Üzleti üzleti terv: tartalom, számítások, minta. Hogyan nyithatunk boltot a semmiből

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A kiskereskedelem mindig is releváns volt. Ugyanakkor nem mindegy, hogy pontosan miről is beszélünk: szezonális vagy hétköznapi árukról. Minden terméknek megvan a célközönsége. A munka megszervezéséhez ki kell választania egy terméket, bérelnie kell egy szobát, bérelnie kell személyzetet, vásárolnia kell berendezéseket, meg kell találnia beszállítókat. Mindezeket a szakaszokat előre meg kell tervezni és ki kell számítani. Ennek érdekében készül az üzlet üzleti terve.

Megtekintések

A kereskedelmi létesítmények besorolásával nem foglalkozunk, csak hangsúlyozzuk, hogy minden üzletnek megvannak a maga sajátosságai, amelyek befolyásolják a vállalkozás jövedelmezőségét, és amelyeket a tulajdonosnak mindenképpen figyelembe kell vennie.

• Mielőtt ruhaüzletet nyit, értékelje a régió versenytársainak katalógusait. A legjobb, ha egyedi termékeket vagy fogyasztási cikkeket reklámoz.
• A gyermekbolt akkor lesz nyereséges, ha óvoda vagy iskola közelében található.
• Az élelmiszerbolt sajátossága, hogy bár vannak itt fogyasztási cikkek, nincs értelme túlzottan emelni az élelmiszerárakat. Ahhoz, hogy versenyezzen a piacon, széles termékskálát kell létrehoznia versenyképes áron.
• A virágbolt megnyitásának legegyszerűbb módja. Ennek a vállalkozástípusnak azonban számos hátránya van, például inkonzisztens bevétel, alacsony jövedelmezőség és sérült áruk.
• Egy másik népszerű trend az e-kereskedelem. Az online áruház megnyitása egyszerű, de a kulcsszavak alapján nehéz a legjobb 10-be kerülni.
• Sörbódé vagy alkoholos termékek széles választékát kínáló üzlet a legjobban egy étterem vagy kávézó közelében található.

Ezeket az árnyalatokat figyelembe kell venni az üzlet üzleti tervének kidolgozásakor.

Mit jelent?

Bármilyen terméket vagy szolgáltatást is hirdet, világosan meg kell terveznie a projekt megvalósítását. Az üzlet üzleti terve nemcsak a jövedelmezőség számítását tartalmazza, hanem az értékesítési piacok meghatározását, a költségszámítást is. A tervezési szakaszban elemezni kell a célközönséget, az áruk szezonalitását, meg kell találnia a "nagy forgalmú pontokat", és tanulmányoznia kell a versenytársak árait. Egy jól megtervezett terv lehetővé teszi, hogy megtalálja az invertert, mivel információkat tartalmaz a szükséges beruházási összegről és a projekt megtérülési idejéről.

Az üzletnyitás üzleti tervének elkészítését tanácsadó cégre bízhatja. Olyan szakembereket alkalmaz, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek a tervezésben ésvállalkozói tevékenység bevezetése. Projektjeik alapvetően különböznek a házi tervektől. Nemcsak az összes költség kiszámítása fontos, hanem az ügyfelek vonzása érdekében marketing lépések kidolgozása is. Ezt a feladatot tanácsadó cégek szakemberei is vállalják.

Nézzük meg közelebbről az üzlet üzleti tervének megírását.

Hol kezdje?

Mielőtt üzletet nyit, jól meg kell értenie:

1. Szakmai tudásomban. Egy hegesztőnek nehéz lesz vízvezetéket eladni, egy villanyszerelőnek pedig építőanyagot.
2. Hobbijaimban. Az eladó feladata nem csak a termék eladása, hanem tanácsot kell adnia a vevőnek annak tulajdonságairól és minőségéről. Ha vadászik, nyisson egy vadászboltot, ne áruljon számítógépeket.

Azaz jobb, ha olyan tevékenységi területet választunk, amely jól ismert. Ebben az esetben könnyebb lesz kezelni a termékek jellemzőit.

