Kereskedelmi üzlet: üzleti terv készítése, dokumentumcsomag készítése, választék kiválasztása, árképzés, adók és nyereség

2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30

A kereskedelmi üzlet nagyszerű azok számára, akik úgy döntenek, hogy kipróbálják magukat a saját munkájukban. Sok törekvő vállalkozó azért kezd kereskedni, mert a pénzszerzés legkézenfekvőbb módja egy drágább vásárlás és olcsóbb eladás. De a kereskedést nem szabad telitalálatnak tekinteni, mert egyetlen üzletember sem mentes az előre nem látható kockázatoktól, a beszállítókkal kapcsolatos problémáktól vagy a piaci preferenciák változásától.

Munkaterület kiválasztása

Az eladó áruk kiválasztása a következő tényezőktől függ: az üzletember azon vágya, hogy bizonyos pozíciókkal dolgozzon, és az áruk iránti kereslet a kiválasztott területen. Oroszországban a kereskedelmi szektor a kisvállalkozások összes tevékenységének 50-55% -át foglalja el. A Yandex szerint leggyakrabban ruhaüzleteket, élelmiszerboltokat, alkoholpiacokat és dohánytermékek értékesítési pontjait nyitnak meg. Eléggé lemaradvagyógyszerek és kozmetikumok.

Bármilyen válság esetén kifizetődő az antistressz kategóriájú árukkal kereskedni. Csak egyeseknek alkohol, mások édességet, egyesek pedig nyugtatókat vesznek. Mindig szükség van temetési kellékekre, biotermékekre, gyermektermékekre és kismamáknak szánt termékekre. A legegyszerűbb megoldás a forró sütés. A Kínából származó termékek továbbra is népszerűek, de érdemes minőségi termékeket választani.

A kereskedelmi üzlet megszervezését az eladásra szánt áruk kiválasztásával kell kezdeni, mert ettől függ a helyiség kívánt elhelyezkedése, marketingtevékenysége, kialakítása stb. Annak megértéséhez, hogy lesz-e kereslet egy termékre, hirdethet az interneten, mielőtt megrendelné az első tételt, és megnézheti, van-e válasz vagy sem. Az érdeklődő vásárlóknak azt a választ kaphatják, hogy az előző tételt már eladta, és várja az áru megérkezését. Ne felejtse el később értesíteni a vásárlót, hogy a termék már raktáron van.

Kezdőtőke

A kezdőtőkére feltétlenül szükség van minden vállalkozáshoz. A pénzt a projekt előkészítésére és megnyitására fordítják. Még egy kis bódé munkájának megszervezéséhez is legalább ezer dollárra van szüksége. És ez a minimális összeg, amelynek jelenlétében sokat kell tennie egyedül, és meg kell alkudnia a kedvezményekről. Ha üzlet, kiskereskedelmi üzlet (konténer) bérbeadásáról vagy vásárlásáról beszélünk a piacon vagy építési terület vásárlásáról, akkor a szükséges összeg többszörösére nő.

Startup Entrepreneursgyakran döntenek úgy, hogy hitelt vesznek fel egy vállalkozás elindításához. Ez nem a legjobb ötlet, mert maga az eljárás nem mindenki számára elérhető. Ahhoz, hogy a bank pénzt adhasson, érdekelnie kell a menedzsereket a projektben, részletes üzleti tervet kell készítenie az üzlethez, és rendelkeznie kell legalább saját tőkével.

Annak érdekében, hogy ne égjen ki, először alaposan elemeznie kell a keresletet. Ez a munka elvégezhető önállóan vagy marketingügynökre bízva. Ha az elemzés eredménye pozitív, akkor elindíthatja saját vállalkozását. A terméket alaposan tanulmányozni kell, ismerni kell a jellemzőit, jellemzőit és a gyártási folyamatot. Kapcsolatokat kell kialakítania a beszállítókkal és a szállítási társaságokkal. Ezenkívül meg kell fontolni egy fejlesztési stratégiát ezen a területen.

Tehát az üzleti életben nem csak a jó ötlet a fontos, hanem a megfelelő szervezés is. Átgondolt üzleti terv nélkül nem lehet bevásárlóközpontot nyitni. Ugyanez vonatkozik még egy kis bódéra vagy konnektorra is.

Hivatalos regisztráció

Egyéni vállalkozás létrehozása meglehetősen egyszerű, de sokáig kell papírmunkával foglalkoznia, űrlapokat kell kitöltenie és különböző hatóságokhoz kell fordulnia. Csak elsőre tűnik nehéznek. Kérelmet kell benyújtani a Szövetségi Adószolgálathoz, össze kell gyűjteni a szükséges dokumentumokat az adóhatóságnak, és három munkanapon belül meg kell kapni az egyéni vállalkozó regisztrációs igazolását és az EGRIP-bejegyzési lapot.

Az IP-t a lakóhelyen kell megnyitni, de ha ez nem lehetséges, akkor az ideiglenes regisztráció helyén. segítségével is regisztrálhatdigitális aláírás. A regisztrációs díj 800 rubel. Ekkor a vállalkozónak tevékenységi kódot kell választania, vagyis a vállalkozás nyitásakor már tudnia kell, hogy milyen vállalkozást tervez.

Miután kitöltötte a kérvényt, de nem kell aláírnia. A dokumentumot anyakönyvvezető vagy közjegyző jelenlétében írják alá, ha az IP-t vagyonkezelőn keresztül nyitják meg. Ezután a bankban fizetik az állami illetéket, kiválasztják az adózási rendszert. Egy kezdő vállalkozó számára a legjobb megoldás az egyszerűsített rendszer.

