Hogyan találhatunk szponzort egy sportcsapatnak? Befektetni a sportba: jövedelmező vagy sem

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

Bármilyen tehetséges is egy sportoló, anyagi támogatás nélkül rendkívül nehéz feljebb lépni a karrierlétrán. Sajnos esetenként egyáltalán nem lehet megvalósítani tehetségét, mert képességek fejlesztése helyett dolgozni kényszerül a megélhetés érdekében. Éppen ezért a sportszponzor keresésének kérdése mind az egyének, mind a csapatok számára aktuális. És érdemes részletesebben elidőzni rajta.

Befektetés a sportba: jövedelmező vagy sem

A forrásbevonás kérdése soha nem könnyű. Főleg a sportban. A nagy- és középvállalkozók gyakran több okból is egyszerűen nem látják a perspektívákat egy ilyen alapbefektetési módban.

Még ha a csapat a jövőben sikerrel jár is, egy amatőr csapat szponzora nem maradhat semmiben. Megfeledkezhetnek róla, és hirtelen elfordulhatnak a korábban nyújtott támogatástól.

Természetesenkifogásolhatja azzal, hogy ebben az esetben kötnek szerződést. Ha azonban gyereksportcsapatról beszélünk, akkor a szerződést a kiskorúak szüleivel vagy gondviselőivel kell megkötni.

Egy ilyen befektetés haszna nagyon csekély vagy akár negatív is lehet. Utóbbira a gondozottak sportszerűtlen magatartása esetén van lehetőség. Egyesek alkoholt vagy doppingot fogyaszthatnak, durvaak lehetnek saját szponzorukkal stb.

Amikor a sportról beszélünk, a sérülések és egyéb előre nem látható körülmények nem kerülhetők el. Sajnos hosszú időre képesek elbizonytalanítani a sportolót, és anyagi veszteségeket okozva a szponzornak.

A fent leírt nehézségek ismeretében azt a következtetést vonhatjuk le, hogy ahhoz, hogy megállapodást kössön egy lehetséges szponzorral, sok erőfeszítést kell tennie, és valódi meggyőzési ajándékot kell mutatnia.

A sportba való befektetés gyakran indokolt, ha világhírű csapatokról vagy sportolókról van szó. Éppen ezért nem ritka, hogy a futballisták mindenféle bajnokságon márkás pólót viselnek. Azt kell mondanom, hogy a szerződéseket évente több millió dollárra becsülik. Például a felhasználókat gyakran érdekli, hogy mely futballcsapatokat szponzorálja a Gazprom? Ha az orosz sportról beszélünk, akkor ez a jól ismert Zenit. Ezzel párhuzamosan egy nagy cégnek szerződése van a német Schalke céggel.

Mit kell tudnod?

Ne ess kétségbe. Bár a pénzügy forró téma Magyarországonminden téren a sportban van elég erősen fejlődő a szponzoráció. Legalábbis jobb, mint más hasonló iparágakban. Ennek teljesen logikus indoka van.

A sport rengeteg embert vonz. Azok, akik őt figyelik, valamint azok, akik közvetlenül érintettek. És ez nem csak a sportolók versenyeken való részvételéről szól. Még mindig nagyon sok ember gyárt berendezéseket, telephelyeket biztosít stb.

Mit kap a szponzor?

Tehát minden együttműködésnek kölcsönösen előnyösnek kell lennie. Egy sportcsapat előnye, ha szponzora van, nyilvánvaló – finanszírozást kap. Milyen haszna lesz a szponzornak? Miért kell a saját pénzét kifejezetten sporttevékenység finanszírozására költenie, és nem valami másra?

Miután megválaszolja ezeket a kérdéseket, sokkal könnyebb lesz megérteni, hogyan találhat szponzort egy futballcsapat számára, és mit tud neki ajánlani. Készüljön fel arra, hogy senki sem akarja majd befektetni saját forrásait, ha egy kevéssé ismert csapatról beszélünk, amely ritkán vesz részt versenyeken. Ebben az esetben rendkívül nehéz meggyőzni egy potenciális szponzort arról, hogy saját befektetése megtérül.

A helyzet egészen más, ha a labdarúgó-válogatott jól ismert a közönség előtt, aktív, eredményeket ért el a maga területén, és felkelti a szurkolók figyelmét.

Egy ismert futballcsapattal együttműködve a potenciális szponzor immateriális előnyökre számítegyre híresebbé válik stb.

Tehát most már érti, miért fontos, hogy ne csak a saját érdekeit helyezze előtérbe a lehetséges együttműködésből.

Előkészületek

Amikor azt kérdezi, hogyan lehet szponzort találni egy sportcsapat számára, tudnod kell, mi érdekli őt. A végső cél a profitszerzés. Éppen ezért a tárgyalások során erre a pontra kell helyezni a hangsúlyt.

Óvatosan fel kell készülnie a lehetséges szponzorral folytatott párbeszédre. Először készítsen listát azokról a versenyekről, amelyeken a csapat vagy sportoló részt vett az elmúlt időszakban. Ezután adja össze az eseményeken részt vevő nézők teljes számát. Az eredmény a közönség elérése, amelyre a potenciális szponzor számíthat.

