítésének kérdésére válaszolva érdemes megjegyezni, hogy mindenekelőtt fontos azonosítani a potenciális ügyfeleket, akik érdeklődni fognak iránta, hogy megfelelően „csomagolhassuk” a terméket.

Javaslat kidolgozása

Nézzük meg ezt közelebbről. Szóval hogyan franchise adják a vállalkozást? A vásárlók érdeklődésének érdekében ki kell dolgozni az ajánlat részletes leírását a pénzügyi mutatók számításaival, valamint ki kell dolgozni egy algoritmust, amellyel a projekt működni fog. De itt elengedhetetlen az alapos piacelemzés.

Ez a következőkre összpontosít:

1. A verseny szintjének felmérése régiónként.
2. Hatékonysági számítássaját marketingstratégia.
3. A projekt fejlesztéséhez és megvalósításához szükséges pénzügyi beruházások számítása.
4. A potenciális nyereség meghatározása.

Ha részletes információk állnak rendelkezésére, közvetlenül folytathatja a kereskedelmi ajánlat elkészítését. Ez a folyamat a következő lépéseket tartalmazza:

1. Útvonallap kidolgozása.
2. Aláírás és könnyen felismerhető stílus létrehozása.
3. Franchise hálózatkezelő rendszer tervezése.
4. Az összes szükséges dokumentáció elkészítése.

Tehát "becsomagolta" a projektjét, hogyan adjon el egy franchise-t? Ezután elkezdi ajánlatokat küldeni a potenciális ügyfeleknek, és reklámkampányt futtatni.

A siker esélyének növelése érdekében részletes válaszokat kell adnia a következő kérdésekre:

1. Milyen előnyökkel jár az ajánlata?
2. Mennyit kell befektetni, és mit kapunk cserébe.
3. Milyen problémák merülhetnek fel a munkafolyamat során?

Csak azáltal, hogy átfogó információkat ad a vállalkozásáról, akkor képes lesz más üzletemberek érdeklődését felkelteni, és bevonni őket a közös munkára.

Mit tartalmaz a franchise-csomag?

A franchise fejlesztése nagyon hosszú és fáradságos folyamat. A szükséges dokumentumcsomag elkészítésével kell büszkélkednie, amely a következőket tartalmazza:

1. Bemutató.
2. Kezelési kézikönyv.
3. Corporate Identity Standards Guide.
4. Részletes pénzügyi számítások.
5. Útmutatások új üzletek nyitásához.
6. A márka fogalmának és attribútumainak leírása, a célközönség és a piaci pozicionálás feltételei.

A franchise csomag kidolgozását nagyon komolyan kell megközelíteni, a legapróbb részleteket sem elhanyagolva, hiszen ezen nagyobb mértékben múlik az egész vállalkozás sikere.

Jogi

Hogyan lehet eladni a cége franchise-ját úgy, hogy ne legyen törvényi probléma? Ez a kérdés sok feltörekvő vállalkozót foglalkoztat.

A franchise átvevő a következő típusú szerződésekkel dolgozhat:

• kereskedelmi koncesszió;
• leányvállalat;
• lízing;
• ügynökség;
• kliens;
• licencszerződések;
• fizetős szolgáltatásokért.

Leggyakrabban az első típusú szerződésen dolgoznak, azonban minden jogi formaság rendezése legalább egy évig tart. Ezenkívül még néhány hónapot vesz igénybe a védjegy Rospatentnél történő bejegyzése. Ez az eljárás kötelező, mivel törvény tiltja a céglogó nélküli franchise értékesítését.

Szükséges dokumentumok

Ha fogalma sincs, hogyan adjon el egy franchise-t, érdemes először konzultálnia egy erre az ügyre szakosodott ügyvéddel. Így nemcsak elkerülheti a sok buktatót, hanem sok időt, pénzt és idegeket is megtakaríthat.

A dokumentumcsomag a következőket tartalmazza:

• maga a szerződés;
• franchise munkaszabályzat;
• üzleti szabványok;
• dokumentumok, amelyek megkönnyítik az árueladás folyamatát.

Mindent megtehet saját maga, és igénybe veheti az ügyvédek szolgáltatásait is. A második lehetőség előnyösebb, de további pénzügyi költségekkel jár.

Milyen információkat kell tartalmaznia a szerződésnek?

