A partnerségek Partnerségek az üzleti életben

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Az emberek a partnerségi kérdések felé fordulnak a vállalkozás kiválasztásának szakaszában. Ez egy komoly kérdés, amellyel foglalkozni kell az üzleti terv és a stratégia kidolgozása során. A partnerségek egyfajta interakciót jelentenek a piaci entitások között bizonyos előnyök és előnyök megszerzése érdekében. Ezt a koncepciót később részletesebben tárgyaljuk.

Általános meghatározás

A partnerség az interakció egy speciális fajtája, amelyben a piaci kapcsolatok alanyai bizonyos előnyöket keresnek. Ezzel mindkét fél előnyhöz juthat a többi piaci szereplővel szemben. A partnerek pénzt, ötleteket, megoldásokat bizonyos problémákra stb. hozhatnak a közös ügy érdekében.

Nem szabad azt feltételezni, hogy ilyen kapcsolatok csak egy cég tulajdonosai között jönnek létre. Ez csak egyfajta partnerség. Az ilyen alanyokat társnak nevezzük. Egyenrangú résztvevők között partnerség jöhet létre. Vannak bizonyos jellemzőik, amelyek képesek kompenzálni a hiányosságaikatszövetséges.

Sok időt kell az üzleti partnerekkel töltenie. Néha több kell, mint a családdal való kommunikáció. Ezért a partnerek kiválasztásakor számos árnyalatot kell figyelembe vennie.

A partnerség egy módja annak, hogy egyesítsék két különböző entitás jellemzőit, amelyek különböző területeken a tulajdonukban vannak, és amelyek szükségesek egy vállalat működtetéséhez. A partnernek meg kell erősítenie a vállalkozás pozícióját, el kell vinnie hozzá kapcsolatait, információit, erőforrásait stb., a közös ügy sikere érdekében. Csak ebben az esetben megfelelő az együttműködés.

Minden cégtulajdonos nem tud minden funkciót egyformán jól ellátni. Bizonyos területeken támogatásra van szüksége. Ebben az esetben képes lesz arra irányítani az erőit, amihez a legjobban tud. A partner más olyan kérdésekkel fog foglalkozni, amelyeket jobban meg tud oldani. Ez csökkenti a pénzügyi kockázatokat, csökkenti a szervezet többletköltségeit. Lehetővé teszi továbbá a felelősség megosztását az ilyen kapcsolatokban részt vevő egyes résztvevők kompetenciájának megfelelően.

Mit hoznak a partnerek a közös ügy érdekében?

A partnerkapcsolatok fogalmát abból a helyzetből kell szemlélni, ahogyan az ilyen kapcsolatok a közös ügyet hozhatják. Ez a hozzájárulás változhat. Ennek alapján a partnereket három csoportra osztják:

1. Fekessen be a szervezet fejlesztésébe és vegyen részt az irányításban.
2. Befektessen be szellemi tulajdont.
3. Tőkével járuljon hozzá a szervezet fejlesztéséhez, de ne kezelje.

Az egyik érdekességAz együttműködés típusai lehetnek olyan entitások közötti partnerségek, amelyek pénzükkel hozzájárulnak a vállalat fejlődéséhez, és részt vesznek a vezetői döntések meghozatalában is. Nemcsak anyagi erőforrásokat, hanem szellemi tulajdont, tapasztalataikat is hozhatják.

Például lehetnek olyan partnerek, akik nem értik egy adott üzlet bonyolultságát, de ismeretekkel rendelkeznek a marketing, a pénzügy stb. területén. Hasznosak lehetnek tapasztalatukkal. Munkájuk lehetővé teszi egy közös vállalkozás kialakítását. Az általuk hozott tudás növeli a vállalat potenciálját.

A partnerségek ezen elv szerinti kialakítása nem mentes a hátrányoktól. A döntéshozatal szabadsága korlátozott lesz. Ha egy szövetséges részt vesz a vállalkozás irányításában, ő a társtulajdonosa. Ilyenkor ő is kockáztat. Ezért összetett, fontos döntések meghozatalakor minden véleményt figyelembe kell venni. Ebben az esetben nem lehet kizárólagosan felelős.