Igényelemzés

Először is döntenie kell a tevékenységi körről, és elemeznie kell az árupiacot. Ha a választás a fogyasztási cikkekre, például élelmiszerekre esett, akkor pontosítani kell a kategóriát (tej, húskészítmények, édességek stb.). Nem szabad egyszerre minden szegmensre permetezni, jobb, ha egy irányt választ és aktívan fejleszti. Így könnyebb lesz üzleti tervet készíteni egy üzlet létrehozásához és vevőt találni. Például nem egy adott márka, hanem egy ország autóalkatrész-üzletei tesznek nagyobb nyereséget.gyártó: alkatrészek orosz, európai vagy japán autókhoz.

A legtöbb árnyalat, amelyet figyelembe kell venni egy élelmiszerbolt nyitásakor:

• Terjesztési formátum: szupermarket, önkiszolgáló vagy pult.
• Promóciós stratégia: magas árak és első osztályú szolgáltatás (pl. biotermékek) vagy alacsony árak.
• Helyszín: Az üzletnek sűrűn lakott, jó forgalmú területen kell lennie.
• A helyiségnek, amelyben a termékeket tárolni fogják, meg kell felelniük a kormányzati előírásoknak. Az ilyen helyiségeket a szükséges hűtőszekrényeken kívül gyakran kamerákkal, pultokkal és légkondicionálóval is felszerelik.

Szortiment

A termékválaszték kiválasztásakor tartsa be az alábbi szabályokat:

1. Jobb, ha az árukat ömlesztve rendeli meg az interneten keresztül. A nagy beszállítók kifejezetten erre a célra készítenek weboldalakat, amelyeken termékfotókat, azok leírását és árait helyezik el. Ha az árut egy másik régióból importálják, előzetesen kérdezze meg a szállítót, hogy melyik szállító céggel dolgozik, hogy ne fizessen túl a logisztikai szolgáltatásokért.
2. Ha az áruk értékesítéséhez speciális felszerelésre van szükség, akkor jobb, ha közvetlenül a gyártótól rendeli meg. Ezzel körülbelül 40%-át takaríthatja meg a költségeknek, beleértve a szállítást is.

Jobb, ha a fő áruválasztékot nagykereskedőktől vásárolja meg. Több választási lehetőségük van, ami megtakarítja a szállítást. Ráadásul a nagykereskedőkkel 14 napos késedelemben vagy utólagos fizetésben is meg lehet állapodniáru átvétele.

Cégbejegyzés

Mielőtt üzletet nyit, hivatalosan regisztrálnia kell a szervezetet. A vállalkozói tevékenységet, különösen a korai szakaszban, a legjobb egyéni vállalkozó formájában végezni. Ebben az esetben a bevétel 9%-át minden hónapban adófizetésre kell fordítani. Figyelembe kell venni a törvényi korlátozásokat. Az egyéni vállalkozók nem árusíthatnak alkoholt. Ha egy vállalkozó több üzlet azonnali megnyitását tervezi, akkor érdemes LLC-t regisztrálni.

A vállalkozás bejegyzéséhez ki kell választani egy tevékenységi kódot az OKVED 2014 osztályozóból, másolatot kell készíteni az alapítók útleveleiről, be kell fizetni az állami illetéket és minden dokumentumot be kell nyújtani a lakóhely szerinti IFTS-hez. A vállalkozási tevékenység bejegyzésére irányuló kérelem helyes nyilvántartása esetén az OGRNIP igazolást 3 napon belül kiállítják. Ezenkívül azonnal rendeljen kivonatot az EGRIP-ből 200 rubel értékben. 7 napon belül elkészül. E dokumentum nélkül nem lehet bankszámlát nyitni.

Ha egy vállalkozó nem dolgozott sehol az IP regisztrációja előtt, akkor az IFTS azonnal kiadja a TIN-t. A vállalkozói tevékenység időtartama alatt a jogi személy kódja megegyezik a magánszemély kódjával. Nincs szükség adatátvitelre a FIU-nak. Az adóhatóság gondoskodik erről.

Adózás

A ruhaüzlet üzleti tervének összeállításakor különös figyelmet kell fordítani az adózási konstrukcióra. A CJSC, az OJSC és szinte minden LLC teljes rendszerben működik, azaz a szervezetek áfát és jövedelemadót fizetnek. Az IP választhataz egyik egyszerűsített séma:

• PSN (szabadalom). Ha a kereskedési padló területe nem haladja meg az 50 m-t2, akkor a legjobb az üzleti szabadalom bejegyzése.
• UTII, ha az üzlet területe 50-150 m2.

