Hogyan keress pénzt az Amazonon: lépésről lépésre

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Sok leendő vállalkozó foglalkozik online értékesítéssel a népszerű online áruházak – például az Amazon – felületein keresztül. Milyen lehetőségeket kínál ez a portál a felhasználóknak? Mik a hatékony Amazon értékesítési stratégiák?

Általános információk az Amazonról

Az Amazon.com projekt a világ egyik legnagyobb online áruháza. Amerikai vállalkozók alapították, de ma már a világ számos országában ismerték az Amazon márkát. Hogy mennyit kereshet az áruk eladásával ezen az oldalon, ez egy olyan kérdés, amelyet tapaszt alt és kezdő vállalkozók is feltesznek. Határozottan nehéz válaszolni rá, de a kérdéses platform számos tagadhatatlan előnnyel rendelkezik, amelyek lehetővé teszik, hogy sikeres üzletet kössön.

Az Amazon webáruház fő jellemzője, hogy bárki árulhat benne árut. A portál online felületeit használjákmint:

- egy kirakat, egy platform az árukkal kapcsolatos információk közzétételéhez, különféle kategóriákba sorolásához;

- eszköz az eladók és a vevők közötti kommunikáció szervezésére;

- elszámolási eszköz.

Ennek a funkciónak köszönhetően az internetezők lehetőséget kapnak arra, hogy pénzt keressenek az interneten. Mind továbbértékesíthetnek, mind saját maguk által készített árukat. Az Amazonon az eladó árpolitikáját is ő határozza meg: bizonyos esetekben „dömping” vagy éppen ellenkezőleg, megemelheti a termék árát.

Így különféle stratégiák használatával pénzt kereshet az Amazon eladásaival. Maga a szolgáltatás viszont egy kis jutalékot keres az eladók és a vevők közötti tranzakciókból. Ezenkívül számos terméket közvetlenül az Amazontól értékesítenek a kereskedelmi kapcsolat független oldalaként.

Általában az amazon.com eladói és vevői a világ bármely pontjáról intézkedhetnek. De bizonyos esetekben az Amazon cég szabályai korlátozzák bizonyos árukategóriák forgalmát. Ezért, ha kíváncsi arra, hogy lehet-e pénzt keresni az Amazonon (a portál felhasználóinak a tematikus forrásokban bemutatott véleményei ezt megerősíthetik), előzetesen meg kell találnia, hogy vannak-e ilyen korlátozások azokra a termékekre, amelyeket terveznek a kérdéses online platformon keresztül értékesítik.

Most vizsgáljuk meg, hogyan lehet a kérdéses online áruház funkcionalitását felhasználni az eladások bevételére.

Amazon funkciók: regisztráció

Az első dolog, aki azon gondolkodik, hogyan kereshet pénzt az Amazonon, regisztrálnia kell a megfelelő portálon. Ehhez nyissa meg az online áruház webhelyét, majd válassza ki az Ön eladói fiókja lehetőséget (egyetértünk, hogy a portál eredeti angol verzióját használjuk).

A következő lépés az eladóval kapcsolatos adatok tisztázása. Ki kell választani az Eladás indítása opciót („értékesítés indítása”), miután - az Egyéni eladók tétel („Az eladó, mint magánszemély” - ismét megegyezünk abban, hogy magánszemély általi értékesítésről van szó). Megjegyzendő, hogy az Amazonon történő egyéni kereskedés egyik előnye a sok jutalék hiánya a tranzakciókból, míg a jogi személyeknek sok esetben különféle díjakat kell fizetniük a rendszernek. Ezért, amikor egy olyan stratégián gondolkodik, hogyan lehet a semmiből pénzt keresni az Amazonon, érdemes odafigyelni a kérdéses platform használatának megfelelő árnyalataira.

Miután az eladó kiválasztotta a neki megfelelő kereskedési résztvevő státuszát, meg kell adnia magáról az alapvető információkat, valamint meg kell adnia az általa használni kívánt fizetési eszközök adatait (különösen annak érdekében, hogy pénzt visszaküldeni a vásárlóknak az online áruház szabályzatában meghatározott esetekben).

A regisztráció befejezéséhez az eladónak automatikus hívást kell kapnia a telefonjára: meg kell adnia a számát, meg kell várnia a hívást, és meg kell hallgatnia a 4 számjegyű kódotakkor meg kell adnia az oldal megfelelő formában. A regisztráció befejezése után elkezdheti a keresetet. Az Amazon meglehetősen kényelmes és funkcionális felületeket kínál ezekre a célokra – nézzük meg ezek használatának jellemzőit.