Szellemi tulajdon befektetése

Hosszú távú partnerségek építhetők a szellemi tulajdon formájában megvalósuló befektetésekre. Ez a koncepció magában foglalja a versenyképesség erősítéséhez szükséges bizonyos ismereteket, tapasztalatokat, üzleti kapcsolatokat és a vállalat fejlesztését célzó általános munkát.

Egy ilyen partner nem hoz pénzt. Ez azonban új lehetőségeket nyit a vállalat nyereségének növelésére. Az ilyen szövetségek különösen fontosak azokon a területeken, ahol a cég tulajdonosának nincs megfelelő kompetenciája. NélkülA szellemi tulajdont hozó szakemberek nem tud harmonikusan fejlődni.

Például az áruk gyártási folyamatában elavult technológiát használnak. Van kereslet az ilyen termékekre, de ez csökken. A partner rendelkezik azzal a tudással, hogyan állítson fel egy olyan sort, amely képes előállítani a vevőnek szükséges modern termékeket. Ennek az iránynak a fejlesztését nem finanszírozza. De másrészt tudása lehetővé teszi számára, hogy növelje a termékek értékesítéséből származó bevételt.

Az ilyen típusú marketingpartnerségek a szövetséges különleges motivációja. Érdekelt a cég nyereségének növelésében, mivel az együttműködésért kompenzációt kap tőle. Ezért egy ilyen szövetséges mindent megtesz azért, hogy az üzlet sikeres legyen az új technológia vagy más típusú szellemi erőforrások használatával.

Az ilyen együttműködés hátránya a partner munkájától való függés. Folyamatosan motiválni kell a termelés jövedelmezőségének növelésére. Ugyanakkor a pénzügyi kockázatokat teljes mértékben a cég tulajdonosa viseli, aki a pénzével hozzájárult ahhoz. Az ilyen partnereket nem szabad összetéveszteni az alkalmazottakkal. Bérért működnek. Nem vesznek részt a szervezet számára fontos döntések meghozatalában.

Tőkerészesedés kezelési jogok nélkül

A közös tőkeinjekciókra épülő partnerségek lényege nem mindig az egyenlő döntéshozatal lehetősége. Egy szövetséges, aki hozzájárult a cég fejlődéséhez, nem biztos, hogy képes rákezeld.

Az ilyen típusú együttműködés elengedhetetlen olyan iparágak számára, amelyek jelentős pénzügyi befektetést igényelnek. A fejlesztés finanszírozását partner biztosítja. Ő azonban egyszerűen külső befektetőként viselkedik. Nem vesz részt bizonyos döntések meghozatalában.

Az ilyen partnerek határozatlan vagy határozott időre biztosítják átmenetileg szabad pénzeszközeiket. Látják azonban az ilyen akciók előnyeit. A társaság bevételt fizet nekik a tőkéjük forgalmában történő felhasználásáért. Ennek összege és fizetési feltételei a szerződéstől függenek. Mielőtt biztosítaná a szervezetet a szükséges tőkével, a befektető értékeli a vállalatot annak stabilitása és jövedelmezősége szempontjából. A befektető jutalma attól függ, hogy milyen kockázatok kísérik a befektetést.

Az ilyen injekciók megkönnyítik a saját vállalkozás elindítását, amelyben csak a cég tulajdonosa dönt. A befektető azonban rákényszerítheti saját elképzelését a helyzetről. Ezt azzal tudja motiválni, hogy visszavonhatja befektetését. Ezért a szerződéskötéskor ezt a pillanatot azonnal ki kell kötni. Ezzel elkerülheti a bajt.

Az ebbe a kategóriába tartozó marketingpartnerségek olyan befektetők kiválasztását jelentik, akik jelentős befektetést tudnak biztosítani. Szükség esetén méretük növelhető. Ha a leendő partner nem tud elegendő forrást biztosítani, és a jövőben sem hajlandó növelni a finanszírozását, az ilyen együttműködés nem prioritás.

A partnerség pozitív aspektusai

A partnerségek különböző formáinak vannak pozitív és negatív oldalai. Mielőtt ilyen kapcsolatba lépne, mérlegelnie kell egy ilyen döntés előnyeit és hátrányait.

Az üzleti együttműködés pozitív oldalai közé tartozik az anyagi terhek megoszlása, amelyet egy-egy résztvevő számára meglehetősen nehéz elviselni. Ez lehetővé teszi, hogy csökkentse a társaság alapítójának saját tőkéjének költségét, amelyet a szervezet létrehozása során kell viselnie, valamint csökkenti a kockázatokat, valamint a tulajdonos által esetleg érzett kényelmetlenséget.

