Hogyan számítsuk ki a termék felárat: számítási képlet. Hány százalék a kiskereskedelmi felár?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Hogyan kell kiszámítani a termék felárat? Ezt a kérdést általában felteszik a vállalkozók. Ez nem csak tétlen kíváncsiság, hanem valódi gyakorlati érdeklődés. Így lehetőség nyílik saját termékeink megfelelő költségének megállapítására, valamint a versenytársak hozzávetőleges beszerzési árainak megismerésére.

Definíció

Mielőtt folytatná a matematikai számításokat, meg kell értenie a feltételeket. Tehát az áruk árának százalékos aránya az áruk bekerülési értékére vonatkozó felár összege, amely után kialakul a végső fogyasztói ár.

Ha helyesen számolja ki a pótlékot, a vállalkozó nemcsak a vállalkozásszervezéssel kapcsolatos költségeit fedezheti, hanem saját tevékenységéből is profitálhat. Általános szabály, hogy az árrést százalékban fejezik ki, amelyet egy adott termék költségéből számítanak ki.

Mi befolyásolja a jelölést?

Ha több tényezőtől is függ a prémium százaléka.

• Jellemzőkáruk, fogyasztói tulajdonságok, a kereslet szintje és a gyártó versenyképessége, akinek márkája alatt ezt vagy azt a terméket gyártják.
• Értékesítési szervezés költségei. A vállalkozók általában beszámítják a tárolási költségeket, a logisztikát, a személyzeti kifizetéseket stb. itt
• Az adó összege. Az általános forgalmi adót az egyes termékek összege tartalmazza. Termékkategóriánként eltérő lehet. Az áfa mértéke azonban minden esetben befolyásolja a termék végső költségét.

Hozzávetőleges margók

Ha azon töpreng, hogyan kell kiszámítani a prémium százalékát, meg kell értenie, hogy a végső költségnek mindenképpen versenyképesnek kell lennie. Ha egy másik eladónak olcsóbban van egy ugyanolyan terméke, nagy az esélye, hogy Ön nem tud vevőket vonzani. Éppen ezért a legtöbb vállalkozó arra törekszik, hogy minimalizálja a végső költséget közvetlenül befolyásoló költségeket.

Az átlagos kiskereskedelmi felár kategóriánként változik. Alább láthatók az átlagok:

• Ruhák és cipők. Negyven-száz százalék.
• Ajándéktárgyak és bizsu. Több mint száz százalék.
• Különféle kiegészítők. Több mint száz százalék.
• Gépjárműipari termékek. Harminc-ötven százalék.
• Írószerek. Huszonöt-hatvanöt százalék.
• Kozmetika. Huszonöt-hetvenöt százalék.

Most már tudja, hogy a kiskereskedelemben általában a felár hány százalékát határozzák meg attól függőenaz eladó által értékesített árukategóriák.

Az ár kiszámítása egy példa segítségével

Tehát, tegyük fel, hogy kiszámítja egy termék végső költségét. Ehhez meg kell szorozni a terméked költségét a felár százalékával. Így lehet majd megtudni a további összeget. Most már csak hozzá kell adni a vételárhoz, és így megtudhatja az eladott termék végső költségét.

Ha ötven rubelért vásárol egy áruegységet egy szállítótól, és a felár negyven százalék, akkor az eredeti árhoz felárat kell hozzáadnia. Példánkban pénzben kifejezve húsz rubel. Vagyis a termék végső költsége a potenciális fogyasztó számára hetven rubel lesz.

Hogyan kell kiszámítani a termék felárat?

Ha ismeri a termék beszerzési és végső költségét, nem nehéz kiszámítani a felárat.

Ehhez csak néhány egyszerű lépést kell tennie:

• Először is, az áruegység végső költségét el kell osztani a vételárral.
• Vonjunk le egyet az eredményből.

Tehát, ha egy terméket negyven hagyományos egység áron adnak el, és a vételár huszonöt hagyományos egység, a fenti séma szerint könnyen kiszámítható az árrés nagysága. Ebben az esetben hatvan százalék.

A legtöbb esetben azonban az a kérdés, hogyan számítsuk ki a termék felárat, akkor is releváns, ha a végső költség még ismeretlen. Ebben az esetben a kalkulusegy kicsit más módon készült.

Számítási képlet

A sokféle hiba elkerülése érdekében a legtöbb vállalkozó egy egyszerű képletet használ az árrés kiszámításához:

TN=ST% TN

CT - áruköltség

% TN - a hozzárendelt kereskedelmi árrés százaléka

TN - a kereskedelmi árrés összege pénzben kifejezve.

Ahogyan Ön is tudja, a képlet használatához a termék felárak százalékos arányának kiszámításához ismernie kell a megállapított felár százalékos arányát. Az alábbiakban elmondjuk, hogyan kell ezt megtenni.

Hogyan kell beállítani a jelölést?