Ezenkívül minden sporteseményről tudósítanak a különböző médiumok képviselői, ami tovább növeli a potenciális közönség elérését. Mindenképpen szólnia kell erről a leendő szponzornak, hogy felkeltse érdeklődését az anyagi támogatás iránt.

Szponzori hirdetés

Amint azt már megértette, nem elég tudni, hogyan kell szponzort találni egy sportcsapat számára. Ugyanilyen fontos a sikeres tárgyalás. Ehhez pedig világosan meg kell értened, hogy a másik fél milyen hasznot húz a csapattal való együttműködésből.

Általában a potenciális szponzorokat a potenciális közönség széles köre vonzza. Éppen ezért a felkészülési szakaszban el kell gondolkodni azon a kérdésen, hogy hol lehet majd elhelyezni a szponzori hirdetést.

Például lehet egy épület homlokzata. A reklámplakát feltűnő lesz, és minden bizonnyal felkelti a potenciális közönség figyelmét.

Néhány csapat saját járművel rendelkezik, amelyen a szponzor logója is díszeleghet.

A másik hirdetési hely a csapat által használt felszerelés és egyenruha. Ebben az esetben azonban a reklámok mennyiségét a sportági szövetségek, valamint a sportversenyek szervezői szabályozzák.

Légy aktív

Az anyagi támogatást tervezőknek folyamatosan a nyilvánosság előtt kell lenniük, bővítve ismeretségi körét. Minél többen tudnak rólad, annál valószínűbb, hogy sikeresen szponzort találsz a csapatodnak. Próbáljon meg folyamatosan sporttevékenységekben részt venni.

Azonban még szabadidődben sem szabad tétlenül ülni. Az internet korában különféle oldalakon lehet megpróbálni anyagi támogatást találni. Hozzon létre fiókokat több erőforráson, és rendszeresen frissítse azokat új információkkal, beszélve a csapat eredményeiről

Ha sikerült felvenned a kapcsolatot egy potenciális szponzorral, írja le az összes előnyt, amelyet a csapatával való együttműködés ígér neki. Adjon meg adatokat az előző bekezdésben említett potenciális közönség lefedettségéről.

Hogyan írjunk fellebbezést?

Nagyon fontos, hogy ne csak tudjunk szponzort találni egy sportcsapatnak, hanem az is, hogy hozzáértően tudjunk tárgyalásokat felépíteni. Az Ön jövőbeli pozíciója nagyban függ az eredményüktől. Kell-e folytatnikereséseket, vagy a sporteredményekre összpontosíthat.

Szóval a szakértők szerint a fellebbezésnek négy fő pontot kell tartalmaznia.

• Indokolás. Ez elsősorban a csapatról és annak eredményeiről, valamint a jövőre vonatkozó terveiről szól.
• Előnyök. Érdemes beszélni azokról a kilátásokról, amelyeket a szponzor közös tevékenységekkel kap. Itt érdemes megemlíteni a korábban említett potenciális közönség lefedettségét.
• Lehetőségek. Ismertessen részletesen több lehetőséget a rendezvények fejlesztésére, amelyek a csapattal együttműködve lehetségesek. Mondja el nekünk részletesen a kilátásokat.

Ha egy oroszországi sportszponzorral folytatott tárgyalások sikeresek voltak, figyelmesen olvassa el a javasolt szerződés feltételeit. Tudnod kell, mit várnak el tőled, és meg kell győződnie arról, hogy megfelel a csapat elvárásainak.

Hol nézz körül?

Most már tudja, hogyan kereshet szponzort egy sportcsapatnak. A kérdés azonban továbbra is az, hogy hol keressük.

Általában három legnépszerűbb és leggyakoribb lehetőség létezik.

• Sportrajongók, akik lehetnek magánszemélyek és szervezetek.
• Különböző sportszerek gyártói – készletek, felszerelések, egyenruhák és még élelmiszerek is.
• Vállalkozások, amelyek ilyen vagy olyan módon gondoskodnak sporteseményekről. Ezek mindenféle éttermek és szállodák, sportklubok és egészségügyi intézmények, valamint közlekedési szolgáltatásokat nyújtó cégek.és logisztika.

Az utolsó két kategóriára hivatkozhat a szokásos séma szerint, leveleket küldve és az előnyökről beszélve.

Magánszponzorokkal a dolgok valamivel bonyolultabbak. Esetükben a motiváció különösen fontos, ezért minden lehetséges szponzort egyénileg kell megkeresni és megtalálni.

A különbség a profi és az amatőr sport között

Amint a szakértők mondják, óriási a különbség a fent felsorolt két sportág között. Sok szempontból különböznek egymástól:

• versenyek lebonyolítási szabályzata;
• edzettségi szint;
• díj összege stb.

Az amatőr sport általában kedvezőbb feltételeket teremt a sportolók számára, mint a profi sportolók. Bizonyos eredmények elérése kizárólag magának a sportolónak a motivációjától függ. Az amatőrök gyakran vesznek részt különféle versenyeken, versenyeken és olimpiákon. Az ilyen rendezvényeken általában egy sportegyesületet vagy iskolát képviselnek, ahol tanulnak és edznek.