Amazon funkciók: hogyan kezdjük el a termékek értékesítését?

Az értékesítés megkezdéséhez be kell jelentkeznie az online áruház regisztrált fiókjába. Utána - válassza ki a kategóriát, amely megfelel az eladni kívánt terméknek. Erre a célra használhatja a releváns pozíciók kulcsszavas keresését. Ha valaki azon gondolkodik, hogyan kereshet pénzt könyvek eladásával az Amazonon, akkor érdemes egy bizonyos témájú művet keresni az ISBN-en, kivéve persze, ha valaki a saját könyveit fogja eladni, ami természetesen az adott webáruház felületein is megtehető.

Az optimális árucikk meghatározása után kattintson a Saját termék eladása itt gombra („Saját termék értékesítése”). Ezután meg kell határoznia a termék főbb jellemzőit, le kell írnia annak állapotát, megjelenését. Hasznos a csomagolás, az utasítások, a különféle tartozékok elérhetőségével kapcsolatos információk tükrözése. Ezután beállíthatja a termék árát. Ahogy fentebb megjegyeztük, egy személy ezt függetlenül határozza meg.

Természetesen érdemes a hasonló árucikkek áraira összpontosítani. Számos stratégia létezik arra vonatkozóan, hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon az áruk eladási árának csökkentésével, vagy éppen ellenkezőleg, annak megfelelő túlbecslésével. A konkrét megközelítés megválasztása számos tényezőtől függ: az áruk kategóriájától, az értékesítési piactól, az eladó és a vevő távolságától, a termék újszerűségétől, a termék iránti kereslettől az adott piacon. Miután az eladó meghatározta az optimális árat, szükséges az eladott áruk mennyiségét megfelelő formában feltüntetni.

A következő legfontosabb pont a termék bizonyos régiókra történő szállítási módjának megválasztása. Ha valaki most kezd vállalkozást az Amazonon, akkor érdemes saját állama, illetve a hozzá közel állók területére korlátozódnia, és valószínűleg hasonló közlekedési és logisztikai infrastruktúrát használ. Egyes szállítási csatornák működésének ismerete birtokában az eladó mindenekelőtt az értékesítés dinamikáját tudja kiszámítani. Tudva, hogy ez vagy az a termék mennyi időn belül érkezik meg a vevőhöz, további értékesítést tervezhet.

A „hogyan kereshet pénzt az Amazonon befektetések nélkül egy kezdő vállalkozó számára” probléma sikeres megoldása nagymértékben függ az eladások tervezési képességétől. Miután az eladó meghatározta a kereskedelem megvalósításának megjelölt feltételeit, lehetőség van az áru virtuális kirakaton való elhelyezésének megerősítésére. A vállalkozó következő feladata a megrendelők átvétele és az áruk kiszállításának megszervezése. Fontolja meg, hogyan lehet megoldani.

Amazon funkciók: termékengedély az eladó számára

A megjelenített árukra vonatkozó rendelések ellenőrzéséhez az eladónak be kell jelentkeznie a fiókjába, majdválassza a Rendelések kezelése lehetőséget. Ha vannak megrendelések, akkor csomagot kell kiadnia. Ehhez be kell lépnie a Rendelés részletei mezőbe, amely megadja a szállítási módot. Ezt követően ki kell nyomtatnia egy kísérőlapot, amely információkat tartalmaz a termékről, valamint a vásárlóról. A csomagolt termékhez kell csatolni.

Ezt követően a megrendelőlapon megadott módon – leggyakrabban az állami postai szolgáltatáson keresztül – küldheti el az árut. Amint a csomag elküldésre került, ezt meg kell erősítenie az Amazon értékesítési vezérlőpultján (Szállítás megerősítése opció). Az áru kiszállításának megerősítése után az eladó megkaphatja az összeget a számláján.

Számos árnyalat jellemzi az eladó fiókjának kezelését az Amazon felületein. A probléma megoldása szempontjából – hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon – ezeket figyelembe kell venni.

Eladói fiókkezelés: árnyalatok

Az eladó számára elérhető főbb lehetőségek a kérdéses üzlet felületein:

- eladó áruk bemutatása (aktuális készlet);

- megjeleníti a rendelések listáját (Orders);

- a kifizetett rendelések tükrözése (kifizetések);

- az eladó személyes adatai (Eladó fiókja).