Az együttműködés másik pozitív tulajdonsága az a képesség, hogy egy bizonyos helyzetet két oldalról tudunk megvizsgálni. A cég tulajdonosa csak egy szemszögből látja a problémát. Egy bizonyos kompetenciával, tudással rendelkező partner segít kívülről szemlélni a helyzetet. Ez lehetővé teszi az optimális megoldás kiválasztását. Ugyanakkor kiegészül egymás tudása, ami növeli a siker esélyét.

A partnereknek több új ötlete lesz, mint egy egyéni vállalkozónak. Ez lehetővé teszi egy optimális koncepció felépítését a vállalat fejlesztéséhez. Egyedül szinte lehetetlen ilyen eredményt elérni.

Az üzleti partner a szervezet egy meghatározott területéért lesz felelős. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan megoldja a problémákat, két helyen tartózkodjon egyszerre. Ez lehetővé teszi a szervezeti kérdések gyorsabb és jobb megoldását.

A partnerség negatív aspektusai

Affiliate alapjaikapcsolatok negatív tendenciák jelenlétére utalnak. Ezeket figyelembe kell venni a szövetséges kiválasztásakor. Ezzel elkerülhetők a hibák. Először is meg kell jegyezni, hogy lehetnek ideológiai különbségek a partnerek között. Ez egy veszélyes tendencia, amely tönkreteheti az üzletet. Ezért a kezdeti szakaszban meg kell beszélni a leendő partnerrel az együttműködés minden árnyalatát, bemutatni neki saját véleményét és ötleteit az üzleti tevékenységről. A konfliktus diszharmóniát hoz a szervezet vezetésében.

Azt is érdemes figyelembe venni, hogy a partnerek többé-kevésbé függnek egymástól. Közös ügyük eredményessége mindkét fél erőfeszítéseitől függ. Ha az egyik partner nem tölti be a rábízott funkciókat, a másik szövetséges tevékenysége nem hozza meg a várt eredményt, munkája hiábavaló lesz. Párodban biztosnak kell lenned abban, hogy nem hagyja el a közös ügyet, nem hagyja félúton.

Az együttműködés másik negatív oldala az a tény, hogy idővel a szervezet tevékenységei megtérülnek. Meg kell osztani őket. Ez az oka annak, hogy leggyakrabban komoly nézeteltérések és konfliktusok alakulnak ki. Ezért az együttműködési megállapodásban szükséges rögzíteni a nyereség felosztásának rendjét. Ez megakadályozza a nézeteltéréseket.

Azt is érdemes figyelembe venni, hogy minden partner hatalomra vágyik majd. Ez a tény néha még az erős barátságokat is tönkreteszi. Az egyes résztvevők ambíciói magasak lehetnek. Ez összeszorítja a partnereket, rivalizálássá változtatva kapcsolatukat, ami teljesenmegfoszt egy ilyen szövetséget minden előnyétől. A csapatmunka ebben az esetben lehetetlenné válik.

E negatív tények ismeretében előre megbizonyosodhat róla. A jövőbeli együttműködés minden árnyalatát egyértelműen meg kell határozni. Ez megakadályozza a nézeteltéréseket.

Alapvető hibák

Az üzleti partnerségek nem tűrik a hibákat. Ez tele van a gazdasági előnyök elvesztésével, a vállalat jövedelmezőségének csökkenésével vagy összeomlásával. Tudnod kell, milyen hibákat követnek el leggyakrabban az ilyen kapcsolatok résztvevői.

Az egyik leggyakoribb hiba a cég tulajdonosának felkészületlensége a partnerségekre. Érzi erejét, amit nem kíván megosztani. Ebben az esetben jobb elfelejteni az ilyen kapcsolatokat. A partnerek közösen hozzák meg a fontos döntéseket. Ugyanakkor az üzlet nem fog úgy működni, mint korábban.

Egy másik hiba az, hogy nem értik egyértelműen, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy partnernek. Világosan meg kell fogalmaznia az igényeit. Tudnia kell, hogy egy adott vállalkozásnak mire van szüksége, milyen gyengeségei vannak a cég tulajdonosának, mi hiányzik szervezete jövedelmezőségének növeléséhez. A partner bevonzása több hasznot hoz, mint a társaság tevékenységében való részvétel nélkül.