A szakmai tevékenységekre egészen más szabályok vonatkoznak. A különbségek mindenekelőtt a képzettség szintjére vonatkoznak. A profi sportolók általában felülmúlják az amatőröket. Ha ez utóbbi például egészségügyi okokból kihagyhatja az edzést, akkor egy szakember számára ez elfogadhatatlan. Azért, mert minden sportoló vagy csapat mögött gyakran egy szponzor áll, és ennek megfelelően nagy pénzügyi injekciók. Ezért hívják a profi sportot iskereskedelmi.

Szponzor a sportrajongóknak

Ismeretlen okokból olyan sztereotípia volt, hogy a szponzor bevonása lehetetlen feladat az amatőr sportolók számára. A magyarázat valószínűleg a szponzoráció lényegében rejlik. Ez nem jótékonyság, hanem befektetés. Ennek megfelelően a potenciális szponzor saját pénzügyi befektetései megtérülését szeretné elérni.

A professzionális sportok általában hatalmas tömegeket vonzanak. Emiatt érdeklődnek iránta a szponzorok, akik a sportolóknak köszönhetően lehetőséget kapnak arra, hogy megszólítsák saját potenciális közönségüket.

Az amatőr sport tömegjelenséggé vált, amely több nézőt és résztvevőt vonz be, mint a szakmai tevékenységbe. Ha azonban egy konkrét eseményről beszélünk, akkor a nézőszám tíz-száz fős is lehet, ami nem vethető össze a szakmai rendezvények többezres közönségével.

Az amatőr csapatok szponzorainak bevonása éppen a csekély közönséglefedettség miatt nehéz.

Az oroszországi szponzorkeresés jellemzői

Sajnos hazánkban a sportolók szponzorálása nem túl fejlett. Ez különféle okokból következik be, és végső soron ahhoz a tényhez vezet, hogy a piac marketing törvényei nem mindig működnek, amikor pénzügyi támogatást keresünk.

Egyes szponzorok kizárólag saját érzelmeik hátán cselekszenek. Lehetséges, hogy ugyanabban a városban nőttek fel, mint a sportcsapat tagjai. EzértHa anyagi támogatást keresel, érdemes először azokhoz fordulni, akikkel valami közös. Például a futball iránti érdeklődés. Lehetséges, hogy ez lesz a kulcsfontosságú tényező a tárgyalások során.

Még ha tudod is, hogyan szponzorálj egy jégkorongcsapatot, ez nem biztos, hogy elég. Mindenesetre tárgyalni kell. Ez egy különleges művészet, amely előzetes felkészülést igényel.

Hogyan győzzünk meg egy potenciális szponzort?

Tehát már megtanulta, hogy egy sportcsapat finanszírozása azoknak előnyös legyen, akik saját forrásaikat fektetik bele.

Ezért az ajánlattétel előtt tudnod kell, hogy ki a közönséged, és mennyire érdekes lehet egy potenciális szponzor számára.

Például, ha futballcsapatról beszélünk, megpróbálhat tárgyalni a játékosok felszerelését gyártó gyártókkal. Egy ilyen együttműködés révén reklámot kapnak, és növelhetik az eladásokat. Ez az elv fordítva is működik. A futballmérkőzésekre ritkán látogatnak el lányok. Ezért nem valószínű, hogy a kozmetikumok vagy esküvői ruhák gyártóit sikerül bevonni az együttműködésre. Valószínűleg pazarolja az idejét.

Tehát minél nagyobb az esélye annak, hogy érdekeit a potenciális szponzorokkal egyezteti, annál nagyobb az esélye a tárgyalások sikeres befejezésére.

Párbeszédbe lépéskor készen kell állnia arra, hogy a potenciális szponzornak részletesen elmondja az elért eredményeit, mindenekelőtt azt, hogy milyen közönséglefedettségre számíthat, és sorolja fel azokat az eseményeket, amelyeken a csapatrészt vett, és milyen tervei vannak a jövőre nézve. Hasznos lenne megemlíteni azt is, hogy hol lesz elhelyezve a szponzor logója. Például azon a formán, amit a játékosok viselnek? vagy azon a szállítóeszközön, amelyen a csapattagok mozognak.

Ha elegendő érvet gyűjtött össze egy potenciális szponzor meggyőzéséhez, közvetlenül folytathatja a tárgyalásokat.

A beszélgetés sikeres befejezése esetén megállapodást kell kötnie. A feltételekben célszerű feltüntetni az eljött nézők számát, nem pedig azt, hogy a gyártó termékeit vásárolják meg. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy egy sportklub nem az értékesítés, hanem a vásárlók beáramlásának rendszerét tudja kiépíteni.

Az első együttműködéskor a szponzoráció összege csekély lehet. Ez a tapasztalat azonban tovább fogja győzni a többi szponzort. Hiszen a sportklub tájékoztatást kap a látogatók számáról és az árut vásárlókról. Ezen kívül, ha az első szponzor pozitív hatást lát, lehetőség nyílik új szerződés megkötésére a klub számára kedvezőbb feltételekkel.