2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A forgalmazó egy egyéni vállalkozó vagy egy különálló cég, amely nagy mennyiségben vásárol árut egy gyártótól későbbi kereskedés céljából ügynökökön vagy regionális piacon. A fő feladat a termékek forgalmazása az egész világon, és a partner minőségi áruk megbízható gyártójának nyilvánítása. Ez a szakma nem könnyű, sőt, hogy megértsük, mi az a forgalmazó, legalább egy kicsit eladóként kell dolgoznia. Ez a tevékenység nagyon érdekes, kapcsolódik a kommunikációhoz, a sokféle emberrel való közös nyelv megtalálásának képességéhez. A forgalmazónak sokféle szerepe és felelőssége van, amelyek éppoly érdekesek, mint az, amit elad.
Terjesztési tevékenységek
A forgalmazó attól a pillanattól kezdi el ellátni közvetlen feladatait, amikor egy – leggyakrabban külföldi – gyártótól vásárol árut. A külföldi cégekkel való együttműködés nagyobb hasznot hoz, és jelentős érdeklődésre tart számot az új fogyasztók, például az oroszok számára. Korábban sokan azt sem tudták, mi az a forgalmazó, minagy jelentősége van a piaci kapcsolatok, a gazdaságfejlesztés és általában az értékesítés területén.
A forgalmazó séma meglehetősen egyszerű:
- termékek vásárlása gyártói áron;
- termékek értékesítése más cégek kereskedői és ügynökei vagy a regionális piac egészén keresztül;
- importőr nyitása más országokban.
Példák a történelemből
Még az 1990-es évek elején az ismeretlen Invite por eljutott az orosz fogyasztókhoz, mivel ennek az instant gyümölcslé-készítő összetevőnek a gyártói tudták, mi a forgalmazó. Ennek a rendszernek köszönhető, hogy a cég vezetőinek sikerült meggazdagodniuk, és termékeiket szerte a világon elterjeszteni.
Ha hosszú és kemény munka után bármely cégnek végül lesz hivatalos forgalmazója Oroszországban, akkor az értékesítés sikeres lesz, mert az orosz piac hatalmas. Ilyen példákkal büszkélkedhetnek a nagy mobilcégek tulajdonosai, az Apple Corporation, számos kozmetikai cég stb.
Dokumentáció
A forgalmazó szerződést köt a gyártó céggel, mely egyértelműen rögzíti az értékesítési szabályok pontjait, a lefedett területet, árakat és még sok minden mást. Ez egy nagyszerű lehetőség kereskedelmi és gazdasági kapcsolatok kialakítására külföldi cégekkel, amelyek különösen népszerűek Nyugaton. Az importáló cég, amely önállóan értékesít termékeket más országokban, általános forgalmazó. Mikora szállítónak nincs joga áruit harmadik félnek eladni, és a forgalmazónak csak ettől a szállítótól kell árut vásárolnia, akkor ez már kizárólagos forgalmazó. És az áruk értékesítésének területe szigorúan meg van tárgyalva a szerződésben.
A felek minden jogát és kötelezettségét a forgalmazási szerződés biztosítja. Ezután a forgalmazó megkapja a gyártó cég vezérigazgatójától a közvetítő cég típusát feltüntető megfelelő igazolást. Reméljük, most már mindenki megérti, mi az a forgalmazó, mik a feladatai és a fő célja.
Ajánlott:
Logisztikai vezető: munkaköri kötelezettségek, utasítások, önéletrajz. Ki a logisztikai menedzser és mivel foglalkozik?
A gazdaság fejlődésével a különböző ágazatokban működő vállalkozások száma is növekszik. Ezért egyre több és többféle termék tárolására és szállítására van szükség. Ezt a tevékenységet egy bizonyos szakembernek kell megszerveznie - egy logisztikai menedzsernek, akinek munkaköri feladatait ebben a cikkben megvizsgáljuk
Tudja, hogy ki a promóter és mivel foglalkozik?
Ki a promóter és mivel foglalkozik? A mai piaci viszonyok között a nagy eladások elérése érdekében a kereskedő cégek különféle akciókat folytatnak. Egy ilyen rendezvény sikere nagyban függ a szervezőtől, vagyis a szervezőtől
Tanácsadó cég – mi ez és mivel foglalkozik?
Ma az Orosz Föderáció területén számos különféle szervezet működik. Ha érdekli az a kérdés, hogy mi az a tanácsadó cég, milyen szolgáltatás, akkor el kell olvasnia ezt a cikket
Új szakmák: ki a logisztikus és mivel foglalkozik?
Ebben a cikkben megvizsgáljuk, mi a logisztika. És konkrétan mit csinál a logisztikai vezető, mik a feladatai, és mi a munka lényege
Mivel foglalkozik a kereskedelmi osztály: felépítés, funkciók és feladatok
Anélkül, hogy elmélyülnénk a munka általános lényegében, azt gondolhatnánk, hogy a kereskedelmi osztályok teljes mértékben és maradéktalanul követik a központ elvét. Ő nem egyetlen entitás. A tény az, hogy funkciói autonóm komponensekre oszlanak, ugyanakkor azonos értékűek. Az egyetlen közös cél, hogy a vásárlók bizonyos árukat vásároljanak