Ezek az adórendszerek csak kiskereskedelmi üzletek számára érhetők el. A nem készpénzes tranzakciók végrehajtásához, valamint a szervezetekkel és banki intézményekkel való együttműködéshez regisztrálnia kell az USN-t.

A törvény lehetőséget ad az egyszerűsített adórendszer egyidejű alkalmazására a PSN-nel és az UTII-vel.

Bankszámla

Nagyon nehéz csak készpénzzel üzletelni. Hiszen bérleti díjat kell fizetni, anyagokat kell vásárolni, bért fizetni, transzferadót. Még egy kiskereskedelmi üzletben is telepíthet terminált, és elfogadhat bankkártyás fizetést. Ehhez folyószámla szükséges.

Válasszon bankot a szolgáltatáshoz:

• az intézmény megbízhatósága;
• szervizelhetőség;
• internetes szolgáltatások elérhetősége;
• karbantartási költségek.

A megbízhatósági besorolás a legjobban nem országos, hanem regionális. Egyértelmű, hogy a Serbank és a VTB Csoport minden pénzügyi mutatót tekintve piacvezető. Előfordulhat azonban, hogy az Ön körzetében jó hírnévvel és szolgáltatási minőséggel rendelkező bankok működnek. Ha a vállalkozóknak sorban kell állniuk, hogy eljussanak a vezetőhöz vagy a pénztároshoz, akkor az ilyen intézményekben nem lehet számlát nyitniajánlott.

Ma szinte minden készpénz nélküli tranzakció végrehajtható anélkül, hogy elhagyná az irodát. Ehhez csak regisztráljon az internetes banki szolgáltatásban. Ezért érdemes előre tájékozódni a piacon a számlanyitásra és -vezetésre, az egyes műveletek végrehajtására vonatkozó ajánlatokkal.

Személyzet

A regisztráció folyamata közben megkezdheti az üzlethelyiségek keresését, és előre kiszámíthatja az eladók, pénztárosok, biztonsági tisztek számát, meghatározhatja munkarendjüket, fizetésüket. Jobb, ha szakembereket választunk, de alkalmazhatunk gyorsan tanulókat is, és fizethetjük is a képzésüket. Egy kis pavilonban egy főre elegendő a munka, egy kis pavilonban pedig 2-4 fős műszakbeosztást lehet szervezni.

Kiadások költsége

Az első szakaszban fizetnie kell a logótervezés, a jogi regisztráció, a helyiségek bérbeadása, a javítások, a felszerelések, a világítás, az áruvásárlás költségei. A költségek nagymértékben függnek az üzlet irányától, és később, a pénzügyi terv mérlegelésekor részletesebben ismertetjük. A részletes költségkalkuláció elvégzése után kereshet befektetőket. Befektetheti megtakarításait, pénzt gyűjthet össze barátaitól, kölcsönt vehet fel, vagy állami segítséget kaphat.

Kereskedési hely szervezése

A termék kiválasztása megtörtént, az IP-cím regisztrálva, mi kell még az üzlet nyitásához? Szervezzen be egy kereskedési helyet. Nem elég csak egy „átjárható tömbben” üzlethelyiséget találni. Még fel kell szerelni.

DPS-ből kereskedelmi pult készíthető, melynek színe harmonikusan illeszkedik az egész szoba belsejébe. Nagyon nehéz egész nap a lábadon állni. Ezért egy kényelmes széket kell elhelyezni a pult közelében. Az összes művelet elszámolása (áru átvétele, értékesítése) a szoftveren keresztül történik. Bármilyen konfigurációban lehet 1C program. A terminál csatlakoztatásához szoftvert is kell telepítenie a számítógépre. Mindenesetre a laptop, a szoftver és a terminál csatlakoztatásának költségeit bele kell foglalni az üzlet üzleti tervébe – ruházat, iparcikk vagy élelmiszer, ez nem számít.

Minden ügyfél kap adásvételi bizonylatot. Ha kicsi az ügyfelek áramlása, akkor a csekkeket manuálisan is ki lehet írni speciális űrlapokra. Azok az egyéni vállalkozók, akik a szabadalmi rendszert és az UTII-t választották, nem vásárolhatnak teljes értékű pénztárgépet 20 ezer rubelért, hanem használhatják a CPM-et. Ez a készülék nem rendelkezik adózárral. Nem kell regisztrálnia és havi szolgáltatási díjat fizetnie. Az ilyen berendezések ára 7-8 ezer rubel.

