Ki a forgalmazó, és ő egy extra link?

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Ez az angolból kölcsönzött szó a kapitalizmus kezdetével (visszatérésével) került Oroszországba. Arra a kérdésre, hogy ki a forgalmazó, a legegyszerűbb a forgalmazó válaszolni. Pontosabban, ez lehet magánszemély (egyéni vállalkozó) vagy jogi személy, aki közvetítői szolgáltatásokat nyújt a gyártó termékeinek szállításában (kiindulási pont)

viszonteladóknak (viszonteladóknak) és végső soron a közvetlen vevőnek. Hogyan lehet másként jellemezni, hogy ki egy forgalmazó és mit csinál? Először is a gyártó cég képviselője egy bizonyos területen. Vagyis értékesítési csatorna kiépítésével, hálózat kiépítésével foglalkozik, nem kiskereskedelemmel. Ez a különbség a viszonteladóhoz képest. Mind a hálózat, mind a megbízott terület mérete nagyon eltérő lehet. Minden elsősorban a terméktől függ. Minél nagyobb, annál nagyobb a keresletversenye van, így a forgalmazó köre (egyébként a 2007-es szótár szerint a "terjesztő" forma is megengedett) már koncentráltabb. Vegyük ezt a példát: gyümölcslevek (tejtermékek, kenyér stb.) gyártója

Aérdekelt abban, hogy terméke minden kiskereskedelmi láncban, kis üzletekben, kioszkban, szupermarketekben és bevásárlóközpontokban megjelenjen. Ezért a csatornának szélesnek és elágazónak kell lennie. És ki a forgalmazó ebben az esetben? Ez egy nagykereskedő, amely kapcsolatokat létesít a kiskereskedőkkel, foglalkozik az árpolitikával egy adott városban és/vagy régióban, figyeli és szervezi a reklámokat és promóciókat, pozícionálást, megjelenítést. Ugyanakkor működhet egy gyártónál és különböző gyártók termékeit reklámozhatja. Lehet, hogy a saját nevében dolgozik, vagy nem. De ő a felelős a raktározásért, a tömeges vásárlásokért és az árakért a régióban.

Vegyünk egy másik példát annak szemléltetésére, hogy mi is az a forgalmazó. Tegyük fel, hogy egy gyártó nagy formátumú nyomtatáshoz szükséges transzparens szöveteket gyárt ötméteres nyomtatókon. Hány végső vásárlója lehet, ha az ilyen gépek rendkívül ritkák, legfeljebb egy nagyváros reklámgyártó üzemében kaphatók?

Ebben az esetben célszerűbb, ha termékei forgalmazását egy egész országra vagy több régióra vonatkozó forgalmazóra bízza egyszerre. És nincs értelme több csatornán keresztül népszerűsíteni, mertaz ilyen termékek iránti kereslet szelektív és epizodikus.

Gyakran az autóalkatrészek, vízvezetékek, összetett gépek forgalmazói jutalékért dolgoznak. Számukra régiónként (ország, kerület, város, hálózat) egy bizonyos értékesítési mennyiséget feltételeznek. Amikor befejezik, bónusz jutalmakra számíthatnak. A végső vásárlótól azonban a forgalmazó a felelős, és gyakran csak az éves forgalom és a kifizetett számlák kiszámítása után történik a munkájának értékelése. A gyártó álláspontja általában egyértelmű. Nagy mennyiségben akar szállítani, és nem a reklámra, a kedvezményekre, az adósságokra vagy a helyi piacra gondol. Minden gondnak a forgalmazó vállán kell hevernie. Neki kell eldöntenie, hogyan, milyen formában, milyen költségvetésből reklámozza a terméket, kinek lehet hitelt nyújtani, kitől kell előleget felvenni. Az is az ő gondja lesz, hogy hol tárolja a termékeket az üzletbe (vagy az ügyfélhez) történő szállítás előtt. Ezért nem olyan egyszerű feladat olyan forgalmazók felkutatása, akik hozzáértőek, képesek csatornát építeni, hosszú távú partneri kapcsolatokat kialakítani a kiskereskedőkkel. De végső soron az ő tevékenységétől függ a régió termékeinek hírneve.