Tehát a potenciális eladók általában számos tényezőt figyelembe vesznek annak a prémiumnak a meghatározásához, amellyel a vételár megemelkedik:

• Kezdeti költség.
• Küszöbköltség.
• Értékesítési szegmens.
• A kereslet rugalmassága.
• További szolgáltatások elérhetősége.
• Ügyfél érdekei.
• Versenytársak jelenléte a kiválasztott szegmensben.

Most már tudja, hogyan kell egy terméket százalékban megjelölni. A fenti pontokat azonban tisztázni kell.

Kezdeti költségek

A pótlék százalékának helyes kiszámítása lehetővé teszi az összes költség kötelező elszámolását. Ez a kategória nemcsak az áru vételárát tartalmazza, hanem a kapcsolódó költségeket is. Például az áruknak a gyártótól a végső vásárlóhoz történő szállítására. Ha saját termelésről beszélünk, a többletköltség továbbra sem kerülhető el. MintA költségeknél figyelembe kell venni a felszerelés költségeit, az alkalmazottak fizetését stb. Csak a kezdeti költségek meghatározása után térhet át arra a kérdésre, hogy hogyan kell kiszámítani az áruk felárat.

Küszöbköltség

Tehát a gazdaságban minimálárnak hívják, aminél az eladót nem éri anyagi veszteség, de nyereséget sem. A küszöbköltségnek minden bizonnyal fedeznie kell az áruk beszerzésének, hanem a tárolásának és a szállításának minden költségét is. Egyes vállalkozók elkövetik azt a hibát, hogy kizárólag a versenytársakra koncentrálnak, és figyelmen kívül hagyják a költségküszöbszámítást. A saját vállalkozás ilyen elhanyagolása anyagi veszteséget okozhat.

Értékesítési szegmens

A kereskedelmi árrés százalékos aránya nemcsak az áruk költségeitől és keresletétől függ, hanem az üzleti szegmenstől is. Érdekes, hogy a piacon lévő különböző árukategóriáknál eltérő árréseket szokás meghatározni. Ezenkívül vannak olyan árukategóriák, amelyekre bizonyos évszakokban nagy a kereslet, ami lehetővé teszi a potenciális eladók számára, hogy növeljék áraikat, miközben növelik a felárat.

A kereslet rugalmassága

Ez egy speciális gazdasági mutató, amely lehetővé teszi, hogy megtudja, mennyire befolyásolja az árcsökkenés vagy -emelkedés a fogyasztói kereslet szintjét. Ha egy terméknek rugalmas a kereslete, akkor a kedvezmények meghatározásakor kezd jól eladni. Ha a kereslet rugalmatlan, az árengedmény jelenléte semmilyen módon nem befolyásolja a termék értékesítését. Ezért mása rugalmas kereslet melletti kedvezmények megállapítása előtt az árba be kell építeni a további kedvezmények biztosításának lehetőségét.

További szolgáltatások elérhetősége

Egyes kereskedők további ingyenes szolgáltatásokat kínálnak ügyfeleiknek marketing célokra. Ez a megközelítés gyakran úgy működik, hogy növeli a fő termék iránti keresletet. Meg kell jegyezni, hogy a további ingyenes szolgáltatások nyújtásának megszervezése általában nem jár költségekkel az eladó számára. Például egy ilyen szolgáltatás lehet több hónapos részletfizetés, ami fontos drága áruk eladásakor. Az ilyen ajánlatok vonzzák a potenciális ügyfeleket, ami lehetővé teszi az eladó számára, hogy növelje az eladási árrést.

Ügyfél érdeklődési köre

A kereskedelmi árrés beállításakor meg kell értenie, hogy az áru végső költségének, amely a számítások eredménye lesz, elfogadhatónak kell lennie a potenciális vásárlók számára.

Az elfogadható ár számos tényezőtől függ:

• Terméktípus.
• Az aljzat elhelyezkedése és ennek megfelelően az átjárhatósága.
• A versenytársak jelenléte az Ön iparágában stb.

Ami a középvállalkozásokat illeti, a versenytársak által meghatározott áraktól való eltérések általában nem haladják meg a huszonöt százalékot felfelé vagy lefelé. Csak a nagy üzletek engedhetnek meg maguknak nagyobb eltérést a piac által meghatározott piaci átlagoktól.

Versenytársak jelenléte

Az ár méretea felárak közvetlenül befolyásolják a termék végső költségét, ezért ez nagymértékben függ a versenytársak jelenlététől. Éppen ezért ezt a tényezőt nem lehet figyelmen kívül hagyni. Először nem csak a fogyasztói keresletet kell tanulmányoznia, hanem a versenytársak ajánlatait is. Ez lehetővé teszi egy nyereséges értékesítési rendszer felépítését, és végül egy sikeres üzlet felépítését.

Most már ismeri az áruk árának kiszámításának jellemzőit.