Attól függetlenül, hogy melyik dokumentumon fog dolgozni, annak tartalmaznia kell bizonyos feltételeket, amelyek alapján a védjegyhasználati jog értékesítése megtörténik.

Ezek a következők:

1. Az egyösszegű hozzájárulás és jogdíj összege, valamint kifizetésük ütemezése.
2. Mindkét fél jogai és kötelezettségei.
3. A műszaki és információs támogatás feltételei.
4. Területi korlátozások.
5. A franchise felhasználási feltételei.
6. Bővítési lehetőség.
7. A szerződés felbontásának körülményei.
8. Alapanyag- és felszerelésszállítási feltételek.

Érdemes megjegyezni, hogy a potenciális vevők módosítani kívánják az együttműködési feltételeket, ezért előfordulhat, hogy módosítania kell a megállapodást.

Termékpromóció

Tehát tulajdonképpen megérkeztünk a válaszhoz arra a kérdésre, hogy hogyan adjuk el vállalkozása franchise-át. Ennek számos módja van, a legfontosabbak ezekamelyek a következők:

• saját webhely;
• specializált helyszínek;
• közösségi hálózatok;
• fórumok.

Érdemes megjegyezni, hogy a legjobb, ha több csatornát használsz egyszerre a potenciális vásárlók vonzására. Ezenkívül ne hagyja figyelmen kívül az üzleti megbeszéléseket sem, ahol személyesen elmondhatja az ügyfeleknek ajánlatát, mert így vonzóbbá válik az emberek számára, és több bizalmat kelt.

Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni?

Nézzük meg őket közelebbről. Már részletesen foglalkoztunk a franchise eladásával. De a munka során folyamatosan különféle problémákkal találkozik. Ezek minimalizálása érdekében az ügyvédek azt tanácsolják, hogy vegyék figyelembe a következő árnyalatokat:

1. Védjegyregisztráció. Ez egy kötelező feltétel, amelynek be nem tartása büntetést von maga után.
2. Szabadalom benyújtása egyedi technológiákra és fejlesztésekre. Ha nem létezik, akkor a szerződés megszűnése után is mások használhatják az Ön termékét.
3. Minden immateriális tárgy adóbejegyzése. Ez lehetővé teszi, hogy reálisan felmérje a cég értékét, ha később el akarja adni.
4. Felelősségteljesen közelítsen minden dokumentum végrehajtásához. Ha bármilyen hibát találnak az ellenőrzési folyamat során, az nagyon nagy problémákhoz vezethet.

Érdemes megjegyezni, hogy szerződéskötéskor szükség lesz az okiratok hiteles másolatára, ezért előre keressen egy jó közjegyzőt.

A kezdők fő hibái

Ezszempont érdemel különös figyelmet. Lehetséges franchise-t eladni hazánkban, és egyszerre jó pénzt keresni? A válasz igen, de a maximális haszon érdekében mindent jól kell csinálni.

Amint azt a gyakorlat mutatja, a kezdő vállalkozók leggyakrabban a következő hibákat követik el:

1. Egy komolytalan megközelítés a projekttervezéshez és a pénzügyi mutatók kiszámításához.
2. Az egyediség hiánya a kereskedelmi ajánlatból. Manapság hatalmas franchise-választék található a piacon, ezért valami eredetit kell kitalálnia, hogy kitűnjön a tömegből.
3. Túl magas átalányösszeg és jogdíjak, amelyek elriasztják a potenciális vásárlókat.
4. A projekt bemutatása során a pénzügyi számításokat nem támasztja alá valós áru- és szolgáltatásértékesítés.
5. Tevékenységek végzése nem bejegyzett védjeggyel.
6. Hűséges kötbér a franchise átvevővel szemben, a szerződésben előírt feltételek megsértése miatt.
7. Egy komolytalan hozzáállás a vevőválasztáshoz, ami az egész üzlet létét veszélyeztetheti.
8. A kötelezettségek teljesítésének hanyag hozzáállása, aminek következtében az ügyfelek bizalma jelentősen csökken.

Ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, és a jövőben franchise-t értékesít, akkor ezt komolyan kell vennie. Csak így érhet el jó eredményeket és építheti fel saját birodalmát, amely stabil bevételt hoz. Ne félj kockáztatni, mert ha nem teszel semmit, akkor meglesz az eredménynulla!