Ha a felhasználónak információra van szüksége egy adott megrendeléssel kapcsolatban, akkor azt egy speciális keresősáv segítségével találhatja meg. Ha valamelyik árut eladják, akkor erről visszaigazolás érkezik a vállalkozó e-mailjére. Különféle kereskedői számlakezelési modulok segítségével megtehetimegtekintheti a felhasználó értékelésére vonatkozó információkat. Tanulmányozhatja a vásárlói véleményeket is.

Az, hogy mennyire lesz hatékony az Amazon üzletág, mennyit tudsz keresni, nagyban függ a vonatkozó mutatókon. Minél magasabb az eladó értékelése, minél több pozitív visszajelzést kap, annál dinamikusabb lehet az általa megjelenített áruk értékesítése.

Az internetes áruház szabályzatában meghatározott esetekben, ahogy fentebb jeleztük, a vállalkozó köteles a pénzt visszaadni az ügyfélnek. Erre a célra egy külön felületi űrlapot használnak - Visszatérítés kiadása.

Mire kell még figyelnie annak, aki azon tűnődik, hogyan kereshet pénzt az Amazonon? A megfelelő portálon történő értékesítés funkcióival kapcsolatos szakértői vélemények és vélemények számos tematikus forrásban megtalálhatók, és ha tanulmányozza őket, az alábbi ajánlások listáját határozhatja meg a webhely lehetőségeinek használatával kapcsolatban:

- az eladónak rendszeresen ellenőriznie kell e-mailjeit, hogy szükség esetén a lehető leggyorsabban leadhassa a rendelést;

- a termék jellemzőinek beállításakor a legapróbb részletekre is figyelni kell - ez növeli a vásárlók bizalmát;

- kellő figyelmet kell fordítani a vásárlók üzeneteire bizonyos kérdésekben - ez ismét hozzájárul a bizalom növekedéséhez, valamint a törzsvásárlók megjelenéséhez.

Ne kezdeményezzen kommunikációt az ügyféllel harmadik féltől származó eszközökön keresztül: csak szokásos Amazon messengereket kell használnia. Ezek a használat jellemzőia kérdéses online áruház eladójának fiókja. Ezen interfészek használatának sorrendje fontos, de nem kevésbé fontos szempont a probléma megoldásában – hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon, az a hatékony értékesítési stratégiák alkalmazása lesz.

Vegyünk példákat a szakértők által javasoltakra. Az Amazon dinamikus értékesítésének népszerű módjai közé tartozik a jól ismert márkás termékek értékesítése.

Hatékony kereskedelmi gyakorlatok: Márkás termékek értékesítése

Releváns terméktípusok lehetnek: elektronikai cikkek, ruházati cikkek, cipők, ékszerek és ajándékkészletek. A megfontolt értékesítési stratégia legfontosabb előnye, hogy gyorsan azonosítani tudja bizonyos árutípusok fő ártrendjeit. Ezek ismeretében az eladó meg tudja határozni az ajánlataik számára az optimális árat, és feltételezi, hogy elvileg lehet-e keresni (lehet, hogy az Amazon nem az egyetlen erőforrás, amellyel az ember kereskedni fog) egy adott terméktípuson.

A márkás termékek értékesítése nagyszerű módja annak, hogy felhasználói forgalmat generáljon eladói fiókjában. Még ha valamelyik célpozíciót sem sikerül megvalósítani, a vásárlók akkor is felkeresik a vállalkozó oldalát, és valószínűleg megismerkednek egyéb ajánlataival, felveszik vele a kapcsolatot.

A második értékesítési stratégia a kevéssé ismert vagy az eladó által előállított termékek értékesítése. A márka szerepét mindkét esetben maga az eladó vállalja magára. Ha végrehajtjakevéssé ismert árucikkekkel, felismerhető kereskedővé válhat. A második konstrukció keretében lehetősége nyílik az értékesítési stratégia teljes körű irányítására - mind az eladott termékek választékának kialakítása és jellemzői szintjén, mind pedig az áruk eladási árának meghatározása tekintetében a költségek és a piaci trendek alapján.

Hatékony kereskedési gyakorlatok: saját márka népszerűsítése

Ez a kereskedési stratégia azoknak a vállalkozóknak megfelelő lehet, akik azon gondolkodnak, hogyan keressenek pénzt az Amazonon befektetések nélkül, mivel a kevésbé ismert termékek vásárlása a márkás termékektől eltérően kevesebb tőkét igényelhet. Ha valaki maga állítja elő az árut, akkor a kiadások teljes mértékben az ő ellenőrzése alatt állnak.

