2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A piaci szegmentáció a piac (fogyasztók) bizonyos jellemzők szerinti csoportokra bontásának folyamata. Ennek az akciónak az a fő célja, hogy tanulmányozza egy adott csoport reakcióját egy adott termékre, valamint a cél (fő) piaci szegmens kiválasztását. A piaci szegmentáció uralja a vállalat ügyfélkörének marketingkutatását.
Miért van szükségünk a piaci szegmentációra
Bármely cég ügyfeleiért dolgozik. Természetesen mindegyik ilyen vagy olyan módon különbözik egymástól. A piaci szegmentáció bizonyos paraméterek kiemelésének folyamata, amelyek megkülönböztetik az egyik csoportot a másiktól. Az egyik vásárló a másiktól megkülönböztethető lakóhelye, szokásai, társadalmi helyzete, vallási nézetei és még az élethez való hozzáállása alapján is. Mindezen különbségek figyelembevételével a vállalat minden szegmenshez más-más terméket tud gyártani. Minden csoport természetesen különbözik egymástól. Az egyik különbség a számuk. Sok cégfigyelmüket csak a legnagyobb csoportra koncentrálják. Bár sok olyan cég van, amely egy szűk szegmensre koncentrál. Ez lehetővé teszi számukra, hogy elkerüljék a nagy versenyt, és rendszeres ügyfeleik legyenek. A szegmentálás lehetőséget ad ügyfelei jobb tanulmányozására, valamint annak azonosítására, hogy mely csoportok nem veszik igénybe egy adott cég szolgáltatásait. Így a piaci szegmentáció minden cég tevékenységének szerves része. Ez a jelenség bizonyos elveken alapul.
A piaci szegmentáció elvei
A szegmensek több feltételtől függően eltérőek lehetnek:
- Földrajzilag. A fogyasztókat városi és vidéki lakosságra, valamint lakóhely szerint - régiók, városok, sőt országok szerint is fel lehet osztani.
- Demográfiailag. A leggyakoribb a potenciális ügyfelek életkor, jövedelmi szint és családi állapot szerinti felosztása. Az extrák közé tartozik a vallás és a foglalkozás.
- Pszichográfiai alapon. A fogyasztók felosztása egy adott személy jellemzői alapján történik. Különféle módszerek léteznek egy személy pszichográfiai típusának meghatározására, amelyek szerint a piacot szegmentálják. Példa: egy személy két csoport egyikéhez rendelhető – pszichocentrikus vagy allocentrikus.
A fogyasztókat más jelek mellett a termékekhez való hozzáállásuk, a fogyasztási stílusuk és a személyes jellemzőik alapján lehet megkülönböztetni.
Szegmensek kiválasztása
Válassz egyetvagy egy másik termékre nem csak a fogyasztók életkora, hanem például a jövedelmi szint vagy a földrajzi elhelyezkedés is hatással lehet. Ezért minél több kritériumot osztanak ki a fogyasztók tanulmányozása során, annál jobban látható lesz a teljes piaci helyzet. Ugyanakkor a jelek nagy száma jelentősen bonyolítja a helyzetet. Egyszerűen fogalmazva: minél több a szegmens, annál kevesebb a fogyasztó az egyes csoportokban. A vállalat egyedi jellemzőitől függ, hogy hány szegmenst és milyen paraméterek alapján kell kiosztani.
Így a piaci szegmentáció egy olyan folyamat, amelynek egy bizonyos mintát kell követnie, a vállalkozás céljaitól függően.
Ajánlott:
A föld piaci értéke. Kataszteri és piaci érték
A telek kataszteri és forgalmi értéke két olyan fogalom, amelyet fontos ismernünk, hogy eligazodhassunk eladáskor
A fogyasztói piac mindennapi életünk része
A cikk feltárja a fogyasztói piac fogalmát, megadja a piacok osztályozását, a fogyasztói piac jelenlegi fejlődési irányait. A moszkvai régió Fogyasztói Piaci és Szolgáltatási Minisztériuma szabályozza ezt a területet
A transzformátorok az elektronika szerves részét képezik
A transzformátorok olyan eszközök, amelyek az egyik legfontosabb szerepet töltik be azokon a helyeken, ahol elektromos energiát használnak fel. Fő céljuk a villamos energia előállítása és ellátása. A legtöbb esetben háromfázisú típusokat használnak
A szortiment a kereskedés szerves része. Ami?
Általánosságban elmondható, hogy minden szortiment nagyszámú áru összegyűjtése. Különféle jelek alapján osztályozhatók. Például csoportosíthatók gyártó, nyersanyag vagy rendeltetési hely szerint
Mi a nyugdíj tőkefedezeti és biztosítási része? A nyugdíj tőkefedezeti részének átutalásának határideje. A nyugdíj melyik része a biztosítás és melyik a tőkefedezet
Oroszországban a nyugdíjreform meglehetősen hosszú ideje, valamivel több mint egy évtizede van érvényben. Ennek ellenére sok dolgozó állampolgár még mindig nem tudja megérteni, mi a nyugdíj tőkefedezeti és biztosítási része, és ebből következően milyen mértékű biztosíték vár rájuk idős korában. A probléma megértéséhez el kell olvasnia a cikkben található információkat