Vásároljon egy táblát a munkarenddel, és helyezzen el polcokat a szoba kerületére.

Üzleti üzleti terv: Pénzügyi minta

Tegyük fel, hogy egy vállalkozó ruházati üzletet szeretne nyitni egy sűrűn lakott területen. Melyek a becsült költségek és hasznok?

• Termék - 50 000 rubel. (6 hónapos készlettel).
• 20 m2-es szoba2 – 20 000 rubel. havonta.
• Személyzet - 10 000 rubel. havonta (eladó RFP), 20 000 rubel. havonta (vökönyvelő).
• Berendezés (2000 rubel 1 m-re²) 20 m2-re^{2 – 20 000 rubel}
• Banki szolgáltatások - 1000 rubel. havonta.
• Reklám – 10 000 RUB
• IP regisztráció - 1000 rubel.

Összesen: 132 000 rubel. - az első hónap költségei.

Havonta kell fizetni a személyzet fizetését, bérleti díjat, banki szolgáltatásokat, összesen 51 ezer rubelt. Az üzletfejlesztés időszakára hat hónapra előre rendelkeznie kell a kiadások összegével, azaz 306 ezer rubel.

Összesen: 306 + 132=438 ezer rubel.

50%-os árufelárral a havi bevétel 75 ezer rubel lesz.

A kezdeti befektetés megtérülési ideje: 132/75=1,76 hónap.

438 / 75=5,84 hónap, azaz hat hónap múlva, amikor a vállalkozónak elfogy a fejlesztésre szánt pénze, az üzletbe történő befektetés teljes mértékben megtérül.

A tervezett havi nyereség: 75-51=24 ezer rubel.

Üzleti jövedelmezőség: 24/75=32%.

A jövedelmezőségi szintet a vállalkozó egyénileg határozza meg. Nincs értelme emelni a fogyasztási cikkek árát, mivel elveszítheti a vevőt. Ha exkluzív ruhák eladásáról beszélünk, akkor a felár 200% lehet, de ebben az esetben minden egyéb kiadási tétel nő. Ezenkívül nehéz megjósolni az exkluzív termékcsoportok iránti kereslet szintjét.

Íme, hogyan indítsunk üzletet a nulláról. Az üzleti terv egyszerűsített formában kerül bemutatásra. A bérkiadások összege tartalmazza az adókat is beleértve. A vállalkozásfejlesztés idejére nincs szükség főállású könyvelő alkalmazására. Tudvegye igénybe külső cégek szolgáltatásait, vagy végezze el saját könyvelését. A jövőben az ügyfelek vonzása és a kereslet növelése érdekében banki terminált csatlakoztathat, és a forgalom 2% -át átutalhatja a banknak. A statisztikák szerint a terminál jelenléte az üzletben havi 30%-kal növeli az eladásokat. Pszichológiailag könnyebb megválni az elektronikus pénztől. És senki sincs biztonságban a spontán vásárlásoktól.

Az üzlet üzleti terve nem tartalmaz információt az áruk piaci árának szintjéről, mivel feltételezhető, hogy ezt az elemzést korábban az eladó végezte el. Az áruvásárlás összege több hónapos árréssel kerül bemutatásra. Általában az üzlet nyitásának napján vannak akciók. Ezért meglehetősen nehéz megtervezni a termékek iránti keresletet. Nagy raktári készletek kialakítása az első szakaszban nem javasolt, mert a termékek iránti kereslet még nem ismert. Ezért jobb, ha széles áruválasztékot készítünk, de kis árréssel.

A korábban bemutatott üzlet üzleti terv példája feltételezi, hogy az üzlet nem lesz nyitva az ünnep előestéjén. Ellenkező esetben szezonális árukat kell vásárolnia, és stílusosan fel kell díszítenie a szobát.

Mire van szüksége egy bolt nyitásához? Ha ünnepélyes megnyitót terveznek, akkor előre készítsen szórólapokat, léggömböket és díszítse fel a termet. A költségek teljes összege nem haladja meg az 5 ezer rubelt.