A regisztrációs hatóság részére elkészítenie kell az útlevél másolatát, kérelmet, nyugtát, az egyszerűsített adórendszerre való átállásról szóló értesítést, meghatalmazást (csak akkor szükséges, ha a dokumentumokat felhatalmazott személy). A dokumentumok benyújtása után három napot kell várnia. Az eredményekről a vállalkozó e-mailben kap tájékoztatást. A papíralapú dokumentumok fogadásához kérelmet kell benyújtania az MFC-hez vagy a Szövetségi Adószolgálathoz.

Interakció a beszállítókkal

A kereskedelmi vállalkozásoknak megbízható beszállítókra van szükségük. A legtöbb eladó megtalálható az interneten, de érdemes a 10. vagy akár a 20. oldalra felmenni, mert ritka eladók kellő figyelmet fordítanak az oldal szépségére és funkcionalitására, vagy keresőoptimalizálással foglalkoznak. Írnia kell vagy fel kell hívnia a céget, megtudja a minimális rendelési mennyiséget és költséget.

Gyakran találnak beszállítókat különféle vásárokon, kiállításokon és konferenciákon, ahol a szakemberek összegyűlnek. Mindkét tapaszt alt játékossal találkozhatsz,és az újonnan érkezők, akik úgy döntöttek, hogy kijelentik magukat. Az ilyen rendezvényeken mindenki nyitott a beszélgetésre, és válaszol kérdéseire. Ezenkívül a beszállítók mintákat adnak a megtekintéséhez vagy adnak mintákat. Az is előfordulhat, hogy az Ön városában van egy kis gyár vagy egy regionális raktár, amely pontosan az Ön számára szükséges termékeket forgalmazza.

Helye egy konnektornak

A kereskedelmi üzlet az Ön saját üzlete, bevásárlóközpontja vagy legalább egy pontja. A tapaszt alt vállalkozók azt mondják, hogy a siker eleinte elsősorban nem a léptéken, hanem a kedvező elhelyezkedésen múlik. A helyhez kényelmes hozzáférést kell biztosítani (parkoló a közelben, tömegközlekedési és metrómegállók), jelentős ember- vagy járműáramlásnak kell lennie a konnektor közelében. Kívánatos, hogy a közelben ne legyenek versenyzők, vagy minimális legyen a számuk, de ez nem mindig lehetséges.

Internetes kereskedés

Az e-kereskedelem kereskedelmi üzletága abból a szempontból előnyös, hogy nem kell telephelyet keresni és személyzetet felvenni (eleinte egyedül is gazdálkodhat), hanem tetszetősen és kényelmesen kell megtervezni az old alt, ami szintén pénzbe kerül. Fizetnie kell a programozóknak, tervezőknek, optimalizálóknak, hirdetőknek, fotósoknak (a termékfotóknak jó minőségűnek kell lenniük) és a szövegíróknak (az egyes tételek leírása). A világhálón keresztüli kereskedés kényelmesebb és nehezebb is, mert szembe kell néznie az internetes promóció bonyolultságával, az ilyen vállalkozások bejegyzésének nehézségeivel stb.

Emberi tényező

A helyhez kötött konnektorhoz bérelni kellszemélyzet. Legalább egy forgalmazó lehet az államban, az első szakaszokban maga az üzlet tulajdonosa töltheti be a szerepét. A kis kereskedelmi vállalkozások (mint minden más terület, ahol interakció van emberekkel) gondoskodást és tiszteletet igényel az ügyfelek iránt. Jó hírnévnek örvendenek azok a pontok, ahol megrendelheti az Önnek tetsző árukat, amelyek jelenleg elfogytak. Kedvezményprogramokat indíthat, promóciókat tarthat az ügyfelek vonzására és így tovább.

Termékkínálat

Nem azonnal világos, hogy milyen árut és milyen mennyiségben vásároljon. A helyzet egy-két hónapos kereskedés alatt tisztázódik. Akkor már ismeri potenciális vásárlóját és igényeit. Ezenkívül a kereskedelmi üzletág időről időre megköveteli a választék frissítését. A megvalósításhoz a legjobb, ha mindenből egy keveset rendelünk. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a drága és exkluzív áruk nagyon lassan kelnek el, és először forgalomra van szükség. A választéknak feltétlenül tartalmaznia kell kapcsolódó termékeket. A tapasztalatok azt mutatják, hogy egy kereskedelmi vállalkozás ilyen pozíciók eladásából származó bevétele akár a nyereség 30%-át is elérheti.

Alapkiadások

A kereskedési üzletre vonatkozó példák lehetőséget nyújtanak a pont megnyitásának költségeiben való eligazodásra. Az alábbiakban egy számítási példa látható.

Az üzlethelyiségek bérlése körülbelül 192 ezer rubelbe kerül évente. Ez a szám az oroszországi kereskedelmi ingatlanok bérbeadásának átlagos költségéből származik, így ez nagyon eltérhet az Ön területén érvényes tényleges áraktól. Az áruk vásárlása költséggel fog járniévi egymillió rubel, az alkalmazottak fizetése 190 ezer rubel lesz. További költségek - 50 ezer rubel évente. Ebbe beletartozik a könyvelő és a műszakos értékesítő szolgáltatásainak kifizetése is. A teljes összeg 1,3 millió rubel. Ez egy hozzávetőleges befektetés összege, amely egy 10 négyzetméter alapterületű üzlethelyiség bérbeadásától függ.

Az üzlet 25-30%-os felárral kezd megtérülni. Fokozatosan el kell kezdenie a fejlesztést: fektesse be a nyereséget új üzletek nyitásába, béreljen saját raktárt, vegyen fel állandó könyvelőt és saját sofőrt.