2024 Szerző: Howard Calhoun | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 10:30
A vállalkozás létének fő célja egy bizonyos típusú tevékenységből származó haszonszerzés. Az áruk értékesítése ugyanakkor jelentős hatással van a termék jövedelmezőségi szintjére és a pénzügyi stabilitási mutatókra.
Termékértékesítés tervezése
A hatékony üzletvitel érdekében a meglévő kereslet és a versenytársak piaci részesedésének felmérése készül, ezt követően a cég megtervezi az eladásra szánt termékek számát. Ebben az esetben az áru értékesítése a vevő és az eladó közötti kapcsolat szerepét tölti be. A tervezés a jelenlegi erőforrások és a megengedett költséghatár figyelembevételével történik, a célpiaci szegmensre fókuszálva. Minél több megtermelt áru fedezhető a vállalkozás fedezeti pontjával, annál magasabb lesz az a kínálati szint, amelynél jelentős számú vevő fedezhető egy termelési ciklus alatt. Négy fő tényező határozza meg az áruk értékesítését, ezeket a marketingben a "négy pi" fogalmának nevezik:
- Termék – olyan termékek, amelyek kielégítika vevő igényeit magas szinten, ezért releváns a piac számára.
- Az ár olyan tényező, amely biztosítja a vállalkozás versenyképességét, és egyben indokolja a termékek előállítási költségeit. A vámáru értékesítése a jogszabályi és adózási sajátosságok miatt nagymértékben függ az árpolitikától. Ezért minden multinacionális vállalat egyedi stratégiát dolgoz ki az egyes országokba való behatolásra, figyelembe véve az összes társadalmi és gazdasági jellemzőt.
- Promóció - mindenféle promóció, reklám- és PR-kampány, a mindennapi élet serkentése stb. A termék életciklusának bármely szakaszában az áruk értékesítését marketingtevékenységnek kell kísérnie a vállalkozás versenyképességének megőrzése, ill. növeli a piac elfogl alt részét.
-
A helyszín egy olyan tényező, amely meghatározza az eladó és a vevő kapcsolatát, és magában foglalja az értékesítési csatornákat is, amelyek a vállalkozásban folytatott kereskedelem típusától függenek. A nagykereskedelmi áruértékesítés elszámolása a megkötött szerződések eredményességének elemzésén, valamint a termékek tárolására szolgáló raktárak elhelyezkedésének hatékonyságán alapul.
áruértékesítés elszámolása a nagykereskedelemben - A kiskereskedelem esetében a város bevásárlónegyedei és a zsúfolt területek számítanak a legjobb helyszínnek.
Termékértékesítés az üzleti kockázatok csökkentésére
A szabad verseny körülményei között a cégnek a termékek széles körű elosztási területére való orientációja növeli a kockázati szintet, amelynél aveszteségek a csődig bezárólag. Ebben az esetben az érintett vállalkozás kénytelen elhagyni a piacot. Ezek lehetnek belső problémák a hibás áruk formájában, valamint az ország instabil politikai helyzetének hatása, amely negatívan befolyásolja a vásárlók áruvásárlási vágyát. Az ilyen problémák megoldása egy hatékony végrehajtási program lehet, amely segít leküzdeni a meglévő nehézségeket a modern körülmények között.
