Mit mutat az eladások megtérülési aránya?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Ahhoz, hogy ne égjünk ki és ne menjünk csődbe, lépést kell tartani a gazdasági helyzettel. Mindig legyen fogalma a dolgok valós állapotáról. Ha megbízható számviteli információk állnak rendelkezésre, akkor a matematika segít kideríteni, milyen állapotban van a vállalkozás. És ha részletesebben - akkor az értékesítés jövedelmezőségi mutatója.

Általános információ

Az árbevétel megtérülési mutatója a szervezet tevékenységének pénzügyi eredményét mutatja, arra fókuszálva, hogy a kapott bevételből mennyi a profit. Megjegyzendő, hogy a számításokhoz különböző megközelítések és jellemzők használhatók, ami ennek a mutatónak a különböző változatait hozza létre. Mit használnak leggyakrabban? Ez az értékesítés megtérülése nettó vagy bruttó nyereségben kifejezve. De a hangsúly az operatív komponensre is helyezhető.

Példa

Sokat lehet mondani a ROI-ról. A képlet lehetővé teszi annak megértését és használatáttudás a saját javára. Nézzük úgy, hogy a nettó nyereséget tekintjük fő értéknek. A képlet ebben az esetben a következő: KRP \u003d PE / OP100%. Az első rövidítés (KRP) az "értékesítési jövedelmezőségi mutatót" jelenti. Valójában ez az a mutató, amelyre szükségünk van. A PE tiszta haszon. Az OP az értékesítési mennyiség. Itt van egy ilyen egyszerű képlet. De lehetővé teszi az értékesítés nettó haszonkulcsának kiszámítását.

A számításokhoz szükséges adatokat a nyereséget és veszteséget összegző jelentésből kell venni. A kapott érték lehetővé teszi, hogy megbecsülje a vállalat bevételét minden egyes megkeresett rubelre. Ez hasznos lehet a rendelkezésre álló forgalmi adatok értelmezéséhez, valamint gazdasági előrejelzések készítéséhez egy korlátozott piacon, amely visszafogja az értékesítés növekedését. Ezenkívül az együttható felhasználható az ugyanazon iparágon belül működő különböző vállalatok hatékonyságának értékelésére.

Értékek módosítása

Maga a képlet nem változik. Ha a cég bizonyos feladattal vagy nehéz körülményekkel néz szembe, akkor vészhelyzet helyett a következőt kell helyettesítenie:

• üzemi eredmény;
• bruttó árrés;
• adózás előtti (és néha kamat előtti) eredmény.

Ha ismeri az értékesítés jövedelmezőségi mutatójának értékét, akkor a piaci helyzet megértéséhez először is elegendő összehasonlítani az értékét más vállalkozások hasonló jellemzőivel. itt.

ÉsEzen adatok alapján meg tudjuk mondani, hogy sikeres-e a tevékenység, mit végeznek, van-e jövője a szervezetnek e taktika megtartása mellett. És mindez lehetővé teszi az értékesítés jövedelmezőségi együtthatójának megismerését. Normatív érték nincs rá, de ha ebben a témában szeretne eligazodni, akkor a következőket teheti: keresse meg a gazdaság azon ágazatának átlagértékét, amelyhez állami statisztikát kell használnia. Ha a saját eredményed magasabb, akkor az jó és van potenciál. És ha az érték alacsonyabb, a helyzeten változtatni kell.

Hogyan lehet növelni a ROI-t?