A vizsgált értékesítési stratégia részeként az Amazon-fiók létrehozása mellett célszerű egy külön webhelyet is létrehozni, amely közzéteszi az értékesített termékkel kapcsolatos információkat. Ezt az erőforrást úgy kell optimalizálni, hogy magas pozíciókat biztosítson a keresőmotorokban az adott termék neve formájában történő lekérdezések esetén. Lehetséges, hogy ennek az oldalnak a tartalma meghatározó lesz a vásárlónak az áru megvásárlására vonatkozó döntése szempontjából.

Ahhoz, hogy pénzt kereshessen az Amazonon, olyan eszközöket használhat, amelyek kiegészítik a kérdéses online áruház felületeinek felhasználói számára elérhető eszközöket. Ezek a közös értékesítési stratégiák alkalmazásának árnyalatai. Vegye figyelembe, hogy őkaz eladó egyszerre és felváltva is használhatja - attól függően, hogy milyen konkrét árut értékesít, milyen piacokon és milyen erőforrásokkal.

Számos szakértői javaslat található, amelyek hasznosak bármely értékesítési stratégiához. Elég hatékonyak lehetnek a probléma megoldásában – hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon. Az ezekkel az ajánlásokkal kapcsolatos szakértői visszajelzések megerősíthetik azok hatékonyságát.

Milyen konkrét tippekről beszélünk? A szakértők mindenekelőtt azt javasolják, hogy ügyeljenek az eladó oldalain megjelenő tartalom minőségére.

Amazon értékesítési szakértői tippek: tartalomformálás

Annak ellenére, hogy az Amazon weboldalak felületei szabványosak, a felhasználó továbbra is számos tartalommegjelenítési beállítást konfigurálhat.

Szóval van értelme:

- használjon tiszta, nagy felbontású fényképeket az árusított árukról fehér háttér előtt;

- hozzon létre a lehető leginformatívabb fejlécet az árucikkekhez;

- lehetőség szerint készítsen részletes leírást az áruról, kizárva a nem közvetlenül a termékhez kapcsolódó információkat.

Az eladó oldalán lévő tartalom különböző kulcsszavak használatának figyelembevételével is kialakítható. Hogy mik lehetnek, azt empirikusan meghatározhatjuk, ha hasonló termékeket keresünk egy speciális karakterlánc segítségével: a legrelevánsabb találatok azonosításakibocsátáskor írja le a megfelelő lekérdezésekben használt szavakat – ezek lesznek a legfontosabbak.

Szakértői ajánlások: bónuszok a vásárlóknak

Tényleg lehet pénzt keresni az Amazonon úgy, hogy az ügyfeleknek különféle preferenciákat biztosítanak, amelyek nem kapcsolódnak az árpolitikához? Sok szakértő szerint - elég. A megfelelő beállítások a következők lehetnek:

- ingyenes vagy kedvezményes szállítás;

- könnyített visszaküldési eljárás - talán még liberálisabb feltételekkel is, mint az internetes áruház alapértelmezett szabályzatában előírt szabályok szerint;

- aktív vásárlói visszajelzés – még a legkisebb problémákkal kapcsolatban is.

Mind a 3 lehetőség növelheti az eladásokat.

Szakértői tippek: növekvő piaci jelenlét

Tényleg lehet pénzt keresni az Amazonon (a vélemények ebben a vonatkozásban vegyesek lehetnek, de ennek ellenére oda kell figyelni), az értékesítések egy vagy néhány piacra koncentrálásával?

Amint azt sok szakértő hiszi, az eladások dinamikája az áruk nagyszámú piacon történő promóciója esetén magasabb, mintha az eladó egy vagy két piacon belül működik. Ezt a megközelítést alátámasztó fő érv az, hogy az új piacok kialakulása miatt a kereslet megnövekszik a különböző preferenciákkal rendelkező polgárok többletvásárlási aktivitása miatt.

Tulajdonképpen ez az árnyalat szinte minden üzletre jellemző: minél nagyobb a piac, annál nagyobb mennyiségű tőke kering rajta. A vállalkozónak tehát mindenképpen törekednie kell egy termék népszerűsítésére a különböző országokban, a rajta lévő tartalmat a fogyasztók preferenciáihoz igazítva. De érdemes odafigyelni az adott termék iránti kereslet sajátosságaira is, azonosítani azokat a tényezőket, amelyek alapján megállapítható, hogy lehet-e keresni (az „Amazon” funkcionális értékesítési eszköz, de használatának hatékonysága a felhasználó határozza meg) egy adott terméken vagy árucsoporton, figyelembe véve az adott piac jellemzőit.