Fontos egyértelműen meghatározni az ilyen együttműködés céljait. Ez határozza meg, hogy a szövetségesnek milyen profillal kell rendelkeznie. Szükség lehet tőkére, szellemi tulajdonra stb.

A jövőbeni együttműködés stratégiájának kidolgozása javasolt. Az eredményként elérendő szint meghatározásra kerülbizonyos erőforrások, tudás bevonása, amellyel a partner rendelkezik. Minden szervezési árnyalatot is átgondolnak, részletes szerződéseket készítenek. Biztosítaniuk kell minden olyan fő helyzetet, amely egy ilyen szövetséget kísérhet.

Partnerségi szerződés

A partnerségek megszervezéséhez minden részlet alapos tanulmányozása szükséges. A végzetes hibák elkerülése érdekében ismernie kell a szövetségesek között megkötött megállapodás főbb elemeit.

A szerződésnek meg kell határoznia a döntéshozatali folyamatot, valamint a mindkét fél által gyakorolt ellenőrzést. Kialakulnak a partnerek illetékességi körei, jogkörei és a vitás kérdésekben való megegyezés jellemzői. A felelősség megosztásának kérdése megvitatásra kerül.

Továbbá rögzítve van az ingatlan felosztásának módja, a közös tevékenység során megjelenő haszon. Felmérik az egyes felek hozzájárulását a közös ügyhöz. A pénzügyi befektetésekkel általában nem merülnek fel problémák. Azonban, amikor a tulajdonrészét, a szellemi tulajdonát adja, az ilyen erőforrások megfelelő értékelését kell elvégeznie.

A konfliktusok feloldásának eljárása, valamint a partnerségből való kilépés eljárása tárgyalás alatt áll.

Hogyan kerülhetjük el a problémákat?

A partnerségek kialakítása némi erőfeszítést igényel mindkét old altól. A kellemetlen helyzetek elkerülése érdekében az egyszerű viselkedési szabályokat párhuzamosan kell követnie.

Egy partnerrel meg kell beszélnie az üzleti tevékenység minden fontos pontját. Meg kell világítanistratégiai célok, a cég népszerűsítésének folyamatában megoldani tervezett feladatok. Az üzleti koncepciót úgy fogalmazzák meg részletesen, hogy a partner megérthesse és megérthesse. Ugyanakkor a felelősség határai egyértelműen meghatározottak. Ezeket a kapcsolat résztvevőinek erősségei és gyengeségei alapján határozzák meg.

Soha nem szabad szóban megegyezni a szervezet munkájának fontos pontjaiban. Minden árnyalatot elő kell írni a szerződésben, jogilag jóváhagyva. Még ha a partner közeli barát, rokon, az együttműködés minden részletét dokumentálni kell.

Ahhoz, hogy a partnerség eredményes legyen, meg kell tudni hallgatni egymást. Meg kell tudnia érteni a szövetségesét. Ha a vélemények eltérnek, akkor érveket kell felhozni, hogy miért van szükség erre, és nem másként. Nagyon fontos tisztelni azt a személyt, akivel a tandemet építik. E nélkül lehetetlen magas eredményeket elérni.

Mikor nem megfelelő a partnerség?

Egyes esetekben ne keressen üzleti partnerek támogatását. Az együttműködés nem lesz hatékony, ha az emberek nem bíznak egymásban. A bizalom fontos tényező egy produktív kapcsolatban. Ezenkívül rossz ötlet a partnerség csak a pénz miatt. Ez gyorsan nézeteltérésekhez vezet.

A tandem lehetetlen, ha csak erkölcsi vagy fizikai segítség látható a partnerben. Ebben az esetben jobb, ha egyszerűen létrehozza a megfelelő pozíciót. Az asszisztens egy fogadáson fog dolgozni. Elbocsátása semmilyen módon nem befolyásolja a cég állapotát.

Az üzleti együttműködés jellemzőit és definícióját figyelembe véve kijelenthetjük, hogy a partnerségek azokez az üzleti entitások közötti interakció egy speciális típusa. Szükséges kompenzálni a gyengeségeiket és növelni a vállalat nyereségét. Egy ilyen szövetség megfelelő megszervezésével jelentős eredményeket lehet elérni.