Feltételesen három lehetőség van itt:

A bevétel összegének növekedése a költségek százalékában. Ennek oka az értékesítési volumen növekedése és a választék változása. Ilyenkor a változó és fix költségekre lehet figyelni. Az önköltségi ár szerkezete erősen befolyásolja a haszonkulcsot. Tehát, ha befektetett eszközökbe fektet be, az állandó költségek növekedni fognak. Ugyanakkor van esély a változók csökkenésére. Meg kell jegyezni, hogy ez a függőség nem lineáris. Ezért problémás az optimális kombináció megtalálása. A termékkínálat változása is kedvezően befolyásolja a bevétel növekedését

• A költségek gyorsabban esnek, mint a bevételek. Az okok a termékek, munkák, szolgáltatások költségének növekedése, vagy az értékesítési kör változása. Formálisan a jövedelmezőségi mutató növekszik, de a bevételek volumene csökken. Ez a tendencia nem lehetnevezzük kedvezőnek. A helyes következtetések levonásához elemeznie kell az árakat és a kínált tartományt.
• Növekednek a bevételek, csökkentek a költségek. Ennek okai az áremelkedések, a költési arányok és/vagy az eladások tartományának változásai. Ez a legkedvezőbb tendencia. A szervezetek érdekeltek egy ilyen fenntartható fejlődési irány iránt.

Csökkentés

Jaj, nem minden jó. Az értékesítés megtérülési aránya gyakran csökken. Íme a lehetőségek és okok rövid listája:

• árcsökkentés;
• költségnövekedés;
• változások az értékesítési szortiment szerkezetében;
• A költséginfláció meghaladja a bevételváltozásokat.

Ez egy kedvezőtlen tendencia. A helyzet javításához elemeznie kell az árképzést, a költségszabályozási rendszert, a választékpolitikát. Az is előfordulhat, hogy a bevétel gyorsabban csökken, mint a kiadás. A helyzet lehetséges oka az értékesítési volumen csökkenése. Meg kell jegyezni, hogy ez a helyzet nagyon gyakori olyan esetekben, amikor a vállalat csökkenti tevékenységét a piacon. Ezután alaposan elemeznie kell a vállalat marketingpolitikáját.

Elképzelhető, hogy a költségek nőnek és a bevétel csökken. Ennek oka az alacsonyabb árak, az értékesítési összetétel változása és/vagy a megnövekedett költségráták. Ebben az esetben árelemzést és az ellenőrzési rendszer felülvizsgálatát szükséges elvégezni. Ez a helyzet gyakran a változások miatt is felmerülműködési feltételek (verseny, kereslet, infláció), vagy nem hatékony termelési elszámolási rendszerrel.

Egyéb képletek

Egy képletet már korábban figyelembe vettek. Röviden összpontosítsunk még kettőre. Az első a KRP=bruttó nyereség / bevétel. Százalékra való átváltáshoz megszorozhatja 100%-kal. Ez a képlet az értékesítési költség és a bevétel közötti különbség kimutatására szolgál. A második így néz ki, és a következőképpen van írva: EIC=Adózás és kamat előtti eredmény / Bevétel100%.

Következtetés

És végezetül még néhány szempontot szeretnék figyelembe venni. Az első az eladások mennyiségére vonatkozik. Lehet, hogy nem mindenki számára egyértelmű, hogy mi ez a jellemző. De van egy középső neve, aminek tisztáznia kell – bevétel. A különböző szakirodalomban ezt a két fogalmat ugyanabban a kontextusban használják, ezért ha ilyen változást lát, ne aggódjon, folytathatja a számolást a képletek szerint. A második pont pedig a normatív érték. Korábban már véletlenül átgondolták, de hasznos lenne kiegészíteni.

Ha vannak olyan szervezetek, amelyek pénzügyi hatékonysága azonos, akkor hosszú termelési ciklus mellett a jövedelmezőség magasabb lesz. Ha a vállalkozás nagy forgalmú területen működik, akkor nem kell nagy értékkel számolni. Megjegyzendő, hogy a jövedelmezőség megmutathatja, hogy egy vállalkozás nyereséges vagy veszteséges, de nem ad adatokat arról, hogy megtérül-e a befektetés. Ezért annak érdekében, hogy választ kapjunkezt a kérdést más mutatókat és képleteket is használhat a kialakult helyzet megértéséhez.